Comment utiliser correctement l'automatisation de LinkedIn et les meilleurs outils en 2022

Qu'est-ce que l'automatisation LinkedIn ?

L'automatisation de LinkedIn est un processus dans lequel vous pouvez utiliser un logiciel pour automatiser certaines tâches sur LinkedIn.

En effet, de nombreuses tâches de votre routine de prospection LinkedIn peuvent être automatisées, telles que l'ajout de nouveaux contacts, l'envoi de demandes de connexion et la recherche de nouvelles relations.

C'est ce que nous faisons ici chez LaGrowthMachine, voici quelques-unes des commandes qui peuvent être configurées depuis notre outil :

Comme vous pouvez le voir, LaGrowthMachine vous permet de programmer des séquences pour votre LinkedIn Automation avec des actions spécifiques :

• Visitez le profil de votre prospect
• Connectez-vous avec vos prospects
• Envoyer un message sur LinkedIn
• Envoyez un message vocal sur LinkedIn (notre nouvelle fonctionnalité !)

Pour vous donner une idée, voici une séquence intéressante pour démarrer votre prospection automatisée sur cette plateforme :

Cette séquence se compose de 4 étapes :

1. Vous vous connectez avec votre lead
2. S'il n'a pas accepté votre invitation, vous lui envoyez un email (vous aurez obtenu son adresse grâce à notre système d'enrichissement des données)
3. Vous leur envoyez un premier message
4. Vous leur envoyez un rappel vocal accompagné d'un deuxième SMS pour vous assurer qu'ils l'ont bien reçu

Et tout cela est programmé à l'avance et peut être répliqué tout au long de votre liste de prospects !

De nombreuses personnes connaissent Hootsuite, qui permet aux utilisateurs d'automatiser leurs publications sur les réseaux sociaux. Les outils d'automatisation de LinkedIn fonctionnent de la même manière, permettant aux utilisateurs de programmer et de publier leurs publications à l'avance.

N'oubliez pas que vous pouvez également automatiser la planification des publications sur une page d'entreprise LinkedIn.

Quels sont les avantages de l'automatisation LinkedIn ?

L'automatisation est plus qu'un simple gain de temps. Lorsqu'il est fait correctement, cela peut également vous aider à créer un compte et une présence LinkedIn plus efficaces. Par exemple, l'automatisation peut vous aider à :

• Trouvez de nouvelles connexions et des clients potentiels
• Établir des relations avec des influenceurs clés
• Restez à l'écoute de votre réseau
• Générer de nouveaux leads et opportunités de prospection commerciale

Et beaucoup plus…

Et ce qu'il y a de mieux, c'est que ce n'est pas réservé qu'aux vendeurs ! L'automatisation de LinkedIn peut être utilisée par quiconque cherche à augmenter sa visibilité et sa portée sur LinkedIn.

Plongeons-nous !

Construire et améliorer les relations avec votre réseau

Il existe un certain nombre d'outils d'automatisation disponibles, mais l'automatisation de LinkedIn est unique en ce sens qu'elle vous permet d'automatiser chaque partie de vos interactions avec d'autres utilisateurs de LinkedIn. Cela signifie que vous pouvez vous connecter avec plus de personnes, interagir avec elles plus régulièrement et établir des relations plus profondes, le tout sans lever le petit doigt.

Boostez et optimisez votre profil

En plus de faciliter le réseautage, cela peut également vous aider à renforcer votre présence. Les outils d'automatisation peuvent vous aider à remplir votre profil avec un contenu riche, y compris des articles, des vidéos et des présentations.

Ce contenu rendra non seulement votre compte LinkedIn plus attrayant pour les visiteurs, mais il vous aidera également à vous classer plus haut dans les résultats de recherche.

Générer des prospects et des opportunités de vente

L'automatisation de LinkedIn peut également être utilisée pour générer des prospects. En automatisant vos activités sur LinkedIn, vous pouvez atteindre des clients et partenaires potentiels avec lesquels vous ne seriez pas en mesure de vous connecter autrement.

Et parce que LinkedIn est un outil de réseautage si puissant, ces prospects sont plus susceptibles de se convertir en clients et en clients.

En bref, l'automatisation peut vous aider à vous connecter rapidement et facilement avec plus de personnes sur LinkedIn, à développer votre réseau et à augmenter votre visibilité.

