Qu'est-ce que le marketing intégré et comment commencer

Le marketing intégré peut aider les entreprises à améliorer les performances de leurs campagnes et à réduire le temps passé à créer des actifs.

Avec le grand nombre de canaux de marketing disponibles, créer du contenu en tant que spécialiste du marketing peut sembler un peu intimidant. Nous avons constaté que les spécialistes du marketing utilisent jusqu'à 13 canaux pour diffuser leur contenu.

Nous avons également appris que 22 % des spécialistes du marketing considéraient la création d'une grande quantité de contenu comme l'un de leurs plus grands défis.

La mise en place d'une campagne de marketing intégrée pourrait être la solution pour réduire ce stress. Et la nécessité de cette stratégie va au-delà de la création de contenu.

Matt Lally, fondateur de MattyAds, a résumé la nécessité d'un marketing intégré comme suit : "Les marques se connectent avec les clients sur plus de canaux que jamais, à une vitesse plus rapide que jamais. L'élaboration d'un message et d'une philosophie de marque qui cascadent de haut en bas sont des enjeux de table pour maintenir une expérience client cohérente.

Dans ce blog, nous allons parcourir :

• Qu'est-ce que le marketing intégré et pourquoi est-ce important ?
• Qu'est-ce qu'un exemple de marketing intégré ?
• Comment démarrer avec le marketing intégré

Alors, restons coincés.

Qu'est-ce que le marketing intégré et pourquoi est-ce important ?

Le marketing intégré est une approche stratégique utilisée pour fournir une messagerie unifiée sur tous les canaux marketing. Il offre une expérience transparente aux prospects et aux clients afin qu'ils rencontrent la même marque, qu'ils s'engagent via une recherche sociale, payante, directe ou organique.

Ryan Rottman, co-fondateur et PDG d'OSDB Sports, a ajouté : « Non seulement cela aide à renforcer la notoriété et la reconnaissance de votre marque, mais les effets sont également réalisés dans le succès de vos campagnes. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir consiste à créer une expérience client cohérente. Le client doit être en mesure de voir cette cohérence d'une manière visible et apparente, ce qui peut également être un facteur important dans l'établissement et le maintien de la confiance envers la marque. »

Pourquoi le marketing intégré est-il important ?

Le marketing intégré présente de nombreux avantages, dont certains incluent :

• Amélioration des performances de la campagne
• Campagnes de meilleure valeur
• Réduction des coûts et du temps sur les actifs marketing
• Expérience client cohérente

Nous avons demandé à des professionnels du marketing ce qu'ils en pensent lorsqu'il s'agit de classer les raisons pour lesquelles ils utilisent le marketing intégré dans leur stratégie.

Nous avons trouvé ci-dessous:

Il n'est pas surprenant que le marketing intégré soit principalement utilisé pour créer une cohésion entre les canaux et les campagnes marketing. Ceci est particulièrement important pour les grandes entreprises qui ont de plus grandes équipes créant plus de contenu. Avoir un sens de marque clairement défini pour les campagnes leur permet de travailler ensemble pour présenter une approche unifiée.

Un avantage plus évident du marketing intégré est la réduction du temps et des coûts consacrés à la création d'actifs marketing. La création de modèles d'ensembles et de ressources pré-créées à réutiliser sur tous les canaux est un excellent moyen d'y parvenir.

57 % des spécialistes du marketing ont déclaré utiliser le marketing intégré pour améliorer les performances des campagnes.

Et les spécialistes du marketing à qui nous avons parlé ont obtenu d'excellents résultats lorsqu'il s'agissait de prouver exactement l'impact du marketing intégré sur les résultats.

Elyse Flynn Meyer, propriétaire et fondatrice de Prism Global Marketing, a déclaré : "L'un de nos clients a constaté une augmentation de 63 % des sessions sur le site Web, une augmentation de 223 % des nouveaux prospects et une augmentation de 20 % des revenus en seulement 3 mois."

Pendant ce temps, Alex Bryce, cofondateur de WeInvoice, a constaté : « Nos interactions avec les clients ont été multipliées par 300 à un rythme effarant. Grâce à la cohérence des titres, des graphiques et des mots-clés, nous avons également été en mesure de créer une notoriété de marque sur diverses plateformes.

Dean Kaplan, PDG de Kaplan Collection Agency, a ajouté : "Notre marketing intégré nous a aidés à augmenter le trafic sur notre site Web de 257 %, à augmenter nos prospects qualifiés de 181 % et à augmenter notre taux de conversion de 107 %."

Comme vous pouvez le voir, il y a des résultats étonnants à obtenir en mettant en œuvre un marketing intégré.

Qu'est-ce qu'un exemple de marketing intégré ?

Maintenant que vous en savez un peu plus sur les bases du marketing intégré, vous vous demandez probablement à quoi cela ressemble en pratique ? Voici quelques exemples:

Comparez le marché

Pensez à cette marque, et il y a de fortes chances que vous pensiez déjà à Alexsander, Sergei et bébé Oleg. Compare the Market a lancé ces personnages à la télévision, mais il a rapidement couvert l'intégralité de leur marketing, de l'OOH, du site Web, des réseaux sociaux, etc.

