6 façons d'augmenter les ventes en période de récession ou de ralentissement économique

Une récession est une période où les gens dépensent moins en raison du déclin de l'économie. Pour rester compétitif, vous devez trouver des moyens créatifs d'augmenter vos ventes en période de ralentissement économique.

La planification et la préparation d'une récession sont cruciales car l'économie peut changer à tout moment et vous devez toujours être prêt. Si vous n'avez pas de plan, cela pourrait affecter les ventes de votre entreprise lorsqu'une récession éclate.

C'est une idée fausse courante que les entreprises feront moins de ventes pendant une récession. La vérité est que le marché est tout aussi concurrentiel qu'avant. Vous pouvez faire plus de ventes pendant une récession. Cependant, si vous ne pouvez pas suivre la concurrence, vous risquez de fermer les portes de votre entreprise aux concurrents.

Cet article explique comment augmenter les ventes pendant un ralentissement économique ou une récession. Nous discuterons également de la manière de protéger votre entreprise contre la récession dans des climats économiques difficiles grâce à des conseils basés sur les données.

Vous trouverez ci-dessous des choses à faire pendant un ralentissement économique pour augmenter les ventes.

Préparez-vous avant un ralentissement économique.

Croyez-vous au dicton : « Si vous ne planifiez pas, vous planifiez d'échouer ? "

Les entreprises doivent se préparer à une récession pour survivre.

Selon « Rebecca Henderson de la Harvard Business School », vous devez maintenir votre entreprise en vie en ayant de l'argent à tout moment pour la soutenir même dans les moments difficiles tels que les ralentissements économiques.

Elle a dit, "la première règle est: ne faites pas planter l'entreprise." C'est-à-dire, ne manquez pas d'argent dans votre entreprise. Amazon avait beaucoup de capital pour soutenir son activité avant la bulle Internet du début des années 2000. Ils avaient levé 672 millions de dollars avant que le marché ne s'effondre. L'argent les a aidés à financer leur entreprise, à mener des campagnes de marketing et à faire face aux dépenses.

Sans ces fonds, comment Amazon pourrait-il faire plus de ventes ? Ils auraient fermé, tout comme nombre de ses concurrents.

Comment payez-vous les employés sans financement? Comment lancer des campagnes payantes en période de récession ? Vous devez avoir suffisamment d'argent pour gérer votre entreprise tout le temps.

Donc, si vous voulez augmenter vos ventes ou survivre à une récession, vous devez disposer de fonds suffisants pour mener à bien vos activités commerciales - c'est la règle n°1.

Cherchez des conseils

Demander conseil à des conseillers financiers et commerciaux en période de ralentissement économique est un autre moyen d'augmenter les ventes en période de récession.

Les ralentissements économiques sont le moment idéal pour demander conseil à des conseillers financiers et commerciaux. Demander conseil est l'un des meilleurs conseils de leur part vous aidera à comprendre ce que vous devriez et ne devriez pas faire pendant le ralentissement économique.

Vous pouvez également vous associer à d'autres propriétaires d'entreprise pour apprendre des stratégies qui fonctionnent pour eux. Ils peuvent avoir des stratégies inexploitées qui les rendent plus efficaces en période de ralentissement économique.

Remises et programme d'incitation à la clientèle

Lorsque le marché est en baisse, il peut être difficile de conclure une vente. Cependant, offrir des incitations motive les clients à acheter chez vous, même dans les moments difficiles.

Vous devez faire preuve de créativité et d'innovation pour augmenter les ventes en période de récession. Une façon qui s'est avérée efficace consiste à offrir des incitations; en vendant vos produits sous forme de forfait avec des articles gratuits ou des remises.

Par exemple, si vous vendez des vêtements, pensez à les regrouper avec des articles comme des chaussures ou d'autres vêtements avec des remises. Une autre façon d'augmenter les ventes en période de ralentissement économique consiste à dire aux clients «d' acheter X et d'obtenir Y gratuitement». ” Qui ne veut pas de valeur ?

Pendant une récession, les dépenses sont minimisées car la mauvaise économie rend les clients moins motivés à acheter plus de produits.

Une approche simplifiée pour inciter les gens à acheter plus auprès de votre entreprise consiste à leur offrir des incitations telles que des remises, des cadeaux ou des bonus après achat.

Cela incite les clients à rester collés à votre entreprise plutôt que de rechercher des alternatives ou des solutions à moindre coût, ce qui est courant en période de ralentissement économique.

Tirez parti de l'informatique/de la technologie

La technologie vous aide à générer plus de ventes en période de ralentissement économique. Cela vous fait gagner du temps et de l'argent; et rend votre entreprise plus efficace et productive.

