Top 6 des tactiques de génération de leads pour votre programme de marketing d'affiliation

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est une pratique séculaire. La génération de leads est une stratégie marketing qui incite les clients potentiels à interagir avec votre marque, appelée génération de leads. Afin de vendre votre entreprise, vous identifierez les acheteurs potentiels en utilisant six des techniques de marketing mentionnées dans cet article, puis vous les encouragerez à visiter votre site Web. En règle générale, vous pouvez générer des prospects en utilisant un certain nombre de stratégies, notamment : les campagnes par e-mail, le marketing d'affiliation, les boutons d'appel à l'action via les publications sur les réseaux sociaux, les campagnes de marketing de contenu, la publicité, etc. Il est recommandé d'examiner votre gestion de la relation client ( CRM) afin de déterminer la meilleure stratégie en fonction de votre clientèle cible et de votre business model.

Comment fonctionne la génération de leads ?

Identifiez votre public cible et son comportement d'achat, puis mettez en œuvre au moins une stratégie marketing pour le diriger vers le site Web de votre entreprise afin de générer des prospects.

Supposons que vous, le propriétaire de l'entreprise, ayez établi un programme de marketing d'affiliation, en collaboration avec une personnalité des médias sociaux qui a noué d'excellentes relations avec ses propres clients. Que peut faire votre entreprise pour capitaliser sur les clients potentiels afin de les envoyer dans votre entonnoir marketing ? En décrivant son parcours d'achat lorsqu'il parle de votre ou vos produits et en publiant les liens de votre entreprise sur son site Web ou ses profils, votre partenaire affilié peut créer pour vous des prospects de haute qualité. C'est un excellent moyen d'atteindre un groupe démographique qui pourrait autrement être des prospects froids, en tirant parti d'une personnalité Internet de confiance qu'ils peuvent suivre afin de commencer leur parcours dans l'entonnoir des ventes.

Maintenant que vous avez un spécialiste du marketing affilié à vos côtés, vous pouvez tous les deux utiliser le marketing relationnel, où vous mettez l'accent sur l'expérience client et le service afin de conserver leur activité, augmentant ainsi la conversion des prospects et les revenus de votre entreprise et la commission que vous avez obtenue de le programme d'affiliation.

Vous pouvez également encourager votre équipe marketing ou capitaliser sur les fonctions des moteurs de recherche en utilisant leur compréhension de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) afin d'engager des prospects chauds tout en capturant d'éventuels prospects chauds.

Quels sont les indicateurs les plus importants (KPI) pour la génération de leads ?

Avec les indicateurs de performance clés (KPI), vous pouvez transformer les objectifs de haut niveau de votre entreprise en tâches réalisables qui produisent des résultats tangibles. Post Affiliate Pro fournit plusieurs indicateurs de performance clés que vous devez prendre en compte pour développer votre entreprise. Les métriques sont liées à l'entonnoir marketing que vous utiliserez pour générer des prospects et, en fin de compte, des revenus en seront générés.

Taux de clics

Comme vous êtes déjà familiarisé avec les boutons d'appel à l'action, la mesure du taux de clics (CTR) est la prochaine étape logique. À l'aide des CTR, vous pouvez calculer le nombre de personnes qui ont cliqué sur vos CTA dans les e-mails, les publicités et les pages de destination.

Jetez un œil à la page de destination de Post Affiliate Pro :

Un CTR mesure le nombre de téléspectateurs accédant à cette page (soit via une publicité, des liens vers des articles de blog, un e-mail, un moteur de recherche ou un autre moyen) et le calcule en fonction du nombre de clics reçus par chaque bouton CTA.
Assurez-vous de maintenir un contenu attrayant sur votre site, en particulier la page de destination, afin de plaire à votre public cible.

Taux de conversion

La mesure du taux de conversion est utilisée pour montrer à votre équipe de vente le pourcentage de visiteurs de votre site Web qui atteignent les objectifs souhaités (devenir une conversion) par rapport à ceux qui consultent simplement votre site puis le quittent.

