John Jantsch (00:00): Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous a été présenté par le MarTech Podcast, hébergé par mon ami Ben Shapiro, vous est présenté par le HubSpot Podcast Network, la destination audio pour les professionnels avec des épisodes vous pouvez écouter en moins de 30 minutes.Le podcast MarTech partage des histoires de spécialistes du marketing de classe mondiale qui utilisent la technologie pour générer de la croissance et réussir en affaires et dans leur carrière. Et vous pouvez tout écouter pendant votre pause déjeuner. Récemment, un épisode mettait en vedette Max Novak, le fondateur de Nova Cast, où il a expliqué comment les campagnes de réservation de podcasts créent de la valeur. Pour les auditeurs et pour les marques. Vous savez, je suis un grand fan d'être invité sur des podcasts, alors écoutez, consultez le podcast MarTech partout où vous obtenez votre podcast.

(00:57): Bonjour, bienvenue dans un autre épisode du Duct Tape Marketing Podcast.Je suis John Jantsch et mon invité aujourd'hui est Joe Polish. Il est le fondateur du Genius Network, l'un des groupes de plus haut niveau au monde pour les entrepreneurs. Joe a aidé à bâtir des milliers d'entreprises et a généré des centaines de millions de dollars pour ses clients. Il est également l'auteur d'un livre dont nous allons parler aujourd'hui, What's In It for Them, Nine Genius Networking Principles to Get what you want en aidant les autres à obtenir ce qu'ils veulent. Alors Joe, bienvenue dans l'émission.

Joe Polish (01:28) : Merci John.Super génial d'être ici avec vous. Donc

John Jantsch (01:31) : Je, est-il possible que ce soit la première fois que vous soyez sur le podcast Duct Tape Marketing ?

Joe Polish (01:35) : C'est le cas.Ce qui est difficile à imaginer, tu sais, parce que tu as été sur mon podcast mais je n'ai jamais été sur le tien donc c'est, eh bien c'est vraiment bien.

John Jantsch (01:41): Nous nous rattrapons alors.Alors, avez-vous la version en trois minutes de l'histoire de votre vie ? , tout le monde qui écoute ça ne sait probablement pas qui est Joe Polish, même si, vous savez, vous faites partie de ces personnes qui ont des gens comme nous allons parler dans votre réseau. Tout le monde sait qui ils sont. , vous faites partie de ces personnes qui ont fait des choses incroyables en silence, je pense, et peut-être qu'elles ne sont tout simplement pas connues à cause de cela. Mais je trouve ton histoire incroyable.

Joe Polish (02:08) : Non, merci.Ouais, et au fait, j'essaie de ne pas être célèbre parce que je travaille souvent avec beaucoup de gens dans le monde de la désintoxication parce que j'ai moi-même été en rétablissement. Ouais. Je me concentre donc sur les entrepreneurs et les personnes qui luttent contre la dépendance et souvent ce sont les mêmes personnes. Et donc l'histoire de ma vie, la vraie version rapide est un garçon fou, un peu d'enfance. Euh, maman est morte quand j'avais quatre ans. Beaucoup d'abus en grandissant, beaucoup de déconnexion, beaucoup de déplacements. Très introverti, très timide, très déconnecté. Et donc c'est bizarre qu'aujourd'hui ce que j'ai construit ressemble à l'un des meilleurs réseaux de connexion de la planète et essaie vraiment de connecter les gens. Et une grande partie de cela est venue du simple fait de poursuivre l'entrepreneuriat et d'essayer simplement de faire quelque chose dans le monde, de gagner sa vie et de survivre.

