Le guide ultime des groupes LinkedIn

Publié: 2022-09-13

Table des matières

  • Que sont les groupes LinkedIn ?
  • Pourquoi avez-vous besoin de groupes LinkedIn ?
  • Comment créer de bons groupes LinkedIn ?
  • Bonnes pratiques à retenir pour les groupes LinkedIn
  • Commencez à rejoindre des groupes LinkedIn dès maintenant !

Les groupes LinkedIn peuvent être un outil puissant pour dynamiser votre entreprise s'ils sont utilisés correctement. Avec plus de 800 millions de membres, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde. C'est un endroit où les professionnels de tous les secteurs se connectent, partagent du contenu et établissent des relations.

Les groupes sont l'une des fonctionnalités les plus sous-utilisées de LinkedIn. Alors que LinkedIn possède de nombreuses autres fonctionnalités qui peuvent être exploitées pour les entreprises, les groupes offrent une occasion unique d'établir des relations et de la confiance avec des clients potentiels.

En matière d'automatisation des ventes et de sensibilisation, les groupes LinkedIn doivent faire partie intégrante de votre stratégie. Chez LaGrowthMachine, nous croyons fermement au pouvoir des groupes LinkedIn et nous avons vu de nos propres yeux comment ils peuvent aider les entreprises à se développer.

flux de travail LGM

Cependant, beaucoup de gens ne savent pas comment les utiliser efficacement. Certaines personnes les voient comme un moyen de spammer leur produit ou service. D'autres les voient comme un moyen d'établir des relations, mais ne savent pas par où commencer.

Que sont les groupes LinkedIn ? Pourquoi avez-vous besoin de les connaître ? Et comment les utiliser correctement au profit de votre entreprise ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

Dans cet article de blog, nous répondrons à ces questions et fournirons des conseils pratiques sur la façon dont vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn pour augmenter vos ventes.

Que sont les groupes LinkedIn ?

groupes LinkedIn communauté LinkedIn

Revenons à l'essentiel. Les groupes LinkedIn sont des communautés en ligne de professionnels partageant les mêmes idées. Les membres de LinkedIn peuvent rejoindre des groupes pour réseauter avec d'autres professionnels, poser des questions et trouver des réponses à leurs problèmes.

Les groupes offrent aux professionnels l'occasion de se connecter avec d'autres dans leur secteur, de partager des informations et des ressources et d'établir des relations.

Il existe trois types de groupes LinkedIn :

  • Groupes ouverts : tout membre de LinkedIn peut rejoindre ces groupes. Il s'agit du type de groupe le plus courant et le plus facile à trouver.
  • Groupes fermés : un administrateur de groupe doit approuver les nouveaux membres du groupe avant qu'ils puissent rejoindre le groupe. Ces types de groupes sont moins courants que les groupes ouverts, mais peuvent être plus utiles car ils sont plus difficiles à rejoindre.
  • Groupes secrets : seuls les membres invités par un autre membre peuvent rejoindre ces groupes. Ces types de groupes sont les moins courants et peuvent être difficiles à trouver, sauf si vous connaissez quelqu'un qui est déjà membre.

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Comment trouver et rejoindre des groupes sur LinkedIn

La première étape pour utiliser les groupes LinkedIn consiste à trouver les bons groupes à rejoindre, il y a plusieurs façons de le faire :

Trouvez des groupes LinkedIn en utilisant la fonction de recherche

Le moyen le plus simple de trouver des groupes est d'utiliser la fonction de recherche de LinkedIn. Voici les étapes que vous devez suivre :

1. Allez sur Linkedin.com et connectez-vous à votre compte

2. Dans la barre de recherche, tapez des mots-clés liés à votre industrie ou au type de groupe que vous recherchez

3. Sur la page des résultats de la recherche, cliquez sur l'option de filtre "Groupes".

4. Vous devriez voir une liste de groupes correspondant à vos mots-clés. Si vous voyez un groupe qui semble intéressant, cliquez dessus pour en savoir plus

Recherchez les groupes LinkedIn directement dans la barre de recherche

Si vous voulez gagner du temps, vous pouvez même trouver des groupes directement dans les suggestions de recherche au fur et à mesure que vous tapez votre mot-clé.

