Comment utiliser LinkedIn pour le ciblage de compte

Lors de la conception d'une stratégie marketing , l'utilisation du ciblage pour atteindre un compte ou un groupe de comptes spécifique peut donner des résultats impressionnants.

LinkedIn est la plateforme idéale pour ce faire.

Non seulement LinkedIn est une plateforme de vente très efficace , mais les données et les outils disponibles facilitent grandement le ciblage des comptes et le suivi des résultats.

En utilisant les outils d'automatisation de LinkedIn pour diriger soigneusement les efforts de vente et de marketing de cette manière, vous pouvez augmenter les prospects, les conversions et les revenus. De plus, cela facilite grandement la mesure des résultats.

Nous verrons comment utiliser le ciblage de compte et la publicité basée sur le compte pour obtenir les résultats souhaités.

Qu'est-ce que le ciblage de compte LinkedIn ?

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est un concept tellement excitant et devient rapidement une stratégie de sensibilisation incroyablement populaire parmi les spécialistes du marketing numérique.

La publicité ABM cible des comptes ou des groupes de comptes spécifiques. Cela garantit que les ressources marketing sont dirigées de manière à stimuler l'engagement et à générer des revenus plus élevés en un temps plus court.

En identifiant les prospects clés et en personnalisant le marketing et les messages aux comptes cibles, les entreprises en ligne peuvent obtenir plus d'engagement et un meilleur retour sur investissement.

Cela signifie également que, lorsque vous interagissez avec des comptes spécifiques, vous pouvez être pleinement informé de la manière dont vos annonces peuvent résoudre leurs problèmes et préoccupations.

Les meilleures stratégies ABM pour LinkedIn

ABM permet aux équipes marketing et commerciales d'identifier les prospects clés et de créer des campagnes et des messages spécifiques. Cela vous aide à utiliser la sensibilisation de manière à maximiser les opportunités de vente.

Une stratégie ABM efficace consiste à fournir un marketing spécifique à de grands prospects de haute qualité. Vous pouvez choisir un membre senior de l'équipe de vente dans chaque entreprise.

Cette stratégie fonctionne bien, car vous vous concentrez sur une poignée de comptes qui ont été identifiés comme étant de fortes opportunités de croissance des ventes et de l'entreprise.

Vous pouvez également décider de cibler un plus grand groupe de comptes partageant des caractéristiques communes, telles que le secteur, l'emplacement ou la taille de l'entreprise.

Là encore, vous pouvez créer des campagnes marketing ciblant les principaux décideurs de ces comptes. Cette approche est plus évolutive, surtout à long terme.

Les avantages de l'utilisation de LinkedIn Matched Audiences

LinkedIn Matched Audiences est un excellent outil. Il permet aux utilisateurs de télécharger une liste de comptes cibles d'audiences sur LinkedIn, ce qui facilite l'utilisation du marketing ciblé nommé.

Certaines des fonctionnalités clés de l'outil incluent :

• Ciblez les comptes pertinents : avec cet outil, vous pouvez définir clairement vos publics cibles et diffuser des publicités, des campagnes marketing et du contenu pertinents basés sur les données de LinkedIn.
• Personnalisez votre audience : vous pouvez créer des audiences personnalisées en téléchargeant des informations de contact depuis votre plateforme de gestion des contacts.
• Gérez vos prospects : avec cet outil, vous pouvez facilement gérer vos audiences correspondantes en un seul endroit. Cela facilite le ciblage des prospects avec un contenu spécifique et ciblé.

Lorsque vous utilisez cet outil, vous pouvez facilement segmenter vos comptes en fonction du type de contenu que vous utilisez et adapter vos efforts publicitaires en fonction du secteur et des points faibles des prospects que vous ciblez.

Cela signifie que vous pouvez utiliser les données de LinkedIn pour commercialiser auprès du public le plus approprié - qui peut être des comptes similaires à vos clients actuels ou vos comptes cibles existants.

Conseils pour utiliser efficacement le ciblage de compte

LinkedIn est une excellente plateforme de sensibilisation . Et, en utilisant un logiciel d'annonceur de ciblage de compte, vous pouvez libérer tout le potentiel d'ABM.

Pour ce faire, il est important d'utiliser les bonnes techniques pour assurer une efficacité maximale. Voici quelques bonnes pratiques ABM à prendre en compte :

1. Connectez-vous avec votre CRM

Lorsque vous utilisez des publicités LinkedIn, l'intégration d' un CRM peut rendre le processus beaucoup plus efficace. Et, si vous utilisez le marketing basé sur les comptes, c'est encore plus important.

Comme toutes les pistes sont différentes, séparer correctement les comptes et trouver les meilleures entreprises basées sur le marché peut vous faire gagner beaucoup de temps lors de la mise en œuvre de votre stratégie ABM.

En envoyant des prospects directement dans votre CRM, vous pouvez vous assurer que ces audiences sont correctement segmentées dans vos publicités LinkedIn, ce qui est particulièrement utile lorsque vous ciblez des comptes spécifiques.

