Comment utiliser Google Adwords pour réussir le marketing des moteurs de recherche B2B

Conseils pour débutants pour utiliser Google Adwords afin de relever les défis du marketing numérique pour votre entreprise.

Conseils pour les débutants en matière de publicité via Google Adwords pour votre succès marketing sur les moteurs de recherche en ligne B2B.

Pour un marketing B2B fort, Google Adwords semble être un élément important et ce fait est connu de tous les marketeurs suffisamment intelligents dans leur domaine de travail.

La question est de savoir comment augmenter le taux de conversion via des campagnes de marketing sur les moteurs de recherche.

Google Adwords est un excellent outil pour générer des prospects B2B car il attire également un public ciblé vers des sites Web de commerce électronique et d'autres entreprises.

Grâce à Google Adwords, les annonces sont diffusées aux personnes qui vous recherchent et la recherche Google est le lieu où les acheteurs et les vendeurs se rencontrent.

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Conseils de marketing B2B pour élaborer une stratégie Adwords

Dans cet article, vous découvrirez certains conseils à prendre en compte pour mettre à niveau votre stratégie marketing B2B avec Adwords.

Les voici listés ci-dessous :

3 conseils pour améliorer votre stratégie marketing B2B avec Google Adwords :

Google Adwords (anciennement) ou Google Ads est une plate-forme en ligne de renommée mondiale pour le marketing numérique pour toutes sortes et de toutes tailles d'entreprises et elle fonctionne maintenant dans de nombreuses langues régionales et internationales. Apprendre à utiliser Google Ads à votre avantage n'est pas si difficile, mais vous devez être très concentré, alerte et intuitivement désireux d'apprendre ses différents outils et techniques à votre avantage, sinon vous risquez de vous brûler les doigts.

Si vous êtes un débutant, un apprenant ou que vous commencez tout juste à utiliser les annonces Google pour le marketing sur Internet, lisez cet article et veuillez mentionner votre opinion dans la section des commentaires. Et n'arrêtez pas d'apprendre ! Parcourez les articles sur Internet sur le même sujet par des spécialistes du marketing une fois que vous connaissez les premières choses sur Adwords.

1. Organisez vos mots-clés et groupes d'annonces

Vous pouvez créer des groupes d'annonces en suivant ces pratiques qui vous obligent à regrouper des mots clés avec des thèmes similaires et à diviser les mots clés informatifs et transactionnels.

Si vous organisez vos groupes d'annonces de cette manière, vous pouvez ajuster votre texte publicitaire ainsi que votre page de destination en fonction de vos mots clés. Cela aide également à détecter les performances et à y apporter les ajustements nécessaires.

Concevez efficacement vos groupes d'annonces pour obtenir les meilleurs résultats

Conseil de pro : avoir Adwords avec un mot clé est acceptable dans le cas où il n'y a pas d'autre mot similaire avec lequel regrouper ce mot clé.

Ne regroupez pas de mots clés dans un groupe d'annonces qui ne sont pas liés, car cela entraînerait un faible taux de conversion, car à moins que les mots clés ne s'intègrent correctement, des annonces pertinentes pour chacun d'entre eux ne seraient pas créées.

2. Renforcez vos annonces de recherche avec des extensions

Il existe de nombreuses façons d'améliorer vos annonces et vous devriez en essayer autant que possible, car :

– Sans avoir à cliquer sur votre annonce, ceux qui vous recherchent peuvent en savoir plus sur vous.

– Des liens peuvent être fournis vers d'autres pages de destination.

– Vos annonces pousseront vos concurrents vers le bas dans les résultats du moteur de recherche et occuperont plus d'espace dans les résultats de recherche.

-Avec des scores de qualité plus élevés, ceux qui utilisent des extensions d'annonces, Google les récompense. Réduction du coût par clic entraînant une réduction du coût par conversion.

Tirez pleinement parti des extensions d'annonces dans votre Adwords

L'inconvénient majeur d'Adwords est la limite de caractères qui est limitée à 70.

Même si vous le souhaitez, vous ne pouvez pas établir les avantages complets ou le résumé du contenu que vous avez à offrir ou que vous offrez.

C'est là que les extensions d'annonces vous aident. Avec ceux-ci ainsi que plus d'informations sur l'entreprise, vous pouvez également inclure quatre liens supplémentaires vers la page de destination principale.

Désormais, avec une seule annonce, vous pouvez proposer cinq opportunités de conversion distinctes.

Quelles sont toutes les extensions d'annonces disponibles dans Google Adwords ?

