LinkedIn Ads VS Facebook Ads : qu'est-ce qui a le plus de valeur pour le B2B ?

Que vous essayiez de déterminer ce qui est le plus susceptible d'apporter le meilleur retour sur investissement ou que vous compiliez un plan pour l'avenir, choisir entre les publicités LinkedIn et les publicités Facebook peut sembler un peu intimidant.

Après tout, les foules sur Facebook et LinkedIn changent toutes les deux, et bien que LinkedIn continue d'avoir un public principalement B2B, le type de personnes et de services sur la plate-forme se développe.

Alors qu'en est-il des publicités LinkedIn VS des publicités Facebook ? Qu'est-ce qui fonctionne le mieux pour VOTRE entreprise et si vous faites les deux, lequel est le meilleur pour commencer ? Il est grand temps de plonger et de découvrir, mais d'abord : un rapide aperçu de la plate-forme.

LinkedIn VS Facebook Ads : un aperçu de la plate-forme

LinkedIn et Facebook peuvent sembler très similaires d'un point de vue général. Après tout, les deux plates-formes sont des sites de réseautage social dotés de capacités de réseautage similaires, notamment la messagerie, la connexion, les réactions, etc.

Cependant, il existe un nombre important de différences entre les plates-formes et elles sont particulièrement utiles en termes de publicité payante. Jetons un coup d'œil à quelques différences clés :

Taille et nombre de personnes sur la plateforme : c'est un gros. Facebook héberge un public beaucoup plus large que LinkedIn et un groupe démographique plus large d'individus. Dans le même temps, LinkedIn existe pour être plus ciblé avec un plus petit nombre d'utilisateurs, se rapprochant de l'extrémité commerciale et formelle du spectre.

Facebook est pour les amis, et LinkedIn est pour les professionnels : grand-père partagera certainement quinze photos du nouveau collier de son chien sur Facebook, mais il utilisera LinkedIn pour montrer ce 5k qu'il vient de parcourir.

L'un est un CV en ligne, et l'autre est un album en ligne : grand-mère ne vous suit pas sur LinkedIn, mais votre patron oui.

LinkedIn est l'endroit où les entreprises se connectent, où (beaucoup) de ventes se produisent, où les collègues et les employeurs traînent et où vous pouvez également trouver un emploi.

D'un autre côté, Facebook dégage davantage une ambiance de "réunion de lycée et de famille" qui offre un groupe et une communauté pour tous les intérêts et beaucoup de drames pour les laver.

Annonces LinkedIn VS Annonces Facebook : le cas de Facebook

Facebook pourrait gagner ce débat immédiatement si l'argument était basé uniquement sur des chiffres. Après tout, plus de 2,934 MILLIARDS de personnes utilisent Facebook régulièrement chaque mois, tandis que LinkedIn compte environ 310 millions d'utilisateurs actifs par mois.

Facebook a également tendance à offrir un retour sur investissement plus élevé en ce qui concerne la publicité sur la plateforme. Maintenant, c'est bien sûr très relatif. Pourquoi? Parce que le retour sur investissement va être fortement influencé par ce que vous vendez, la façon dont vous présentez vos produits et qui gère ou non vos campagnes publicitaires payantes sur les réseaux sociaux.

Facebook VS LinkedIn Ads : le cas de LinkedIn

D'une manière générale, LinkedIn est une plate-forme B2B beaucoup plus solide pour les ventes et le réseautage, et il existe de nombreux propriétaires, PDG et gestionnaires Fortune 500 et Fortune 5000 sur LinkedIn prêts à être vendus - une combinaison parfaite !

C'est également un endroit où le leadership éclairé, un élément nécessaire pour gagner la confiance de votre public, se produit naturellement, ce qui permet aux entreprises de commencer facilement leur parcours vers le succès marketing.

Types d'annonces par plate-forme : LinkedIn VS Facebook

Les types de publicité sur chaque plate-forme ne varient pas de manière significative, mais ils ont chacun leurs propres bonus et éléments particulièrement utiles. Nous allons jeter un coup d'oeil:

Annonces Facebook #1

• Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont destinées à capturer visuellement et à engager le public dans les premières secondes et à lui demander de remplir un formulaire, d'acheter, d'aimer, de suivre ou de télécharger une application.

