Comment gérer votre communauté LinkedIn sans effort en 2022

Plus de 2 millions !

Selon Business Statistics, cela signifie le nombre total de communautés Linkedin.

Qu'est-ce que cela implique ?

Cela implique que l'utilisation de LinkedIn pour faire progresser le marketing B2B en vaut la peine. Après tout, LinkedIn est la meilleure plateforme de médias sociaux pour établir des liens commerciaux solides et générer des prospects qualifiés.

Si votre entreprise est principalement B2B, vous avez peut-être pensé à créer une communauté LinkedIn. Peut-être que vous réfléchissez également à la façon de le gérer.

Mais cultiver des communautés LinkedIn peut devenir écrasant sur une période de temps . Pensez aux dizaines et aux centaines de demandes de connexion en attente dont vous ne savez pas quoi faire.

Alors, comment gérez-vous votre communauté LinkedIn pour favoriser de meilleures relations professionnelles sans vous stresser inutilement ?

Laissez-nous plonger dans les relations professionnelles et comment vous pouvez créer et gérer votre communauté LinkedIn sans vous compliquer les choses !

Pour commencer, qu'est-ce qui fait le succès d'une communauté LinkedIn ?

La réponse dépend de ce que vous voulez que la communauté accomplisse. Si la création d'une communauté LinkedIn est tout ce que vous en attendez, vous avez terminé après l'avoir configurée.

La plupart des gens qui se donnent la peine de créer une communauté LinkedIn le font pour d'autres raisons, telles que :

• Démarrer une discussion sur un certain sujet
• Établir des liens avec des personnes particulières
• Annoncez une idée ou un produit
• Obtenir des commentaires sur un sujet particulier
• Sensibiliser
• Former une communauté.

Le succès dans ces situations semble différent.

Le succès peut être mesuré par la fréquence à laquelle les membres de la communauté LinkedIn interagissent les uns avec les autres, la fréquence à laquelle ils visitent le site Web ou le blog de votre organisation chaque fois que vous publiez une nouvelle mise à jour, la satisfaction ou la fidélité de vos clients, le nombre de membres que vous avez , etc.

Le succès sera sans doute lié à l'objectif initial que vous vous êtes fixé, et cet objectif orientera vos interactions avec les autres membres de votre groupe et sur LinkedIn.

Définir et comprendre votre objectif d'utilisation de LinkedIn

Quel est le but de votre organisation et pourquoi quelqu'un devrait-il rejoindre votre communauté et y participer ?

Soyez en mesure d'expliquer pourquoi vous établissez une communauté et ce que vous espérez réaliser en conséquence.

Pour gérer efficacement votre communauté LinkedIn, vous avez besoin de plus qu'une plateforme de planification de contenu ; vous devez définir et comprendre vos principaux objectifs d'utilisation de la plate-forme .

Établissez d'abord vos objectifs d'utilisation de LinkedIn. Déterminez qui vous rencontreriez sur cette plateforme, ce que vous voulez qu'ils sachent sur vous et votre entreprise, et quelles données et informations vous souhaitez trouver.

Le plus souvent, les utilisateurs de LinkedIn ont gaspillé le potentiel de la plate-forme en gardant son utilisation extrêmement étroite. LinkedIn est une plateforme polyvalente qui présente diverses opportunités pour les professionnels .

Par exemple:

• Mettre en évidence l'expérience de travail, les compétences et la trajectoire de carrière
• Cultivez votre identité de marque professionnelle
• Commercialisez votre contenu original
• Saisir de nouvelles opportunités commerciales
• Construire des relations professionnelles à long terme
• Créer un entonnoir de vente robuste pour les références et les recommandations
• Augmenter le trafic du site Web
• Mener des études de marché et de concurrents

Si vous souhaitez développer votre activité , demandez à vos clients actuels s'ils utilisent LinkedIn. Trouvez des entreprises pertinentes et des contacts importants, puis recherchez leur activité sur LinkedIn pour comprendre ce qui se passe dans votre secteur.

Les 7 meilleurs conseils pour gérer efficacement votre communauté LinkedIn

Les relations professionnelles sur LinkedIn ne sont pas différentes de toute autre forme de relation que vous pourriez construire dans votre vie.

