Leads LinkedIn : 7 façons de générer des leads sur LinkedIn

Vous voulez générer des leads sur LinkedIn ? Trouver de nouveaux prospects ?

Cet article devrait vous aider. Lisez-le jusqu'au bout, appliquez les stratégies et observez les résultats sur votre acquisition de leads.

En un instant, vous découvrirez 7 stratégies étape par étape à suivre pour propulser votre nombre de clients dans votre entreprise de vente de produits ou de services.

Commençons dans un instant par un critère essentiel sur LinkedIn…

1 – Optimisez votre profil LinkedIn

L'optimisation de votre profil sur LinkedIn devrait être votre priorité absolue. Exemple sur le profil de https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego. Que se passe-t-il dans la tête de votre prospect si vous ne faites pas bonne impression ? Ils ne vous feront pas confiance . Votre profil doit mettre en avant 3 critères :

1. Soins.
2. Intégrité.
3. Capacité professionnelle.

La convivialité

Vous devez évoquer la sympathie dans les 7 premières secondes lorsque quelqu'un scanne votre profil LinkedIn. Si la personne ne sent pas que vous vous souciez d'elle, elle partira et vous laisserez une mauvaise impression.

Rappelez-vous ceci : les premières impressions contrôlent définitivement les 5 % de votre relation avec une personne. Ils ne peuvent pas changer leur état.

Et ces 5 % conditionneront même les 95 % restants. Ne négligez pas la première impression.

Mais comment créez-vous cette bonne volonté?

• Souriez sur votre photo de profil LinkedIn.
• Utilisez des émoticônes.
• Soyez positif dans vos publications et commentaires sur LinkedIn.

Prendre soin de LinkedIn est indispensable si vous souhaitez renforcer le sentiment de confiance en vous et si vous cherchez à obtenir plus de clients .

Intégrité

La transparence et l'honnêteté sont également des qualités à utiliser.

Le problème avec certaines personnes sur LinkedIn, c'est qu'elles ont l'air gentilles. Mais lorsque vous creusez plus profondément, vous découvrez qu'ils ne sont pas transparents avec leur communauté ou leurs clients potentiels .

1. Faux diplômes.
2. Titres LinkedIn pompeux.
3. Expériences de bénévolat exagérées.

Voici ce qui ressort le plus lorsqu'il s'agit d'un manque d'intégrité sur LinkedIn. Mais heureusement il existe des solutions pour booster votre bon côté :

• Soyez authentique dans votre CV LinkedIn (expériences et formation).
• Mettez votre ego de côté et n'essayez pas de plaire à tout le monde.
• N'ayez pas peur de parler de vos faiblesses et de vos problèmes.
• Apprenez à dire non quand vous ne pouvez pas/ne voulez pas faire quelque chose.

Construire la confiance avec votre réseau B2b nécessite une forte intégrité de votre part.

Compétences professionnelles

Être bienveillant et intègre est une excellente compétence non technique à mettre en évidence sur votre profil LinkedIn .

Mais ce n'est pas assez.

Vous devez prouver que vous êtes un expert dans votre domaine.

Sur LinkedIn, les entreprises recherchent de plus en plus des gros bonnets dans des domaines très pointus. C'est aussi le meilleur moyen de gagner sa vie , car on le sait, un chirurgien gagne plus qu'un généraliste.

Le problème avec la plupart des entrepreneurs sur LinkedIn est qu'ils sont trop attentionnés/intégrés mais ne savent pas comment se vendre .

Quelles sont les solutions pour prouver vos capacités professionnelles ? Comment instaurer la confiance en vos prospects grâce à ce pilier ?

Voici quelques solutions.

1. Affichez vos références clients dans votre bannière LinkedIn.
2. Soyez visible aux côtés d'autres experts dans votre domaine.
3. Donnez l'impression d'être inaccessible à vos prospects.

Ici vous jouez sur plusieurs biais cognitifs très puissants pour influencer vos clients potentiels. Premièrement et deuxièmement, vous utilisez le principe d'autorité .

Troisièmement, le principe de rareté .

Grâce à ces solutions, vous pourrez :

• Convainquez vos prospects les plus méfiants par la logique.
• Persuader par l'autorité des autres.

