Le guide ultime pour réussir avec les messages froids de LinkedIn

Qu'est-ce qu'un message froid LinkedIn ?

LinkedIn est l'une des plateformes les plus puissantes pour obtenir de nouveaux clients, en particulier pour le B2B.

Mais pour maximiser son potentiel, il faut savoir l'utiliser correctement.

Un cold message sur LinkedIn est un message que vous envoyez à quelqu'un que vous ne connaissez pas, pour entamer une conversation avec un ou plusieurs prospects.

Fondamentalement, c'est un moyen d'atteindre de nouvelles personnes qui pourraient être intéressées par vos produits ou services, sans être trop vendeur.

Pour ce faire, vous devez avoir une bonne compréhension de votre marché cible et de ses besoins. Une fois que vous savez cela, vous pouvez commencer à rechercher des prospects potentiels sur LinkedIn et leur envoyer un message de vente personnalisé.

La messagerie froide est l'une des techniques les plus sous-estimées pour générer des leads sur LinkedIn. Mais quand vous le faites de la bonne façon, c'est extrêmement efficace.

Pourquoi les entreprises devraient-elles utiliser la messagerie froide sur LinkedIn ?

Comme nous venons de le voir ci-dessus, les messages froids de LinkedIn sont simplement un moyen de faire des affaires traditionnelles en contactant quelqu'un de la même manière que vous l'auriez fait par téléphone ou par e-mail.

Sauf pour le fait que cela se passe via LinkedIn.

Il y a plusieurs avantages à utiliser cette technique :

• Vous pouvez atteindre des prospects de haute qualité avec lesquels vous ne pourriez pas vous connecter autrement. Pour en savoir plus sur comment contacter quelqu'un, vous pouvez consulter notre article "Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn?" ;
• Vous pouvez contacter un nombre illimité de prospects sur votre domaine ;
• C'est un moyen peu coûteux d'obtenir de nouveaux clients ;
• Vous pouvez commencer à établir des relations avec des clients potentiels avant même d'avoir un produit ou un service à vendre ;
• Vous pouvez entretenir ces relations au fil du temps afin que, lorsque vous avez quelque chose à vendre, ils soient plus enclins à vous acheter ;
• C'est aussi un excellent moyen de développer la notoriété de la marque .

Il s'agit d'une liste non exhaustive, mais vous avez compris : la messagerie froide de LinkedIn est un moyen direct d'obtenir de nouveaux prospects B2B sans dépenser une somme colossale.

Mais c'est quand même assez chronophage.

C'est pourquoi nous avons créé LaGrowthMachine. Avec notre outil Linkedin Automation, vous pouvez facilement importer des listes de prospects de n'importe quelle source, et construire votre séquence de prospection LinkedIn à l'avance pour faire les mêmes choses, en quelques minutes au lieu de jours ou de semaines.

Comment faire de bons messages LinkedIn Cold ?

Maintenant que vous savez ce qu'est un message froid sur LinkedIn et pourquoi vous devriez absolument le faire, découvrons comment élaborer une stratégie appropriée.

Chez LaGrowthMachine, nous envoyons et examinons des centaines de campagnes de messages froids. Nous avons construit notre propre processus maison pour en tirer le meilleur parti.

Dans la prochaine partie de cet article, nous vous expliquerons comment vous devez procéder pour améliorer vos performances.

Étape 1 : Assurez-vous que votre profil est génial

Votre profil est votre carte de visite sur LinkedIn.

Lorsque les gens reçoivent votre message, la première chose qu'ils font est de vérifier qui vous êtes, en cliquant sur votre profil.

C'est pourquoi il doit être excellent ! Si vous voulez en savoir plus sur la façon d'optimiser votre profil, vous pouvez consulter notre article sur le profil LinkedIn.

