10 stratégies efficaces de génération de leads pour l'immobilier

La génération de leads est l'élément vital de chaque entreprise, y compris l'immobilier. C'est pourquoi il est essentiel d'avoir un pipeline plein d'entre eux pour que votre entreprise reste à flot.

Êtes-vous dans l'immobilier et cherchez-vous à apprendre à générer des prospects pour votre entreprise ? Alors cet article est pour vous.

Dans cet article, je vais vous montrer des stratégies efficaces et éprouvées pour trouver des clients potentiels prêts à acheter/louer votre propriété.

Voici un aperçu de ces stratégies :

• Convertissez le trafic de votre site Web en prospects avec Adoric
• Optimisez votre site Web pour la recherche
• Construire des partenariats
• Créer une page Google Mon entreprise
• Tirer parti du marketing par SMS
• Tirer parti du marketing des médias sociaux
• Rechercher activement des références
• Organiser des événements
• Organisez un événement portes ouvertes
• Les appels à froid fonctionnent toujours

Plongeons dedans !

#1 Convertissez le trafic de votre site Web en prospects avec Adoric

Si vous avez un site Web qui génère un trafic décent, vous avez une mine d'or.

Mais vous avez besoin d'un moyen de convertir ce trafic en prospects.

C'est là qu'Adoric entre en jeu.

Avec Adoric, vous pouvez optimiser le trafic de votre site Web en convertissant vos visiteurs en prospects et éventuellement en payant des clients. Et sans transpirer.

En effet, Adoric est livré avec un bouquet de solutions spécialement conçues pour vous aider à gagner plus de prospects.

25 astuces pour convertir votre trafic en prospects

L'une de ces solutions est nos boîtes contextuelles élégamment conçues.

Ces fenêtres contextuelles vous permettent de collecter les coordonnées de clients potentiels, telles que les adresses e-mail et les numéros de téléphone. Ensuite, à partir de là, vous pouvez leur commercialiser et les persuader de faire un achat.

Pour rendre la génération de leads avec des popups plus efficace, envisagez d'utiliser un lead magnet. Ce sont essentiellement des incitations que vous utilisez pour convaincre les prospects de vous donner leur e-mail – ou leur numéro de téléphone, selon le cas.

Si vous pensez que l'utilisation d'une boîte contextuelle pourrait nuire à l'expérience utilisateur de votre site Web en raison de sa nature plutôt intrusive, vous pouvez toujours utiliser nos boîtes coulissantes. Ils sont beaucoup moins intrusifs.

Mieux encore, pensez à utiliser notre barre flottante. Ils sont très accrocheurs et ne dérangent pas du tout.

En plus des boîtes contextuelles, des diapositives et des barres flottantes, Adoric est livré avec de nombreux autres outils pour faciliter la génération de prospects pour votre entreprise immobilière.

Ils incluent:

Compte à rebours pour que les clients sautent rapidement sur vos offres de vente.

Des fenêtres contextuelles Spin-to-win pour attirer les acheteurs avec des coupons et les inciter à acheter plus chez vous.

De plus, avec les fonctionnalités de ciblage d'audience et de déclenchement d'Adoric, vous pouvez montrer vos campagnes marketing aux bonnes personnes et au bon moment.

Mieux encore, Adoric est gratuit !

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#2 Optimisez votre site Web pour la recherche

C'est une chose de créer un site Web, c'en est une autre d'y générer du trafic. Et croyez-moi, ce dernier est beaucoup plus important et, par conséquent, plus difficile.

Après tout, sans trafic, il ne peut pas y avoir de prospects.

L'une des techniques infaillibles que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre site Web consiste à l'optimiser pour la recherche, c'est-à-dire le référencement.

L'idée même du référencement est de rendre votre site Web très visible sur Google. Comment pouvez-vous vous y prendre ?

Eh bien, voici quelques stratégies éprouvées que vous pouvez utiliser :

Insufflez des mots-clés dans vos pages Web : Quels mots les clients potentiels à la recherche de vos services saisiront-ils dans Google ?

Meilleur agent immobilier ? Agent immobilier abordable? Agent immobilier de confiance ?

Ceux-ci sont appelés mots-clés (KW).

