Marketing CVC - Les 8 meilleures stratégies pour développer votre entreprise

Le marketing HVAC se concentre sur les entreprises du domaine du chauffage, de la climatisation et de la ventilation. Le marketing numérique est le complément idéal à votre plan de marketing CVC et peut vous donner l'avantage dont votre entreprise a besoin.

Pourquoi les entreprises de CVC ont-elles besoin de marketing numérique ?

Le marketing CVC fonctionne mieux avec les stratégies de marketing numérique, car vous pouvez séparer votre entreprise de vos concurrents pour augmenter votre audience et vos ventes. Certains éléments de marketing numérique que vous pouvez utiliser incluent le référencement, le marketing par e-mail, le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux.

Dans ce guide exploratoire, nous examinerons 8 facettes du marketing numérique qui appartiennent à tout bon plan marketing CVC. Votre entreprise peut alors élaborer une stratégie pour se développer !

Comment créer un plan de marketing CVC réussi

1. Créez un site Web adapté aux mobiles

Quel type de site Web représente actuellement votre entreprise de CVC ?

Un site Web est plus qu'une chance de présenter aux clients actuels et potentiels votre longue liste de services CVC. C'est aussi l'occasion de faire une bonne première impression auprès des prospects qui sont curieux de savoir ce que vous faites.

Vous connaissez le dicton. Vous n'avez qu'une seule chance de faire bonne impression, donc la première partie de votre plan marketing CVC doit être de donner la priorité à une conception de site Web adaptée aux mobiles.

Selon la ressource d'examen Review42, 70 % du trafic sur le site Web provient d'appareils mobiles, à savoir les smartphones.

De plus, 80% des sites les mieux classés ont tous des éléments adaptés aux mobiles. Cela aura plus d'importance lorsque nous parlerons de SEO, ce que nous aborderons très prochainement.

Un site adapté aux mobiles est un site dans lequel tous les éléments fonctionnent de manière transparente sur un écran plus petit, comme ils le feraient sur un ordinateur de bureau.

Vous devrez peut-être travailler avec un graphiste ou un développeur Web pour préparer votre site aux utilisateurs mobiles, mais les résultats en valent la peine.

Après tout, Review42 indique que la plupart des consommateurs (61 %) ne reviennent pas sur un site qui n'est pas adapté aux mobiles. Votre site HVAC pourrait cesser de perdre du trafic.

Si vous rencontrez des difficultés avec d'autres domaines de la conception de votre site Web CVC, nous avons un article pratique rempli de conceptions inspirantes que vous pouvez examiner et imiter.

2. Utilisez le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche ou SEO fait partie intégrante du succès de toute entreprise et constitue donc un autre élément indispensable de votre plan de marketing CVC.

Le référencement, si vous n'êtes pas familier, détermine où le site Web de CVC sur lequel vous avez travaillé si dur se classera lorsque quelqu'un recherchera des entreprises de CVC en ligne.

Pour vos besoins, nous vous recommandons d'utiliser des stratégies de référencement local, dont nous avons parlé dans cet article.

Le référencement local augmente votre référencement dans votre quartier, c'est pourquoi il fait si naturellement partie de votre stratégie de marketing CVC.

Selon HubSpot, la plupart des chercheurs de Google (46 % en tout) veulent des informations locales. Ainsi, vous attirez près de la moitié des chercheurs de Google lorsque vous utilisez des tactiques de référencement local.

Voici quelques-unes des tactiques que nous vous recommandons d'utiliser selon notre message ci-dessus.

• Créez une page Google My Business et remplissez-la complètement si vous ne l'avez pas déjà fait.
• Envisagez un partenariat de backlinking avec d'autres entreprises locales.
• Fournissez vos coordonnées sur votre site Web afin que votre entreprise de CVC puisse apparaître sur les listes d'entreprises locales en ligne.
• Créez du contenu centré sur le local.
• Obtenez plus d'avis de clients (plus d'informations à ce sujet dans un instant !).

3. Payer pour la publicité numérique

La prochaine partie de votre plan marketing CVC est la publicité numérique.

Même si vous espérez seulement vous faire connaître au niveau local, vous ne pouvez toujours pas renoncer à la publicité. C'est votre chance d'atteindre de nouveaux marchés et potentiellement d'élargir votre clientèle, ce qui augmentera à son tour vos revenus.

Sur notre blog, nous avons recommandé des plateformes de publicité numérique telles que les publicités natives ou display, la publicité LinkedIn, la publicité Instagram, la publicité Facebook et Google AdWords.

Expliquons maintenant plus en détail certaines de ces méthodes publicitaires.

