Comment promouvoir votre programme d'affiliation avec le marketing par e-mail

Avec plus de quatre milliards d'utilisateurs de messagerie dans le monde, il va sans dire que le marketing par e-mail, malgré de nombreux autres canaux de communication, garde ses positions stables. De plus, il devrait connaître une croissance significative dans les années à venir, rendant les e-mails vivants comme jamais auparavant.

Des personnes de différents secteurs utilisent des campagnes par e-mail pour promouvoir leurs marques, développer leur clientèle et augmenter leur potentiel. Les e-mails peuvent générer plus de trafic, aider à établir la présence de votre entreprise et stabiliser sa position sur le marché.

Alors pourquoi ne pas essayer également le marketing d'affiliation et voir où cela vous amène en termes de progrès ?

Pour vous faciliter la tâche, nous vous aiderons à démarrer et à vous plonger davantage dans le monde du marketing par e-mail d'affiliation.

La définition du marketing d'affiliation

Nous allons commencer par quelques définitions pour ceux d'entre vous qui ne sont pas tout à fait familiers avec le marketing d'affiliation.

Dans le modèle du marketing d'affiliation, vous travaillez pour promouvoir divers produits fournis par le vendeur. Ce dernier vous fournit un lien qui suit le nombre exact de clics des visiteurs. Lorsque quelqu'un effectue une action souhaitée, qu'il s'agisse d'un simple clic ou d'un achat réussi, vous recevez la commission.

Les affiliés peuvent être rémunérés pour plusieurs types d'actions :

• Lorsque quelqu'un finalise un achat.
• Quand quelqu'un devient un prospect potentiel (en s'abonnant aux newsletters par e-mail).
• Lorsqu'une personne clique sur le lien ou l'appel à l'action et accède au site Web du vendeur.

La plupart des programmes d'affiliation utilisent des cookies pour suivre leurs références, donc même si une personne clique sur le lien fourni mais n'achète rien pendant plusieurs jours, vous avez toujours votre crédit pour la vente conclue lorsqu'elle le fait./affiliate-marketing-glossary/ biscuit/

Raisons d'utiliser les e-mails pour promouvoir un programme d'affiliation

Saviez-vous que plus de 99 % des personnes consultent leurs e-mails quotidiennement ?
Non seulement cela, mais selon Campaign Monitor, 50% des personnes qui ont participé à une enquête ont déclaré qu'elles consultaient leurs e-mails dix fois par jour ou plus. Des chiffres importants qui montrent des opportunités importantes pour les campagnes par e-mail.

Les e-mails fonctionnent très bien lorsque vous avez besoin d'une meilleure conversion et recherchez un engagement accru du public. Vous voudrez peut-être ajouter ici que les médias sociaux pourraient vous offrir un avantage très similaire.

Cependant, s'appuyer sur les réseaux sociaux a ses inconvénients. Vous sortirez impuissant face à tous ces nouveaux algorithmes et leurs changements constants, leurs arrêts et la montée et la chute soudaines de la popularité de la chaîne. Quant aux e-mails, ils n'ont pas de tels défis à relever.

L'une des raisons d'utiliser les e-mails dans le marketing d'affiliation est de maintenir une conversation intéressante avec le public et, en même temps, de mettre tous vos produits devant eux. Votre tout premier e-mail de bienvenue peut en fait servir de point de départ pour effectuer un achat avec vous.

De plus, vous n'avez pas affaire ici à des prospects froids. C'est une autre raison d'envisager d'utiliser les e-mails dans le marketing d'affiliation, car avoir une clientèle établie constituera un bon début.

Les clients que vous envisagez d'inclure dans vos futures campagnes savent déjà ce que vous proposez et ont acquis une certaine confiance dans votre contenu. Certains d'entre eux peuvent utiliser vos services, et d'autres aiment lire vos newsletters.

Quelle que soit la raison pour laquelle ils se sont inscrits une fois, ce sont des personnes que vous n'avez pas besoin de persuader d'ouvrir les e-mails que vous envoyez. S'il est vrai qu'ils ne tomberont pas tous dans la boucle et commenceront à acheter, ils ne peuvent pas être à proximité des pistes froides provenant des publicités PPC.

5 conseils pour lancer une campagne e-mail pour promouvoir un programme d'affiliation

Avant d'énumérer tous les précieux conseils d'une campagne d'emailing réussie, il y a une règle fondamentale à retenir : ne vendez pas mais partagez. Cela s'applique à tous les efforts de marketing, tels que le marketing de contenu mondial, les médias sociaux et le marketing d'influence, et ceux des affiliés en particulier. Vous pourriez vous demander pourquoi c'est si important.

