Stratégie de contenu LinkedIn [8 étapes et conseils]

Si vous souhaitez étendre votre portée, générer des prospects qualifiés et améliorer la notoriété de votre marque, une stratégie de contenu LinkedIn est indispensable.

Ne vous inquiétez pas; nous sommes là pour vous aider ! Ici, nous avons créé un guide complet pour créer une stratégie LinkedIn et un contenu de construction captivant. Dans cet article, vous trouverez :

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu LinkedIn ?

• La stratégie de contenu LinkedIn parfaite pour l'image de marque professionnelle et personnelle
• Un guide étape par étape pour créer une stratégie de contenu LinkedIn unique
• Modèles gratuits de stratégie de contenu LinkedIn pour vous aider à développer votre marque
• Et plus!

Plongeons-nous :

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu pour LinkedIn ?

Le marketing de contenu implique la création de contenu de qualité et précieux pour attirer et engager votre public cible. Offrir un contenu frais et éducatif qui résonne avec votre public cible augmente les conversions et fidélise la clientèle.

Étant donné que LinkedIn est une plate-forme sociale axée sur les entreprises, elle permet aux spécialistes du marketing d'améliorer la notoriété de la marque et de cultiver des relations avec sa base d'utilisateurs en créant un contenu de haute qualité. Et c'est précisément ce qu'est une stratégie de contenu LinkedIn !

Grâce à une stratégie de contenu efficace pour LinkedIn, les entreprises et les entrepreneurs peuvent promouvoir les valeurs de l'entreprise, élargir leur base de consommateurs et augmenter le trafic Web.

Comment fonctionne la stratégie de contenu pour LinkedIn ?

L'objectif principal d'une puissante stratégie de contenu LinkedIn est de vous aider à développer votre réseau, à découvrir des opportunités cachées et à créer des relations durables avec vos abonnés.

Une stratégie de contenu efficace pour LinkedIn nécessite les facteurs suivants :

• Objectifs marketing
• Contenu de haute qualité et convaincant
• Cohérence
• Mesurer les résultats et faire des ajustements continus

Si vous suivez les bonnes stratégies, vous pouvez facilement créer une solide stratégie de marketing de contenu LinkedIn et en récolter les bénéfices.

Quels sont les avantages de la stratégie de contenu LinkedIn pour les entreprises ?

En parlant d'avantages, passons aux quelques raisons pour lesquelles nous pensons que chaque spécialiste du marketing a besoin d'une stratégie de contenu LinkedIn :

Puisez dans une base d'utilisateurs massive

Avec plus de 870 millions d'utilisateurs uniques dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde, il n'est pas surprenant que LinkedIn vous donne accès à une vaste base de consommateurs.

Cela signifie que vous avez la possibilité de puiser dans l'énorme base d'utilisateurs de LinkedIn, d'obtenir plus de visibilité et de générer de meilleurs prospects grâce à votre contenu.

Connectez-vous avec les décideurs

Étant donné que LinkedIn est la plate-forme de réseautage social préférée de tous les spécialistes du marketing B2B , il n'est pas surprenant qu'une partie importante de la base d'utilisateurs soit des facteurs de décision.

En fait, plus de 70 millions d' utilisateurs de LinkedIn sont des décideurs, ce qui signifie que LinkedIn améliore la possibilité d'y accéder.

Améliorer les opportunités de réseautage

Les connexions et les abonnés constituent une partie importante de la structure de LinkedIn, vous permettant de créer un réseau solide. Grâce à la création de contenu, vous pouvez cultiver des relations avec vos abonnés et vos relations.

De plus, lorsque vous créez un contenu pertinent et convaincant qui s'adresse à votre public cible, vous augmentez vos chances d'être poussé par l'algorithme de LinkedIn. En conséquence, vos messages et articles atteignent des personnes qui ne font pas actuellement partie de votre réseau et les incitent à suivre ou à se connecter.

Générez du trafic organique vers votre site Web

La création ou le partage de contenu LinkedIn peut aider les spécialistes du marketing B2B à générer un trafic qualifié sur le site Web .

Visez à créer un contenu engageant et informatif pour encourager les lecteurs à naviguer sur votre site Web pour en savoir plus sur votre marque et ses services/produits.

Développez votre portée

Ce n'est pas une grande nouvelle que la publication et le partage de contenu peuvent vous aider à étendre votre portée, vous permettant de cultiver des relations avec des abonnés tout en en acquérant de nouveaux.

Par conséquent, la création et la conservation de contenu sur LinkedIn peuvent vous aider à entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées. De plus, l'incorporation de hashtags dans votre contenu aide à diffuser votre contenu auprès de personnes ayant des intérêts similaires.