Il est important d'avoir un contenu précieux sur votre site Web ainsi qu'une conception et un placement CTA convaincants qui attireront un client potentiel. Avec cela, la mise en œuvre de stratégies marketing telles que des campagnes d'affiliation ou l'engagement sur les réseaux sociaux contribuera grandement à convertir vos prospects en clients.

Dans le cas où le spectateur ne souhaite pas cliquer après avoir vu votre page de destination, les analyses le refléteront et vous devrez découvrir pourquoi. Avez-vous écrit du contenu pertinent, ou le contenu n'est-il pas assez précieux ?

En conséquence, il existe une sous-catégorie : les taux de rebond et de sortie, cependant, le taux de rebond est presque directement mentionné dans cette section particulière du blog. Le nombre de visiteurs d'une seule page d'un site Web est calculé et divisé par le nombre de visiteurs de l'ensemble du site Web.

Durée moyenne des sessions

Maintenant, vous devez tenir compte du temps que les utilisateurs passent sur votre site Web. Les visiteurs de votre site Web commencent leur session de visionnage dès leur entrée et la terminent soit en quittant, soit après 30 minutes d'inactivité. Vous pouvez voir qu'une session de visionnage typique peut durer de quelques secondes à la durée nécessaire pour effectuer une vente par utilisateur. Ainsi, votre équipe commerciale pourra déterminer le temps moyen que les visiteurs anonymes passent sur votre site internet et mettre en place différents outils marketing pour améliorer leur stratégie de génération afin de s'assurer que votre site internet répondra aux besoins de chaque acheteur potentiel.

Prospects qualifiés

Parlons maintenant des différents types de prospects. Au départ, il y a des prospects non qualifiés avec des problèmes mal définis, qui ne maîtrisent pas leur budget ou qui n'ont pas le pouvoir d'acheter. Avec la bonne stratégie, ils peuvent devenir des prospects qualifiés, mais pour l'instant nous nous en tiendrons aux prospects qualifiés, c'est-à-dire toute personne qui vous fournit volontairement des informations et qui pourrait être un client potentiel. Il est impossible d'établir un critère standard car chaque entreprise attire ses prospects à sa manière, mais pour être considérée comme un prospect qualifié, la personne doit avoir fourni les informations recherchées par votre entreprise. L'achat de listes de diffusion et l'envoi d'un e-mail froid n'est pas la façon dont vous obtiendriez ces types de prospects.

Il est préférable d'aborder les prospects qualifiés avec l'état d'esprit de ceux qui comprennent l'entonnoir du marketing numérique - catégorisez ces prospects en prospects qualifiés pour le marketing et qualifiés pour les ventes.

Les prospects qualifiés en marketing (MQL) sont considérés comme la première étape de la qualification. Tant que les MQL fournissent des informations telles que le nom de leur entreprise, leur adresse e-mail, etc., ils satisfont aux exigences minimales pour descendre dans l'entonnoir de vente pour une évaluation plus approfondie, ce qui marque le début de la conversion des prospects en clients.

Vient ensuite le prospect qualifié commercial (SQL). Un prospect qui dispose de suffisamment d'informations pour justifier une prospection commerciale sera désormais appelé un SQL. Un SQL bénéficiera d'un suivi commercial personnalisé, donc réputé précieux. Ici, les SQL peuvent avoir fourni des informations plus spécifiques telles que leur budget, la taille de l'entreprise et leur rôle au sein de celle-ci, ou ils peuvent avoir démontré un niveau d'intérêt accru pour votre produit. De nouveaux prospects peuvent également être rapidement transformés en SQL s'ils figurent sur votre liste cible de prospects suite à une campagne de marketing sur les réseaux sociaux, par exemple, en vous accordant un taux de commission plus élevé.