(02:50) : L'autre aspect, c'est que ça fait vraiment du bien d'être avec des gens avec qui on se sent connecté parce que les gens communiquent, ils se connectent ou ils essaient de s'échapper.Ce sont comme les trois types de façons dont je le formulerais. Et j'écris à ce sujet dans, dans ce qu'il y a dedans pour eux. Essayer de décrire ce qu'est la connexion, qu'est-ce que la déconnexion, comment vous connectez-vous ? Et donc j'étais un nettoyeur de tapis Deborah était ma première tentative dans la gestion d'une entreprise. Je vivais de cartes de crédit. Je me suis endetté assez profondément, vous savez, de 19 ans, de la fin de 1989 à environ 1992, lorsque j'ai découvert le marketing pour la première fois. Ensuite, j'ai transformé ce petit nettoyage de tapis et je suis tombé amoureux du marketing et des mots et de la façon d'utiliser le marketing basé sur l'éducation. Et même à l'époque, ce qu'il y avait pour eux était, vous savez, l'un des meilleurs moyens de vendre quelque chose aux gens et vous êtes un maître dans ce domaine, c'est de les éduquer sur la façon de prendre une décision d'achat afin que votre publicité soit Ce n'est pas une question de prix. Votre publicité vise à éduquer et à inciter les gens à prendre des décisions d'achat.

(03:48): Et puis j'ai commencé à enseigner à d'autres nettoyeurs de tapis et de tissus d'ameublement dans les années 90.J'ai construit la plus grande organisation de formation au monde pour cette industrie. Plus de 12 000 entreprises de restauration de nettoyage dans le monde sont devenues membres. Je l'ai autorisé à toutes sortes d'autres entreprises de services. Et en cours de route, j'ai commencé à faire des programmes de groupe, vous savez, et c'est devenu Genius Network, ce qu'il est aujourd'hui et maintenant c'est en tant qu'entrepreneurs de haut niveau. C'est un réseau de connexion. Et je rassemble les gens pour se concentrer sur la richesse de la santé, de la santé mentale et physique. Pas seulement gagner de l'argent mais pas en perdre, qui sont deux ensembles de compétences différentes dans ce que j'appelle elfe, qui est facile, lucratif et amusant. Ainsi, vous pouvez avoir une entreprise d'elfe qui est facile, lucrative et amusante ou facile, libératrice et amusante si c'est dans la relation personnelle ou la santé, euh, ou moitié elfe contre elfe, laquelle moitié est difficile, ennuyeuse et frustrante. Ou cela peut souvent être difficile, ennuyeux, lucratif et frustrant. Mais tout l'argent créé n'est pas égal. Donc tout mon truc, c'était avant le marketing des elfes, maintenant ce sont des projets de personnes. Et je pense que c'était plus long que trois minutes, mais proche , on y va. Oui, c'est un peu ce que je fais aujourd'hui. Je cherche comment avoir des relations elfiques alignées avec les gens.

John Jantsch (04:56): Donc, en surface, peut-être que quelqu'un a lu ceci et s'est dit, oh c'est un livre de réseautage, ce que je suppose en surface, mais ce n'est pas votre livre de réseautage typique.Vous n'allez pas lire dans ce livre des choses que vous avez probablement lues dans d'autres livres sur ce que vous savez, comment se rendre à des événements de réseautage ou comment nouer des relations. Qu'est-ce qui vous a donné envie d'écrire ce livre ? Maintenant, nous allons entrer dans les détails de ce que je viens de dire, mais qu'est-ce qui vous a donné envie de réécrire ce livre maintenant ?

Joe Polish (05:22) : Ouais, eh bien, vous savez, j'entends souvent des auteurs dire que vous et je voulais juste vraiment partager mon message avec le monde et je me sens tellement béni dans tout ce genre de choses.Et dans une certaine mesure, je veux dire, je pense qu'un humain décent vient, espérons-le, de cet endroit. Je veux dire, la plupart des gens écrivent des livres et des trucs parce qu'ils veulent gagner de l'argent, ils veulent créer leur entreprise, ils veulent faire des trucs comme ça, non ? C'est mon cinquième livre. C'est le premier livre que j'ai fait en tant que livre grand public publié par Hay House. Et donc il va y avoir beaucoup d'efforts derrière ça. Presque tous les profits, probablement tous. Je dis presque tout parce que nous n'avons pas, vous savez, nous verrons comment cela se déroulera. Nous irons à Genius Recovery, qui est ma fondation pour la récupération des dépendances. Je n'ai donc pas fait ce livre entre guillemets pour de l'argent.