Établissez-vous en tant que leader d'opinion

Le partage de contenu de qualité et engageant vous aide à vous établir en tant que leader d'opinion. Par conséquent, LinkedIn permet aux entreprises de renforcer la confiance et l'autorité.

Favorisez des relations profondes avec votre public cible

Une fois que vous avez identifié vos objectifs marketing et votre personnalité d'acheteur idéale, vous pouvez commencer à créer du contenu ciblé.

LinkedIn ouvre la porte à la promotion de relations organiques avec vos abonnés et vos connexions, des blogs et des publications sociales aux études de cas et aux webinaires.

Boostez la visibilité de votre recherche organique

Un autre avantage fantastique du marketing de contenu sur LinkedIn est qu'il encourage le spectateur à lire, à s'engager et à partager.

Par conséquent, cela vous aide à gagner en visibilité sur la recherche organique, élargissant ainsi votre portée et vous établissant comme une autorité.

Construire la confiance de la marque

La publication de contenu opportun, engageant et pertinent qui trouve un écho auprès de votre public peut aider à renforcer la confiance, offrant ainsi de meilleures opportunités de partager votre expertise avec un réseau plus large.

Mais rappelez-vous que la cohérence est essentielle pour maîtriser l'algorithme de LinkedIn et obtenir une meilleure exposition.

Augmenter les ventes

Les achats des clients ne sont pas toujours basés sur l'intention ; les émotions conduisent certains.

Selon une enquête approfondie , 91 % des cadres ont convenu qu'ils effectuaient des achats sur la base de recommandations, tandis que 73 % ont révélé qu'ils préféraient travailler avec des entreprises ayant une solide perception de la marque.

Par conséquent, vous établir en tant que leader d'opinion et cultiver une connexion émotionnelle peut aider à stimuler les ventes.

Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie de contenu LinkedIn ?

Voici plusieurs éléments à prendre en compte lors de la création d'une stratégie de contenu LinkedIn pour votre marque :

Établir les objectifs de votre stratégie de contenu

La définition d'une stratégie de contenu robuste commence par l'établissement d'objectifs concrets. Par conséquent, en suivant vos performances, vous saurez ce qui fonctionne.

Bien que l'objectif final soit d'attirer des clients et d'augmenter les ventes, vous devrez également tenir compte des éléments suivants :

• Acceptation de la connexion
• Engagement
• Vues des profils
• Atteindre
• Rechercher des apparences
• Métriques de vente

La meilleure façon d'atteindre et de mesurer votre objectif est de définir des objectifs SMART. Qu'est-ce que c'est? Voici ce que cela signifie :

• Spécifique – Assurez-vous que vos objectifs sont sans ambiguïté et bien définis
• Mesurable – Pouvez-vous mesurer votre progression vers l'objectif ?
• Atteignable – Identifiez si vos objectifs sont réalisables ou impossibles
• Réaliste – Idéalement, votre objectif doit être à portée de main et pertinent
• En temps opportun – Créez un calendrier bien défini pour atteindre votre objectif

Apporter de la valeur à votre public

Avant de publier quoi que ce soit, vous devez avoir une idée précise de votre public cible. Faites preuve de diligence raisonnable pour identifier pour qui vous écrivez, jusqu'à :

• Son rôle dans l'entreprise et son ancienneté
• Leur industrie
• Leur niveau de compétence
• Leurs points douloureux et leurs besoins
• Taille de l'entreprise
• Et plus!

De plus, vous devez savoir quels mots résonnent auprès de votre public, leurs points faibles, leurs «besoins» et leurs «désirs». Une fois que vous aurez identifié pour qui vous écrivez, vous comprendrez mieux comment créer votre contenu.

Créer du contenu qui résonne avec les lecteurs

Voici la bonne nouvelle : LinkedIn vous permet de voir combien de personnes consultent vos publications, combien d'utilisateurs consultent votre profil et les analyses de la page de votre entreprise. Par conséquent, avec ces données, vous pouvez créer des données qui résonnent avec votre public cible.

Par exemple, si vous êtes dans le secteur des ventes, vous pouvez partager les meilleures pratiques d'appels à froid, des expériences personnelles ou des statistiques de campagne par e-mail. D'un autre côté, quelqu'un dans le monde de la technologie pourrait créer les dix meilleurs listes ou messages de guidage.

Pilotage d'un langage commercial clair

Le marketing des médias sociaux concerne la promotion, mais il existe de meilleures façons de vous promouvoir que de prendre un angle de vente difficile.

Créer un contenu de qualité avec une voix authentique et personnelle sera plus performant que des argumentaires de vente creux et ringards. Les acheteurs sont avisés; ils repéreront la malhonnêteté plus rapidement que vous ne l'imaginez.

Opter pour un contenu long

Un contenu long est la clé pour attirer et engager les lecteurs. Pourquoi?

