Tout ce que vous devez savoir sur l'acquisition de prospects et pourquoi c'est important

Qu'est-ce que l'acquisition de prospects ?

L'acquisition de prospects est le processus d'identification et de ciblage des clients potentiels qui pourraient bénéficier de votre produit ou service, puis de les amener à lever la main et à exprimer leur intérêt en vous fournissant leurs coordonnées.

Il s'agit de générer de la notoriété et de l'intérêt pour votre entreprise, et c'est une étape cruciale dans le parcours d'acquisition de clients.

Mais attendez, cela ressemble énormément à la génération de prospects, est-ce la même chose ? Est-ce que j'écris deux articles différents sur le même concept ici?

Acquisition de leads vs génération de leads

Non, l'acquisition de leads et la génération de leads ne sont pas la même chose. Ils sont étroitement liés, mais ce sont deux concepts distincts.

La génération de prospects est le processus de sensibilisation et d'intérêt pour votre entreprise, tandis que l'acquisition de prospects est le début du processus de conversion de ces prospects en clients en obtenant leurs coordonnées.

Cette distinction est extrêmement subtile, surtout lorsque vous investissez dans un outil de prospection commerciale comme LaGrowthMachine, mais il est tout de même important de la comprendre.

Grâce à notre fonctionnalité d'enrichissement, par exemple, vous pourrez collecter des informations détaillées sur vos prospects comme leur niveau d'ancienneté, la taille de l'entreprise, l'adresse e-mail, et bien plus encore.

Ne manquez pas d'acquérir des prospects simplement à cause d'un manque d'informations. Notre outil s'en charge pour vous en vous fournissant toutes les données dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée.

Pourquoi l'acquisition de prospects est-elle importante ?

L'acquisition de prospects est importante car il s'agit de la première étape du parcours d'acquisition de clients - et vous ne pouvez pas passer aux étapes suivantes (convertir les prospects en clients) sans elle.

Mais l'acquisition de prospects n'est pas seulement importante en soi, c'est aussi un bon indicateur de la santé du pipeline de ventes de votre entreprise.

De plus, l'acquisition de prospects présente de nombreux avantages pour votre entreprise. D'une part, cela vous permet de vous rapprocher de votre marché cible et de commencer à établir des relations avec des clients potentiels.

L'acquisition de leads vous permet également de :

• Nourrir les prospects avec un contenu ciblé : une fois que vous avez les coordonnées d'un prospect, vous pouvez commencer à lui envoyer un contenu ciblé qui l'aidera à progresser dans l'entonnoir.
• Obtenez des informations sur ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) : en suivant vos efforts d'acquisition de prospects, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela vous permet d'ajuster votre stratégie en conséquence et de tirer le meilleur parti de votre budget marketing.
• Améliorez vos coûts d'acquisition de clients : une acquisition de prospects efficace peut vous aider à améliorer vos coûts d'acquisition de clients en garantissant que votre équipe de vente ne consacre du temps qu'aux prospects qualifiés.

Fondamentalement, l'acquisition de leads est importante car elle fait partie de la base sur laquelle tout le reste est construit.

LaGrowthMachine peut vous aider à construire une base solide grâce à nos méthodes d'acquisition exceptionnelles.

Vous pouvez choisir de télécharger une liste de prospects B2B au format CSV, car ce sont généralement les entreprises B2B qui achètent des listes de prospects.

Alternativement, vous pouvez commencer par une recherche LinkedIn qui mènera vos prospects (ça a l'air cool) à votre liste de contacts, en un clic.

Nous gérons même les doublons pour que vous n'ayez pas à le faire !

Vous pouvez également connecter notre outil à votre outil CRM existant grâce à nos intégrations natives avec HubSpot et Pipedrive.

5 stratégies d'acquisition de prospects qui amélioreront votre entreprise

Nous avons établi ce qu'est l'acquisition de prospects et pourquoi elle est si importante pour les entreprises. Voyons maintenant quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour acquérir plus de prospects pour votre entreprise.

1. Segmentez vos prospects

L'un des meilleurs moyens d'améliorer vos efforts d'acquisition de prospects consiste à segmenter vos prospects.

Gardez à l'esprit que toutes les pistes ne sont pas identiques, vous devez donc les trier en conséquence.

En divisant vos prospects en groupes en fonction de facteurs tels que la démographie, les intérêts et la personnalité de l'acheteur, vous pouvez créer un contenu ciblé qui répond directement à leurs besoins et à leurs points faibles.

Cela vous aidera non seulement à acquérir plus de prospects, mais également à convertir ces prospects en clients sur toute la ligne.

