Comment rédiger une copie de site Web qui vend

Vous pensez peut-être qu'une copie mal écrite ou des fautes de frappe éparpillées sur une page Web ne sont pas un gros problème, car il s'agit de produits, d'images et de vidéos - mais saviez-vous que de telles erreurs de base peuvent entraîner des taux de rebond aussi élevés que 85 % et des millions en ventes perdues ?

Les gens n'aiment tout simplement pas les textes bâclés, et les erreurs dans ce que vous écrivez sur votre site peuvent laisser une très mauvaise impression de votre entreprise : que vous ne vous en souciez pas suffisamment ou que vous ne faites pas l'effort d'avoir des articles, des blogs et des descriptions de produits rédigés par des professionnels.

Tout le monde ne peut pas bien écrire, c'est sûr, et si vous trouvez que c'est vous ou que personne dans votre entreprise ne peut répondre à vos besoins d'écriture, vous pouvez toujours confier la tâche aux rédacteurs qualifiés d'une agence de marketing numérique.

En ligne, le contenu reste roi, et le mot écrit – ou dactylographié – est ce que les gens veulent le plus voir – il leur donne les informations dont ils ont besoin d'une manière claire et, espérons-le, facilement digestible. Si vous gérez le contenu de votre site Web et faites la rédaction, voici comment rédiger une copie de site Web qui se vend.

1. Connaissez votre public

Il ne sert à rien d'écrire des blogs et d'autres éléments pour votre site Web si vous ne savez pas pour qui vous écrivez.

Qui sont les personnes de votre public cible et quelles sont leurs informations générales ?

Vous devez tenir compte de leur âge, de leur sexe, de leur niveau d'éducation, de leurs revenus et de leurs problèmes.

Pour rendre votre copie attrayante, vous devez vous adresser au mieux aux personnes de votre marché et prendre en compte tous ces facteurs, et peut-être d'autres.

Ensuite, vous pouvez rédiger une copie en fonction de la capacité de votre public et aider à résoudre leurs problèmes et préoccupations concernant les produits ou services proposés par votre entreprise.

Et vous devez trouver le bon ton.

Si vous êtes une entreprise B2B vendant des services professionnels à un certain secteur, par exemple, et que vous écrivez votre texte Web et vos blogs de manière bavarde et trop décontractée, ce n'est probablement pas le meilleur - vos clients existants et les nouveaux potentiels s'attendront à vos écrits afin de refléter la nature professionnelle de votre entreprise et de vos produits ou services.

Donc dans ce cas, plus formel serait mieux. De même, si vous avez une boutique en ligne et que vous vendez principalement à des jeunes, un langage rigide et trop formel les rebutera très probablement et les détournera vers une autre boutique en ligne.

Vous devez établir un lien avec votre public, en particulier avec le ton avec lequel vous vous adressez à vos lecteurs.

Lorsque vous apprenez à rédiger une copie de site Web qui se vend, il est important de garder à l'esprit un aspect primordial : assurez-vous que votre écriture s'adresse directement à votre public cible.

Il est utile d'imaginer que vous écrivez pour une ou deux personnes qui correspondent à votre personnalité d'acheteur, car c'est ainsi que votre copie apparaîtra comme pertinente et intéressante.

2. Rédigez une copie nette, claire et rapide

Le monde en ligne regorge de sites Web - près d'un milliard, et ce n'est pas fini - remplis de toutes sortes de copies ; certaines d'entre elles sont excellentes, mais beaucoup de copies en ligne sont de mauvaise qualité et peu engageantes.

Il peut souvent être bourré de clichés et de dictons rebattus, être alambiqué et ne pas aller à l'essentiel, offrir une réponse à un problème mais ne jamais expliquer réellement quel est le problème et être plein de fautes de frappe et, tout aussi exaspérant, bourré de mots-clés.

Tout cela peut créer une expérience profondément frustrante pour les visiteurs du site Web, et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles Google met continuellement à jour son algorithme de base - pour éliminer les sites qui n'investissent pas suffisamment dans la création de contenu de qualité supérieure et récompenser ceux qui le font. . C'est bon pour le lecteur, Google et les propriétaires de sites Web, car il s'agit d'offrir une excellente expérience en ligne, en commençant par les mots que vous tapez.

Vous devez donc rédiger une copie claire et convaincante qui utilise un anglais clair et ne tergiverse pas sur un point – au point que vous perdez le lecteur.

Tout ce qui contient du jargon industriel est également susceptible d'être un énorme désagrément, et si vous devez utiliser des termes techniques, expliquez au moins ce qu'ils sont, au lieu d'utiliser simplement des acronymes déroutants que beaucoup de vos lecteurs pourraient ne pas comprendre.

Tout comme avec le journalisme de qualité, supposez toujours que votre lecteur ne sait pas sur quoi vous écrivez – même s'il le sait – et expliquez tout.

Et n'oubliez pas de garder vos phrases relativement courtes - la durée d'attention est brève en ligne - et de séparer les gros blocs de texte avec des sous-titres qui donneront du repos aux yeux.

Ajoutez des images, des vidéos, des graphiques et des infographies pour rendre vos articles de blog et autres contenus plus attrayants visuellement, mais n'en faites pas trop, sinon vous risquez d'en mettre trop dans un seul espace.