(06:00): Je veux dire que j'ai des programmes à prix très élevés.Je donne très bien. La plupart de mes clients ont beaucoup de succès. Tout ça. La raison pour laquelle je l'ai écrit est à bien des égards pour moi-même, mon propre but est que je veux filtrer, trier et empêcher les narcissiques, les sociopathes et les psychopathes d'entrer dans mes groupes et d'entrer dans mon monde. Et le livre est une feuille de route de qui j'aime faire des relations avec mon système de valeurs, mon système moral, mon système éthique. Mais j'espère que je veux donner aux donneurs du monde les moyens d'être de meilleurs donneurs, de meilleurs donneurs de frontières. Et je veux que les gens arrêtent de venir aux relations parce qu'ils sont preneurs parce que tout le monde veut quelque chose. Je veux dire, vous savez, tous ceux qui écoutent ça vous écoutent parce qu'ils veulent quelque chose et ils veulent plus d'affaires, ils veulent de meilleures affaires. Vous savez, pour moi, les gens veulent souvent une entreprise d'elfe.

(06:48) : Ils veulent gagner de l'argent, ils veulent vendre leurs affaires.Mais en fin de compte, nous voulons tous quelque chose comme plus tard dans la journée, je vais vouloir déjeuner et donc je veux aller déjeuner. Euh, quand il s'agit de relations avec les gens, tu veux te présenter avec un cadeau qui est supérieur ou égal à ce que tu veux. Parce que si nous pensons, vous savez, dans nos propres vies, qui est-ce qui nous ennuie ? Ce sont les gens qui demandent des choses, mais tout ce qu'ils ont, c'est une demande. Ils veulent quelque chose de vous, mais ils ne se présentent pas avec quelque chose. Donc, tout ce qui les intéresse, c'est eux-mêmes. Et donc j'ai écrit le livre pour la version plus jeune de moi-même. Vous entendez souvent des gens sur des podcasts, quels conseils donneriez-vous à votre moi de 18 ans ou à votre moi de 16 ans ou à votre moi de 20 ans ou à vos 30 ans, vous savez, peu importe.

(07:27) : Et j'aurai 55 ans l'année prochaine, tu sais, en février.Et ça, moi, ce livre est la combinaison de comment je rencontre des gens, comment je me connecte avec les gens ? Quelles sont certaines des méthodologies, des stratégies et des capacités. C'est donc un livre de capacités. Euh, cependant, c'est vraiment un livre de personnages déguisé en livre de capacités parce qu'il ne s'agit pas seulement d'avoir des capacités pour se connecter et comment se connecter, mais c'est aussi, euh, d'être un humain décent et de se protéger des preneurs du monde parce que la vie donne à celui qui donne et prend à celui qui prend. Et j'ai eu tellement de situations horribles avec des gens que j'ai aidés dans ma vie. Et il y a cette célèbre ligne Zig Ziglar, que j'aime vraiment dans le bon contexte, c'est-à-dire que vous pouvez avoir, obtenir tout ce que vous voulez dans la vie ou avoir tout ce que vous voulez dans la vie.

(08:16) : Si vous aidez suffisamment d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent, peut-être parce que vous pouvez passer votre vie à aider beaucoup d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent, non seulement cela ne fera rien pour vous, mais elles le feront abuser de toi.Ils vous tromperont, ils vous trahiront, ils vous prendront. Et j'aime comment me faire des amis et influencer les gens. Livre incroyable. Même au début de mon livre, je, vous savez, je dis que si jamais vous lisiez ce livre et que ce livre n'existerait même pas, je dis, ce livre que je pointe du doigt, voici à quoi il ressemble. Il a cette petite couverture jaune folle. Il dit ce qu'il y a dedans pour eux. C'est la question à se poser. C'est le, c'est le point derrière c'est vous savez, comment se faire des amis et influencer les gens c'est génial, mais pas si ce ne sont pas des gens formidables. Donc mon truc c'est comment gagner les bons amis et influencer les bonnes personnes ?

