Planification du marketing de contenu HVAC 101 : Comment créer une stratégie de marketing de contenu réussie pour les entreprises HVAC

Le marketing de contenu améliore les conversions et entraîne une augmentation significative des ventes, car il vous permet de générer et de vous connecter avec des prospects en ligne. Avec le bon contenu CVC, vous pouvez attirer, engager et fidéliser les clients.

Si vous débutez, il est utile d'avoir une liste de contrôle de marketing numérique CVC. En attendant, examinons comment créer un plan de marketing de contenu, ainsi que des approches de marketing de contenu éprouvées qui obligent les clients à vous embaucher.

Qu'est-ce que le marketing de contenu pour le CVC ?

Le marketing de contenu est une forme stratégique de marketing entrant utilisée pour attirer, engager et fidéliser les publics cibles de manière à générer des interactions rentables.

Par rapport à la publicité payante, le marketing de contenu est un investissement peu coûteux qui permet aux clients potentiels de découvrir comment votre produit ou service résout leurs problèmes ou les aide à réaliser leurs désirs.

La publication stratégique d'articles, de vidéos, de podcasts, de newsletters par e-mail et d'autres médias pertinents établit l'expertise de la marque, favorise la notoriété et donne à votre entreprise un avantage sur ses concurrents.

Les entreprises de CVC d'aujourd'hui ont besoin d'une présence en ligne solide soutenue par une stratégie visant à accroître la visibilité et la fidélité à la marque. C'est le marketing de contenu.

5 étapes pour créer un plan de marketing de contenu CVC

Une stratégie de marketing de contenu est un aperçu des principaux besoins de votre entreprise et de vos clients en matière de CVC, ainsi qu'un plan détaillé de la manière dont vous avez l'intention d'utiliser le contenu pour atteindre vos objectifs commerciaux. Les étapes suivantes peuvent vous aider à formuler la meilleure stratégie de marketing de contenu qui nourrit les prospects et établit de solides relations avec les clients.

#1. Trouver votre public cible

Chaque élément de contenu que vous créez doit être adapté à votre public cible. Le marketing de contenu doit pousser les clients potentiels plus loin dans l'entonnoir des ventes, mais ce ne sera pas le cas si vous ne comprenez pas les points faibles, les intérêts et les aspirations de vos clients. Développer des buyer personas (profils semi-fictifs de votre client idéal) garantit le bon ciblage de votre stratégie de marketing de contenu.

#2. Découvrez quelles sont les meilleures pratiques

Le respect des meilleures pratiques de marketing de contenu permet à votre matériel marketing d'être bien classé sur les moteurs de recherche. Tout comme l'utilisation de mots-clés ciblés. Votre contenu CVC doit être significatif, utile et intéressant, tout en répondant simultanément aux questions courantes de vos clients. N'utilisez pas le jargon de l'industrie et publiez régulièrement pour vous fidéliser.

#3. Choisissez vos plateformes

Une fois que vous savez à qui est destiné votre contenu CVC et ce que vous souhaitez réaliser, vous devez déterminer quel canal de distribution est le meilleur. Ne commettez pas l'erreur d'utiliser toutes les plateformes de médias sociaux. Par exemple, cela ne vous aidera pas à publier des vidéos sur TikTok si la plupart de vos clients utilisent Facebook. Quels que soient les canaux de distribution que vous choisissez, assurez-vous qu'ils correspondent aux préférences et aux comportements de vos clients.

#4. Créer un horaire cohérent

Le déploiement de contenu est un processus qui demande beaucoup de temps et de ressources et qui implique de la recherche, de la création, des révisions et des modifications. Il est courant pour la plupart des marques de créer du contenu au moins un mois avant la date prévue, ce qui les aide à respecter les délais de publication et à maintenir la cohérence. Avoir un calendrier de contenu prêt à l'emploi garantit également que votre contenu est aligné sur vos KPI marketing.

#5. Ajoutez autant de valeur SEO que possible

Le référencement (en particulier le référencement de franchise) et le marketing de contenu sont liés et complètent les stratégies de marketing CVC. Votre entreprise de CVC ne bénéficiera pas du contenu s'il n'est pas de haute qualité et par là, nous entendons la mise en œuvre du référencement dans l'ensemble de votre copie marketing.

Il est essentiel d'utiliser les bons mots clés qui correspondent à l'intention de recherche des clients, car ils constituent le pivot entre ce que vos clients recherchent et le contenu que vous fournissez. Vous pouvez en savoir plus sur le processus d'amélioration de la qualité et de la quantité du trafic de votre site Web en lisant nos conseils de référencement CVC.

5 types de contenu courants pour un marketing de contenu CVC

Idéalement, votre arsenal de marketing de contenu devrait être composé de différents types de contenu, spécialement conçus pour atteindre et se connecter avec les clients à travers l'entonnoir de vente.