Comme nous le savons tous, les extensions d'annonces créent de multiples opportunités pour le visiteur de cliquer sur votre annonce. Ils améliorent la visibilité de votre site et créent plus de valeur.

Toutes les extensions d'annonces disponibles dans Google Adwords peuvent être divisées en deux groupes principaux :

-> extensions automatisées et manuelles.

Il est également important de mentionner que toutes les extensions suggérées ci-dessous ne s'affichent pas toujours. Au lieu de cela, Google Adwords affiche uniquement les extensions selon le classement de votre annonce.

A. Extensions automatiques

Visites précédentes - extensions qui fournissent à l'utilisateur des informations sur le nombre de fois qu'il a visité le site et la date de sa dernière visite.

Évaluations des consommateurs - ces extensions sont des évaluations spécifiques qui ne sont pas basées sur l'avis des clients, mais sur une source Google.

Évaluations du vendeur - ces extensions affichent l'évaluation de votre vendeur selon les sites sources d'avis approuvés par Google.

Extensions sociales - elles affichent les informations de classement Google ;nombre d'abonnés, images d'amis suivant le site spécifique.

Extensions de liens annexes dynamiques - elles renvoient à l'offre la plus vendue sur votre site ou à un élément de contenu populaire.

Extraits de site dynamiques - informations supplémentaires sur votre site que Google juge pertinentes ; généralement des catégories.

Google ajoute automatiquement ces extensions et si vous voyez qu'elles ne conviennent en aucune façon, mettez-les simplement en pause.

B. Extensions d'annonces manuelles

Les extensions d'annonces manuelles sont des informations supplémentaires définies manuellement sur votre site Web sous la forme de modules complémentaires qui fournissent des détails supplémentaires à ce sujet.

Extensions de lieu AdWords - elles affichent l'emplacement exact et permettent aux utilisateurs de le rechercher directement dans Google Maps.

Extensions d'appel Adwords - également connues sous le nom d'extensions Cliquer pour appeler, elles inspirent des appels vers votre entreprise en ajoutant un bouton d'appel sur votre annonce.

Extensions d'avis AdWords - ces extensions sont réservées à l'usage des clients, ce qui leur permet d'utiliser les avis d'un site de confiance de Google.

Extensions de prix Adwords - cette extension est uniquement mobile et affiche les prix du produit ou du service directement sur l'ajout.

Extensions d'application AdWords - ces extensions vous permettent d'utiliser le bouton de téléchargement de la version de l'application juste à côté de votre annonce de recherche.

Extensions de liens annexes AdWords : ces extensions sont des liens supplémentaires qui apparaissent dans votre annonce de recherche.Cette option augmente les chances que l'utilisateur clique sur une offre en lui créant plusieurs options.

Extensions Adwords Callout - ces extensions vous fournissent des informations plus détaillées sur votre annonce sans possibilité de liens cliquables.

J'espère que le didacticiel vous a donné une idée générale de ce qu'il faut rechercher lorsque vous plongez dans le domaine des extensions d'annonces. N'hésitez pas à nous laisser un commentaire avec des questions supplémentaires le cas échéant !

3. Optimisation de la page de destination

Réponse directe et téléchargements de contenu, ces deux types de pages de destination sont traditionnellement utilisés par les campagnes B2B et SEM.

Dans le marketing de recherche payante, les deux sont tout aussi importants. Les spécialistes du marketing négligent souvent les avantages du marketing de contenu.

Ils croient au concept « parlons » mais ils ne comprennent pas que tous les chercheurs n'aiment pas ou n'ont pas le temps de parler.

Par conséquent, l'utilisation de la recherche payante avec le marketing de contenu est la meilleure pratique ici.

Rendez vos pages de destination bien optimisées pour les résultats AdWords

Offrez de la valeur aux clients via le marketing de contenu. Offrez à vos clients potentiels des livres électroniques, des blogs et plus encore utiles pour entamer une conversation avec eux plutôt que de répondre immédiatement à votre propre besoin de vente.

De plus, n'hésitez pas à avoir plusieurs opportunités de conversion sur vos pages de destination PPC (paiement par clic) afin que, peu importe que les clients souhaitent discuter en arrivant sur la page de destination, ils puissent télécharger le contenu qui vous aide à capturer leur adresse e-mail menant à gagner -situation gagnante pour les deux.

Les clients obtiennent les informations dont ils avaient besoin et vous avez obtenu les informations du client dont vous aviez besoin pour assurer le suivi avec eux.

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