(09:00) : Comment développez-vous des relations avec des personnes qui vous ressemblent ?Parce que je ne veux pas travailler sur des relations comme le dit notre ami Dan Sullivan, je ne veux pas travailler sur une relation, je veux juste une relation qui fonctionne. Et non pas que le réseautage ne nécessite aucun effort. Vous savez, le réseautage, la distribution de cartes de visite, la création de contacts est une perte de temps totale. Si vous y arrivez, laissez-moi avoir un programme, laissez-moi poursuivre, vous savez, laissez-moi être un opportuniste. Il n'y a donc rien de mal. En fait, vous et moi avons passé une grande partie de notre temps à aider les gens à identifier, à accéder, à atteindre et à concrétiser les opportunités qu'ils ont dans leur vie. Mais il y a une grande différence entre poursuivre une opportunité, développer une opportunité et être un opportuniste. Donc, le but du livre est de protéger les donneurs des scélérats et d'être un meilleur donneur et, espérons-le, de créer une culture où les gens réfléchissent davantage à la raison pour laquelle ils entrent en relation.

(09:59): Parce que ce n'est pas seulement, vous savez, plus amusant de cette façon, mais vous ne quittez pas la terre brûlée et les gens qui sont ceux-ci, vous savez, il y a une connexion là où vous vous connectez vraiment avec quelqu'un.Et puis il y a la connexion où les gens se connectent en escroquant les gens, . Et je ne veux pas, je veux me débarrasser des trucs de Conn car c'est tellement notre monde du marketing, comme vous le savez, est rempli de gens qui ne sont tout simplement pas éthiques. Ils de mon système de valeurs, vous savez, encore une fois, je ne parle que de ce que je considère, ce qui est un bon moyen de, vous savez, marcher sur la terre

John Jantsch (10:30): Et maintenant un mot de notre sponsor, depuis 2010, le HOTH est l'autorité incontournable pour tout ce qui concerne le référencement.En tant qu'auditeur fidèle, vous pouvez accéder à plus de 20 outils de marketing gratuits ainsi qu'à 20 % de réduction sur l'un de leurs services de marketing. Allez sur thehoth.com et utilisez le code WELCOME20 aujourd'hui. Hé, vous en avez marre de perdre votre temps précieux sur des tâches fastidieuses comme la rédaction de rapports, la réécriture d'articles de blog et la personnalisation d'innombrables e-mails de prospection ? Nous n'en dirons pas plus car j'ai de nouveaux outils d'IA qui vont vous époustoufler. Présentation des nouveaux outils d'IA, de l'assistant de contenu et du point de chat de HubSpot. L'assistant de contenu utilise la puissance du modèle GPT trois d'open AI pour vous aider à créer des contours de contenu, de la sensibilisation, des e-mails et même des copies de pages Web en quelques secondes. Et au cas où cela ne suffirait pas, cela a créé un chat spot, un assistant de croissance conversationnel qui se connecte à votre HubSpot CRM pour une assistance imbattable avec des commandes basées sur le chat. Vous pouvez gérer les contacts, exécuter des rapports et même demander des mises à jour de statut. Le CRM facile à utiliser est devenu encore plus simple. Rendez-vous sur hubspot.com/artificial-intelligence pour accéder dès aujourd'hui à l'assistant de contenu et aux chats.

Joe Polish (12:08) : Absolument.Tu sais, ma mère est morte quand j'avais quatre ans. Mon père a perdu l'amour de sa vie. Il avait le cœur brisé. Il ne s'en est jamais remis. Il était tourmenté. Lui, vous savez, déménageait tous les ans ou tous les deux ans. Nous commencerions, vous savez, à développer des amitiés parce que vous savez, selon si quelqu'un est extraverti, introverti, timide, pas timide, et cetera. C'était vraiment difficile pour moi de développer des relations à l'époque. J'ai eu beaucoup d'abus physiques et sexuels quand j'étais enfant. Et ça te dérange vraiment. Je veux dire, vous savez, beaucoup de traumatismes. Et donc la dépendance est une réponse à un traumatisme. Et donc avec, vous savez, avec ce niveau de, de déconnexion, j'ai eu beaucoup de douleur. Mais j'ai trouvé que si je souriais, ce qui au début quand j'étais enfant, c'était une façon de me protéger de mon père. Vous savez, devenir très en colère.