Comprendre l'aspect émotionnel d'une relation et comment le gérer nous aide grandement à atténuer le sentiment de pression qui s'accumule tout en maintenant lesdites relations.

Le graphique ci-dessus est un exemple de la croissance rapide et constante de la base d'utilisateurs de LinkedIn au fil des ans. Créer des liens et des communautés sur LinkedIn est crucial car cela augmente votre polyvalence professionnelle . Vous disposez d'un réseau de personnes vers qui vous pouvez vous tourner pour obtenir de l'aide lorsque vous vous trouvez dans une position difficile.

Parce que vous en aurez éventuellement besoin, vous devez toujours maintenir votre réseau "chaud" et vos connexions LinkedIn à jour.

Voici les sept principaux conseils que vous devez connaître pour élaborer un plan stratégique afin de gérer votre communauté LinkedIn sans vous sentir dépassé !

1. Filtrer les demandes de connexion entrantes

C'est la première étape que vous franchissez lorsque vous vous efforcez de créer et de gérer la communauté LinkedIn. Tout commence par l'envoi et la réception de demandes de connexion et ici nous nous concentrerons sur ces dernières.

En tant que pro, vous n'êtes pas censé ajouter des connexions au hasard juste pour créer une communauté . Vous pouvez avoir de nombreuses demandes de connexion en attente car vous ne savez pas quoi en faire. Il peut s'agir de véritables professionnels du secteur concerné ou d'agresseurs dont la seule intention est le marketing non sollicité, le phishing et d'autres activités contraires à l'éthique.

La gestion de la communauté LinkedIn devient plus facile si vous savez clairement avec quel type de personnes vous souhaitez vous connecter.

Faites une liste des questions suivantes à vous poser chaque fois que vous recevez une demande de connexion pour rejoindre votre communauté LinkedIn.

• Est-ce que je connais déjà cette personne et mérite-t-elle qu'on me fasse confiance ?
• La demande de connexion est-elle accompagnée d'une note personnalisée mentionnant comment le demandeur me connaît et comment les deux parties peuvent bénéficier de la connexion ?
• Le profil LinkedIn du demandeur semble-t-il authentique ?
• Comment ma communauté LinkedIn et moi bénéficions-nous de l'ajout du demandeur ?

2. Encouragez les membres de votre communauté LinkedIn

L'un des moyens les plus efficaces de gérer la communauté LinkedIn consiste à les encourager à apporter de précieuses contributions à votre communauté.

Quelques mots d'appréciation peuvent les motiver à partager du contenu pertinent et à interagir activement. Publiez des commentaires, participez à des discussions de groupe et menez la conversation pour naviguer avec succès dans votre communauté LinkedIn .

En même temps, efforcez-vous de décourager les conduites non professionnelles au sein de votre communauté. Si un membre publie des commentaires négatifs ou abusifs, vous devez d'abord l'avertir avant de le bloquer de votre groupe.

3. Gardez une trace de vos interactions avec vos connexions

Le suivi des conversations essentielles avec les principaux influenceurs, clients ou prospects est essentiel. Un accès plus facile et plus organisé aux conversations cruciales vous aidera à revoir rapidement la discussion et à maintenir une relation solide. La meilleure partie est que vous aurez un contexte pour vos interactions avec ces contacts LinkedIn.

Au fur et à mesure que votre réseau de contacts en ligne se développe, il est essentiel de garder une trace des noms, des coordonnées et d'autres détails pertinents pour garantir que votre interaction soit aussi fructueuse et réussie que possible.

Oui, vous pouvez le faire en utilisant votre boîte de réception LinkedIn. Cependant, vous devez mieux organiser votre boîte de réception LinkedIn en raison de la croissance simultanée du nombre de connexions et du volume de messages.

4. Comprendre la hiérarchie de discussion

Certains commentaires ou messages avec des connexions LinkedIn auront plus de poids que d'autres. Ainsi, se souvenir de ce que les autres personnes disent dans la conversation peut être un aspect important de la création de liens.