Infographie via : rayedwards.com

3. Soyez original et autoritaire

Avoir une voix en ligne et attirer des visiteurs n'est pas une tâche facile en raison du volume considérable de contenu sur Internet qui demande de l'attention.

C'est pourquoi, lorsque vous écrivez une copie qui se vend, vous devez être aussi unique, original et faisant autorité que possible - cela signifie écrire ce que vous savez, en tant qu'expert dans votre domaine.

Avec une copie faisant autorité qui donne un aperçu de votre secteur, vous attirerez non seulement plus de trafic, mais vous obtiendrez également des liens d'autres sites qui vous utiliseront comme source pour les articles qu'ils écrivent. Cela aura le grand avantage d'aider à augmenter votre visibilité en ligne et de vous donner un coup de pouce dans les pages de résultats des moteurs de recherche - plus il y a de sites liés à votre site, plus il est réputé être important et faire autorité.

De plus, vous pouvez étendre votre portée sur les réseaux sociaux et vos abonnés en partageant votre contenu de premier ordre sur vos différents canaux.

Un mot de prudence, cependant : ne soyez jamais tenté de balayer la copie d'autres sites ; c'est un non-non massif et, en fait, un vol de propriété intellectuelle. Et Google pénalisera votre site pour la copie Web levée. (Vous pouvez également vous voir infliger des pénalités de classement si vous copiez votre propre copie sur votre site ; chaque page doit avoir un contenu unique et ne pas être une copie en double.)

Au lieu de cela, si vous souhaitez utiliser quelque chose d'un autre site, demandez-leur d'abord la permission, puis utilisez une citation et attribuez-la, avec un lien vers le site - bonne pratique de création de contenu en ligne honnête et respectueuse - ou paraphrasez et mentionnez où vous obtenu les informations de.

Être crédible avec votre contenu est extrêmement important, et vos visiteurs vous en remercieront.

4. Optimisez votre copie pour la recherche

Quel que soit le type de copie que vous créez pour votre site Web, vous devez le faire voir. Sinon, à quoi ça sert ?

La meilleure façon d'attirer les gens vers votre contenu est de l'optimiser pour les moteurs de recherche.

Cela signifie utiliser des mots-clés spécifiques à votre sujet qui sont actuellement recherchés en ligne ; vous pouvez utiliser n'importe quel nombre d'outils de recherche de mots clés en ligne pour obtenir les bons mots clés pour vous.

L'objectif est de faire correspondre votre copie avec ce que les gens recherchent, en utilisant les mots-clés qu'ils tapent dans Google et d'autres moteurs de recherche.

Mais n'en faites pas trop, entasser autant de mots-clés que possible dans votre copie est une pratique ancienne et mal vue – cela rend les pièces bizarres et c'est une pratique de référencement black-hat qui ne fera aucune faveur dans les classements des moteurs de recherche.

Assurez-vous d'inclure des liens internes dans la copie de votre site Web vers les pages pertinentes de votre site Web, car cela rend la navigation beaucoup plus facile et améliore l'expérience de lecture. Et incluez également des liens externes de haute autorité, généralement vers des sites Web éditoriaux tels que des actualités et des publications de magazines, pour étayer toute affirmation que vous faites ou pour fournir des informations supplémentaires aux lecteurs - également un élément clé d'une rédaction en ligne de qualité.

Un autre élément pour optimiser votre copie pour la recherche est d'écrire un titre de page et une méta description, un résumé de l'objet de l'article, de la publication ou de la page.

C'est ce que les gens verront lorsque la page Web apparaîtra dans les résultats de recherche, et cela leur donnera l'extrait d'information dont ils ont besoin pour décider s'ils doivent cliquer ou non. Des méta-descriptions convaincantes entraînent davantage de trafic vers les sites Web.

De plus, assurez-vous que votre copie contient un appel à l'action (CTA), comme à la fin d'un article de blog.

Vous voulez que le lecteur fasse quelque chose et qu'il devienne finalement un client - le chemin pour y arriver peut être de s'abonner à une newsletter, de remplir un formulaire de contact ou de vous appeler pour une consultation gratuite.

Quoi qu'il en soit, vous devez l'inclure dans votre copie, afin d'obtenir des conversions et de la valeur de vos créations.

Infographie via : coschedule.com

5. Relisez votre travail

Après tout votre travail acharné pour créer une copie de site Web qui se vend, vous ne voulez pas tomber sur le dernier obstacle, avec des erreurs et des fautes de frappe apparemment anodines qui pourraient avoir des conséquences importantes et désastreuses pour votre site, vos conversions et vos ventes.

Alors, jetez-y un coup d'œil, ou même parcourez-le deux fois, pour vérifier la composition, la grammaire, la ponctuation et tout le reste, y compris en vous assurant que tous les faits que vous mentionnez sont, en fait, des faits et que vous êtes en mesure de les étayer. en haut.

Mieux encore, demandez à un collègue, voire à un ami, de vérifier votre copie pour vous ; une nouvelle paire d'yeux est souvent préférable.

Maintenant que vous savez comment rédiger une copie de site Web qui se vend, vos ventes ne manqueront pas de monter en flèche.

Assurez-vous que le site Web sur lequel vous placez votre copie géniale fonctionne pleinement et offre une expérience client exceptionnelle - aidant à générer des niveaux croissants de conversions et de ventes - en obtenant votre site Web gratuit et une évaluation marketing des experts d'Exposure Ninja aujourd'hui.