C'est parce que l'algorithme de LinkedIn aime le contenu original, et les longs messages sont un excellent moyen de le montrer.

Utilisation de phrases courtes

Nous savons : ne venez-vous pas de dire que la forme longue est essentielle pour gagner ?

Oui, format long, phrases courtes - ensemble, ces deux conseils vous aideront à maîtriser l'algorithme de LinkedIn et à capturer les lecteurs.

Les messages avec des phrases courtes et douces sont attrayants car ils sont plus agréables à regarder et moins intimidants que les paragraphes volumineux et complexes.

Vous pouvez aller plus loin en simplifiant les phrases et en sautant le jargon pour augmenter la lisibilité.

Être cohérent

Réussir sur LinkedIn demande de la cohérence.

Par conséquent, vous devez développer un calendrier de création de contenu et vous y tenir. En conséquence, vous pouvez établir une relation de confiance avec votre public et vous établir comme une autorité.

Comment une stratégie de contenu LinkedIn peut-elle aider vos ventes B2B ?

Selon les recherches, les acheteurs B2B effectuent 70 % de leurs recherches en ligne avant de contacter les ventes, que ce soit parce qu'ils ne vous font pas encore confiance ou parce qu'ils ont besoin de plus d'informations.

En d'autres termes, les clients B2B liront article après article avant d'avancer dans leur parcours client. Et puisque LinkedIn est le réseau numéro 1 utilisé par les spécialistes du marketing B2B, il n'est pas surprenant que la plupart des gens atterrissent sur cette plateforme pour lire du contenu fiable.

Par conséquent, vous devez mettre en place une stratégie de marketing de contenu robuste pour étendre votre portée. Par conséquent, vous générerez un trafic Web qualifié et augmenterez vos ventes.

8 étapes pour créer une stratégie de contenu LinkedIn

Maintenant que nous avons couvert les avantages d'une stratégie de contenu LinkedIn, voyons comment vous pouvez en créer une :

Étape 1 : Établissez vos objectifs marketing

Créez une stratégie de contenu LinkedIn bien structurée en décrivant vos objectifs marketing. Que souhaitez-vous accomplir sur LinkedIn ? Pourquoi utilisez-vous LinkedIn ? Plusieurs objectifs communs :

• Accroître la notoriété de la marque en se connectant avec plus de clients potentiels
• Partager les ressources de l'entreprise pour établir la confiance dans la marque
• Cultiver la crédibilité et l'autorité pour élargir votre clientèle
• Augmenter les prospects qui font progresser votre pipeline de ventes
• Amener plus de gens à s'inscrire à des sentiers ou à des démos

Après avoir déterminé vos objectifs principaux, vous pouvez identifier le type de contenu que vous devez créer. Par exemple, partager le blog de votre entreprise peut être la solution si vous souhaitez renforcer la notoriété et la confiance de votre marque. Mais organiser des webinaires ou passer en direct peut aider à captiver les acheteurs.

Étape # 2 : En savoir plus sur votre public cible

Comment positionner votre contenu LinkedIn ? À quelle industrie ou quel rôle essayez-vous de parler ? Votre contenu attire-t-il les utilisateurs avancés ou les débutants ? Un moyen simple mais efficace de répondre à cette question consiste à tirer parti de vos analyses d' audience LinkedIn .

Accédez à vos informations pour en savoir plus sur votre public cible, comme les données démographiques, l'emplacement, le niveau d'ancienneté, etc. Après cela, il vous sera plus facile de créer un contenu qui résonne avec vos lecteurs.

Étape # 3 : Définissez vos métriques de base

Lors de la création de votre stratégie de contenu, vous trouverez peut-être difficile de déterminer vos statistiques de base . Voici le problème : les mesures varient en fonction des objectifs que vous souhaitez atteindre et de votre secteur d'activité.

Cela dit, il existe des mesures particulières que chaque spécialiste du marketing devrait mesurer, notamment :

• Notoriété – Ces mesures visent à analyser le nombre d'utilisateurs que vous atteignez dans un délai prédéfini. En outre, il inclut les abonnés, les pages vues, la portée, les impressions et les visites de sites Web que vous recevez.
• Engagement – ​​vous permet de déterminer combien d'utilisateurs de LinkedIn interagissent avec votre contenu publié. Cela implique les commentaires, les réactions et les partages que vos messages obtiennent. En outre, il décrit le temps que les internautes passent sur votre site Web, le taux de rebond, le nombre de pages visitées
• Conversions - Cela vous aide à comprendre combien de clients potentiels atteignent l'étape finale de l'entonnoir, y compris les ventes, les demandes de devis et les demandes de contact

Étape # 4 : Identifiez vos principaux types de contenu

Ensuite, il est temps d'aborder le cœur de votre stratégie de contenu : le type de contenu que vous publierez.