Gilette

La campagne " The Best Men Can Be " a fait sensation sur les réseaux sociaux. La campagne 2019 est venue en réponse à la campagne #MeToo et s'est déroulée à la télévision, sur les réseaux sociaux et sur leur site Web. Cette approche unifiée a permis aux utilisateurs d'identifier facilement le contenu de la campagne. Compte tenu de sa nature controversée, il a probablement également eu un impact sur l'engagement en lui donnant un style clair.

Comment démarrer avec le marketing intégré

Alors, de quoi avez-vous besoin pour démarrer avec le marketing intégré ? Habituellement, une campagne est le meilleur point de départ. Une fois votre idée prête, vous pouvez créer votre campagne de marketing intégrée.

Les étapes pour ce faire ressemblent généralement à ceci :

• Définissez vos objectifs généraux
• Choisissez vos canaux de commercialisation
• Créez vos ressources de campagne
• Établir un parcours pour collecter des leads
• Lancez, mesurez puis optimisez votre campagne

Décomposons-les un par un.

Définissez vos objectifs généraux

Comme pour toute campagne marketing, vous devez définir des objectifs clairs pour votre campagne marketing intégrée.

Si vous avez lancé un nouveau produit, vos objectifs seront peut-être centrés sur la notoriété de la marque.

Ou peut-être avez-vous fait pivoter un produit existant que vous souhaitez booster en raison de la saisonnalité ou de quelque chose de similaire.

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Quels que soient les objectifs que vous sélectionnez, assurez-vous qu'ils sont SMART. Cela vous aidera à quantifier votre succès et vous donnera un contexte à utiliser pour peaufiner votre campagne à l'avance.

Choisissez vos canaux de commercialisation

Une fois que vous avez défini vos objectifs SMART, l'étape suivante consiste à sélectionner les canaux sur lesquels vous souhaitez diffuser votre campagne.

En fonction de vos objectifs et de ce que votre campagne pousse, cela dictera les canaux que vous voudrez peut-être utiliser.

Par exemple, si vous avez un nouveau produit, vous utiliserez probablement des canaux très différents que si vous souhaitez promouvoir un nouveau logo ou slogan.

Pour réussir, vous devez choisir une gamme de canaux afin d'assurer une portée et un potentiel maximum.

️ Conseil de pro
Nous avons mené une étude pour déterminer quelles sources marketing généraient le plus de trafic et de conversions dans 14 secteurs. Consultez le guide complet de référence de conversion et utilisez-le pour vous aider à choisir vos canaux marketing.

Créez vos ressources de campagne

La clé des campagnes marketing intégrées est leur adaptabilité. Lorsque vous créez une vidéo de 3 minutes pour une campagne de marketing intégrée, vous devriez pouvoir l'adapter à des vidéos sociales, des images fixes, des GIF, etc.

En maximisant la sortie d'un élément de contenu clé, vous pouvez en créer plus, pour moins cher.

Assurez-vous d'avoir défini des directives pour votre campagne afin que tous les nouveaux éléments conservent la même police, les mêmes couleurs et les mêmes thèmes stylistiques.

Étant donné que le marketing intégré est une question de cohérence, il s'agit de la partie la plus essentielle de la création de votre campagne.

Établir un parcours pour collecter des leads

Toutes les campagnes que vous créez ne seront pas conçues pour générer de nouveaux prospects. Mais tu ne sais jamais…

Suivre les prospects et s'assurer que vous savez que votre campagne marketing les a influencés est la première chose à vérifier avant de passer en direct.

En relation: Comment suivre les prospects marketing

En veillant à ce que tous les prospects potentiels aient un itinéraire clair par lequel convertir, vous pouvez être assuré que votre travail acharné et votre budget sont mieux utilisés.

️ Remarque
Des outils comme Ruler peuvent vous aider à suivre l'intégralité de votre parcours client. Trouver comment.

Comme toujours, assurez-vous de tenir les ventes au courant afin qu'elles sachent ce que vous prévoyez et qu'elles s'attendent à une augmentation de la génération de prospects.

Lancez, mesurez puis optimisez votre campagne

Avant de commencer, assurez-vous de disposer d'au moins un mois de données sur tous les KPI que vous avez définis lors de la première étape. Cela vous aidera à voir les changements apportés à votre campagne marketing une fois qu'elle sera en ligne.

Ensuite, vous êtes prêt à vous lancer.

Rappelez-vous, gardez toujours une oreille attentive lors du lancement d'une nouvelle campagne. Apportez de petites modifications selon vos besoins et suivez vos performances afin de pouvoir les optimiser.

️ Conseil de pro
L'optimisation de votre marketing est simplifiée lorsque vous utilisez un outil d'attribution marketing. Il vous donne des données claires sur le nombre de prospects et de ventes générés par chaque canal, campagne et mot-clé, ce qui vous donne les informations dont vous avez besoin pour désactiver ce qui ne fonctionne pas et maximiser ce qui fonctionne.

En savoir plus sur l'optimisation de votre marketing avec Ruler Analytics.

Premiers pas avec le marketing intégré

Prêt à vous lancer dans le marketing intégré ? J'espère que ce guide vous a aidé à démarrer ce processus.

N'oubliez pas que la clé du marketing intégré est la cohérence. Avec les gens qui interagissent en ligne via différents supports et points de contact, il est essentiel de s'assurer que vous êtes présent au bon endroit au bon moment.

Mieux comprendre comment suivre les points de contact marketing ici. Mettez en œuvre ce qui précède et vous serez sur la bonne voie pour générer une campagne de marketing intégrée réussie.