Si vous n'utilisez pas déjà l'automatisation, c'est le moment de commencer ! Et nous allons vous montrer comment.

Comment démarrer avec l'automatisation de LinkedIn ?

Maintenant que nous avons examiné certains des avantages, voyons comment vous pouvez commencer à automatiser vos processus LinkedIn.

L'automatisation de LinkedIn est facile à configurer et à utiliser. Tout ce dont vous avez besoin est un compte LinkedIn et un outil pour automatiser vos activités. Voici quelques éléments clés que vous devrez garder à l'esprit avant de commencer :

Déterminez vos objectifs LinkedIn

Avant de commencer à utiliser l'automatisation de LinkedIn, il est important de savoir quels sont vos objectifs. Que voulez-vous réaliser avec l'automatisation ?

Cherchez-vous à :

• Connectez-vous avec plus de personnes ?
• Générer des prospects?
• Promouvoir votre contenu ?
• Tout ce qui précède?

Une fois que vous avez identifié vos objectifs, vous pouvez commencer à configurer votre campagne d'automatisation LinkedIn.

Trouvez le meilleur outil d'automatisation LinkedIn

Il existe un certain nombre d'outils d'automatisation LinkedIn disponibles sur le marché. Et bien qu'ils aient tous leurs propres caractéristiques et capacités uniques, ils ne sont pas tous créés égaux.

Lorsque vous choisissez parmi eux, il est important d'en trouver un qui offre les caractéristiques et fonctionnalités dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs LinkedIn.

Configurez votre campagne d'automatisation LinkedIn

Une fois que vous avez choisi votre outil d'automatisation LinkedIn et identifié vos objectifs, il est temps de configurer votre campagne.

La plupart des outils d'automatisation auront quelques options différentes pour configurer votre campagne.

Vous devrez choisir les bons paramètres adaptés à vos objectifs LinkedIn. Cela inclut la fréquence de vos publications, le type de contenu que vous souhaitez partager et les personnes que vous souhaitez cibler avec votre contenu.

Surveillez et ajustez votre campagne d'automatisation LinkedIn

Après avoir lancé votre campagne d'automatisation LinkedIn, il est crucial de surveiller vos progrès et de faire les ajustements nécessaires.

LinkedIn fournit un certain nombre de mesures que vous pouvez utiliser pour suivre les performances de votre campagne.

Et si vous n'êtes pas satisfait des résultats que vous voyez, vous pouvez toujours ajuster vos paramètres et réessayer.

Gardez à l'esprit que l'automatisation ne remplace pas l'interaction humaine. Bien que l'automatisation puisse vous aider à vous connecter avec plus de personnes et à générer des prospects, c'est toujours à vous d'établir des relations et de conclure des affaires.

Quelles sont les meilleures pratiques d'automatisation de LinkedIn ?

Maintenant que nous avons couvert certains des avantages de l'automatisation de LinkedIn et comment commencer, voici quelques conseils sur la façon de rester du bon côté de LinkedIn et de ne pas être signalé ou banni

• Ne soyez pas spam : n'utilisez pas de messages LinkedIn non pertinents ou non personnalisés et connectez-vous toujours avec des personnes que vous connaissez ou avec lesquelles vous avez quelque chose en commun.
• N'abusez pas des fonctionnalités de LinkedIn : LinkedIn offre un certain nombre de fonctionnalités qui peuvent être utilisées de manière abusive si elles sont utilisées de manière incorrecte. Par exemple, lorsque vous rejoignez des groupes LinkedIn, ne spammez pas leurs flux avec du matériel promotionnel, vous serez rapidement banni.
• Surveillez votre activité : comme nous l'avons mentionné précédemment, LinkedIn fournit un certain nombre de mesures que vous pouvez utiliser pour suivre les performances de votre ou vos comptes. Si vous n'obtenez pas les résultats escomptés, n'ayez pas peur d'apporter des modifications.
• Soyez humain : Il est important de se rappeler que l'automatisation ne remplace pas l'interaction humaine. Vous devez toujours faire l'effort d'établir des relations et de conclure des affaires.

Concentrons-nous sur la façon de configurer les bons outils et workflows pour une automatisation réussie de LinkedIn. Pour cela, il y a deux outils principaux à considérer :

• Navigateur des ventes LinkedIn
• LaGrowthMachine

LinkedIn Sales Navigator est un outil payant, mais très puissant. Il vous permet de faire des recherches avancées et de contacter vos prospects directement par email.