Vous aurez une idée plus claire des pistes qui valent la peine d'être poursuivies, et lorsque vous transmettez des pistes qualifiées aux vendeurs, ils auront une meilleure idée de ce que ces personnes veulent.

C'est ce qu'on appelle la qualification des prospects. Certains prospects peuvent ne pas être prêts à entendre parler des ventes, tandis que d'autres peuvent se trouver tout en bas de l'entonnoir.

Par exemple, le système de rapports en direct de LaGrowthMachine vous permet de suivre chaque étape de chaque campagne prise par chaque prospect.

De cette façon, vous pouvez déterminer où des améliorations doivent être apportées. Si de nombreux prospects passent par la même "fissure" dans votre message de vente, il est peut-être temps de réviser cette partie du message.

2. Créez des aimants en plomb

Un lead magnet est simplement un élément de contenu gratuit que vous proposez en échange des coordonnées de quelqu'un.

Il peut s'agir d'un livre électronique, d'une feuille de triche, d'un webinaire ou même d'un simple article de blog.

La clé est de vous assurer que votre aimant principal est de haute qualité et pertinent pour votre marché cible.

Les lead magnets sont un moyen efficace d'acquérir des leads car ils offrent quelque chose de valeur en échange d'une adresse e-mail ou d'autres informations de contact.

Cela signifie que vous êtes plus susceptible d'obtenir des prospects qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à dire, ce qui est toujours une bonne chose.

De plus, disposer de ces informations est idéal pour segmenter vos prospects et les entretenir tout au long de l'entonnoir.

Vous pouvez également former une approche de sensibilisation plus personnalisée pour finalement conclure la vente.

3. Nourrissez vos prospects

En parlant de lead nurturing, il est important de garder à l'esprit que tous les leads ne sont pas prêts à acheter tout de suite.

En fait, la plupart des prospects devront en fait être nourris au fil du temps avant qu'ils ne soient prêts à s'engager pleinement.

C'est là que le lead nurturing entre en jeu.

Le lead nurturing est le processus d'établissement de relations avec des clients potentiels grâce à un contenu ciblé.

L'objectif est de renforcer la confiance et la crédibilité afin que, le moment venu, ils soient plus enclins à faire affaire avec vous.

Il existe plusieurs façons de nourrir vos prospects, mais l'une des plus efficaces est le marketing par e-mail.

Non seulement vous pouvez générer des prospects en utilisant le courrier électronique, mais vous pouvez également entretenir ces prospects et continuer à établir des relations avec eux au fil du temps.

Si vous utilisez notre outil, vous savez tout sur notre fonction Boîte de réception.

C'est la fonctionnalité idéale pour garder une trace de toutes vos conversations par e-mail ET LinkedIn en un seul endroit.

De plus, vous pouvez maintenir vos communications avec vos prospects en un seul endroit et voir facilement quels prospects sont intéressés, non engagés ou ont besoin de plus de soutien.

4. Utilisez les réseaux sociaux

Cela peut sembler évident, mais les médias sociaux sont un excellent moyen d'acquérir des prospects pour votre entreprise.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour atteindre vos prospects à la fois en partageant votre ou vos aimants principaux et en établissant des relations avec eux grâce à une publication constante.

N'oubliez pas que les médias sociaux visent à établir des relations. Plus vous interagissez avec des clients potentiels, plus ils sont susceptibles de faire affaire avec vous.

5. Utilisez la publicité payante

La publicité payante est un excellent moyen d'acquérir des prospects, et il existe un certain nombre de plates-formes que vous pouvez utiliser pour le faire.

Prenons Google Ads comme exemple, qui est l'une des plateformes de publicité payante les plus efficaces du marché.

Google Ads vous permet de cibler des clients potentiels en fonction de leurs requêtes de recherche.

Cela signifie que vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, et vous pouvez être sûr qu'il est intéressé par ce que vous avez à dire.

Un autre avantage de Google Ads est que vous pouvez suivre vos résultats et ajuster votre campagne en conséquence.

De cette façon, vous pouvez être sûr de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires payées.

Prêt à commencer à acquérir des prospects ?

Voilà! Le guide complet sur l'acquisition de prospects et pourquoi vous et votre entreprise devez le savoir !

L'acquisition de prospects est l'un des aspects les plus importants d'une stratégie marketing réussie.

En comprenant ce qu'est l'acquisition de prospects et comment cela fonctionne, vous pouvez vous mettre dans une meilleure position pour atteindre votre public cible et stimuler les ventes.

N'oubliez pas que la clé du succès est de toujours tester et affiner votre approche.

Ce qui fonctionne aujourd'hui peut ne pas fonctionner demain, il est donc important de rester au top de votre forme et de continuer à générer des résultats.

Bonne acquisition !