Le contenu, qu'il soit organique ou sponsorisé, est ce qui attire les utilisateurs vers votre marque. Par conséquent, le choix des types de contenu et leur création doivent être minutieux. Visez à offrir des informations pertinentes et de qualité.

Aujourd'hui, LinkedIn vous permet de créer des articles au format long, d'héberger une session LinkedIn Live, de publier une étude de cas, de distribuer une enquête ou un sondage, ou de partager des nouvelles de l'entreprise pour vous connecter avec vos abonnés. N'oubliez pas que le contenu vidéo est plus performant, alors intégrez des vidéos et des images accrocheuses dans votre texte.

Voici un aperçu des différents types de contenu de LinkedIn :

• Publications de documents – Si vous souhaitez partager des informations complexes et pertinentes pour l'industrie, envisagez de créer des documents LinkedIn
• Articles LinkedIn – Utilisez les articles LinkedIn pour partager un contenu de style blog pertinent et convaincant
• Newsletter LinkedIn – Construisez une base de consommateurs fidèles en créant une newsletter LinkedIn. Par conséquent, chaque fois que vous publiez un message, votre public reçoit une notification
• LinkedIn Live – Diffusez en direct sur LinkedIn pour vous connecter avec votre public et mettre en valeur l'autorité de votre marque
• LinkedIn Pulse – Développez votre portée en tirant parti de la fonctionnalité LinkedIn Pulse de LinkedIn

Étape # 5 : Augmentez votre portée organique avec les publicités LinkedIn

Un budget publicitaire est votre meilleur pari si vous souhaitez atteindre vos objectifs marketing plus rapidement. Avec l'aide des publicités LinkedIn , vous pouvez promouvoir le contenu le plus performant auprès de votre public cible, améliorant ainsi la notoriété de la marque et générant des conversions.

La meilleure partie? C'est super facile ! Une fois que vous avez identifié votre meilleur contenu, vous pouvez le promouvoir en cliquant sur le bouton "Boost Post". Ensuite, sélectionnez un objectif et votre public cible pour lancer votre campagne.

Pour une campagne LinkedIn plus détaillée, nous vous recommandons de vérifier "Gestionnaire de campagne de LinkedIn", de créer une campagne et de choisir l'objectif idéal. Après cela, vous pouvez organiser votre public cible en utilisant des données démographiques ou en reciblant les personnes qui ont déjà interagi avec votre page.

De plus, vous pouvez surveiller les prospects, les clics et les ventes en utilisant les outils de suivi des conversions et la page d'analyse de LinkedIn.

Étape # 6 : Utilisez des hashtags pertinents

Heureusement, l'époque de l'utilisation excessive de hashtags dénués de sens dans les messages des médias sociaux est révolue. Néanmoins, inclure quelques hashtags dans les publications reste valable, notamment pour les influenceurs. C'est parce que les hashtags vous permettent de catégoriser efficacement une publication, ce qui peut augmenter ses chances d'apparaître en tête des recherches ( SEO ).

Il vous suffit d'ajouter quelques termes pertinents pour créer les meilleures publications LinkedIn. L'utilisation de hashtags rendra vos publications plus visibles. Ne faites jamais confiance aux suggestions faites par LinkedIn lorsque vous tapez votre contenu.

Au lieu de cela, recherchez les meilleurs pour augmenter la visibilité de vos publications. Faites-en une liste et continuez à y ajouter. Plus vous utilisez de hashtags, plus il sera difficile pour les bonnes personnes de localiser votre matériel. N'oubliez pas cela lorsque vous décidez du nombre de hashtags à utiliser.

Avoir un hashtag avec moins de 10 000 abonnés, voire un avec des milliers ou des centaines, peut vous aider à bien vous classer dans les résultats de recherche pour un sujet spécifique. Gardez votre utilisation de hashtag entre trois et cinq. Sinon, LinkedIn peut signaler votre message comme spam.

Étape # 7 : Offrez du contenu exclusif

Même si cela peut être tentant, publier le même contenu sur différents sites serait une erreur. Offrez à votre audience LinkedIn un contenu exclusif qu'elle ne peut trouver que là-bas. Vous ne voulez pas ennuyer continuellement vos abonnés avec le même contenu, car il n'est pas rare que vous ayez les mêmes abonnés sur de nombreuses plateformes.

Étape # 8 : Ajustez votre stratégie de contenu en mesurant les résultats

Après avoir créé la stratégie éditoriale et le calendrier, créé le contenu et l'avoir publié, il ne reste plus qu'à évaluer les résultats des KPI ci-dessus.