Si vous n'êtes pas sûr, vous pouvez utiliser Google Keyword Planner pour trouver ces mots clés.

Lorsque vous avez trouvé les bons, insérez-les dans les copies de vos pages Web : pages d'accueil, de contact, à propos et de services.

Obtenir des liens à partir d'autres sites Web : l'une des choses que Google vérifie avant de déterminer comment classer un site Web est le nombre et la qualité des liens pointant vers celui-ci à partir d'autres sites Web.

Techniquement, ces liens sont appelés backlinks.

Ainsi, pour que votre site Web soit mieux classé sur Google et donc pour obtenir plus de trafic, vous devez vous détendre, contacter d'autres propriétaires de sites Web (réputés) et leur demander de vous renvoyer un lien.

Je n'ai certainement pas besoin de vous dire que vous devez être prêt à rendre quelque chose en échange de cette faveur. Et ce ne doit pas être de l'argent.

Commencez à bloguer : publier des articles de qualité, perspicaces et pertinents sur le blog de votre site Web peut également vous aider énormément.

#3 Construire des partenariats

Le réseautage et l'établissement de partenariats significatifs sont importants dans les affaires.

Pensez-y : votre prochain client pourrait être le père du plombier de votre rue. Ou peut-être l'ami d'un ami qui connaît quelqu'un.

Mais tant que vous n’aurez pas contacté les personnes du milieu, vous ne pourrez peut-être jamais entrer en contact avec ces prospects.

Avoir l'idée ?

La bonne nouvelle est que le réseautage n'est pas si intimidant qu'il n'y paraît à première vue.

Vous pouvez simplement commencer par vous faire des amis communs avec n'importe qui avec qui vous avez l'occasion, puis leur dire ce que vous faites.

Trop simple?

Essayez cette autre stratégie.

Contactez les personnes suivantes et demandez leur partenariat. Il va sans dire que vous devez également offrir quelque chose en retour. Peut-être une réduction pour chaque prospect réussi qu'ils vous envoient :

• Entreprises de revêtement de sol
• Entreprises de couverture et de réparation
• Entreprises de mise en scène
• Banques et établissements de crédit

#4 Créez une page Google Mon entreprise

Avoir une présence en ligne était une option au début des années 2000. Mais maintenant, c'est un incontournable pour toute entreprise avide de succès.

Et bien qu'il existe une tonne d'options que vous pouvez exploiter pour développer votre entreprise en ligne, Google My Business (GMB) est un bon point de départ.

L'un des plus grands avantages de l'utilisation de Google My Business est qu'il vous permet de tirer parti du référencement local.

Cela signifie que les clients potentiels à la recherche de votre service dans leur localité peuvent facilement vous trouver via Google.

De plus, GMB permet aux anciens clients et clients de laisser facilement des avis sur votre entreprise. Et plus votre entreprise recevra d'avis positifs, plus elle sera visible sur Google.

Prêt à créer votre page GMB ?

Comment créer et optimiser la page Google My Business

#5 Tirer parti du marketing par SMS

L'un des moyens simples et efficaces de récolter des prospects pour votre entreprise consiste à envoyer des SMS aux prospects, au bon moment et à la bonne fréquence.

Est-ce que tu sais pourquoi?

Les gens ont du mal à ignorer les SMS sur leur téléphone. Les statistiques indiquent que le taux d'ouverture moyen des messages texte est de 98 % et le taux de réponse est de 45 %.

En clair, pour 100 personnes à qui vous envoyez des SMS, 98 s'ouvriront et 45 répondront.

C'est énorme!

Alors, quand et comment utiliser au mieux le SMS marketing ? Voici quelques suggestions:

• Pour alerter les prospects des nouvelles affaires
• Pour la promotion des portes ouvertes et des spectacles
• Pour rappeler aux prospects les rendez-vous programmés
• Pour le suivi des prospects

Et il existe d'autres façons de l'utiliser. Votre imagination n'est que ce qui vous limite.

Comment démarrer avec le marketing par SMS

#6 Tirer parti du marketing des médias sociaux

Le paysage des médias sociaux a énormément changé au cours des dernières années. Au début, les gens utilisaient principalement les médias sociaux pour se connecter avec leurs amis et leur famille. Mais maintenant, c'est devenu une plate-forme que les entreprises utilisent pour se connecter avec leur public.

