7 conseils de rédaction de pages de destination pour créer des copies converties

Obtenir la copie parfaite de la page de destination pour votre site Web peut souvent sembler une tâche herculéenne.

Les pages de destination sont un élément crucial d’une stratégie de marketing de contenu. Ils fournissent aux clients des informations commerciales pertinentes qui les guident dans une conversion pour votre marque. En rédigeant une légende gagnante pour votre site Web, vous devez créer une copie qui répond à la fois aux besoins de vos clients et de votre entreprise.

Vous ne savez pas comment rédiger une copie de page de destination qui vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux ? Ne vous inquiétez pas, même les plus expérimentés ont besoin de conseils et de conseils en matière de rédaction pour survivre dans leur travail de marketing de contenu de nos jours.

Chez Propelrr, nous croyons au pouvoir des tests A/B lorsque nous souhaitons créer des pages de destination qui convertissent pour nos clients. Découvrez des méthodes expertes pour rédiger comme un pro lorsque vous intégrez dès maintenant l'analyse A/B à votre stratégie de marketing de contenu.

Bases de la rédaction de pages de destination

La rédaction de pages de destination consiste à rédiger des copies de texte telles que des titres, des sous-titres, des méta descriptions, des appels à l'action (CTA), etc., pour stimuler les actions des clients sur la page de destination ou le site Web d'une marque.

Une bonne copie doit être convaincante et convaincante. Il doit convaincre les lecteurs de prêter attention à votre marque afin qu'ils puissent être persuadés d'effectuer une action sur votre site. En tant que spécialiste du marketing numérique, vous pratiquez souvent la rédaction de pages de destination pour optimiser les exécutions au paiement par clic (PPC) et générer de meilleures conversions pour le site Web de votre marque.

Dans une liste de contrôle de page de destination, les meilleures pratiques de rédaction incluent :

• Proposez une proposition de valeur claire. C'est ce qui informe immédiatement les utilisateurs de ce que vous avez à offrir et des raisons pour lesquelles ils devraient valoriser votre entreprise. Une proposition de valeur claire répond à un problème que les clients potentiels souhaitent résoudre.
• Donnez un CTA spécifique. Un CTA, quant à lui, rend les visiteurs du site plus curieux de votre marque et les appelle à effectuer une action spécifique qui satisfait leur curiosité. C'est ainsi que vous garantissez les conversions de rédaction à réponse directe pour votre site.
• Testez vos copies. Une fois que vous avez rédigé d'excellentes copies pour votre site, vous devez les tester pour voir si elles fonctionnent réellement pour l'usage prévu.

Les deux premières pratiques sont assez simples : tout ce que vous avez à faire est de rédiger une copie avec une proposition de valeur claire et un CTA spécifique. Mais comment comptez-vous exactement tester vos copies pour vous assurer qu’elles fonctionnent réellement ? C’est là que la magie de l’analyse A/B entre en jeu.

Créer des pages de destination qui convertissent avec les tests A/B

Les tests A/B, également appelés tests fractionnés, sont le processus consistant à tester deux versions d'une exécution marketing pour voir laquelle est plus performante que l'autre. Des exemples d'exécutions de marketing de contenu dignes d'un test peuvent inclure des pages de destination, un site Web, des publicités, des e-mails, etc.

Lorsque vous appliquez cette stratégie d'expérimentation à vos copies, vous pouvez obtenir une base de référence qui indique si votre rédaction de conversion nécessite ou non des améliorations supplémentaires. L'analyse A/B vous donne des informations supplémentaires sur le texte, le ton et la formulation qui conviennent le mieux à votre public et à vos besoins d'optimisation en général.

Les différents éléments de rédaction de pages de destination qui peuvent être expérimentés peuvent inclure des textes tels que :

• Titres
• Descriptions
• CTA
• Afficher les URL
• Mise en page

Figure 1. Titres, description et CTA sur la page d'accueil de Propelrr
Photo gracieuseté de Propelrr

Les données que vous collectez à partir des tests fractionnés peuvent vous aider à prendre des décisions importantes qui feront (ou détruiront) le succès des propres conversions de votre site Web. C'est pourquoi les tests A/B sont importants dans la rédaction : ils peuvent vous guider vers la découverte de moyens par lesquels vous pouvez améliorer considérablement les performances de votre page de marque aujourd'hui.