Ces conversations auront un impact asymétrique sur vos futures perspectives de carrière. Par conséquent, il serait utile que vous ne vous enlisiez pas dans chaque discussion sur LinkedIn et que vous commenciez à prioriser les conversations que vous marquez .

Un exemple des types de conversations qui sont importantes :

• Vente – Dans ce type de conversation, vous vendez quelque chose à quelqu'un. C'est quand quelqu'un montre de l'intérêt à acheter chez vous , vous pouvez donc faire un suivi plus tard ou demander à un autre membre de l'équipe de le faire.
• Partage de ressources - Dans une interaction comme celle-ci, votre connexion LinkedIn partage facilement ses ressources avec vous pour quelque raison que ce soit.
• Demandes de renseignements - Ces interactions sont uniques car elles vous permettent de renforcer la crédibilité sociale de la plateforme.
• Interactions cruciales – Gardez un œil sur les discussions critiques avec les clients, les prospects ou les personnes influentes . Plus ces connaissances seront accessibles à l'avenir, plus il sera simple de les examiner et de maintenir la relation forte rapidement. Les rencontres avec ces relations LinkedIn auront un contexte, ce qui est la meilleure partie.

Est-il difficile de gérer les interactions Linkedin sur les commentaires de plusieurs pages ?

SocialPilot peut rendre ce processus beaucoup plus facile en gardant toutes vos interactions de commentaires Linkedin en un seul endroit. Utilisez une boîte de réception Linkedin universelle pour basculer entre plusieurs pages Linkedin client et répondre rapidement aux conversations cruciales qui se déroulent dans la section des commentaires pour renforcer votre crédibilité.

Commencez votre essai de 14 jours

5. Optimisez votre profil LinkedIn

Avant d'envisager une utilisation efficace du réseau LinkedIn, assurez-vous d'être prêt à faire des affaires.

Nous entendons par là que votre profil LinkedIn est entièrement optimisé, configuré et pertinent pour le public.

La plupart des profils LinkedIn sont inachevés et ne sont que des copies de CV ou de CV. Un CV est un document parfait pour les demandeurs d'emploi car il s'agit d'un récit documenté de votre parcours professionnel.

C'est moins important si vous travaillez déjà dans un poste axé sur la croissance de l'entreprise. Les clients ne veulent pas savoir que vous êtes un expert dans la recherche de nouvelles affaires et le meilleur vendeur. Ils veulent comprendre comment vous et votre entreprise pouvez les aider, alors assurez-vous que cela soit évident dans votre profil LinkedIn.

Un profil LinkedIn hautement optimisé comprend les éléments suivants :

• Une photographie professionnelle stellaire avec plus de 60% de votre visage visible
• Un titre accrocheur
• Une introduction détaillant votre parcours professionnel et comment vous pouvez les aider immédiatement
• Une section d'expérience remplie qui comprend des résumés de chaque rôle
• Une section qui se compose d' une liste de jusqu'à 50 compétences, compétences non techniques et connaissances de votre entreprise qui sont pertinentes pour votre fonction
• Informations pédagogiques complètes

Voici un exemple de profil qui comprend ses caractéristiques saillantes et ses plats à emporter cruciaux.

Le profil couvre tous les éléments essentiels, à commencer par le contenu publié et une collection succincte de faits récapitulatifs sous forme de puces. Les faits saillants comprennent ce qui suit :

• Un titre de profil accrocheur, un résumé succinct et des contributions de tiers sont tous inclus.
• Informations complètes sur les antécédents, la formation et d'autres détails professionnels importants
• Expérience de bénévolat, passions et implication dans les groupes, organisations et influences répertoriés.

6. Utilisez les rapports pour vérifier quel contenu fonctionne

En tant qu'utilisateur de LinkedIn, vous avez accès à des analyses de rapport de publication, qui fournissent des informations sur l'efficacité de votre contenu (y compris des publications abrégées, des images, des vidéos, des événements, des sondages et des articles).