Voici comment:

1. Allez sur Linkedin.com et connectez-vous à votre compte

2. Dans la barre de recherche, tapez des mots-clés liés à votre industrie ou au type de groupe que vous recherchez

3. Lorsque vous commencez à taper, vous devriez voir l'une des suggestions : "{{keyword}} dans les groupes"

4. Cliquez sur cette suggestion et vous devriez être redirigé vers la page des résultats de recherche où vous pouvez voir tous les groupes qui correspondent à vos mots clés

5. Si vous voyez un groupe qui vous semble intéressant, cliquez dessus pour en savoir plus

Lorsque vous trouvez un groupe que vous souhaitez rejoindre, cliquez simplement sur le bouton "Rejoindre" et attendez

Une fois que vous avez trouvé un groupe que vous souhaitez rejoindre, l'étape suivante consiste à demander l'adhésion. Selon le type de groupe, ce processus sera différent.

  • Ouvrir des groupes : il vous suffit de cliquer sur le bouton "Rejoindre le groupe" et vous serez automatiquement ajouté au groupe.
  • Groupes fermés : vous devrez soumettre une demande pour rejoindre le groupe, et un administrateur devra approuver votre demande avant que vous ne soyez ajouté au groupe.
  • Groupes secrets : vous aurez besoin d'une invitation d'un autre membre du groupe pour rejoindre le groupe.

Une fois que vous avez rejoint un groupe LinkedIn, il est important de participer à la discussion et d'ajouter de la valeur à la conversation.

En fait, il s'agit d'une excellente occasion de vous positionner comme un expert dans votre domaine et de nouer des relations avec vos prospects.

Vous pouvez aller encore plus loin et utiliser notre outil, LaGrowthMachine, pour générer des listes de prospects directement à partir de vos résultats de recherche. Notre outil automatise le processus de collecte des données de LinkedIn, afin que vous puissiez vous concentrer sur vos objectifs de vente.

Avec notre plateforme, vous pouvez :

  • Automatisez vos flux de travail multicanaux : téléchargez vos prospects depuis LinkedIn et interagissez avec eux sur Twitter et par e-mail pour maximiser vos chances de conversion.
  • Enrichissez automatiquement vos leads : cliquez simplement sur un bouton pour enrichir vos listes de contacts de manière illimitée.
  • Assurez un suivi avancé de vos leads : gérez simplement vos doublons, vos listes noires, etc. Au cas où vous trouveriez des membres qui se chevauchent entre plusieurs groupes LinkedIn
  • Bénéficiez d'un excellent Lead Management System : éditez vos leads et modifiez vos audiences en temps réel.
  • Filtrez vos prospects en fonction de leur activité.
  • Analysez vos performances, de l'efficacité de vos points d'entrée aux performances détaillées de vos campagnes.

Pourquoi avez-vous besoin de groupes LinkedIn ?

groupe de personnes détenant l'icône de LinkedIn

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de se connecter avec des professionnels partageant les mêmes idées et de créer votre portefeuille de prospects.

Mais les groupes LinkedIn peuvent aussi être un excellent outil de vente. Que vous en possédiez un ou que vous soyez membre de plusieurs, les groupes LinkedIn offrent une opportunité unique d'atteindre votre marché cible et d'augmenter vos ventes.

Voici comment vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn pour augmenter vos ventes :

  • Réseautez avec d'autres professionnels : Avoir et participer à des conversations avec d'autres professionnels de votre domaine est un excellent moyen d'établir des relations et d'élargir votre réseau.
  • Obtenez des informations auprès des membres du groupe : utilisez les discussions de groupe comme un moyen de comprendre les défis et les besoins de votre marché cible. En comprenant leurs enjeux, vous pouvez proposer des solutions qui répondent à leurs besoins et booster vos ventes.
  • Partagez votre contenu : utilisez les groupes pour partager vos articles de blog, vos infographies et d'autres contenus utiles. C'est un excellent moyen de vous positionner en tant que leader d'opinion et d'attirer de nouveaux prospects.
  • Faites la promotion de vos produits et services : utilisez les groupes pour promouvoir vos produits et services d'une manière utile et non spammée. Par exemple, vous pouvez partager une étude de cas qui met en évidence la manière dont votre produit ou service a aidé à résoudre un problème spécifique.
  • Connectez-vous avec des influenceurs de votre secteur : utilisez les groupes pour interagir avec des personnes influentes dans votre domaine d'activité. Il peut s'agir de clients potentiels, de partenaires ou même d'opportunités de coentreprise.
  • Générez de nouveaux prospects : utilisez les groupes LinkedIn pour générer des prospects que vous pouvez ajouter à votre pipeline de ventes. Avec LaGrowthMachine, vous pouvez rapidement et facilement générer et enrichir vos prospects à partir de groupes LinkedIn en quelques clics.