6 meilleures tactiques pour la génération de leads

C'en est assez des pistes, venons-en au fait. En fin de compte, vous êtes venu à Post Affiliate Pro pour en savoir plus sur la génération de prospects. Discutez avec votre service commercial des différents canaux en ligne à votre disposition afin de savoir quelles tactiques sont les plus efficaces pour votre entreprise.

Publicité par e-mail

Lorsqu'il s'agit de campagnes d'e-mails à froid ou de suivi des clients actuels / précédents, ne sous-estimez jamais l'influence que les e-mails peuvent avoir sur le cycle de vente. Vous avez accès à un éventail d'outils de génération de prospects qui peuvent servir de fournisseurs de messagerie, alors décidez pourquoi vous souhaitez créer cette campagne. Pourquoi essayez-vous d'engager des prospects potentiels ? Est-ce pour faire un argumentaire de vente ou espérez-vous générer plus de prospects ? Vos objectifs détermineront le contenu de votre stratégie d'email marketing.

Dans votre e-mail, vous voudrez envisager de proposer des offres exclusives telles que des remises, des références, des livres électroniques, tout ce qui peut inciter les clients à revenir sur votre site Web. Assurez-vous d'inclure les CTA, il est vital pour votre entreprise et les clients potentiels que les liens/boutons CTA soient fournis dans votre e-mail.

Pour plus de suggestions, vous pouvez rechercher d'autres étapes avant de commencer votre campagne de marketing par e-mail. Il a été déclaré que le courrier électronique est le roi incontesté des spécialistes du marketing B2B.

Billets de blog

Si vous voulez que votre entreprise se développe, vous devez également travailler sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et générer plus de trafic vers votre site Web en utilisant le marketing de contenu. C'est là que les articles de blog et, dans une certaine mesure, les livres blancs entrent en jeu. Comment est-ce que tu fais ça? Vous pouvez exercer le marketing sortant en publiant régulièrement des blogs. Les newsletters avec des extraits de votre blog peuvent aider à générer du trafic vers votre site et à créer des liens, ainsi qu'à fournir des produits freemium ou à lancer des campagnes de marketing par coupons.

Une partie du processus de marketing consiste à déterminer sur quoi vous voulez bloguer. Parlez des sujets couverts par votre entreprise. Post Affiliate Pro, par exemple, a de nombreux articles qui décrivent les outils en ligne, le lead nurturing et les guides qu'ils utilisent et fournissent qu'ils peuvent offrir aux clients potentiels. N'oubliez pas que le maintien d'un contenu permanent peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents.

La mise en réseau

En plus de bloguer et d'amener les blogueurs à contribuer, vous devriez également considérer les affiliés, les influenceurs, les critiques, les journalistes, etc., afin de construire une marque et d'acquérir un avantage concurrentiel. Il est avantageux d'être actif sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram, car vos publicités seront plus ciblées vers des clients spécifiques avec lesquels vous pouvez interagir. Sur la base des rapports que vous recevez, vous pouvez cibler plus précisément un acheteur spécifique (ou vous devrez peut-être envisager de recibler votre stratégie).

Les entreprises utilisent également le marketing d'influence pour attirer de nouveaux clients, car cela fonctionne comme une approbation par quelqu'un qui a un large public sur ses propres plateformes de médias sociaux.

Gardez à l'esprit les différences entre un influenceur et une campagne de marketing d'affiliation. Les deux sont des méthodes populaires, mais il y a une différence quant à la façon dont l'une ou l'autre est payée et quels sont leurs objectifs marketing spécifiques. Les influenceurs doivent accroître la notoriété de la marque et les réseaux d'affiliation doivent être utilisés pour des acquisitions rentables, équipés de leur propre lien d'affiliation qui conduira des prospects à votre entreprise - généralement avec une remise. Cela fournira un revenu passif à vous et à l'affilié, pendant que vous vous concentrerez sur d'autres stratégies de marketing en ligne.