Nous pouvons déterminer si la stratégie de contenu est réussie et les sujets qui intéressent le plus les téléspectateurs en examinant des données telles que le profil démographique, le taux d'engagement pour chaque publication, le nombre d'abonnés à la page et le trafic sur le site Web généré par les publications LinkedIn. Bien sûr, vous devrez ajuster votre stratégie en fonction des résultats.

Enfin, nous devons garder à l'esprit que la mise à jour et l'amélioration de la stratégie de contenu d'une entreprise sont cruciales en raison de la demande constante d'informations et de nouvelles des consommateurs et de la croissance continue du monde des réseaux sociaux.

Bonus : identifier les meilleures façons de diffuser du contenu sur LinkedIn

LinkedIn offre aux utilisateurs une gamme d'options précieuses pour la distribution de contenu. Lequel de ces éléments votre plan de marketing de contenu LinkedIn bénéficierait-il le plus ?

1. Postes individuels

Les publications individuelles sont l'une des méthodes les plus rapides pour diffuser du contenu sur LinkedIn. Ici, utilisez des expressions et des phrases pour attirer l'attention du lecteur sur vos publications LinkedIn .

Voici quelques exemples de choses à partager :

• Messages informatifs et mises à jour
• Promouvoir le contenu long
• Liens vers d'autres articles, sites Web, vidéos et sources d'actualités de l'industrie
• Documents écrits, tels que des livres blancs, des infographies ou des listes de contrôle
• Mentions d'autres personnes, événements ou nouvelles qui profitent à vos relations
• Détails sur l'événement
• Articles, livre blanc et autres extraits

Lorsque vous publiez ces mises à jour de statut, évitez de discuter de sujets délicats, de spammer et d'utiliser un langage ouvertement commercial pour obtenir les meilleurs résultats.

2. Mises à jour de statut

Les mises à jour de statut LinkedIn font partie des formulaires LinkedIn les plus populaires, contrairement aux articles, qui ne reçoivent qu'un crédit minimal de la part de leurs auteurs. Ils sont brefs, accrocheurs et vous permettent d'aller droit au but sans perdre de temps sur la configuration et les intros.

Ces publications empêchent le flux de votre page d'accueil, donc même si vous n'avez utilisé LinkedIn que pour des raisons personnelles, vous devez déjà être familiarisé avec cette structure.

La mise à jour de statut LinkedIn typique se présente sous plusieurs formes. Par exemple, vous pouvez utiliser la fonction pour marquer une occasion spéciale, mener un sondage, assister, etc. Cela permettra plus de fonctionnalités et améliorera le ciblage de vos publications.

3. Histoires LinkedIn

Les histoires en tant que format ont récemment fait partie de plates-formes purement visuelles comme Instagram et Snapchat. Aujourd'hui, avec la popularité des informations limitées dans le temps, LinkedIn a également lancé sa version de brefs extraits de contenu qui ne sont accessibles que pendant 24 heures.

Il n'y a pas beaucoup de cas d'utilisation pour ce type de matériel car il est encore nouveau sur LinkedIn. Les histoires LinkedIn ne sont désormais disponibles que pour la lecture et la création dans l'application. Mais l'attrait de celui-ci réside précisément dans cela. Si vous expérimentez diverses techniques de narration, vous pouvez rapidement devenir un spécialiste du marketing de contenu LinkedIn de pointe. Mais, vous devez vérifier vos articles avant de les publier pour vous assurer que les histoires respectent les normes de la communauté LinkedIn et traduisent efficacement votre image de marque.

4. Contenu vidéo

Il n'est pas nécessaire d'utiliser uniquement du texte pour vos mises à jour LinkedIn. Il est simple de télécharger des vidéos pour les partager. Accédez à votre zone d'état, sélectionnez l'icône de la vidéo et téléchargez le fichier pour y parvenir. Vous pouvez également inclure des vidéos sur la page ou le profil de votre entreprise LinkedIn.

Avantages de la publication de contenu vidéo

• Public ciblé : comme pour la rédaction de formulaires longs et les mises à jour de statut, vous pouvez créer du matériel pour ceux qui suivent votre marque ou votre profil sur le site.
• Suivi accru : comme pour les autres tactiques de marketing de contenu, les personnes qui apprécient vos vidéos sont susceptibles de les partager, de les commenter ou d'interagir avec elles, ce qui peut attirer l'attention de leur public ou de leurs abonnés.
• Plus d'exposition : Comme de nombreuses autres plateformes, LinkedIn utilise des algorithmes pour présenter aux utilisateurs un fil d'actualité qui comprend divers contenus de personnes de leurs réseaux. Vos abonnés peuvent recevoir une notification ou remarquer votre flux lorsque vous le démarrez sur LinkedIn Live. Similaire à la façon dont une vidéo que vous téléchargez pourrait attirer l'attention d'un utilisateur plus qu'une publication textuelle.
• Opportunités de co-branding : Vous souhaitez collaborer avec une marque non compétitive dans votre secteur ? Vous connaissez un leader d'opinion dans le domaine ? La vidéo est un média fantastique pour cela. Lorsque vous publiez un Q&A d'expert ou une vidéo produite conjointement sur LinkedIn et que vous taguez les influenceurs ou les marques associés, leurs réseaux le verront également. De plus, ceux qui participent à la vidéo la distribueront très probablement pour garantir que la vidéo met en valeur leurs efforts.