Comment tester vos exemples de rédaction de page de destination

Compte tenu de la pertinence des tests A/B pour générer des conversions réussies sur votre site, il est important que vous appreniez exactement comment mener un test réussi pour votre site. Voici votre guide complet, étape par étape, pour effectuer des tests fractionnés pour vos exemples de rédaction de pages de destination :

1. Identifiez votre objectif.

Avant de commencer un test ou une analyse, vous devez d’abord identifier vos objectifs pour l’examen. Menez-vous une expérience pour aider votre site à générer plus de trafic ? Testez-vous vos titres pour trouver la version qui génère le plus de clics ? Sans objectif spécifiquement identifié, votre analyse A/B pourrait finir par être vague et peu claire.

Disons que vous écrivez pour générer de meilleures conversions. En identifiant cet objectif, vous serez en mesure de mieux identifier les mesures d'optimisation des conversions nécessaires pour mesurer le succès de votre campagne, comme votre taux de clics, l'engagement des publications, les conversions, etc.

2. Formulez une hypothèse claire.

Une hypothèse est une affirmation qui pose une question à laquelle votre expérience doit répondre. Cette hypothèse devrait vous aider à déterminer ce qui doit être amélioré dans votre processus de rédaction actuel.

Pour formuler une hypothèse, assurez-vous de vous référer aux données passées provenant de tests ou de copies précédemment exécutés. Cette auto-référence vous aidera à évaluer ce qui a fonctionné ou non pour votre écriture dans le passé. Avec cet examen des performances de votre copie, vous pouvez comprendre ce qui a été réalisé et découvrir ce qui doit être amélioré pour votre marque.

3. Définissez vos variables de test.

Il y a deux variables principales dans un test fractionné. La première est votre variable de « contrôle » ou version A, qui est la copie ou le texte actuel que vous exécutez sur votre plate-forme. La seconde est votre variable « challenger » ou version B, qui est le texte que vous souhaitez tester par rapport à votre copie actuelle ou variable de contrôle.

L’identification et la séparation de ces deux variables sont à l’origine du nom des tests A/B. Il est important de définir également votre variable de contrôle et votre variable challenger. En définissant ces deux variables dans une expérience, vous saurez avec certitude quels changements vous ont réellement aidé à atteindre votre objectif initialement déterminé.

C'est pourquoi vous ne modifiez qu'une seule variable à la fois lorsque vous expérimentez votre copie tout au long du processus – ce que vous en apprendrez davantage dans la prochaine étape de ce guide.

4. Testez une variable à la fois.

Une erreur courante de test A/B que les gens commettent est d’opposer deux textes ou copies très différents l’un contre l’autre. Lorsque vous faites cela, il est plus difficile d’identifier exactement comment et pourquoi une copie ou un texte a fonctionné comme il l’a fait sur votre site Web ou sur votre plateforme de marque dans le passé.

Pour suivre correctement vos résultats et identifier la version gagnante de votre copie, testez une variable à la fois. Cette variable peut faire référence à votre choix de police, à la taille du texte ou à votre choix de couleur. Sélectionnez une variable spécifique à modifier avant de lancer des expériences marketing et testez-la pour voir si elle vous aide à atteindre votre objectif marketing.

5. Exécutez et documentez le test.

Une fois que vous avez mis en place votre objectif, votre hypothèse et vos variables, vous pouvez enfin exécuter votre analyse fractionnée. N'oubliez pas de ne pas toucher à toutes les autres variables pour obtenir les résultats les plus précis de votre campagne.

Une fois que vous obtenez vos résultats, assurez-vous également de documenter vos données avec précision. Cela vous permettra de vous référer à vos informations lorsque vous exécuterez un autre test A/B pour les besoins de marketing de contenu de votre entreprise.

6. Exécutez et documentez le test.

Avec un test A/B dûment complété, vous pouvez comparer les résultats entre les variables de contrôle et de challenger de la copie de votre site Web. Identifiez quelle version a le mieux atteint votre objectif global, puis utilisez les résultats collectés pour améliorer le texte existant de votre plateforme.

Vous pouvez également analyser plus en détail vos données pour explorer d'autres hypothèses pour votre rédaction. Pour améliorer encore votre travail et mieux comprendre vos besoins d'optimisation, n'oubliez pas de tester la prochaine variable potentielle dans votre copie dès que possible.

