Qu'est-ce que l'enrichissement de leads et comment enrichir à l'aide de LaGrowthMachine

Qu'est-ce que l'enrichissement en plomb ?

L'enrichissement des prospects est un processus dans lequel les spécialistes du marketing ou les commerciaux prennent des données sur les prospects et y ajoutent des couches d'informations supplémentaires.

Cette couche supplémentaire peut inclure des renseignements sur les prospects à partir de l'intitulé du poste, de la taille de l'entreprise et du domaine du site Web d'un prospect, jusqu'aux sources de prospects et à l'endroit où vous avez généré vos prospects.

Ces informations sur l'enrichissement des prospects aident les spécialistes du marketing et les équipes de vente à mieux comprendre l'identité et l'intention d'achat du prospect afin qu'ils puissent créer des campagnes personnalisées adaptées aux besoins du prospect.

L'enrichissement de leads passe généralement par un logiciel spécifique. Cependant, les outils de prospection commerciale comme LaGrowthMachine en ont parfois déjà un intégré.

Notre outil enrichit automatiquement les coordonnées de vos leads et identifie les coordonnées du prospect.

Cela dit, notre processus est unique en ce sens que nous ne procédons pas en masse, mais que nous l'étalons plutôt dans le temps au fur et à mesure que vous activez des prospects au cours d'une campagne !

Cela garantit la qualité et l'exactitude des prospects, de sorte que votre équipe de vente dispose des informations les plus récentes sur les prospects au moment de vos campagnes de vente.

Mais nous prenons de l'avance.

Voyons pourquoi l'enrichissement des prospects est si important et quels avantages votre entreprise peut en tirer.

Pourquoi l'enrichissement en plomb est-il important ?

L'enrichissement des prospects est un élément important de la génération de prospects, car il permet de s'assurer que les données sur les prospects dont vous disposez sont à jour, exactes et pertinentes.

En enrichissant les prospects avec des informations supplémentaires sur les prospects, les commerciaux peuvent identifier plus rapidement les prospects de haute qualité et développer de meilleures stratégies de maturation des prospects.

De plus, l'enrichissement en plomb aide également :

• Nettoyez et normalisez vos données sur les prospects : l'enrichissement des prospects permet de garantir que vos données sur les prospects sont standardisées, afin que vous puissiez en tirer de meilleures informations.
• Découvrir l'intention d'achat : Cela peut aider à révéler l'intention d'achat d'un prospect en découvrant ses intérêts, ses besoins et sa motivation à acheter.
• Identifiez les tendances ou les points communs entre les prospects : Cela peut vous aider à découvrir les points communs entre les prospects, afin que vous puissiez développer de meilleures stratégies marketing ou créer un contenu plus pertinent.
• Faites correspondre les prospects avec le bon message : rédigez les messages les plus pertinents qui répondent aux besoins individuels de vos prospects grâce aux avantages susmentionnés.

En fin de compte, l'enrichissement des prospects vous aide à tirer le meilleur parti de vos prospects et à maximiser la conversion des prospects.

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Risques d'enrichissement de leads associés à l'automatisation

Néanmoins, l'enrichissement en plomb n'est pas cette grande fonctionnalité qui résoudra tous vos problèmes. Il présente également des inconvénients, surtout si vous l'utilisez via un outil d'automatisation.

Cela peut vous mettre sur le radar de LinkedIn par exemple, si vous êtes trop agressif dans votre prospection, et vous risquez de bannir votre compte.

C'est pourquoi il est important de garder quelques points à l'esprit :

• Évaluez les risques associés à l'enrichissement automatisé des prospects par rapport aux avantages potentiels.
• Utilisez toujours les meilleures pratiques lorsque vous vous engagez avec des prospects et utilisez l'enrichissement de prospects de manière responsable .
• Comprenez les exigences légales associées à l'enrichissement et assurez-vous de les respecter.
• Comprenez comment fonctionne votre outil d'automatisation des ventes et comment il pourrait potentiellement affecter votre enrichissement.

Lorsque vous téléchargez des prospects sur LaGrowthMachine, vous remarquerez qu'ils ne seront pas immédiatement enrichis.

Ceci est complètement intentionnel , car notre processus d'enrichissement nécessite parfois que nous visitions le profil de médias sociaux du prospect.

Si nous devions faire des centaines de visites en masse, vous seriez dans le pétrin…

En étalant le processus d'enrichissement dans le temps, nous veillons à ce que vos prospects soient correctement enrichis sans éveiller les soupçons de LinkedIn ou d'autres plateformes de médias sociaux.

Notre processus d'enrichissement se produit au fur et à mesure que les prospects sont activés dans une campagne, et ils iront dans le bon sens grâce aux conditions prédéfinies par l'un de nos modèles ou par vous-même.

Comment enrichir les données des leads avec LaGrowthMachine

Maintenant que vous comprenez les bases de l'enrichissement de leads et pourquoi c'est important, voyons comment vous pouvez enrichir les données de vos leads avec LaGrowthMachine.

Croyez-moi, c'est vraiment simple.

Avec notre plateforme, vous pouvez facilement mettre en place des flux de travail automatisés pour l'enrichissement des prospects, le développement et la sensibilisation globale.

Voici ce que notre fonctionnalité d'enrichissement peut faire :

• Nous ferons correspondre automatiquement les e-mails vérifiés de votre CSV ou Linkedln Import.
• Besoin de numéros de téléphone pour les appels à froid ? LaGrowthMachine les fournira pour vous !
• Pas de profils LinkedIn dans votre CSV ? LaGrowthMachine peut automatiquement trouver It hack en utilisant le nom complet du prospect et les informations sur l'entreprise !
• Vous souhaitez utiliser Twitter pour votre prospection commerciale mais ne connaissez pas leur compte Twitter ? Vous avez eu l'idée.

Passons en revue un exemple ensemble, d'accord ?

Comme vous pouvez le voir sur cette capture d'écran, l'enrichissement est activé. LaGrowthMachine trouvera automatiquement les e-mails, les numéros de téléphone, les comptes LinkedIn, etc.

L'étape suivante consiste à prendre les prospects et à les segmenter en fonction de :

• Si LGM a enrichi l'email Professionnel du lead, alors un email sera envoyé
• Si LGM n'a pas enrichi son ProEmail, alors la plateforme priorisera LinkedIn pour l'activation

Et c'est tout! Bienvenue dans votre nouveau monde de gestion des prospects, de gain de temps et d'économie de votre budget !

Préparez-vous à enrichir vos leads

L'enrichissement des prospects est un moyen puissant d'améliorer la qualité de vos prospects et d'augmenter les ventes.

En comprenant le processus d'achat de votre client et en lui fournissant un contenu pertinent, vous pouvez créer un entonnoir de vente qui convertit davantage de prospects en clients payants.

Avez-vous essayé l'enrichissement en plomb? Quelles techniques ont le mieux fonctionné pour vous ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Bon enrichissement !