Comment améliorer votre marketing B2B

Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie marketing B2B ?

Il est important de comprendre si votre campagne fonctionne efficacement. Les spécialistes du marketing B2B ne réalisent parfois pas la présence de l'effet de seau qui fuit. Ils continuent d'attirer plus de prospects et de les verser dans le seau. Cependant, si le seau a des trous dans le fond, ils perdent des clients même s'ils en rajoutent. Ils perdent du temps à gagner des prospects, c'est-à-dire à dépenser de l'argent, car ils les perdent continuellement. C'est une croissance insoutenable. Il est important de régler ce problème avant d'aller de l'avant, sinon vos efforts de marketing seront vains. Voici quelques tendances essentielles à suivre :

1. Marketing de contenu

Oldies mais goodies, cette méthode est utilisée par le monde du marketing b2b depuis un certain temps. Bien que d'autres techniques aient été plus répandues récemment, par exemple l'Inbound Marketing, vous devriez toujours valoriser le Content Marketing autant que vous valorisez l'Inbound Marketing. La pertinence du contenu serait toujours importante partout, pas seulement dans le marketing B2B. Lorsque des clients commerciaux potentiels veulent en savoir plus sur vous, ils font leurs recherches - ils parcourent votre site, vos articles de blog et vos activités. C'est pourquoi il est important d'avoir un contenu pertinent sur votre site Web.

Un autre aspect important du contenu est sa longueur ; certaines personnes pensent que l'avenir du marketing de contenu dépend d'un contenu plus concis. De nos jours, les gens préfèrent beaucoup de visuels, ce qui les aide à comprendre ce qu'ils regardent. Il est souvent difficile de rester concentré en lisant un très long article, surtout s'il n'y a pas d'images. Il est essentiel d'intégrer uniquement les détails importants et de les garder directement au point pour garder l'intérêt de votre lecteur.

2. Marketing mobile

Presque tout le monde a aujourd'hui un smartphone. Le temps que les gens passent à naviguer sur leur téléphone a considérablement augmenté au fil des ans. On pourrait penser que les entreprises parcourent les ordinateurs de bureau lorsqu'elles ont besoin de quelque chose ; étonnamment, bon nombre d'entre eux utilisent en fait des téléphones portables pour naviguer ! Cela leur donne la liberté, en particulier pour les entreprises en déplacement, leur permettant de travailler tout en faisant autre chose en dehors du bureau.

Une tendance qui change la donne que les spécialistes du marketing doivent surveiller est l'index mobile distinct de Google. Google indexait les sites de la même manière pour les utilisateurs mobiles et de bureau. Cependant, ils prévoient maintenant de les indexer séparément. Cela signifie que l'amélioration de vos fonctionnalités et de votre contenu mobiles serait très cruciale pour apparaître sur la page de résultats du moteur de recherche sur un appareil mobile. Les résultats mobiles afficheraient des résultats plus pertinents pour les utilisateurs mobiles, tandis que les résultats de bureau seraient plus utiles pour les utilisateurs de bureau, en séparant les deux. En plus de cela, de nombreuses entreprises B2B utilisent également des applications mobiles. Les applications mobiles permettent à leurs clients d'accéder plus facilement à leurs produits et services, créant une relation plus profonde entre les deux. Si vous possédez une boutique de commerce électronique, vous pouvez vous tourner vers l'une des sociétés de conception d'applications mobiles pour obtenir une application parfaite faisant la promotion de votre entreprise.

3. Optimisation des moteurs de recherche

Malgré tous vos efforts pour atteindre vos clients potentiels, il est toujours impossible de se connecter avec chacun d'entre eux. C'est là qu'intervient le référencement. C'est une rue à double sens ; pendant que vous recherchez des partenaires commerciaux, ils font également la même chose. Les entreprises utilisent des moteurs de recherche pour rechercher des biens et services. C'est pourquoi il est important d'optimiser votre site pour les résultats de recherche, afin que les clients potentiels que vous n'avez pas pu atteindre puissent vous trouver !

4. Marketing des médias sociaux

Construire une marque forte est l'objectif de toute entreprise. Avoir un nom établi et réputé dans l'industrie aide vraiment à générer des affaires. Parallèlement au développement des smartphones mobiles et d'Internet, c'est un mariage parfait pour les entreprises. Il rend les entreprises très accessibles au public, les mettant dans la poche des consommateurs et en un clic. C'est pourquoi de nombreuses entreprises B2B profitent des médias sociaux ; ils peuvent partager leur histoire et leurs affaires avec le monde.

Les médias sociaux ne construisent pas seulement une image de marque. Il est également en mesure d'aider les entreprises à atteindre des clients potentiels. Les plateformes les plus utilisées et les plus efficaces pour les entreprises B2B sont LinkedIn et Twitter. Ces plateformes peuvent aider les entreprises à toucher des publics intéressés.