7. Exécutez et documentez le test.

Vous avez terminé une seule expérience ? Passez à la variable suivante pour l'optimisation et l'amélioration. Après tout, il y aura toujours de nouvelles variables pour lesquelles tester votre marketing.

Il est important de commencer à tester vos copies tôt et souvent car une optimisation complète de votre stratégie de rédaction nécessite de nombreux tests et beaucoup de temps. En testant tôt et souvent, vous pouvez développer de meilleures itérations de vos textes afin de garantir les résultats les plus optimaux pour votre plateforme aujourd'hui.

N'oubliez donc pas de continuer à expérimenter, à optimiser et à améliorer vos copies pour générer de meilleurs gains de conversion pour votre entreprise à long terme.

Exemples de rédaction de pages de destination testés avec succès

Vous souhaitez des conseils supplémentaires sur la façon de tester avec succès votre rédaction ? Voici deux exemples d'entreprises qui ont récemment effectué des tests A/B dans le cadre de leurs efforts pour améliorer les conversions de leur propre plateforme :

• OSP International LLC – Marque basée aux États-Unis qui se consacre à aider les professionnels à obtenir une certification grâce à ses outils d'évaluation, OSP International LLC a mis en œuvre plusieurs stratégies d'optimisation sur son site Web pour augmenter ses taux de conversion. Avec l'aide de Propelrr, cette société a effectué des tests d'URL fractionnées sur certaines pages, obtenant ainsi une augmentation de 44 % sur sa page d'accueil et de 78 % sur sa page produit principale.
• Scribendi – Ce service d'édition et de relecture a fait l'objet de sa propre refonte de relecture pour sa page d'accueil lorsque, avec l'aide de Stripe, il a révisé sa rédaction de preuve sociale pour refléter des statistiques plus visuellement descriptives.

Bonnes pratiques en matière de copie de page de destination pour améliorer les conversions

Ces étapes et conseils spécifiques devraient être plus que suffisants pour démarrer votre parcours de rédaction dès aujourd’hui. Mais avant de partir, essayez ces bonnes pratiques efficaces pour évaluer la taille afin d'améliorer les taux de conversion de votre propre plate-forme à l'avenir :

• Rester simple. Lorsque les lecteurs lisent des informations sur le site Web de votre marque, ils doivent instantanément comprendre de quoi parle votre entreprise. Gardez les choses simples pour éviter un contenu confus qui ferait fuir les clients potentiels.
• Mettez en valeur votre proposition de valeur. Ceci est crucial : assurez-vous de mettre en évidence vos projets visant à éliminer les problèmes d'un utilisateur grâce à la proposition de valeur unique de votre marque.
• Utilisez le pouvoir de la preuve sociale. Lorsque vous faites une offre ou une réclamation incroyable avec votre copie, sauvegardez-la avec une preuve sociale fiable. La preuve sociale peut prendre la forme d'avis, de témoignages ou de tout autre élément qui ajoute du poids à votre affirmation et renforce la confiance dans votre marketing de contenu.
• Écrivez avec un sentiment d’urgence. Faites-le avec des CTA exploitables, spécifiques et faciles à lire, comme « Abonnez-vous maintenant » ou « Télécharger aujourd'hui ».

Avec des copies bien rédigées et correctement testées, vous pouvez créer d'excellentes plates-formes de marque qui généreront des gains de performances pour le site Web de votre entreprise cette année.

Points clés à retenir

Créez dès aujourd'hui des copies qui se convertissent grâce à des techniques d'écriture gagnantes et des tests A/B précis. Apportez ces derniers points à retenir avec vous alors que vous recherchez le meilleur texte possible pour vos plateformes de marque cette année :

• Renseignez-vous sur les meilleures pratiques d’écriture. En mettant constamment à jour vos pratiques de rédaction, vous pouvez acquérir une base pour vos compétences en rédaction et vous assurer que vous rédigez un bon contenu pour votre site Web dès le début.
• Testez tôt, testez souvent. En commençant tôt et en expérimentant plusieurs fois, vous collecterez de plus en plus de données pour améliorer votre écriture à l'avenir.
• Travaillez avec d’autres experts en rédaction. En tirant parti des services experts en marketing numérique pour votre rédaction, vous obtiendrez les meilleurs résultats possibles pour tous les besoins d'optimisation des pages de destination de votre marque.

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