LaGrowthMachine est aussi un outil payant, qui fonctionne en complément de Sales Nav' : l'idée est de créer des listes de leads directement dans Sales Navigator, puis de les envoyer à LaGrowthMachine. Notre logiciel de prospection automatisée se chargera ensuite d' enrichir les données de vos leads , et vous pourrez programmer des campagnes pour générer des leads sur plusieurs canaux simultanément.

Maintenant, qu'en est-il de l'outil que vous devez utiliser ? Nous vous avons! Lisez la suite pour trouver la réponse!

Top 5 des meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn

Si vous cherchez des moyens d'automatiser vos campagnes LinkedIn, voici quelques exemples des meilleurs outils d'automatisation que nous recommandons.

LaGrowthMachine :

LaGrowthMachine vous permet d'effectuer du lead nurturing et de la prospection multicanal automatisée, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts. Vous pouvez alors contacter ces prospects et leur proposer votre produit ou service.

C'est un outil très puissant pour les entreprises qui souhaitent développer leur prospection sur LinkedIn, mais pas que. Pour une utilisation optimale, nous vous recommandons de brancher l'outil avec un CRM comme Hubspot ou SalesForce. Il existe des intégrations avec ces deux CRM.

Octopus CRM :

Octopus CRM est un outil d'automatisation LinkedIn alimenté par l'IA qui est conçu pour aider les vendeurs à être plus efficaces et efficients dans leur communication sur LinkedIn. Il offre un certain nombre de fonctionnalités, notamment la génération automatisée de leads, les modèles LinkedIn InMail et l'intégration de LinkedIn Sales Navigator.

Pouvez-vous y intégrer un CRM ? Oui, mais ça marche très bien même sans.

Dux-Soupe :

Cette extension Chrome est un outil de gestion des prospects qui vous permet de configurer l'automatisation de base de LinkedIn. Comme avec Octopus, sa configuration est assez simple et comporte des intégrations utiles au niveau supérieur.
Cette solution propose également un système pratique de gestion des balises d'exportation qui vous aidera à trier et à gérer plus simplement vos contacts sur LinkedIn. Il existe également une fonction d'équipe pour partager des notes et des balises sur chaque prospect.

Assistant lié 2 :

LinkedIn Helper 2 est une extension Chrome, comparable à Dux-Soup, qui permet de lancer des actions simples depuis votre compte LinkedIn. Cet outil vous aidera à créer un flux de travail avec des séquences de messages automatisées pour répondre en direct à vos prospects. Pour faire simple, il détectera quand quelqu'un a répondu à votre message et répondra en fonction de votre configuration.

Il s'agit du deuxième de l'outil car LinkedIn avait interdit la version 1 de cet outil… soyez donc prudent si vous choisissez cet outil, car il peut être dans le collimateur de LinkedIn.

Il s'intègre également bien avec d'autres systèmes comme Hunter.io et d'autres systèmes CRM. Ces fonctionnalités seront très utiles pour créer des stratégies d'automatisation LinkedIn à faible coût.

Fusée en plomb

Leadfuze est un excellent outil pour les professionnels de la vente et les entreprises qui souhaitent accroître leurs efforts de génération de leads. Il vous permet de trouver les informations de contact, telles que les adresses e-mail et les numéros de téléphone, des membres de LinkedIn. LeadFuze comprend également un puissant CRM que vous pouvez intégrer pour vous aider à suivre vos prospects et clients.

Commencez à automatiser votre processus LinkedIn dès maintenant !

L'automatisation de LinkedIn peut être d'une grande aide pour votre entreprise. C'est un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels et de rester en contact avec les clients actuels. Non seulement cela, mais cela peut également vous faire gagner du temps et de l'énergie afin que vous puissiez vous concentrer sur des choses plus importantes. Nous vous avons montré comment démarrer et quelques bonnes pratiques, ainsi que les meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn. Alors qu'est-ce que tu attends? Démarrez votre processus d'automatisation LinkedIn maintenant !

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile et que vous êtes maintenant prêt à commencer à automatiser votre stratégie marketing LinkedIn !

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous des questions sur les outils que nous avons mentionnés ou sur les conseils que nous avons partagés ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.