Optimisez votre profil LinkedIn. Et comme vous l'avez vu, cela signifie renforcer votre bonne volonté, votre intégrité et vos capacités professionnelles telles qu'elles sont perçues par les autres.

Quels sont les autres moyens de générer des leads sur LinkedIn ?

Vous le découvrirez dans les lignes suivantes…

2 – Créer une séquence de connexion automatique avec Waalaxy

Maintenant que vous avez appliqué les conseils sur le premier point, vous devez générer la confiance en votre prospect.

Vous êtes maintenant en mesure de créer votre stratégie numérique .

Dans cette section, vous comprendrez comment utiliser LinkedIn pour prospecter efficacement. Comme nous le savons tous aujourd'hui, les plus gros problèmes des entrepreneurs sont :

• Un manque de temps dans leur activité de prospection .
• Peur de ne pas avoir assez de clients prêts à acheter vos offres.
• Faible efficacité des démarches de prospection.

Aujourd'hui c'est fini avec Waalaxy.

Notre outil de prospection automatisé LinkedIn + Emailing est sûrement fait pour vous.

Pourquoi?

Parce qu'il vous permet de :

• Envoyez des invitations personnalisées à des personnes ciblées sur LinkedIn.
• Créez des séquences d'automatisation du marketing via LinkedIn.
• Trouver l'e-mail de vos prospects.
• Envoyez des newsletters à vos prospects.

Comment Waalaxy peut vous aider à gagner du temps dans votre entreprise ?

Suivez ce tutoriel étape par étape :

1. Téléchargez l'extension Waalaxy depuis le Chrome Store.
2. Importez des dizaines ou des centaines de prospects dans le CRM pré-construit.
3. Créez une campagne et nommez-la.
4. Choisissez la séquence « visite + invitation avec note personnalisée ».
5. Écrivez votre message.
6. Lancez la campagne.

Vous n'avez rien d'autre à faire ! Waalaxy travaille pour vous.

Des dizaines de personnes, que vous avez sélectionnées, recevront une visite automatique sur leur profil puis une invitation avec un message d'accueil.

Ainsi, vous créez une bonne impression avec un message à la fois :

• Enthousiaste.
• Énergique.
• Centré sur l'humain.

Avec Waalaxy, vous pouvez aller encore plus loin avec des campagnes plus avancées pour trouver plus de personnes intéressées par vos produits et services. Essayez-le maintenant.

3 – Organisez des événements en direct pour utiliser la génération de leads en ligne

Nous en voyons de plus en plus sur les conférences en direct de LinkedIn. Aussi appelés lives, webinars, masterclasses… ils sont un excellent moyen de générer de la confiance.

Il y a quelque chose qui peut effrayer les gens.

C'est acheter quelque chose à quelqu'un qui ne l'a jamais vu ou entendu. Les événements en direct véhiculent beaucoup plus d'émotion que de simples messages.

Comment réussissez-vous à trouver des clients avec des vies ?

Tout d'abord, vous devez choisir un sujet dans votre thème. Ensuite, tournez-le autour d'un problème ou d'un désir. Prenons un exemple.

Si vous êtes dans le domaine de la rédaction, voici ce que vous pourriez faire.

1. Réalisez une enquête sur le thème de l'article « 3 astuces pour créer une landing page qui convertit » (envie) ou « 3 erreurs à éviter qui empêchent votre landing page de se vendre ».
2. Observez les résultats de l'enquête lorsque vous obtenez plusieurs dizaines de réponses.

Très souvent, les sujets « problématiques » fonctionnent bien sur la prospection à froid. Les sujets « envie » sur une communauté qui vous connaît assez bien.

En faisant des lives sur LinkedIn, vous générerez également de la confiance en répondant aux 3 paramètres vus précédemment : bienveillance, intégrité, capacités professionnelles.

Vous verrez maintenant la compétence n°1 sur LinkedIn si vous souhaitez maximiser votre impact , atteindre plus de personnes et trouver plus de nouveaux clients…

4 – Formez-vous à la rédaction et utilisez-la dans vos messages marketing

Rédaction. Avez-vous déjà entendu ce mot ?

Copywriting : la science de vendre avec des mots.