5. Articles LinkedIn

Étonnamment, moins de 1 % des membres de LinkedIn ont publié un article sur les réseaux sociaux. Ceux qui n'ont pas rejoint la tendance ratent une belle opportunité.

Grâce à la plate-forme de publication intégrée de LinkedIn, vous pouvez créer des articles LinkedIn , un type de contenu long similaire aux entrées de blog. Il prend en charge toutes les formes de contenu intégré, y compris les vidéos, les photos et même le code HTML simple. Les articles de LinkedIn sont parfaits pour le contenu de marque car vous pouvez les formater pour qu'ils correspondent à l'apparence de votre entreprise.

De plus, si vous décidez d'utiliser LinkedIn Pulse pour écrire des articles LinkedIn natifs, vous avez la possibilité de faire publier vos articles dans les actualités quotidiennes ou hebdomadaires. Il profite aux entreprises qui cherchent à étendre leur réseau et à renforcer les connexions existantes.

Avantages des articles LinkedIn

• Public ciblé : étant donné que la plupart de vos contacts comprennent des hommes d'affaires partageant les mêmes idées, il est simple de choisir des thèmes qui les intéresseront. Les personnes ayant des intérêts similaires peuvent se connecter en s'engageant dans une conversation bidirectionnelle où chacun apporte ses connaissances et renforce ses liens.
• Suivi accru : votre contenu peut atteindre un nouveau public si vos contacts le trouvent suffisamment intéressant pour l'aimer ou le partager. Et il est possible que le réseau de votre connexion vous suive s'il apprécie ce que vous publiez et le remarque.
• Plus d'exposition : chaque message que vous créez et publiez envoie une notification à vos relations. C'est une méthode fantastique pour vous de démontrer votre leadership éclairé sur le sujet que vous avez sélectionné et d'en faire bénéficier les personnes de votre réseau.

6. Newsletter LinkedIn

Vous pouvez également publier des informations sous forme de newsletter LinkedIn mensuelle ou hebdomadaire. Créez votre newsletter directement sur la plateforme de LinkedIn, invitez vos contacts et abonnés à s'abonner et publiez-la.

Vous pouvez créer rapidement une newsletter sur le site et encourager vos amis et abonnés à s'abonner. Lorsque les gens s'inscriront, ils recevront un e-mail chaque fois que vous publierez la newsletter. Une fois que les gens l'ont trouvé, ils peuvent s'engager en laissant des commentaires ou en répondant.

7. LinkedIn en direct

LinkedIn Live pourrait être encore meilleur si vous souhaitez augmenter davantage l'engagement vidéo. La plateforme vous aide à créer des événements virtuels et à communiquer avec votre public en temps réel.

Selon la plate-forme de réseautage social, la vidéo préenregistrée reçoit en moyenne sept fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que le matériel LinkedIn Live. Cela signifie que les événements en direct peuvent augmenter considérablement le taux d'engagement de la page de votre entreprise.

La diffusion en direct de LinkedIn Live est un choix supplémentaire. Cela vous aide à impliquer votre public plus activement et à organiser une session de questions-réponses en direct. Ces événements vidéo en direct peuvent vous aider à renforcer les liens, à accroître l'engagement et à établir une communauté fidèle autour de vous ou de votre marque.

8. Groupes LinkedIn

Les avantages des groupes LinkedIn incluent le fait que des industries particulières les dirigent et ont souvent des professionnels de ces industries. Recherchez et rejoignez des groupes pertinents qui ciblent votre public (par exemple, si vous recherchez des groupes qui traitent du marketing, dirigez une entreprise de marketing, des médias sociaux, du marketing numérique, etc.) et publiez votre matériel dans le groupe. De plus, clarifiez comment les éléments que vous partagez profitent aux participants du groupe, car la plupart des groupes signaleront la promotion.

9. Impulsion LinkedIn

Une fois que vous avez publié vos articles de blog ou vos articles, rendez-vous sur LinkedIn et profitez au maximum de LinkedIn Pulse . Il recueille du matériel particulier et le distribue aux lecteurs potentiels. Copiez et collez votre article après avoir cliqué sur le bouton "Ecrire un article". Incluez une image d'en-tête et citez la publication originale.