• Annonces photo

Il peut s'agir de graphiques ou de photos d'archives (les graphiques ont tendance à être plus performants dans l'ensemble) et ont les mêmes types d'objectifs que les publicités vidéo : engagement, trafic, téléchargements, génération de prospects, conversion et notoriété de la marque.

• Annonces de diaporama

Les annonces diaporama peuvent contenir un minimum de trois et un maximum de dix vidéos et photos dans le but d'attirer l'attention, le trafic et les conversions.

• Annonces carrousel

Différent légèrement des publicités diaporama, les publicités carrousel Facebook permettent beaucoup plus de polyvalence, vous donnant le pouvoir de présenter plusieurs images avec plusieurs légendes – une façon créative de stimuler les affaires sur Facebook.

• Annonces d'expérience instantanée

Ce sont de loin les types d'annonces les plus immersifs et expérientiels sur Facebook, remplissant l'écran avec le message de votre marque et des éléments créatifs.

• Annonces de produits dynamiques

Ce sont des atouts inestimables si vous cherchez à cibler des personnes qui ont déjà consulté des produits particuliers sur votre site Web et que vous souhaitez leur recommercialiser ces produits.

• Annonces de formulaire de prospection

L'ultime outil de génération de prospects, une annonce de formulaire de prospect vous donnera le pouvoir d'attirer les utilisateurs et de les inscrire à des newsletters, des webinaires, des événements, etc.

• Annonces événementielles

L'un des types d'annonces les moins connus, mais un atout précieux pour les événements marketing auprès de votre public. S'il est promu correctement, votre événement sera assurément un succès avec ce type de publicité payante de votre côté.

• Annonces Messenger

C'est de loin le moyen le plus direct et le plus efficace d'impliquer d'autres utilisateurs dans vos offres. Faites juste attention à ne pas paraître trop insistant, car les publicités Messenger peuvent avoir une mauvaise réputation en envahissant l'espace personnel des utilisateurs.

• Annonces d'histoires

Immersives et efficaces, les publicités Stories sont de plus en plus populaires. Et pour cause ! Ils remplissent tout l'écran, obtiennent beaucoup de vues et ne sont pas considérés comme trop insistants ou ennuyeux pour les consommateurs : un plus indéniable.

#2 Annonces LinkedIn

• Contenu sponsorisé : publicités natives sur LinkedIn

Le contenu sponsorisé sur LinkedIn, alias les publicités natives, est un moyen puissant d'attirer l'attention des gens sans qu'il soit trop "dans votre visage" comme les autres formats de publicité. Ceux-ci peuvent être particulièrement utiles pour la notoriété de la marque, la génération de prospects, le trafic sur le site Web et l'engagement.

• Messagerie sponsorisée

Tout comme les publicités Messenger, la messagerie sponsorisée est un moyen plus rapide et plus direct d'attirer l'attention de votre public, directement dans sa boîte de réception !

• Annonces textuelles

Vous cherchez à créer des prospects solides avec un large public ? Les annonces textuelles sont présentées dans le coin supérieur droit du flux et constituent une excellente alternative à la messagerie sponsorisée si vous souhaitez une approche plus subtile pour établir des relations.

• Annonces dynamiques

Ce type d'annonce est une approche hautement personnalisée de la publicité, car elle reflète souvent les intitulés de poste, les photos de profil et d'autres éléments uniques pour les utilisateurs lorsqu'ils sont visibles dans le flux. Ce sont généralement les meilleurs pour les campagnes très ciblées conçues pour des clients spécifiques.

LinkedIn Ads VS Facebook Ads : qu'en est-il du ciblage ?

Le ciblage et le reciblage sur les deux plates-formes sont une option, mais chaque plate-forme a définitivement ses propres capacités et bonus uniques qui en font une bonne option en fonction de ce que vous ciblez et de qui vous ciblez.