5. Automatisation et analyse

L'automatisation est une autre avancée technologique dans le monde du marketing. Cela permet aux spécialistes du marketing de cibler un public spécifique qui est réellement intéressé par ce qu'ils vendent. Le Marketing Automatisé génère des leads rentables et aide à son développement. Des techniques telles que le remarketing donnent aux spécialistes du marketing la possibilité de toucher un public spécifique qui a déjà manifesté de l'intérêt pour leurs produits et services. Cela garantit l'efficacité et une relation de haute qualité entre les entreprises B2B.

6. Marketing vidéo

Une vidéo coûte mille blogs. La sphère du marketing b2b ne fait pas exception à cela. La croissance du format vidéo se produit depuis longtemps. Par exemple, une étude de Livestream a montré que 80 % des personnes préfèrent regarder des vidéos plutôt que des blogs ; et c'était en 2015. Aujourd'hui, en 2021, 90% de la population américaine préfère le contenu vidéo. Le COVID a beaucoup facilité cette croissance. Il serait imprudent de penser que cela n'affecte pas le marché b2b et son public cible.

Les vidéos sont idéales pour se mettre au travail le plus rapidement possible, pour communiquer des intentions et des émotions. Vous pouvez être plus attrayant pour votre public et les gens ont tendance à vous faire davantage confiance s'ils voient votre visage. De plus, les informations véhiculées par les visuels sont plus faciles à comprendre pour le spectateur.

Mais les avantages ne s'arrêtent pas là ! Les vidéos ont également généralement des mesures d'engagement beaucoup plus élevées. Ceci est particulièrement important si vous souhaitez développer votre présence sur les réseaux sociaux. Il suffit de regarder les statistiques : 10 fois plus d'engagement sur Twitter, 20 fois sur LinkedIn, et la vidéo génère également plus d'engagement que tout autre type de contenu sur Instagram.

La publication de contenu vidéo est un excellent moyen d'améliorer votre stratégie de marketing de contenu b2b, et tout spécialiste du marketing b2b digne de ce nom aura une tonne d'idées pour ce format.

7. Témoignages, études de cas et critiques

Votre réputation compte. Beaucoup! Les avis peuvent absolument influencer les décisions d'achat. Par exemple, 97% des personnes considèrent les avis lorsqu'elles traitent avec des entreprises, ce qui n'est que la pointe de l'iceberg.

Si vous pensez que cela n'affecte que le marketing b2c, vous vous trompez lourdement. Oui, dans le marketing b2b, vous êtes le fournisseur de biens et de services pour d'autres entreprises, mais qui soutient ces entreprises ? C'est vrai – les gens. Et les gens regarderont des critiques, des témoignages, des études de cas – tout ce sur quoi ils peuvent mettre la main pour se faire une opinion sur votre entreprise avant de vous parler.

Ainsi, lorsque vous commencez à chercher à améliorer votre stratégie marketing b2b, posez-vous d'abord cette question : « mon site Web contient-il des témoignages et des études de cas ? Avons-nous de bonnes critiques ? » Parce que si vos acheteurs b2b ne peuvent pas savoir avec qui ils s'impliquent, ils passeront à côté de vous.

8. Marketing par courriel

Le marketing par e-mail est l'une des stratégies de marketing b2b les plus rentables. Il peut avoir un retour sur investissement allant jusqu'à 40:1, et 63% des spécialistes du marketing b2b citent spécifiquement le marketing par e-mail comme offrant l'un des meilleurs retours sur investissement. Et c'est même la meilleure partie ! Le marketing par e-mail vous aide à établir des relations avec vos partenaires commerciaux. Oui, c'est l'ère des médias sociaux, et la plupart du marketing numérique se concentre sur le référencement, le SMM et d'autres canaux importants. Pourtant, en tant qu'entreprise b2b, vous communiquez avec vos partenaires la plupart du temps par correspondance officielle.

Mais pour réussir, vous devez vous rappeler un conseil important. N'utilisez pas les e-mails uniquement pour vendre vos produits ou services. Essayez d'engager vos clients. Vous pouvez toujours leur offrir quelque chose de valeur en plus de votre produit. Il peut s'agir d'un rapport, d'une vidéo éducative, d'un webinaire, etc. Oui, l'objectif principal de toute stratégie b2b est de vendre vos produits, mais si vous ne faites que spammer vos acheteurs avec de nouvelles offres sur votre site Web ou différentes incitations à l'achat, vous soit entraînez-les à ne s'engager avec vous que lorsqu'il y a des ventes, soit faites-les partir.

Conclusion

Vous pouvez améliorer les stratégies de marketing B2B d'une multitude de façons différentes, telle est la nature du marketing numérique dans son ensemble. Nos spécialistes du marketing b2b chez Comrade sont toujours prêts à vous aider à améliorer votre stratégie b2b afin que vous puissiez atteindre votre public cible et grandir. Appelez-nous au 312-265-0580 ou contactez-nous en ligne pour recevoir une consultation gratuite.