Ces rapports d'analyse peuvent vous aider à ajuster votre approche de la création de contenu et de l'engagement du public . Les membres de LinkedIn peuvent accéder aux analyses suivantes et générer des rapports, notamment :

Rapport sur les mises à jour de LinkedIn

Le rapport de mises à jour contient toutes les informations sur les publications que vous avez publiées sur votre page d'entreprise LinkedIn. Cette section du rapport vous fournit une analyse approfondie des performances organiques et sponsorisées de vos mises à jour sur une période et couvre :

• Impressions
• Clics
• commentaires
• Réactions
• Actions
• Taux d'engagement

Mettre à jour l'engagement

Les données d'engagement pour les mises à jour individuelles sont affichées sur la deuxième feuille. Vous pouvez afficher des informations spécifiques pour chaque article que vous avez publié dans cette section du rapport, notamment :

• Type de mise à jour
• Nom de la campagne
• Posté par (qui a publié la mise à jour)
• Date de création
• Date de début et de fin de campagne
• Public (tous abonnés ou ciblé)
• Impressions
• Vues vidéo
• Clics
• Taux de clics (CTR)
• Aime
• commentaires
• Actions
• Suit

Rapport des visiteurs

Ce rapport comprend des informations démographiques sur les utilisateurs de votre page. Vous pouvez vraiment entrer dans leurs attributs, par exemple : pour voir si les utilisateurs qui ont vu votre contenu sont ceux que vous vouliez atteindre.

• Emplacement
• Fonction d'emploi
• Ancienneté
• Industrie
• Taille de l'entreprise
• Trafic de la page de vie

7. Concentrez-vous sur votre boîte de réception pour maintenir les conversations

Cultiver une communauté et participer activement aux discussions de la plateforme sont des éléments cruciaux du community management. Les deux sont essentiels si vous souhaitez bien gérer votre communauté LinkedIn.

Lorsque l'on travaille en équipe, il est parfois avantageux de taguer la bonne personne même s'il est préférable de répondre rapidement . Obtenez leur réponse si vous représentez un PDG, par exemple, et que quelqu'un pose une question difficile.

De plus, plutôt que de fournir des informations inexactes, vous devrez peut-être désigner un membre de l'équipe pour rechercher des réponses aux questions de quelqu'un et fournir les bonnes réponses.

Gérez facilement votre communauté LinkedIn avec SocialPilot

Une fois que vous avez construit une communauté solide, il est important de la nourrir avec des publications cohérentes autour de votre expertise en la matière.

Mais la gestion de la cohérence n'est pas un jeu d'enfant. Du moins, pas sans un outil de gestion Linkedin comme SocialPilot.

SocialPilot est un outil exceptionnel pour tous vos besoins de gestion LinkedIn. Vous pouvez obtenir toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin sous un même toit pour gérer et publier efficacement du contenu sur tous vos profils LinkedIn et pages d'entreprise.

Le planificateur sur SocialPilot peut vous aider à planifier le contenu de votre page d'entreprise et de votre profil LinkedIn personnel à partir d'un seul tableau de bord.

Grâce à sa capacité de planification, vous pouvez conclure tous vos travaux de publication bien à l'avance en les plaçant dans la file d'attente pour une publication automatique.

Non seulement Linkedin, mais vous pouvez également utiliser SocialPilot pour booster votre marketing social sur tous les autres grands réseaux comme Facebook, Instagram, Twitter, etc.

De plus, vous obtenez également une section d'analyse intégrée pour comprendre la performance de vos efforts de contenu.

Découvrez vous-même la puissance de SocialPilot. Commencez votre essai gratuit dès aujourd'hui et gérez votre communauté Linkedin sans effort.

En conclusion

L'aspect le plus utile et le plus efficace de LinkedIn est ses communautés. Tout ce que vous avez à faire est d'être prêt à donner un peu de temps et de valeur à la communauté, et vous en retirerez bien plus.

La communauté LinkedIn est le cadre idéal si vous souhaitez établir votre marque, gagner en visibilité et créer votre propre communauté. Vous pouvez vous positionner devant vos relations en tant que leader d'opinion en servant de modérateur de groupe.

Qu'en pensez-vous, alors ? Envisagez-vous de créer votre propre communauté LinkedIn ? Si tel est le cas, nous espérons que ces suggestions vous ont été utiles.