(13:13): Et donc ça a commencé comme un mécanisme de survie.Or, dans le monde des affaires, l'enthousiasme couvre bien des lacunes. vous savez, il y a, si vous êtes simplement, si vous avez de l'enthousiasme couplé avec de la valeur, avec la capacité d'être vraiment utile, alors vous pouvez vous connecter aux gens. Et donc l'une des choses que je suggère aux gens dans le livre, et j'essaie d'aller très profondément, je vais essayer, je fais en fait ce que l'un des retours que je reçois de beaucoup de gens est comme, Wow, ça n'est pas ce que je pensais que ce livre serait sur. Je, tu sais, ouais, je parle de salaire et d'être un détective de la douleur. Parce que je, je crois que ce que les humains veulent, John, c'est qu'ils veulent plus de courtoisie en moins. Ah, c'est ce qu'on veut. Tu sais, comme plus de courtoisie, tu sais, comme ça va me faire du bien, cette relation, tu sais, plus d'argent, plus d'affaires, plus d'accès, un meilleur corps, une meilleure santé, mais plus de plaisir.

(13:59) : Et il y a certaines choses qui sont euh, mais elles produisent de l'exercice ou je fais des plongées froides et des saunas presque tous les jours.Croyez-moi, plonger dans un plongeon froid de 32 à 38 degrés est ah, au début. Mais la dope signifie que vous avez le sentiment que vous obtenez comment vous construisez une, vous savez, juste une tolérance physique qui vous permet ensuite de vous sentir mieux, produit plus de courtoisie. Alors là, pour avoir un très bon réseau, vous savez, tout le monde a probablement entendu dire, vous savez, votre réseau est votre valeur nette. Vous allez devoir travailler. Je viens de parler lors d'un événement il y a quelques jours chez un de nos amis et j'ai dit: Ouais, j'avais à l'écran, vous savez, il y avait environ 450 personnes dans le public. Et j'avais une diapositive qui disait que les gymnases ne fonctionnent pas. Et j'ai dit, les gens viennent souvent me voir et ils disent, vous savez, les groupes de 12 étapes ne fonctionnent pas.

(14:51) : Qui sont souvent dits par des personnes qui ne sont jamais allées dans un groupe en 12 étapes ou qui n'y ont fait que s'asseoir.Si quelqu'un a dit, vous savez, à vous comme, vous savez, John, j'ai lu votre livre, j'ai été à votre, vous savez, j'ai été à vos stratégies, j'ai été à vos événements, ça ne ça marche. C'est comme, c'est comme dire que la salle de gym ne fonctionne pas, vous ne pouvez pas vous y joindre. Jim, asseyez-vous sur le banc et dites, vous savez, je ne soulève pas les poids, je ne fais pas de vélo. Les gymnases ne fonctionnent pas. Vous ne diriez jamais que les gymnases ne fonctionnent pas. Mais les gens disent cela du développement personnel, de l'apprentissage, des stratégies de marketing, de l'apprentissage de toutes sortes d'éducation. Eh bien, vous allez devoir travailler. Vous devez mettre dans votre, ce que j'appelle Tammy, votre temps, votre attention, votre argent, vos efforts et votre énergie, qui sont les choses que vous pouvez dépenser. Mais là où j'essaie de suggérer, c'est à cause de la douleur.