C'est-à-dire écrire pour déclencher une réaction , une conversion ou une transaction chez la personne en face de vous. Les meilleurs créateurs de contenu sur LinkedIn l'ont compris.

La rédaction est essentielle pour attirer l' attention des lecteurs et s'assurer qu'ils lisent jusqu'au bout.

S'il y a une chose que vous devez retenir à propos de la rédaction, c'est d'utiliser le cadre AIDA dans vos messages marketing .

• A = Attention.
• Je = Intérêt.
• D = Désir.
• A = action.

Vos messages doivent commencer par une accroche forte qui attire le lecteur (votre cible). Ensuite, une partie qui suscite l'intérêt de la personne (et doit avoir l'impression de se reconnaître).

Ensuite, son désir (les avantages et les fonctionnalités de votre offre), et enfin un appel clair à l'action. Si vous souhaitez vous initier au copywriting , vous pouvez suivre ces 3 personnes, véritables as de la plume :

1. Nina Ramen.
2. Benoît Dubos.
3. Thibaut Louis.

Ils vous aideront à mieux écrire et à avoir plus d'impact .

Le copywriting est super puissant pour trouver les bons clients . Formez-vous et utilisez-le.

5 – Utiliser les 6 leviers d'influence de Robert Cialdini

C'est l'un des points les plus importants. Si vous appliquez les conseils qu'il contient, vous créerez alors un marketing irrésistible autour de votre marque personnelle ou professionnelle.

Il existe 6 leviers d'influence , expliqués dans le livre Influence et Manipulation de Robert Cliadini (professeur de psychologie sociale à l'Université d'Arizona aux USA).

Les voici:

1. Le principe de réciprocité.
2. Le principe d'autorité.
3. Le principe de la preuve sociale.
4. Le principe de cohérence.
5. Le principe de sympathie.
6. Le principe de rareté.

Utiliser la réciprocité est simple à comprendre : plus vous offrez à vos prospects/clients, plus ils se sentent redevables en retour. Soyez généreux en partageant vos connaissances, vos commentaires, etc.

L'autorité consiste à lier votre image à celle d'un expert reconnu comme digne de confiance. Par exemple : certaines marques utilisent des célébrités dans leur publicité. Le but : transférer la popularité de ces personnes à la marque. Dans l'inconscient collectif, c'est une preuve de confiance.

La preuve sociale peut également vous aider. Par exemple, vous pourriez dire combien de clients vous avez aidés, combien d'avis vous avez reçus sur Google ou TrustPilot, etc. Le but : faire sentir à la personne qu'elle n'est pas la seule intéressée par votre offre.

Cohérence. Cette technique d'influence consiste à demander une petite action à la personne, avant d'en demander une plus importante par la suite. Par exemple : vous pouvez poser une petite question par écrit à votre prospect avant de l'appeler par téléphone. Envoyez-leur un quiz avant qu'ils ne réservent un appel. Le but : susciter l'engagement vers de plus grandes actions plus tard.

La rareté est certainement l'un des principes d'influence les plus puissants ici. Il consiste à rendre votre offre irrésistible en jouant sur 3 facteurs : l'exclusivité , l' urgence et l' aversion à la perte (plus d'importance à la douleur de perdre qu'au plaisir d'acheter). Par exemple : faire une offre promotionnelle pour les 5 premiers clients, ou limitée dans le temps. Le but : déclencher une pression pour agir rapidement .

Dans vos messages marketing, utilisez ces leviers d'influence sur LinkedIn. Ils vous permettront de convertir plus de visiteurs en leads, puis en clients.

6 – Commentez les publications des autres

Vous l'aurez compris : pour que les gens vous fassent confiance sur LinkedIn, vous devez travailler votre image . Et commenter les messages des autres peut vous aider à construire une image généreuse, ouverte et professionnelle .

Leo Garret bascule dans ce domaine.

Il y a beaucoup de personnes sur LinkedIn qui n'osent pas commenter. Souvent, ils ont peur de la façon dont les autres vont les regarder.

Le stress de ne pas savoir ce que pensent leurs collègues ou leur patron. Si vous êtes un entrepreneur, il y a plus d'avantages à commenter les messages des autres que de ne pas le faire.