Sept conseils à utiliser pour créer un contenu LinkedIn percutant

La création de contenu convaincant est une méthode efficace pour se démarquer sur LinkedIn. Cependant, de nombreux propriétaires d'entreprises sont absents. Lors de la connexion avec le public, les personnes et les marques peuvent développer leurs connaissances et leur autorité en utilisant un plan de marketing de contenu et en le partageant sur LinkedIn. Ces pointeurs vous aideront à démarrer.

Établir l'objectif de votre matériel

Identifier votre principale motivation pour produire du contenu est la première étape de la création de contenu convaincant sur LinkedIn. L'objectif est-il de :

• Produire des prospects ou attirer de nouveaux clients
• Augmentez votre réseau
• Augmenter la rétention et engager les clients actuels
• Montrez votre expertise aux employeurs potentiels

Toutes les pièces que vous créez ne doivent pas nécessairement s'aligner sur cet objectif, mais être conscient de vos motivations et de vos objectifs vous aidera à développer des publications passionnantes que les lecteurs trouveront intéressantes.

Recevez des suggestions de personnes influentes

Vous devez commencer à rassembler des idées de sujets sur lesquels écrire une fois que vous avez établi des objectifs principaux pour votre contenu, défini votre public et développé une stratégie de contenu générale. Votre matériel devrait idéalement fournir un objectif à votre public en plus d'être engageant pour lui, car cela augmentera les likes, les commentaires et les partages ainsi que les clics sur les liens.

Lire et se connecter avec des informations provenant de leaders d'opinion, d'entreprises ou d'autres personnes de votre secteur est l'un des meilleurs moyens de générer des idées. Quel genre de matériel publient-ils? A quelles questions répondent-ils ? Sur quels sujets se concentrent-ils ? Vous pouvez trouver des idées brillantes pour votre contenu en recherchant d'autres entreprises et experts bien connus dans votre secteur.

Créer un calendrier de publication régulier pour LinkedIn

La cohérence est un élément essentiel pour raconter une histoire de marque convaincante. Maintenez l'intérêt du public au fil du temps avec un calendrier de publication régulier et fréquent.

Bien que votre contenu puisse changer en fonction de l'heure de la journée, l'idéal est de publier au moins deux fois par jour. Par exemple,

• 10 h à 12 h – C'est à ce moment-là que les gens entrent vraiment dans leur travail. Partagez une publication LinkedIn complète et contextuelle, mettez en valeur vos compétences et lancez un débat. Le cœur de votre récit et de votre stratégie sont ces publications.
• 15h00 – 18h00 – Le travail tire à sa fin, mais les gens sont toujours à leur poste de travail. Un contenu plus expérimental, tel que des partages à partir d'autres réseaux sociaux, des enquêtes, des carrousels de photos, des diaporamas ou des films, est approprié. Ces articles sont un excellent moyen de dialoguer avec votre public et d'essayer de nouveaux concepts.

Rédigez vos messages

N'oubliez pas que les publications textuelles fonctionnent mieux sur LinkedIn lors de la rédaction de vos publications. Le nombre maximal de caractères pour ces messages est de 1 300. N'oubliez pas que les deux ou trois premières lignes sont cruciales car tout le reste sera "caché" jusqu'à ce que le visiteur clique sur "... voir plus". La première poignée de phrases doit capter l'intérêt des lecteurs et les obliger à lire le reste du contenu.

Les autres conseils sont :

• Rédigez des phrases brèves et lisibles
• Assurez-vous d'espacer les paragraphes
• Utilisez des symboles tels que les emojis pour décomposer les phrases
• Utilisez jusqu'à cinq hashtags appropriés
• Identifiez les personnes susceptibles de commenter ou d'interagir avec la publication
• Vérifier l'authenticité de toutes les références utilisées dans le message
• Incluez des liens sortants dans la section des commentaires plutôt que de les utiliser dans votre message pour empêcher les lecteurs de quitter votre contenu
• Inclure des requêtes ou d'autres invites inspirant des commentaires

Autoriser les commentaires des utilisateurs pour guider le futur contenu de LinkedIn

LinkedIn fournit des données telles que des réactions, des impressions et des commentaires comme n'importe quel autre réseau social. Cependant, vous pouvez aller un peu plus loin.

Tenez compte des spécificités des commentaires de votre public sur vos publications. Sont-ils enthousiastes ? Se sentent-ils motivés pour agir ? Les exhortez-vous à engager la conversation ?

Si vous faites attention, vous découvrirez rapidement à quels sujets et formats d'écriture vos lecteurs répondent le plus positivement.

Maintenir l'intérêt des lecteurs grâce au décompte visuel

Voici un secret de création de contenu LinkedIn bien gardé : les mots ne sont pas tout. Comment? Selon les recherches, les images sont cruciales pour tout le matériel, en particulier LinkedIn. Selon une étude importante des publications LinkedIn , les articles graphiques ont obtenu plus de partages, de likes, de commentaires et de vues.