Comment créer de bons groupes LinkedIn ?

Nous avons examiné les groupes LinkedIn, défini ce qu'ils sont, à quoi ils servent et comment les utiliser.

Il est maintenant temps de créer votre propre groupe LinkedIn. Créer un groupe sur LinkedIn est facile et ne prend que quelques minutes.

Voici comment procéder :

  • Connectez-vous à LinkedIn et cliquez sur l'icône "Travailler" dans la barre de navigation supérieure.
  • Dans le menu déroulant, sélectionnez "Créer un groupe".
  • Saisissez le nom, la description et les balises de votre groupe.
  • Sélectionnez votre type de groupe, vos paramètres de confidentialité et votre processus d'approbation d'adhésion.
  • Cliquez sur "Créer".

Toutes nos félicitations! Vous avez maintenant créé votre propre groupe LinkedIn.

Ensuite, il est temps de commencer à construire votre groupe et à attirer des membres. Lorsque vous démarrez pour la première fois, vous devrez peut-être faire quelques démarches supplémentaires pour lancer le bal.

Mais une fois que vous avez quelques membres du groupe, il sera beaucoup plus facile de développer votre groupe.

Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

  • Invitez vos contacts existants : envoyez des invitations à vos relations LinkedIn, ainsi qu'à vos réseaux personnels et professionnels.
  • Partagez votre groupe : utilisez les réseaux sociaux, les e-mails et d'autres canaux pour promouvoir votre groupe.
  • Interagissez avec d'autres groupes : rejoignez les groupes LinkedIn pertinents et participez aux discussions. Ensuite, invitez les membres de ces groupes à rejoindre votre groupe. Vous pouvez même les encourager à inviter leurs réseaux. Plus vous avez de personnes dans votre groupe, plus il est susceptible de grandir.
  • Favorisez une culture d'interaction et d'engagement : Une fois que vous avez des membres dans votre groupe, il est important de les maintenir engagés. Publiez des discussions intéressantes, organisez des concours et des cadeaux, et encouragez l'interaction.
  • Facilitez la publication de vos membres : Que ce soit par le biais d'un message de bienvenue, d'un guide pratique ou simplement d'un rappel amical, facilitez la publication de contenu dans votre groupe par vos membres.
  • Interagissez avec vos membres en privé : lorsque des membres publient dans votre groupe, prenez le temps d'interagir avec eux. Aimez et commentez leurs publications, et envoyez-leur des messages privés. Cela contribuera à favoriser un sentiment de communauté et d'appartenance.
  • Soyez actif : les groupes ne sont aussi bons que l'activité qu'ils contiennent. Cela va avec les autres conseils liés à l'engagement, mais cela vaut la peine de le répéter. Plus vous êtes actif dans votre groupe, plus vos membres seront actifs.

Avec un petit effort, vous pouvez rapidement développer votre groupe LinkedIn et commencer à l'utiliser pour augmenter vos ventes. N'oubliez pas de vous concentrer sur l' engagement , l'interaction et la création de valeur. Si vous faites cela, vous serez sur la bonne voie pour réussir.

Bonnes pratiques à retenir pour les groupes LinkedIn

bonnes pratiques

Maintenant que vous savez comment créer un groupe LinkedIn et comment le développer, examinons quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit. En suivant ces meilleures pratiques, vous pouvez vous assurer que votre groupe réussit et qu'il atteint vos objectifs de vente :

Gardez votre groupe concentré

Lorsque vous débutez, il est tentant d'essayer de tout couvrir. Mais il est important de garder votre groupe concentré afin qu'il puisse être une ressource précieuse pour vos membres.

Réfléchissez à l'objectif de votre groupe et à votre public cible. Ensuite, assurez-vous que tout votre contenu et vos activités sont alignés sur cela.