• Publicités natives ou display : les publicités display, également appelées publicités natives, apparaissent partout sur Internet. Vous pouvez les voir sur les réseaux sociaux, lorsque vous consultez votre courrier électronique ou lorsque vous utilisez un site Web. Les publicités se fondent bien, de sorte que les nouveaux spectateurs peuvent être plus réceptifs au message de la publicité, car ils ne se rendent peut-être pas compte qu'il s'agit d'une publicité.
• Annonces sur les réseaux sociaux : En parlant de réseaux sociaux, de nos jours, chaque plateforme sociale a sa propre méthode de publicité payante. Vous choisissez les segments d'audience pour lesquels vous souhaitez voir le message, créez l'annonce en fonction de différents types, exécutez l'annonce et examinez les analyses dans le gestionnaire d'annonces des médias sociaux.
• Google AdWords : Google AdWords est un excellent outil de recherche locale. Vous pouvez enchérir sur des mots-clés à longue traine, qui résonnent davantage auprès des audiences locales, puis créer des campagnes publicitaires très ciblées.

Nos deux principaux pointeurs pour la publicité numérique dans le cadre du marketing CVC sont les suivants.

Tout d'abord, vous devez créer un budget publicitaire. La ressource canadienne BDC indique que les entreprises B2C (comme votre entreprise CVC) dépensent 5 à 10 % de leurs revenus en publicités, tandis que les entreprises B2B ne dépensent que 2 à 5 %.

Notre deuxième conseil est de segmenter votre audience. À moins de diviser votre public en groupes plus petits en fonction de données démographiques, géographiques et psychographiques, vous gaspillez de l'argent publicitaire sur des groupes qui pourraient ne pas se soucier de votre message.

4. Acquérir des témoignages et des critiques

Le logiciel de témoignage vidéo Boast.io indique que plus de 90 % des clients d'aujourd'hui liront un avis avant d'acheter quelque chose.

Cela vaut pour les produits et les services, donc si votre entreprise de CVC n'a pas beaucoup d'avis ou même pas d'avis, c'est la prochaine partie de votre plan de marketing CVC sur laquelle vous concentrer.

Idéalement, vous voulez des témoignages corsés qui expliquent comment vos services CVC ont profité aux clients de la région. Lorsque les prospects et les clients liront ces témoignages et avis, leur confiance en votre entreprise augmentera.

Comment votre entreprise de CVC commence-t-elle à obtenir des avis ? Dans notre article sur les avis sur les spas médicaux, nous avons partagé d'excellents conseils que nous allons récapituler maintenant.

• Concentrez-vous sur un service de haute qualité : les avis peuvent en quelque sorte s'écrire d'eux-mêmes, surtout si vous fournissez un excellent service. Vos clients voudront partager leur expérience avec d'autres, ils seront donc enclins à laisser un avis.
• Demandez : Oui, parfois c'est vraiment aussi simple que de demander à vos clients de vous laisser un avis. Facilitez-leur l'examen de votre entreprise de CVC en les reliant à la source appropriée.
• Incitez : si vos clients ne mordent toujours pas, incitez-les à laisser des avis avec des codes de réduction. Vous pouvez même créer un concours exclusif auquel seuls les examinateurs peuvent participer. Assurez-vous de choisir un prix fabuleux.

5. Créez un plan de marketing de contenu

Aucun plan de marketing CVC n'est complet sans une stratégie de marketing de contenu.

Avec le marketing de contenu, vous pouvez convertir plus de prospects en clients, améliorer la fidélité des clients et augmenter votre référencement et donc votre classement.

Dans notre article sur les services de marketing de contenu, nous vous recommandons d'intégrer les éléments suivants dans votre plan de marketing de contenu :

• Blogues
• Podcasts
• Contenu généré par l'utilisateur
• Webinaires
• Vidéos
• Infographie
• Études de cas
• Papiers blanc
• livres électroniques

Quel que soit le type de contenu que vous produisez, qu'il s'agisse de contenu écrit ou de vidéo, il doit être précieux.

Un contenu précieux est informatif et éducatif. Il enseigne au lecteur quelque chose qu'il ne savait pas, mais ce n'est pas présenté dans un format sec. C'est passionnant et engageant.

Lors de la rédaction de contenu, cela signifie des paragraphes courts, des puces pour décomposer le texte et des images, comme ce que vous voyez sur ce blog.

Si vous produisez des vidéos ou des podcasts, surveillez vos temps d'enregistrement. Ressource vidéo Vidyard dit qu'une vidéo de deux minutes est une longueur parfaite.

Vous pouvez peut-être passer cinq minutes, mais lorsque vous débutez avec le marketing de contenu CVC, ne dépassez pas cinq minutes.

Une autre clé du succès du marketing de contenu est la cohérence. Vous devez créer un calendrier éditorial et le suivre. Produisez plus de contenu que nécessaire pour que même les semaines où vous êtes en vacances ou que vous soyez malade, votre production de contenu ne souffre pas d'un iota.

6. Déployez une campagne de marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un outil puissant ! Vous pouvez développer votre audience, aider à convertir les prospects en clients, fidéliser les clients actuels et augmenter leur engagement, et développer vos ventes.