Nous sommes maintenant à l'ère de l'Intelligence Artificielle qui facilite la vie. L'adoption de la technologie actuelle du Web 3.0 peut nous aider à faire en sorte que notre entreprise soit à l'épreuve des ventes et de la récession.

Comment pouvons-nous faire plus de ventes en période de récession avec les opportunités offertes par le web 3.0 ?

Grâce à l'IA, nous pouvons automatiser certaines parties de notre activité, telles que l'attribution des clients, la recherche marketing, la rédaction de contenu, la prédiction basée sur les données, l'automatisation des ventes, et bien plus encore. Nous pouvons faire tout ce qui est possible avec l'IA.

Certaines personnes craignent que l'IA ne les remplace, et ce n'est pas surprenant – l'IA est incroyable. De nombreuses entreprises utilisent des logiciels d'IA pour augmenter leurs ventes, ce qui les aide à atteindre leurs objectifs commerciaux encore mieux que les êtres humains.

L'automatisation est la clé du marketing et des ventes, et l'IA est l'arsenal de l'automatisation moderne.

L'automatisation du marketing peut vous décharger d'une grande partie du travail acharné, vous permettant ainsi de faire les choses les plus créatives pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

Vous devez tirer parti de la technologie actuelle pour augmenter vos ventes de manière plus efficace et rentable en période de ralentissement économique. L'intelligence artificielle est l'avenir de la technologie, du marketing et des ventes.

Grâce aux possibilités de l'IA dans la technologie numérique, les entreprises peuvent découvrir des informations et des analyses sur l'état passé, actuel et futur de l'industrie. Grâce à la recherche et à l'analyse basées sur les données, les entreprises comprendront la meilleure stratégie pour l'entreprise et se positionneront pour gagner et augmenter les ventes.

Nous savons tous que Metaverse dominera bientôt le monde en raison de son intérêt croissant au cours des dernières années (tout comme AI et TikTok le font actuellement).

De nombreuses entreprises passent d'un environnement statique à un environnement virtuel (réalité virtuelle) via Metaverse. Votre entreprise doit s'adapter aux changements et tendances technologiques actuels pour augmenter ses ventes.

Amazon a tiré parti de la technologie pour vendre en ligne avant l'éclatement de la bulle Internet ; cela les a sauvés d'une éventuelle chute et est devenu à l'épreuve de la récession.

Ils ont commencé à vendre en ligne de manière agressive tandis que leurs concurrents vendent principalement hors ligne. Cette avancée technologique les a aidés à gagner plus de 600 millions de dollars pour survivre au crash des dotcoms.

Utilisez les tendances et la technologie actuelles si vous souhaitez réaliser des ventes pendant un ralentissement du marché ou toute période difficile dans les affaires.

Réduisez les coûts d'exploitation de votre entreprise

En période de récession, trouver des moyens d'économiser de l'argent est plus important que jamais. Une façon pour les entreprises d'y parvenir est de réduire leurs coûts d'exploitation. Avec l'IA, nous pouvons éliminer les tâches fastidieuses et répétitives qui prennent généralement du temps et sont coûteuses à exécuter.

Un autre moyen simplifié de réduire les dépenses de votre entreprise consiste à sous-traiter certaines de vos opérations commerciales à des indépendants ou à des entreprises situées dans des pays moins chers afin d'augmenter vos marges bénéficiaires.

Réduire le coût de production et le coût d'achat de vos produits est un moyen simplifié de survivre pendant une récession économique, car les consommateurs veulent toujours des solutions bon marché et abordables pour leurs besoins.

Cependant, lorsque vous subventionnez, assurez-vous de ne pas nuire à la qualité car cela compte plus que la différence de prix. Vos clients et prospects veulent toujours la meilleure qualité lors de l'achat d'un produit.

Le hic, c'est d'être rentable et compétitif dans votre secteur sans sacrifier la qualité. De cette façon, vous pouvez gagner plus de clients et de prospects car les gens veulent acheter des produits bon marché et abordables pendant le ralentissement économique.

Si vos produits sont trop chers en période de récession, vous aurez du mal à faire plus de ventes.

Investissez davantage dans le marketing

Pendant une récession, il est important d'investir dans le marketing pour maintenir votre présence élevée et informer vos clients. Ne pas investir dans le marketing pendant cette période obligerait les concurrents à vous dominer et à obtenir plus de parts de marché.

Les clients existants sont plus susceptibles d'acheter davantage chez vous et aideront votre entreprise à se développer en période de ralentissement économique. Selon Constant Contact, 65 % de vos clients existants sont plus susceptibles d'acheter vos produits que 13 % de nouveaux clients. Nous vous recommandons de vous concentrer sur les clients existants en période de ralentissement économique plutôt que sur les nouveaux.

Le marketing et la publicité sont cruciaux pendant une récession. Les entreprises qui ont investi dans le marketing ont vu leur nombre augmenter, tandis que celles qui ne l'ont pas fait ont été en difficulté (certaines ont fermé).