Par exemple, si votre groupe est destiné aux professionnels de la vente, votre contenu doit être axé sur des sujets tels que la vente, la prospection, l'automatisation, etc.

Prenons, par exemple, le groupe « Ventes, marketing, gestion, médias sociaux et innovation technologique » de The Solution People Network. Comme vous pouvez le constater, l'objectif du groupe ressort très clairement du titre, et tout le contenu est aligné sur celui-ci.

Le groupe compte près d'un million de membres et est très actif, ce qui témoigne du pouvoir de concentration de ses administrateurs.

Soyez sélectif avec vos membres

processus sélectif hors du lot

Lorsque vous démarrez votre groupe pour la première fois, vous serez probablement ravi d'avoir autant de membres que possible. Et s'il est important de développer votre groupe, il est encore plus important d'être sélectif avec vos membres.

La raison en est que la qualité de votre groupe dépend de la qualité de vos membres. Si vous avez un groupe plein de membres engagés, intéressants et interactifs, alors votre groupe réussira.

Cela ne veut pas dire que toute la responsabilité repose sur les autres membres du groupe. En tant qu'administrateur du groupe, vous jouez également un rôle dans la définition du ton et de la culture du groupe.

C'est pourquoi il est important d'être sélectif lors de l'approbation de nouveaux membres. Si quelqu'un ne semble pas convenir à votre groupe, il est préférable de ne pas l'approuver.

N'ayez pas peur de modérer

Modérer votre groupe est essentiel si vous voulez maintenir la qualité élevée. Afin de modérer efficacement, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez que votre groupe soit.

Une fois que vous savez cela, il sera plus facile d'éliminer le contenu qui ne correspond pas à l'objectif de votre groupe. Par exemple, si votre groupe est destiné aux professionnels de la vente, vous souhaiterez supprimer les messages qui traitent de marketing ou de technologie.

Bien sûr, vous n'avez pas à être trop strict. Vous pouvez toujours autoriser certains contenus hors sujet tant qu'ils sont toujours pertinents pour vos membres.

Par exemple, le groupe mentionné ci-dessus a une section pour les "mèmes de vente amusants". Bien que cela ne soit pas directement lié à la vente, cela reste pertinent pour tous les membres du groupe et cela aide à maintenir l'engagement de la communauté.

Alors, n'ayez pas peur de modérer votre groupe. C'est le seul moyen de garantir que la qualité du contenu reste élevée.

Ne pas s'auto-promouvoir

Nous en avons parlé un peu plus tôt, mais nous revenons ici pour souligner l'importance de ce point.

L'un des moyens les plus rapides de décourager les membres de votre groupe est de constamment se promouvoir.

Si vous parlez toujours de vous, de vos produits ou services, alors vos membres en auront vite marre et ils commenceront à quitter le groupe.

N'oubliez pas que l'objectif de votre groupe LinkedIn est d'établir des relations et d'apporter de la valeur, pas de transmettre votre argumentaire de vente.

Si vous souhaitez promouvoir votre offre, vous pouvez procéder autrement. Par exemple, vous pouvez diffuser des publicités ou sponsoriser des publications.

Commencez à rejoindre des groupes LinkedIn dès maintenant !

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de se connecter avec des professionnels partageant les mêmes idées, d'apprendre de nouvelles choses et d'établir des relations. Ils peuvent également être un outil puissant pour le développement des affaires et les ventes.

De plus, en utilisant des outils d'automatisation des ventes tels que LaGrowthMachine, vous pouvez rendre les groupes LinkedIn encore plus efficaces en automatisant votre prospection et votre sensibilisation.

Si vous n'utilisez pas de groupes, vous perdez beaucoup de potentiel. Alors, allez-y et rejoignez certains groupes, commencez à interagir avec les membres et voyez comment vous pouvez augmenter vos ventes.

Cela dit, pour que les groupes soient efficaces, vous devez les utiliser correctement. Cela signifie être clair sur l'objectif de votre groupe, être sélectif avec vos membres et modérer le contenu.

Si vous faites toutes ces choses, vous serez sur la bonne voie pour réussir. Alors, profitez des groupes LinkedIn et commencez à en récolter les bénéfices dès aujourd'hui !