De plus, c'est une partie rentable de votre stratégie de marketing CVC.

Nous avons rédigé un guide informatif sur le marketing par e-mail pour les entreprises de services qui détaille un plan d'action pour commencer avec le marketing de contenu.

Voici un bref aperçu de ce plan.

Tout d'abord, vous avez besoin d'un objectif. Votre entreprise de CVC souhaite-t-elle augmenter ses ventes pour le trimestre ? De nouvelles pistes ? Une meilleure fidélisation client ?

Une fois que vous avez déterminé votre objectif, vous devez segmenter votre audience en fonction des groupes susceptibles d'atteindre ces objectifs.

Ensuite, vous voulez vous concentrer sur l'expansion de votre liste de diffusion. C'est de là que vient le marketing de contenu. Vous pouvez prendre quelques chapitres de ce livre électronique CVC que vous avez écrit ou rassembler des infographies et les proposer comme aimants principaux.

À partir de là, vous déterminez le type de contenu des e-mails que vous enverrez (newsletters, conseils, etc.) et la fréquence. Votre entreprise de CVC peut envoyer des e-mails quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement, ainsi que quelque part entre les deux.

Vous ne voulez pas envoyer des e-mails si rarement que vos clients vous oublient, mais envoyer des e-mails trop souvent pourrait entraîner le désabonnement de votre public.

7. Utilisez le marketing des médias sociaux (y compris YouTube)

Les médias sociaux sont un outil inestimable pour accroître l'interaction avec la marque, trouver de nouveaux clients potentiels, aider votre contenu à atteindre de nouveaux yeux, améliorer votre réputation et vous connecter avec votre public.

Dans le cadre de votre plan marketing CVC, vous devez être prêt à développer une forte présence sur les réseaux sociaux.

Tout comme la publication régulière de contenu est importante dans votre stratégie de marketing de contenu, vous devez également être actif sur les réseaux sociaux.

Avoir une présence active sur les réseaux sociaux ne signifie pas exclusivement publier, publier, publier. Vous souhaitez interagir avec votre public, en répondant aux commentaires et aux messages.

YouTube est une plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous devriez vous concentrer particulièrement pour le marketing CVC. C'est vrai, vous ou quelqu'un d'autre dans votre entreprise devrez vous mettre devant une caméra et faire des vidéos.

Saviez-vous que jusqu'à 88 % des spécialistes du marketing utilisent déjà des vidéos ? Ainsi dit Wyzowl. Si votre entreprise de CVC ne l'est pas, vous risquez d'être laissé pour compte.

Le marketing vidéo est une occasion unique de tirer le rideau sur votre entreprise de CVC. Vous pouvez faire des profils d'employés ou montrer un aperçu des coulisses de ce à quoi ressemble la journée moyenne dans la vie d'un travailleur CVC.

Vous pouvez également utiliser la vidéo pour éduquer et informer. Peut-être que vous faites un didacticiel vidéo montrant à votre public comment effectuer l'entretien de base du CVC à domicile.

8. Construire un réseau de référence

Que vous soyez dentiste ou technicien CVC, il est indéniable que les références sont un moyen puissant de créer une entreprise. C'est pourquoi ils sont notre dernière partie recommandée de votre stratégie de marketing CVC.

Retail TouchPoints, un service d'informations sur la vente au détail, note que plus de 85% des consommateurs font confiance aux références.

Après tout, lorsque leur ami ou un membre de leur famille suggère un produit ou un service, cela semble beaucoup plus authentique qu'une entreprise faisant de même.

Comment générez-vous le type de réseau de référence qui développe votre audience et ajoute des prospects solides à votre entonnoir de vente ?

Vous voulez commencer avec vos clients les plus fidèles à long terme. Ils peuvent faire partie de votre programme de parrainage pilote. Ensuite, répercutez-le progressivement sur les clients à moins long terme mais toujours viables, et ainsi de suite.

Les meilleurs programmes de référence ont des incitations impressionnantes. Ces incitations doivent être conçues de manière à ce que plus vos clients offrent de références, meilleurs sont les avantages qu'ils reçoivent.

Conclusion

Ces 8 stratégies dans le cadre d'un plan marketing CVC utilisent des méthodes de marketing numérique qui ont depuis longtemps fait leurs preuves.

Que votre entreprise de CVC soit nouvelle sur le marché ou que vous soyez là depuis un certain temps mais que vous n'ayez pas d'impact significatif, ces méthodes sont les premières étapes de la croissance de votre entreprise. Si vous avez besoin d'une aide plus personnalisée pour votre stratégie de marketing numérique, vous pouvez compter sur les pros de Mediaboom. Nous sommes une agence de marketing numérique locale qui propose des services de marketing de contenu, de référencement, de production de contenu, de marketing sur les réseaux sociaux, de marketing par e-mail, de développement Web et de publicité numérique.