Vous trouverez ci-dessous quelques entreprises qui ont résisté à la récession pendant un ralentissement économique parce qu'elles ont augmenté leurs activités de marketing et de publicité :

• Amazone

Au milieu des difficultés économiques en 2008 et 2009, Amazon a augmenté ses ventes de 28 % grâce à son marketing et à l'innovation de ses produits. L'une des façons dont ils y sont parvenus a été de lancer Kindle, qui a augmenté les achats de livres numériques au fil des ans.

• Pizza Hut et Taco Bell

Pizza Hut et Taco Bell ont résisté à la récession parce que leur concurrent leur a offert une nouvelle opportunité. En 1990-1991, McDonald a réduit son budget de marketing et de publicité, entraînant une perte de 28 % des ventes. Dans le contexte, « Pizza Hut » et « Taco Bell » en ont profité.

Les deux entreprises ont augmenté leur budget et leurs activités de marketing, ce qui a entraîné une augmentation des ventes de 61 % (Pizza Hut) et de 40 % (Taco Bell). C'est le pouvoir du marketing en période de récession. Voulez-vous plus de ventes en période de récession ? Vous devriez envisager de commercialiser vos produits de manière stratégique.

Choses à éviter pendant une récession pour faire plus de ventes

Voici ce qu'il ne faut PAS faire en période de ralentissement économique pour augmenter les ventes des entreprises.

Vendre à des prix plus élevés.

Il est important pour une entreprise d'être consciente de la situation économique actuelle et de la façon dont elle peut affecter ses ventes. L'une des choses que vous devriez éviter pendant une récession est d'offrir vos produits à un prix plus élevé que ce que les gens paient déjà.

Si vous vendez à un prix élevé, les consommateurs seront moins enclins à acheter votre produit, car ils pensent qu'ils peuvent trouver quelque chose de similaire à un prix abordable.

Licencier des employés

Le licenciement de nombreux employés en période de ralentissement économique peut dévaster votre entreprise.

Ne licenciez pas beaucoup de travailleurs. Au lieu de cela, trouvez des moyens créatifs de les retenir tout en réduisant les coûts - vous pouvez réduire leurs heures de travail pour les garder plutôt que de les laisser partir.

En 2009, plus de 2,1 millions d'Américains ont perdu leur emploi pendant la grande récession, qui a affecté la main-d'œuvre et la croissance des entreprises de nombreuses entreprises. Cependant, les entreprises qui privilégient d'autres stratégies de réduction des coûts, telles que les améliorations opérationnelles, ont été moins touchées.

Les éléments à considérer avant de licencier des employés comprennent :

• Le licenciement des employés est mauvais pour l'économie

Voici pourquoi : lorsque les gens perdent leur emploi, non seulement ils n'auront aucun revenu, mais cela signifie souvent que quelques-unes de leurs personnes à charge se retrouvent également affectées et incapables d'acheter quoi que ce soit ou de contribuer à la croissance économique - cela affecte votre entreprise indirectement. .

• Le coût de la réembauche est cher .

Recruter, former et embaucher de nouveaux employés n'est pas toujours facile. Vous pouvez réembaucher des employés une fois que l'économie est revenue à la normale, mais le coût est élevé.

• Diminue l'esprit d'équipe

Les licenciements sont largement considérés comme l'une des pires choses qui puissent arriver dans une organisation. Il réduit le moral de la main-d'œuvre actuelle d'une organisation. Les employés peuvent également avoir l'impression qu'ils ne peuvent pas faire de leur mieux parce que davantage de responsabilités leur sont confiées.

• Pour réduire les coûts sans licencier des employés, essayez de réduire les congés et les heures pour permettre aux employés de travailler moins longtemps ou de partir en congé de courte durée. En minimisant les heures de travail, votre entreprise peut éviter une pénurie de main-d'œuvre, une réembauche coûteuse ou même une fermeture en raison d'une faible main-d'œuvre. Vos employés sont le moteur des revenus de votre entreprise. Si vous les laissez partir, vous perdrez les revenus qu'ils génèrent auprès de vos clients. Mais si vous les gardez à bord, ils peuvent aider à générer un revenu supplémentaire pendant les périodes économiquement difficiles.

Gérer une entreprise en période de récession est difficile.

En période de ralentissement économique, il est souvent difficile de développer et de faire évoluer une entreprise sans être innovant, compétitif et créatif.

Il existe de nombreuses façons d'augmenter les ventes pendant une récession ou un ralentissement du marché.

Vous devriez envisager de modifier le prix de vos produits pour maximiser les profits. Si votre produit a un prix plus élevé, envisagez de le baisser pour qu'il devienne plus abordable pour les consommateurs.

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