Créer du contenu bloqué

Un prospect qualifié qui a rempli un formulaire d'inscription fourni par votre entreprise doit être équipé de matériel en ligne pour se rapprocher d'une vente. Vous pourrez donner à ces prospects un aperçu exclusif du contenu que vous proposez, qu'il s'agisse d'une adresse e-mail ou autre. Il est plus probable que les utilisateurs trouvent votre site via un article de blog trouvé via un moteur de recherche ou un canal de médias sociaux lorsque du contenu sécurisé est disponible. En matière de marketing B2B, les liens simples et les publicités ont tendance à attirer le plus d'attention, ce qui se traduit par des prospects plus qualifiés.

Pour le marketing entrant, le contenu fermé n'est pas un contenu pour les prospects froids ; ni derrière un paywall. Cela nécessite simplement que les lecteurs prennent des mesures, comme s'inscrire pour un essai gratuit avec Post Affiliate Pro.

Lorsque vous envisagez d'élaborer une stratégie pour votre contenu sécurisé, il y a 5 exemples ici que vous voudrez peut-être considérer.

Marketing de référence

Le bouche à oreille reste une forme de publicité très utile. Le concept de parrainage de clients est très similaire au marketing d'influence car ils sont tous deux des campagnes de génération de leads réussies. Les clients peuvent vous informer d'un prospect potentiel en fonction d'une sorte de relation qu'ils entretiennent avec leur famille et leurs amis. Lorsque vous faites du marketing B2C, c'est une technique utile.

Cohérence

Un flux constant de génération de contenu implique la publication de contenu sur votre site et l'envoi régulier d'e-mails. Les moteurs de recherche sont fréquemment mis à jour avec de nouvelles informations et de nouveaux mots-clés. Vous devez donc vous concentrer davantage sur votre stratégie de marketing entrant, comme indiqué ci-dessus, pour survivre.

Comment les annonceurs affiliés peuvent-ils bénéficier d'une stratégie de génération de leads efficace ?

Lorsqu'un éditeur affilié aide à générer une vente à partir de son site Web, il reçoit une part des revenus. Si le taux de vente augmente, la fenêtre d'achat s'ouvre et les revenus augmentent également, c'est donc un bon retour sur investissement (ROI) pour vous.

Alors comment profiter d'une stratégie efficace ? Vous devez construire et entretenir de solides relations avec vos clients, pour devenir une sorte d'autorité sociale aux yeux de vos clients. Les prospects en ventes seront mieux convertis lorsque les gens vous feront confiance (ou à votre partenaire affilié). Afin de créer et d'attirer de futurs clients, les affiliés peuvent utiliser un blog, des spécialistes du marketing B2B, YouTube, Twitter et d'autres formes de médias sociaux - en publiant des liens et des informations sur vous, le spécialiste du marketing affilié.

D'autres tactiques de génération incluent la recherche de mots-clés pour booster votre référencement, l'association avec des entreprises B2B et des canaux publicitaires (annonces payantes et marketing SEO). L'objectif de chaque stratégie est de canaliser les prospects via l'entonnoir de vente, en augmentant votre taux de conversion et votre marge bénéficiaire.

Voici également une liste de secrets pour vous aider à gagner de l'argent.

Conclusion

Avoir un partenaire marketing affilié B2B peut vous aider à vous concentrer sur votre stratégie et à maximiser votre retour sur investissement. Le fournisseur de logiciels de gestion d'affiliation Post Affiliate Pro fournit des outils de génération de prospects pour augmenter les prospects B2B. En tant que marchand affilié, vous devez déterminer ce qui serait le mieux pour votre entreprise.

Ne vous limitez pas à une seule stratégie marketing. L'obtention de prospects sortants et entrants peut être obtenue à l'aide d'outils de sensibilisation par e-mail, de blogs, d'influenceurs pour le marketing B2C et de la recherche de mots clés pour trouver vos clients idéaux.