À cette fin, établir une forte présence sur les réseaux sociaux vous aidera à vous rapprocher de votre objectif ultime de générer une tonne de prospects pour votre entreprise.

La bonne chose à propos de SMM est que vous n'avez pas besoin d'être un ninja du marketing numérique pour l'utiliser et en tirer le meilleur parti.

Un moyen simple de commencer consiste à créer une page Facebook, puis à y publier du contenu. L'inconvénient, cependant, avec cette approche est que vous ne pourrez pas atteindre un large public avec elle.

En tant que tel, envisagez de diffuser des publicités payantes sur votre page Facebook. Cela ouvre la porte à un public plus large et bien ciblé sur Facebook et Instagram.

La bonne chose à ce sujet est que vous n'avez pas besoin de casser votre tirelire pour voir des retours significatifs sur les publicités Facebook.

Besoin de plus d'idées pour promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux ?

31 façons d'augmenter la notoriété de la marque sur les médias sociaux

#7 Rechercher activement des références

Votre dernier client était-il satisfait de l'entreprise que vous aviez tous les deux ? Pourquoi ne pas le contacter et lui demander des références ?

Bien sûr, vous l'auriez déjà fait, mais l'idée ici est de le faire aussi souvent que possible.

Contactez les personnes avec qui vous avez fait affaire il y a 4, 8 mois ou même 2 ans et demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui cherche à louer/acheter une propriété. Soyez cohérent avec cela.

Il va sans dire que vous devez prendre des mesures de précaution pour éviter de paraître intrusif et ennuyeux.

Vous ne savez pas comment y parvenir ?

Envoyez des SMS tous les, disons, 2 mois à vos anciens clients et offrez-leur une récompense alléchante pour chaque recommandation qu'ils vous envoient.

Soyez juste créatif à ce sujet.

#8 Organiser des événements

Si vous souhaitez fidéliser les gens et les transformer en clients potentiels, vous devez d'abord leur donner quelque chose de valeur.

C'est là que l'organisation d'événements utiles et éducatifs entre en jeu.

Votre communauté a-t-elle des problèmes de colmatage des gouttières et vous avez une solution ? Organisez un événement et partagez vos idées.

Connaissez-vous des astuces pour trouver des propriétés d'achat à des prix imbattables ? Pourquoi ne pas en faire un événement ?

Avoir l'idée ?

En organisant ces événements, vous vous établirez comme une autorité. Et ce n'est qu'une question de temps avant que les gens commencent à remarquer que vous êtes dans l'immobilier.

La bonne chose à propos de ces événements est que vous pouvez les héberger en ligne via, disons, Zoom.

#9 Organisez une journée portes ouvertes

Avez-vous déjà pensé à ouvrir votre propriété au public et à permettre aux visiteurs sans rendez-vous de les visiter ? Eh bien, c'est l'essence même d'un événement portes ouvertes.

Vous le savez bien, n'est-ce pas ?

Organiser un événement portes ouvertes peut vous faire gagner une tonne de prospects. Mais vous devez être stratégique à ce sujet pour que cela se produise.

Besoin d'idées ?

Préparez votre carte de visite et remettez-la à la personne qui visite votre propriété.

Concevez un moyen de collecter les informations de vos visiteurs à l'aide de formulaires imprimés. Dans le formulaire, demandez ce qu'ils aiment et n'aiment pas dans une propriété, quand ils sont probablement prêts à acheter/louer, etc.

#10 Les appels à froid fonctionnent toujours

Enfin, une autre stratégie que vous pouvez essayer consiste à appeler des prospects à froid.

Effrayant n'est-ce pas ? C'est sûr, c'est pourquoi beaucoup d'agents immobiliers s'en détournent. Cela signifie une ample opportunité pour vous.

Cependant, si le démarchage téléphonique est carrément intimidant, envisagez d'externaliser la tâche.

Conclusion

Alors voilà; 10 stratégies efficaces pour générer des prospects pour votre entreprise immobilière.

Prêt à faire faire un tour à Adoric pour voir combien de prospects il peut générer pour votre entreprise ?

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