Pour vous assurer que votre profil est parfait, vous devriez jeter un œil à ceci en particulier :

• Assurez-vous que votre photo de profil est de bonne qualité et récente ;
• Que votre titre est intéressant et reflète ce que vous faites ;
• Que le résumé est bien rédigé, sans erreur et convaincant ;

Étape 2 : Construisez votre cible

La toute première étape consiste à trouver les bonnes personnes à contacter. Pour ce faire, vous devez avoir une très bonne compréhension de votre marché cible et de ses besoins.

Pour ce faire vous devez :

• créer votre buyer persona ;
• analyser vos habitudes et comportements cibles ;
• regardez le volume pour les prévisions.

Comment créer votre buyer persona ?

Un buyer persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal. Il est basé sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants.

La création d'un buyer persona vous aidera à mieux comprendre votre marché cible et à déterminer quels sont ses besoins. De cette façon, vous pouvez créer un message de vente plus ciblé qui résonne avec eux.

Pour créer votre buyer persona, vous devez rassembler un maximum d'informations sur votre client idéal. Vous pouvez utiliser des enquêtes, des entretiens et des groupes de discussion pour collecter ces données.

Une fois que vous avez toutes ces informations, vous pouvez commencer à créer votre persona.

Comment analyser votre comportement cible ?

Maintenant que vous savez quelles personnes vous souhaitez cibler avec vos messages via LinkedIn, il est temps d'analyser leur comportement.

De cette façon, vous pourrez comprendre comment ils consomment l'information et quels sont leurs besoins.

Pour ce faire, vous devez répondre aux questions suivantes :

• Quels sont les principaux défis auxquels mon persona est confronté ?
• Quels sont leurs objectifs ?
• Quel type de contenu consomment-ils (blogs, ebooks, webinaires, etc.) ?
• À quel point sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ?
• Lesquels utilisent-ils ?
• Quel est leur intitulé de poste ?
• etc…

Comment trouver le volume que vous souhaitez cibler avec Linkedin ?

Vous pouvez utiliser différentes méthodes pour trouver des prospects potentiels sur LinkedIn, mais le moyen le plus efficace consiste à utiliser des opérateurs de recherche avancés.

Les opérateurs de recherche avancés sont un ensemble de mots et de symboles que vous pouvez ajouter à vos requêtes de recherche LinkedIn pour obtenir des résultats plus ciblés.

Par exemple, si vous souhaitez trouver des directeurs marketing dans des entreprises technologiques en France, vous pouvez taper « directeur marketing » ET « entreprise technologique » lieu : France dans la barre de recherche LinkedIn.

Vous pouvez également utiliser des opérateurs booléens tels que OR, NOT et "-" pour rendre vos recherches encore plus précises.

Vous pouvez également utiliser LinkedIn Sales Navigator pour le faire assez facilement et très précisément.

Une fois que vous avez suivi ces 3 sous-étapes, vous pouvez commencer à créer votre liste de cibles. Vous pouvez le faire directement avec Excel ou Google Sheets, ou si vous utilisez Sales Navigator, il existe une fonctionnalité intéressante qui vous permet de créer une liste de prospects par compte ou par personne.

Étape 3 : Établissez vos objectifs de vente

La deuxième étape consiste à définir vos objectifs de vente. Cela signifie que vous devez déterminer quels sont vos objectifs pour chaque campagne.

Attention ici. Un bon objectif de vente doit être :

• spécifique ;
• mesurable ;
• réalisable ;
• pertinent ;
• Opportun.

Par exemple, un bon objectif de vente pour une campagne de messages froids LinkedIn pourrait être de générer 10 prospects qualifiés en 2 semaines.

Chez LaGrowthMachine, nous vous recommandons de procéder par des séances de sprint : fixez-vous un objectif sur une période de deux semaines, et à la fin de ces deux semaines, évaluez vos résultats et adaptez votre stratégie en conséquence.

Si vous utilisez notre outil, vous aurez accès à un rapport direct en direct qui vous aidera avec des tonnes de choses sur vos performances.

Étape 4 : Rédigez votre message de vente

C'est la partie principale de l'ensemble du processus.