Une publication LinkedIn sans photo rapporte généralement 6 413 vues. Le nombre augmente considérablement à 57 575 vues avec l'ajout de huit photos. Par conséquent, créer du contenu implique d'écrire et de développer les images qui l'accompagnent. Les visuels aident les individus à progresser plus rapidement dans le contenu long en le divisant en parties plus petites.

Utilisez un CTA convaincant pour renforcer la relation

La première étape consiste à créer un contenu engageant qui engage les lecteurs et fournit les connaissances dont ils ont besoin. Les lecteurs qui terminent un texte et s'exclament : « Wow, c'était incroyable », sont impatients d'en savoir plus. Malheureusement, de nombreux excellents articles LinkedIn ne se terminent pas par un appel à l'action, qui est la prochaine étape cruciale.

Avec un objectif en tête, vous pouvez créer un CTA qui fonctionne. Que voulez-vous que les gens fassent après avoir lu votre contenu ? Inclure des liens vers du contenu pertinent sur votre blog peut vous aider à atteindre votre objectif de les amener à voir d'autres choses. Cela vous permettra de continuer à entretenir votre relation avec eux.

Idées de stratégie de contenu LinkedIn

Nous pouvons discuter du développement d'un contenu précieux maintenant que vous savez comment produire une publication LinkedIn. Plusieurs types de publications ont la réputation de produire des résultats, notamment :

Partagez votre contenu

Partager du matériel est l'un des moyens les plus éprouvés de publier sur LinkedIn. Les articles de blog, les études de cas, les livres blancs, les vidéos, les modèles et les rapports entrent dans cette catégorie.

LinkedIn est un endroit formidable pour partager des informations que vous ou votre entreprise avez récemment produites. En le partageant, vous contribuerez à la croissance de son nombre de vues et présenterez à votre public le travail que vous ou votre entreprise faites, augmentant ainsi la notoriété de la marque.

Le seul inconvénient de publier des informations sur LinkedIn est que, parfois, le niveau de participation n'est pas le meilleur.

Si vous décidez de publier votre contenu sur LinkedIn, créditez tous les auteurs, ajoutez de la valeur supplémentaire et demandez la participation de vos collègues pour augmenter votre visibilité.

Connaissances/perspectives de l'industrie

Décrivez comment ces statistiques s'appliquent si vous disposez de données pertinentes dans votre secteur. Les statistiques ne doivent pas nécessairement être inintéressantes et biaisées. Si les solutions SaaS devraient générer 20 milliards de dollars de revenus supplémentaires par rapport à l'année précédente, vous pouvez mentionner comment vous pensez que cela s'est probablement produit. Ensuite, demandez aux autres de faire des remarques sur ce qu'ils pensent être la cause. Il vous aide à impliquer votre public tout en lui fournissant des informations utiles.

Contenu de motivation

Les #MotivationMondays sont populaires parmi toutes les personnes. Cela peut aller d'une inspiration explicite à l'une de vos réussites qui inspirera les autres.

Trouvez la meilleure méthode puisque tout le monde a une approche différente pour ce faire. N'importe quel message ferait l'affaire, tant qu'il vous motive à atteindre vos objectifs ou qu'il inspire les autres.

Vous pouvez, par exemple, partager une histoire sur la façon dont vous avez surmonté l'adversité pour atteindre votre objectif. Mieux encore, vous pouvez identifier la personne dans l'histoire de l'autre personne qui vous a inspiré à partager la vôtre, élargissant ainsi votre audience. If your audience finds it attractive, you can use a long story or a meme as motivation.

Interesting experiences

When you have a story worth telling, this is a perfect time to share it on LinkedIn. So what is this exactly? These activities include conferences, engaging phone calls, webinars, training sessions, and webinar attendance. Discuss it.

Describe the conference's key takeaways, the topic and description of your training, and the call's main takeaways. You might be able to educate someone with new information by sharing these discoveries.

Professional and personal life

It can be beneficial to show a more vulnerable aspect in your LinkedIn content occasionally.

Although we are aware that LinkedIn is not Facebook, the fact is that we are all human and do live lives outside of our jobs. And let's face it, these two concepts occasionally overlap.

People who provided personal information created some of the most excellent posts that received the most attention.

Conclusion

LinkedIn provides various alternatives for recruiting consumers and producing cash, from organic posts to paid ads. If you have clear objectives and a target market to engage with, you may establish the best plan and a LinkedIn content strategy and successfully build your business.

Integrating LinkedIn into your content marketing strategy is a fantastic method to position oneself as a thought leader in your industry. Building trust by sharing timely and valuable material that resonates with your audience can also lead to more opportunities to share your knowledge with others outside your immediate network.