2. Utiliser le contenu et les publicités sponsorisées de LinkedIn

Un autre excellent moyen d'utiliser toute la puissance du marketing basé sur les comptes consiste à utiliser du contenu sponsorisé, des publicités et des messages InMail . Cela peut booster vos mises à jour en haut de la liste ABM cible.

Lorsque vous diffusez du contenu à votre public cible, l'utilisation de contenu sponsorisé peut rendre vos publications plus visibles en utilisant le reciblage LinkedIn parallèlement au ciblage de votre compte.

Une autre façon de procéder consiste à utiliser des InMails sponsorisés. Cela fonctionne bien, tant que vos messages sont de haute qualité et ajoutent de la valeur pour le compte professionnel cible.

3. Regardez les analyses et les tests A/B

Une fois que vous avez généré votre contenu, il est important de surveiller vos analyses pour maximiser vos résultats. Vous pouvez également utiliser les tests A/B pour vous assurer que vous utilisez le contenu le plus efficace.

Les tests A/B peuvent être utilisés sur votre stratégie ABM pour voir quelle méthode obtient les meilleurs résultats. Assurez-vous simplement de suivre chaque option, puis envisagez de changer pour obtenir les meilleures performances.

Pourquoi devriez-vous essayer le ciblage de compte LinkedIn ?

L'utilisation des publicités LinkedIn pour cibler des entreprises spécifiques est un moyen efficace de développer votre marque, mais au prix d'un budget important et de profils individuels.

Heureusement, la fonctionnalité de ciblage de compte de LinkedIn surmonte ces limitations et offre aux utilisateurs les avantages suivants :

Exécutez des campagnes rapides, faciles et réussies

Les publicités LinkedIn permettent aux utilisateurs d'ajouter seulement 100 comptes par campagne. Cela signifie que vous devez exécuter plusieurs campagnes simultanément pour augmenter efficacement la portée. De plus, les publicités LinkedIn vous obligent à saisir chaque nom de compte individuellement.

Le ciblage des comptes vous aide à gagner du temps et à augmenter la productivité en vous permettant de cibler 300 000 noms d'entreprise dans un fichier CSV.

Profitez d'un ciblage ultra-spécifique

Le ciblage de compte vous permet de cibler au laser les entreprises qui correspondent aux objectifs de votre campagne. Du sous-niche jusqu'au domaine d'étude, le ciblage des comptes vous permet de vous connecter facilement avec votre client idéal.

S'intègre aux outils d'automatisation

Le ciblage de compte LinkedIn vous permet d'automatiser vos campagnes de sensibilisation. De cette façon, vous pouvez vous connecter avec des fils chauds sur le pilote automatique.

De plus, cela aide à améliorer les efforts de ciblage de votre compte et le taux de conversion.

Comment fonctionne le ciblage de compte LinkedIn ?

Voici un bref aperçu du fonctionnement de l'outil de ciblage de compte innovant de LinkedIn :

Préparer une liste d'entreprises

Une fois que vous avez créé une liste complète de noms d'entreprises dans un fichier, votre équipe de compte LinkedIn peut exécuter une correspondance d'audience. De cette façon, vous pouvez identifier votre portée estimée.

N'oubliez pas que chaque compte professionnel ne peut créer que cinq listes d'entreprises. Assurez-vous donc de les utiliser intelligemment pour améliorer votre entonnoir de vente.

Ajout de couches de ciblage

Ensuite, il est temps de sélectionner des options de ciblage supplémentaires basées sur le profil, telles que :

• Nom de l'entreprise
• Entreprise Industrie
• Domaine d'étude
• Groupes de membres
• Emplacement
• Et plus!

Ces boutons de ciblage basés sur le profil vous permettent de réduire votre portée potentielle.

Identifier les bons produits LinkedIn

Vous pouvez accéder aux fonctionnalités de ciblage de compte via divers produits LinkedIn, notamment :

• Publicités de contenu sponsorisé - Les publicités qui incluent du contenu sponsorisé comme des publicités illustrées, des publicités vidéo, des publicités carrousel, etc. apparaissent dans les flux d'utilisateurs
• Annonces InMail - Vous pouvez envoyer ces annonces à des personnes directement via votre messagerie LinkedIn

Sélection de campagnes pour votre liste d'entreprises

LinkedIn permet aux utilisateurs de tirer parti de la même liste d'entreprises pour s'exécuter sur plusieurs campagnes. Ou vous pouvez choisir de ne pas ajouter de liste d'entreprises !

Examen de vos résultats

Analysez les résultats de votre campagne et prenez le temps d'affiner votre liste initiale. Optimisez et ajustez votre liste de campagnes pour vous assurer que vos annonces ciblent au laser les bonnes organisations, les décideurs et les principaux leaders de l'industrie.