Il y a une énorme différence entre un vendeur et un client satisfait - un client satisfait ne vendra pas les liens. Ils parleront plutôt des produits qu'ils ont achetés et dont ils sont tombés amoureux comme s'ils discutaient avec un ami autour d'une tasse de café. Une relation plus honnête avec le public se traduit par un taux d'ouverture des e-mails plus élevé. Lorsque vous parlez de quelque chose à travers votre expérience, vous n'aurez jamais l'impression qu'un directeur des ventes frappe à votre porte.

C'est l'un des plus grands secrets de la construction de votre campagne d'e-mails - gardez-la toujours conviviale.

1. Bâtir la confiance

Avant de promouvoir quoi que ce soit, assurez-vous qu'il y a suffisamment de confiance pour encourager les autres à suivre vos recommandations et vos conseils sincères. Ces e-mails que vous partagez avec vos clients potentiels devraient leur être bénéfiques, sans argumentaires de vente flagrants ni publicités ennuyeuses.

Commencez par partager du contenu utile et digne, qui pourrait aider les gens à améliorer leur vie personnelle ou professionnelle. Ensuite, vous pouvez commencer à recommander des produits qu'ils peuvent acheter et bénéficier encore plus. Le plus important ici n'est pas de faire du marketing auprès des gens, mais d'avoir une conversation intéressante avec eux.

2. Sélectionnez les bons liens

Chaque fois que vous réfléchissez aux liens d'affiliation à inclure dans la prochaine campagne, assurez-vous qu'ils sont tous rentables, appropriés et permanents.

• Liens rentables

Les liens que vous êtes sur le point d'inclure dans votre séquence d'e-mails doivent posséder un potentiel de gain stable et vous apporter un solide retour sur vos investissements. Bien que vous puissiez économiser sur leur promotion, vos commissions doivent être élevées, le CTR moyen des e-mails étant de 2,6 %.

Différents programmes d'affiliation ont différents types de commissions.

Par exemple, si vous envisagez de promouvoir des jeux vidéo avec 1 % sur chaque pièce de 40 $, vous aurez besoin que 1 000 clients l'achètent à partir de votre lien pour gagner 400 $. Cependant, si vous souhaitez promouvoir des produits d'entretien ménager avec une commission de 8 % sur chaque produit de 300 $, vous n'aurez besoin que de dix-sept clients pour gagner 400 $.

Jetez un œil à plus d'exemples et de statistiques sur les bénéfices de divers programmes d'affiliation ici.

• Liens appropriés

Les liens que vous joignez à vos lettres doivent être appropriés et avoir un lien direct avec votre industrie. Les gens avaient leurs raisons lorsqu'ils se sont inscrits et ont accepté de recevoir vos newsletters. Ils aiment le contenu que vous partagez et s'attendent à ce qu'il soit le plus souvent pertinent et adapté à leurs préférences.

Les gens ont choisi de vous faire confiance, alors n'en abusez jamais. Sinon, vous pouvez perdre une grande partie de votre public fidèle et faire face à la confusion, à l'agacement et à de multiples plaintes.

Un bon exemple de non-pertinence serait l'envoi d'e-mails sur les chaussures de sport alors que tous vos précédents incluaient des recettes de cuisine. Cependant, une excellente stratégie de marketing de contenu pertinente consisterait en des informations sur les ustensiles de cuisine nécessaires pour préparer le fantastique gâteau au fromage à partir de la recette partagée dans l'e-mail précédent. Dans un tel cas, les gens sont plus susceptibles de suivre un lien, de vérifier les détails et d'acheter le produit.

La bonne pratique consiste à être totalement sélectif avec les liens que vous insérez dans les e-mails. Les liens que les gens sont sur le point de voir doivent être pertinents et se rapporter à votre contenu principal qu'ils voient régulièrement.

• Liens permanents

Enfin, incluez des liens non seulement d'actualité mais valables toute l'année. La demande pour les produits ne devrait pas changer à chaque saison qui passe si vous souhaitez gagner un revenu stable. Un bon couteau ou un robot culinaire sont des choses dont les gens ont toujours besoin, alors qu'une décoration de nouvel an ne vous rapportera de l'argent que quelques mois par an.