#1. Blog CVC

L'ajout d'un blog à votre site Web peut augmenter son trafic jusqu'à 434 % ! Les blogs sont depuis longtemps l'une des meilleures stratégies de marketing de contenu, car ils développent la confiance des consommateurs et améliorent le classement des moteurs de recherche.

Outre la vidéo, c'est souvent le principal type de contenu utilisé car :

• Un blog efficace attire et nourrit les prospects à chaque étape du parcours de l'acheteur.
• Le contenu du blog offre des possibilités illimitées de classement pour une gamme de mots-clés. (Beaucoup plus que vous ne le pouvez sur votre site Web seul.)
• Il crée un contenu de haute qualité qui aide à créer un profil de backlink solide.

#2. Contenu vidéo

98 % des spécialistes du marketing pensent que les vidéos font désormais partie intégrante de leurs stratégies de marketing numérique. Le support visuel augmente l'engagement sur les plateformes de médias sociaux, éduque le public et est le plus susceptible d'être partagé par les consommateurs sur les canaux numériques tels que les médias sociaux, les e-mails et même WhatsApp.

En termes simples : la plupart des clients préfèrent de loin regarder une vidéo (avec sous-titres) démontrant des produits et services ou comment un processus/tâche est accompli plutôt que de lire à ce sujet. Les vidéos sont courtes, faciles à suivre et souvent divertissantes.

La vidéo est le type de contenu le plus populaire que les gens consomment en ligne, les mobiles étant l'appareil préféré. Plus de 80% de la population possède un smartphone, ce qui donne d'autant plus de raisons d'investir dans le marketing vidéo.

#3. Études de cas et cas de portefeuille

Les études de cas sont utilisées comme preuve sociale et constituent une excellente stratégie de marketing pour une entreprise de climatisation. Fournir des preuves concrètes de succès persuade les clients que votre entreprise de CVC est le meilleur choix pour résoudre leurs problèmes.

Ils mettent en valeur l'expertise et présentent les clients partageant les mêmes idées avec lesquels vous travaillez, tout en permettant aux clients de voir comment vous résolvez leurs problèmes. Les études de cas ne doivent pas être ennuyeuses. Un bon exemple est Lloyd HVAC Services avant et après la publication sur Instagram où il affiche les résultats de son travail et offre une brève explication dans la légende.

#4. Livres électroniques et manuels

Dans un scénario idéal, les visiteurs arriveraient sur votre site Web et demanderaient immédiatement un devis ou un appel. Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas dans la réalité. Entrez la capture de plomb. Ce processus recueille des informations sur les clients potentiels (prospects).

Par exemple, lorsqu'un client arrive sur votre site Web, vous pouvez demander ses coordonnées à l'aide d'un formulaire de capture de prospects en échange d'un livre électronique (un aimant à prospects) sur la façon de résoudre les problèmes courants de CVC. La génération de leads est une priorité absolue si vous souhaitez développer votre entreprise.

La meilleure stratégie de marketing de contenu générera toujours des actifs marketing spécifiques pour les efforts de capture de prospects. Étant donné que les livres électroniques et les manuels sont des offres plus substantielles que les blogs ou les courtes vidéos, les clients potentiels sont généralement plus obligeants à échanger leurs coordonnées.

#5. Listes de contrôle client

Les clients adorent les listes de contrôle d'experts car elles garantissent qu'ils effectuent correctement les tâches. Ceci est particulièrement valable lors de la création de contenu qui fournit des conseils sur la façon de réparer les systèmes CVC ou d'effectuer un entretien régulier.

En ce qui concerne le marketing de contenu pour les entreprises locales de CVC, expérimenter quelques pages de destination de capture de prospects et des offres de contenu plaira à différents segments de votre public cible.

Par conséquent, les tests A/B de différentes offres de contenu peuvent révéler les types de services qui intéressent les clients potentiels. Par exemple, quelqu'un qui télécharge une liste de contrôle peut avoir besoin d'une réparation ou d'une maintenance CVC.

Créez une stratégie de marketing de contenu, boostez votre business. Aussi simple que cela.

Laisse nous te montrer comment

Conclusion

Avoir une stratégie de marketing de contenu permet d'économiser du temps et de l'argent et vous permet de maximiser votre retour sur investissement marketing. En tant qu'entreprise de marketing numérique HVAC, Comrade peut s'occuper de créer et de mettre en œuvre votre stratégie de marketing de contenu.

Nos experts en marketing numérique feront tout le travail, afin que vous puissiez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise de CVC tout en profitant des avantages du marketing de contenu. Que vous ayez besoin de marketing de contenu pour les affiliés HVAC ou votre propre entreprise, nous sommes plus qu'heureux de vous aider. Contactez-nous pour en savoir plus sur nos stratégies de marketing CVC.