Options de ciblage avec le ciblage de compte LinkedIn

Il est toujours judicieux d'affiner le ciblage des comptes pour optimiser au mieux votre campagne LinkedIn.

Vous n'êtes pas obligé de sélectionner tous les filtres, mais nous vous recommandons d'en utiliser au moins trois à cinq pour créer la liste parfaite de clients potentiels.

LinkedIn permet aux utilisateurs de choisir parmi les filtres de ciblage de compte suivants :

• Nom de l'entreprise
• Entreprise Industrie
• Taille de l'entreprise
• Degrés
• Domaine d'étude
• Fonction du poste
• Ancienneté de l'emploi
• Titre d'emploi
• Emplacement
• Âge du membre
• Sexe du membre
• Groupes de membres
• Écoles membres
• Compétences des membres

Discutons en détail de certaines des options de ciblage d'audience de LinkedIn :

Emplacement

L'emplacement est une option de ciblage publicitaire obligatoire qui permet aux spécialistes du marketing numérique d'atteindre les personnes en fonction de leur adresse IP ou de l'emplacement indiqué dans leur profil.

LinkedIn vous permet de cibler des entreprises ou des individus en fonction d'un pays, d'une ville ou d'une zone métropolitaine. Vous pouvez même choisir d'exclure les emplacements des personnes qui ne connaissent pas votre entreprise.

Compagnie

LinkedIn vous permet de choisir parmi diverses options de ciblage d'entreprise, telles que les relations avec l'entreprise, la taille, le secteur, les abonnés, le sous-niche, etc.

Chaque fonctionnalité vous permet de cibler un ensemble différent d'entreprises, telles que :

• Connexions d'entreprise - Vous pouvez atteindre les connexions au 1er degré des employés d'une entreprise sélectionnée
• Abonnés de l'entreprise - Vous pouvez cibler les abonnés de votre page
• Industrie de l'entreprise - Vous pouvez contacter l'industrie principale d'un employé désigné
• Nom de l'entreprise - Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur liste d'employeurs

Démographie

L'option de ciblage démographique des annonces de LinkedIn comprend deux facettes distinctes :

• Âge du membre - Une estimation basée sur les informations de profil d'un utilisateur
• Sexe du membre - Présent dans les informations de profil d'un utilisateur

Éducation

La fonction d'éducation dans la liste de ciblage des comptes de LinkedIn comprend diverses facettes telles que les écoles membres, les domaines d'études et les diplômes :

• Domaines d'études - Il se concentre sur le domaine d'études important dans le cadre du diplôme d'un utilisateur
• Écoles membres - Il vous permet de cibler des profils en fonction d'écoles, de collèges ou d'universités spécifiques

Expérience de travail

Les options de ciblage publicitaire de LinkedIn pertinentes pour l'expérience professionnelle d'un utilisateur comprennent diverses options, telles que :

• Fonction d'emploi - Il vous permet de cibler des profils en fonction d'un titre d'emploi spécifique
• Job Ancienneté - Il vous permet d'atteindre les utilisateurs en fonction de leur rang et de leur influence dans leur entreprise actuelle
• Compétences des membres - Il vous aide à vous connecter au profil avec des mots clés pertinents dans la section des compétences
• Années d'expérience - Il vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs années d'expérience

Intérêts et caractéristiques

L'option de ciblage publicitaire par intérêts et traits de LinkedIn vous permet d'entrer en contact avec des membres en fonction des fonctionnalités suivantes :

• Intérêts des membres individuels
• Caractéristiques des membres
• Intérêts partagés

Premiers pas avec le ciblage de compte LinkedIn

L'utilisation de la fonction de ciblage de compte de LinkedIn est assez simple. Voici un guide complet pour commencer à utiliser le ciblage par compte :

• Connectez-vous à votre "Gestionnaire de campagne"
• Ajoutez votre nom de compte
• Trouvez le bouton "Actif du compte" et sélectionnez le menu déroulant
• Cliquez sur l'option 'Matched Audiences'
• Localisez le bouton "Télécharger la liste d'audience" et sélectionnez "Télécharger une liste".
• Entrez un nom de fichier et téléchargez votre CSV
• Sélectionnez 'Suivant'

Après avoir téléchargé votre fichier CSV, LinkedIn commencera à référencer les comptes disponibles. De cette façon, vous recevrez une liste complète des comptes qui répondent aux spécifications de votre campagne.

Vous pouvez optimiser votre filtre selon les besoins.

Conclusion

ABM est une stratégie marketing très efficace - et LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux idéale pour en tirer parti.

LinkedIn dispose d'un vaste réseau de professionnels. De plus, il dispose de nombreux outils et fonctionnalités supplémentaires qui peuvent être utilisés.

Lorsque vous utilisez ABM sur LinkedIn, vous pouvez hiérarchiser les comptes, identifier les meilleures personnes à cibler et leur fournir le contenu le meilleur et le plus approprié.

C'est un excellent moyen de stimuler les ventes et l'engagement pour votre entreprise - et c'est très évolutif !