Chaque fois que vous choisissez des liens à feuilles persistantes, ils vous font gagner un temps considérable et pas moins d'efforts. Il n'est pas nécessaire de garder un œil sur les différents e-mails, de les modifier et de les modifier et de les mettre à jour en permanence pour garantir leur pertinence.

Si vous souhaitez inclure des produits saisonniers, soyez prêt à ajuster vos e-mails et à créer une campagne distincte pour ces produits promus. Une fois la saison terminée, supprimez toute la campagne de votre séquence d'e-mails définie.

Cela ne signifie pas que les offres saisonnières n'apportent pas de revenus stables ; ils font. Mais encore une fois, assurez-vous qu'ils sont suffisamment rentables pour valoir votre temps.

3. Assurez-vous que vous êtes autorisé à partager des liens d'affiliation

Une autre chose cruciale à clarifier au préalable est de vérifier si votre fournisseur est d'accord pour insérer divers liens d'affiliation dans les lettres que vous envoyez. Certains fournisseurs s'inquiètent des taux de délivrabilité et peuvent décourager les e-mails d'affiliation. D'autres l'interdisent d'emblée.

Si vous ne clarifiez pas les choses, vous risquez de perdre l'accès au compte ou, ce qui est encore pire, vos listes de diffusion.

Contactez un représentant de fournisseur de services ou consultez cette liste de fournisseurs de messagerie qui autorisent le marketing d'affiliation.

Les choses ne sont peut-être pas aussi mauvaises que vous le pensiez, et la seule règle est de suivre une instruction simple sur la façon d'ajouter les liens et de couvrir certaines choses à faire et à ne pas faire pour éviter tout problème à long terme.

Il est toujours préférable de vérifier et de s'assurer que les choses sont claires dès le début. Il élimine le besoin de choisir un autre fournisseur de services, de refaire toute la campagne ou de rechercher de nouvelles façons de renouer avec les clients en renvoyant des e-mails de confirmation et en créant une liste de diffusion à partir de zéro.

4. Partagez des aimants en plomb

Savez-vous comment les blogueurs encouragent non seulement les gens à acheter leurs cours, guides et cours en ligne, mais les font également rester plus longtemps ?

Soit ils partagent un échantillon gratuit de chaque leçon, soit ils envoient régulièrement du matériel gratuit pour montrer à leur public qu'ils peuvent leur faire confiance. Que les gens décident d'acheter plus ou non, donner des trucs gratuits est un excellent moyen d'attirer des clients potentiels.

Ces matériaux sont appelés aimants en plomb et peuvent inclure :

• un guide pratique gratuit
• une liste de contrôle pour un horaire de travail
• une liste de conseils pour gagner en efficacité

Les lead magnets suscitent l'intérêt des clients et leur prouvent l'intérêt de partager leurs adresses e-mail.

Les informations utiles que vous partagez gratuitement montrent que vous pensez à vos clients et que vous souhaitez être utile. Ils renforcent la confiance et encouragent davantage de personnes à consulter vos liens insérés plus tard en vous considérant comme un avocat digne de confiance qui ne recommandera pas un produit douteux.

5. Appliquer la segmentation

Si vous avez un public diversifié ou si le contenu que vous partagez couvre plusieurs domaines d'intérêt, appliquez une segmentation aux listes dont vous disposez. Cela aide à avoir une meilleure conversion, un opt-in plus élevé et des taux d'ouverture améliorés.

Si vous avez un magasin de matériaux de construction, vous aurez peut-être besoin, par exemple, de listes distinctes pour les gros entrepreneurs et les bricoleurs. Chaque fois que vous avez deux publics différents ou plus, vous devez vous attendre à ce qu'ils s'intéressent à des choses, des offres et des contenus totalement différents. La segmentation des clients vous aidera à diffuser des messages plus personnalisés, à couvrir les besoins de chaque groupe et à répondre à leurs attentes.

Conclusion

Bien que les e-mails des affiliés puissent sembler intimidants au début, cela vaut vraiment la peine et les efforts déployés correctement. Ils vous aident à augmenter vos revenus passifs et à établir une conversation significative avec votre public. Vous pouvez devenir un associé de confiance qui s'y connaît plutôt qu'un vendeur acharné qui ne veut que de l'argent.

Commencez par instaurer la confiance en tant que propriétaire de produit et partagez du contenu précieux pour montrer aux gens la valeur de leur abonnement par e-mail. Une fois défini, implémentez le marketing d'affiliation dans la séquence d'e-mails que vous avez sélectionnée. La règle d'or ici est de partager, pas de vendre.