L'un des avantages de l'utilisation des publicités Facebook par rapport aux publicités LinkedIn est qu'il vous permet d'utiliser des combinaisons de données, y compris le sexe, l'âge, l'emplacement et les intérêts, pour faire correspondre et créer des ensembles de publicités hautement personnalisés auxquels votre public peut s'identifier et ainsi être plus susceptibles d'interagir avec.

Vos campagnes sur Facebook se ré-optimiseront également en fonction des données disponibles au fur et à mesure de la campagne. UNE VICTOIRE MAJEURE si vous nous demandez.

En ce qui concerne le ciblage LinkedIn, le ciblage basé sur les comptes est une victoire majeure pour les marques B2B, ce qui en fait un incontournable, en particulier pour les grandes entreprises qui ont à l'esprit des clients spécifiques.

Les annonceurs auront à portée de main des informations telles que les intitulés de poste, les centres d'intérêt, l'expérience professionnelle et bien plus encore.

Publicité LinkedIn VS Publicité Facebook : Coût

Le coût est évidemment un facteur important pour la plupart des entreprises. Alors, qu'est-ce qui coûte le plus cher en moyenne et qu'est-ce qui apporte le plus de valeur ?

Répartition des coûts des publicités LinkedIn : Le prix moyen d'un clic est d'environ 5 à 6 $

Les publicités LinkedIn B2B coûtent cher, c'est vrai. Cependant, si vous considérez la valeur réelle de chaque clic, surtout si vous savez ce que vous faites, le coût en vaut la peine.

Répartition des coûts des publicités Facebook : Le prix moyen d'un clic est d'environ 50 ¢ à 2 $

Les publicités B2B sur Facebook sont l'une des options publicitaires les moins chères en matière de publicité sur les réseaux sociaux. Mais cela signifie également que le ciblage doit être fait TRÈS soigneusement pour s'assurer que vous obtenez les bons yeux sur vos annonces.

Questions fréquemment posées

Vous avez les connaissances à votre actif, maintenant, mais vous avez probablement encore des questions sur l'opportunité de rechercher des publicités sur LinkedIn ou sur Facebook. Pas de soucis! Nous passerons en revue les questions les plus urgentes pour vous donner une meilleure idée de ce qui pourrait fonctionner le mieux pour votre marque.

Quel est le moyen le moins cher de faire de la publicité ?

En bref : Facebook ! Le coût de la publicité sur Facebook varie généralement entre cinquante cents et deux dollars : un coût de démarrage publicitaire parfaitement raisonnable, même pour les plus petites marques en herbe.

Facebook est-il bon pour le marketing B2B ?

La réponse est compliquée, mais aussi OUI ! Cela peut être fabuleux pour le marketing B2B si vous disposez des bons outils et d'une aide au ciblage créatif.

Combien coûtent les publicités LinkedIn ?

En termes simples : les publicités LinkedIn coûtent environ 5 à 6 $ pour chaque clic, ce qui peut sembler assez cher si vous ne tenez pas compte de la valeur du clic.

Cependant, nous vous recommandons vivement de travailler avec une agence dédiée pour éviter des pertes monétaires excessives pendant que vous découvrez la plateforme.

Les publicités Facebook sont-elles sûres ?

Les publicités Facebook sont l'un des moyens les plus «sûrs» de se lancer dans le monde de la publicité, car elles sont l'une des plateformes de publicité sur les réseaux sociaux les moins chères et les plus faciles à comprendre.

Le dernier mot

En fin de compte, la bonne option publicitaire pour vous dépendra de qui vous ciblez, de ce que vous vendez, de votre budget et de votre objectif final. Vous cherchez des réponses concrètes ? Sociallyin est dans l'industrie depuis plus d'une décennie en tant qu'agence de marketing des médias sociaux 100% ciblée qui se targue de la rapidité, de la précision et du service centré sur le client. Nous serions ravis de vous aider à déterminer les meilleures options pour VOTRE entreprise et à concrétiser vos idées sur les réseaux sociaux. Appelez-nous ou cliquez dès aujourd'hui !