Mais qu'en est-il et comment peut-il vous aider à générer des clients sur LinkedIn ?

Tout d'abord, comprenez que vous devez toujours être d'humeur positive si vous commentez.

La raison est simple : si vous êtes négatif, même si c'est pour aider les autres, cela ne sera pas perçu comme constructif mais destructeur.

• Apportez vos conseils dans votre thème.
• Encouragez les créateurs de contenu.
• Ne dénigrez pas le travail des autres (même s'il s'agit de vos concurrents).
• Évitez les commentaires basiques comme "super article".

Gardez à l'esprit que votre commentaire doit ajouter de la valeur à la publication, et non l'inverse. Lorsque vous commentez sur LinkedIn, votre réseau proche voit que vous avez commenté.

Votre nom et votre photo apparaissent sur leur fil d'actualité, ce qui peut générer des visites sur votre profil. Et si vous apportez votre expertise , vous augmentez votre notoriété .

7 – Publier massivement sur un sujet

Commenter les posts des autres c'est bien, créer son propre contenu c'est mieux pour élargir sa clientèle !

Si vous voulez vraiment être considéré comme une figure d'autorité dans votre domaine, vous devez créer votre marque personnelle sur LinkedIn.

Par exemple : je ne publie que dans le domaine SEO.

La première étape consiste à choisir un sujet et à publier uniquement dans ce thème. Par exemple, si vous êtes dans le secteur de la publicité sur Facebook, ne parlez pas de jardinage, de cuisine ou d'immobilier. Avant de commencer, vous devez comprendre qui sont vos personas .

Quels sont vos clients idéaux ? Vous devez comprendre :

• Quels sont leurs intérêts ?
• Leurs frustrations ?
• Leurs rêves ?

Établissez ensuite une stratégie éditoriale sur LinkedIn .

Pour ce faire, faites des messages de différentes sortes.

• Postes de divagation.
• Postes à valeur ajoutée.
• Messages où vous racontez votre histoire.
• Messages où vous montrez vos résultats.

Si vous débutez, essayez de publier une fois par jour.

Puis, au fil du temps, passez à 2 à 4 messages par semaine où vous améliorez leur qualité.

Publier sur LinkedIn présente de multiples avantages. Il vous permet de :

• Utilisez des stratégies de génération de leads B2b.
• Méthode active de lead nurturing.
• Boostez votre retour sur investissement dans votre nouvelle entreprise.
• Remplissez votre entonnoir de vente ou votre pipeline de ventes sans sortie.
• Trouvez de nouveaux clients grâce à votre expertise.
• Prospectez efficacement sans paraître agressif.
• Améliorez votre image de marque en tant que spécialiste du marketing avec toutes ces tactiques.
• Augmentez le nombre de visiteurs sur votre site Web.
• Générez des références avec votre expertise.
• Utilisez un canal de marketing numérique b2b à croissance rapide.
• Conservez certains de vos clients actuels.
• Captez des clients qui ne sont pas forcément sur d'autres canaux d'acquisition.
• Gagnez des clients sans démarchage téléphonique.
• Utilisez Inbound et la conversion sans publicité.
• Générez des ventes si vous vendez des produits en ligne.

Commencez votre aventure LinkedIn dès maintenant, et n'oubliez pas d'utiliser Podawaa pour obtenir plus de vues sur vos publications !

Résumé sur les prospects LinkedIn

Comme vous pouvez le voir, générer des leads sur LinkedIn est possible. Cependant, vous devrez utiliser les 7 techniques apprises dans cet article pour vous démarquer de la foule. En effet, la concurrence de plus en plus rude vous oblige à être de plus en plus stratégique. ♟️

Voici les 7 points à récapituler :

1. Optimisez votre profil LinkedIn.
2. Créez une séquence de connexion avec Waalaxy.
3. Organisez des événements en direct.
4. Apprenez le copywriting et utilisez-le dans vos messages marketing.
5. Utilisez les 6 leviers d'influence de Robert Cialdini.
6. Commentez les publications des autres sur LinkedIn.
7. Publiez massivement dans un thème précis.

Vous savez désormais utiliser LinkedIn pour générer des leads !