Chez LaGrowthMachine, nous observons des résultats très différents entre les campagnes, uniquement en raison des compétences en rédaction.

La troisième étape consiste à rédiger votre message de vente. C'est probablement la partie la plus importante du processus, car ce sera la base de toute votre campagne.

Essayez de penser à ce que les gens ressentent lorsqu'ils reçoivent un message froid :

• ils ne vous connaissent pas ;
• ils ne se soucient probablement pas de ce que vous essayez de vendre ;
• ils reçoivent déjà des tonnes de messages chaque jour de votre concurrent.

Vous devez vous démarquer, et la meilleure façon de le faire est d'écrire un message personnalisé.

Pour vous, la meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser la stratégie du "point douloureux". Cela signifie que vous devez trouver les principaux défis auxquels votre personnage est confronté et rédiger un message traitant directement de ces défis.

Par exemple, si vous vendez un outil d'automatisation du marketing, vous pouvez rédiger un message comme celui-ci :

Aussi simple que ça ! Direct, lisse et facile.

Une autre stratégie qui fonctionne bien est la stratégie de réseau. Si vous présentez une autre personne que vous et vos prospects connaissez tous les deux, cela rendra le brise-glace beaucoup plus facile.

Par exemple:

Voir ? Pas de vente du tout, mais toujours un excellent moyen d'entamer une conversation avec quelqu'un qui pourrait être intéressé par ce que vous vendez.

N'oubliez pas que les gens achètent auprès de personnes qu'ils aiment, alors essayez d'être aussi sympathiques que possible dans vos messages.

La meilleure façon d'y parvenir est d'être authentique et transparent. Les gens peuvent voir à travers un faux message en moins de 3 secondes, alors n'essayez même pas d'être quelqu'un que vous n'êtes pas.

Soyez vous-même et concentrez-vous sur l'établissement d'une relation avec vos prospects avant de leur vendre quoi que ce soit.

Si vous utilisez notre outil, nous pouvons revoir toutes vos campagnes de la mise en place technique à la rédaction de tous vos messages, vous ne ferez donc aucune erreur !

Étape 5 : Testez et mesurez vos résultats

Maintenant que vous avez rédigé votre message commercial, il est temps de le tester !

Vous devez envoyer votre message au plus grand nombre de personnes possible et suivre attentivement les résultats.

La meilleure façon de le faire est d'utiliser notre outil, car il vous donnera accès à un rapport direct en direct de vos résultats.

Vous pourrez voir :

• combien de personnes ont ouvert et cliqué sur votre message ;
• combien ont répondu (et n'ont pas répondu) ;
• le nombre de messages que vous avez envoyés via votre campagne.

De cette façon, vous pouvez adapter votre stratégie en conséquence.

Étape bonus : utilisez un outil d'automatisation !

Si vous souhaitez vous faciliter la vie, nous vous conseillons d'utiliser un outil d'automatisation comme LaGrowthMachine.

Cela vous permettra de faire exactement les mêmes choses :

• envoyez votre message à autant de personnes que vous le souhaitez ;
• suivez vos résultats en direct ;
• adaptez votre stratégie à tout moment.

Mais par milliers de messages, et seulement en quelques clics. Ce qui signifie beaucoup moins de temps passé et de bien meilleurs résultats.

En fait, nous enregistrons 3,5 fois plus de prospects pour les personnes utilisant nos outils d'automatisation.

Conclusion

C'est tout pour notre guide sur la façon d'écrire un message froid ! Nous espérons que vous l'avez trouvé utile et que vous êtes maintenant prêt à commencer à écrire votre propre message de vente.

N'oubliez pas de tester différentes stratégies et de toujours vous concentrer sur l'établissement de relations avec vos prospects.

Et si vous voulez rendre les choses encore plus faciles, nous vous conseillons d'utiliser un outil d'automatisation comme LaGrowthMachine. Vous ne le regretterez pas !