(15:33) : Trouvez la douleur dans la vie de quelqu'un.Parce que ce que font les entrepreneurs, c'est qu'ils résolvent des problèmes pour un profit. Vous savez, regardez où vous pouvez trouver la douleur, regardez où vous pouvez trouver la souffrance là-dedans. Si vous pouvez réduire la souffrance ou, dans de nombreux cas, l'éliminer ou au moins leur donner des moyens de le faire, non seulement c'est un moyen plus rapide d'établir des relations avec les gens, mais c'est aussi une façon plus authentique d'établir des relations. J'aime les gens qui entrent dans ma vie et non seulement m'aident à éliminer l'angoisse, la douleur et les ennuis, mais ils viennent en fait m'approcher d'une manière très réfléchie. Donc s'il y a un agenda, parce que je suggère de ne pas y aller, n'interagissez pas avec les gens qui ont un agenda. Ce que je veux vraiment dire, c'est assurez-vous que votre agenda n'est pas un agenda preneur. Si votre programme est d'être un donneur, c'est un programme très différent. Si votre agenda, parce que la douleur est là où, vous savez, je n'aurais pas, je n'aurais pas récupéré de la dépendance.

(16:26) : Et quand je dis récupéré, je pourrais facilement retomber dans le, dans un comportement dépendant.Si j'ai assez de stress, assez d'angoisse, assez de submersion, cela consomme ma vie parce que la dépendance est une solution à la douleur. Le contraire de la dépendance est la connexion. Alors quand je suis déconnecté pour moi, je suis déconnecté pour les autres. Et je chercherai des moyens souvent négatifs de gratter les démangeaisons. Et donc nous sommes au milieu, comme en ce moment, je pense que le moment pour lequel j'ai écrit ce livre, j'ai pris un an sabbatique l'année dernière et la seule chose qui m'a aidé, vous savez, je n'ai pas publié le livre, ils voulaient que je publie un livre. Je suis comme, je ne vais pas le faire. Mais ce que j'ai fait pendant un an sabbatique, vraiment regarder le monde, vraiment regarder ce qui s'est passé avec la pandémie, le traumatisme mondial qui a été créé par ce que tout le monde a traversé.

(17:13) : Et je me dis, d'accord, tu sais, qu'est-ce que je sais ?Qu'est-ce que j'ai appris sur lequel je pourrais écrire et qui serait le plus utile pour les gens ? Non seulement pour se connecter avec les autres, mais pour se connecter d'abord avec eux-mêmes et, vous savez, si je pouvais juste aider les gens de 5%, être plus concentré sur ce qu'ils ont à gagner, quelle douleur ont-ils dans leur vie et comment pourraient-ils Je leur suis d'abord utile avant de vouloir qu'ils me soient utiles ? Je pense que ça enlève tellement de conneries que les gens essaient de faire pour obtenir ce qu'ils veulent dans la vie. Je veux dire, obtenez ce que vous voulez dans la vie en aidant les bonnes personnes à obtenir ce qu'elles veulent, les personnes utiles à obtenir ce qu'elles veulent, aidez les donateurs à mieux obtenir ce qu'ils veulent. Et si vous approchez les gens de cette façon, en vous concentrant vraiment sur la réduction de la douleur et la réduction de la souffrance, mec, ils vous apprécieront. Tout comme la définition économique de l'appréciation ou de la dépréciation, vous montez en valeur. Et donc ça, c'était l'une des choses que j'espère faire avec le livre.

John Jantsch (18:09): Je pense que c'est un bon moyen pratique pour les gens de réfléchir à quelque chose que je pense que nous comprenons tous , mais c'est une bonne façon pratique d'y penser. Une autre chose que vous, pour ceux d'entre vous qui regardent la partie vidéo de ceci, Joe porte un t-shirt de réseau de jeans. Cela a donc été formidable, car vous, comme vous l'avez mentionné dans l'intro, a été une grande partie du travail de votre vie au cours de la dernière décennie. Vous avez un exercice dans le livre et je pense que j'ai fait cet exercice avec vous, donc je sais que vous l'enseignez depuis un moment, mais pour dire aux gens de créer leur propre réseau de génie. Et je pense que c'est, la bonne chose à ce sujet, c'est que c'est tellement faisable, tellement pratique, que cela crée une priorité et une concentration. Plutôt que de dire que j'ai juste besoin d'avoir ce grand réseau. Alors peut-être expliquer ce concept dans l'exercice que vous enseignez dans le livre.

Joe Polish (18:53) : Oui, absolument.Il s'appelle My Genius Network. Et je crois que n'importe quel problème dans le monde pourrait être résolu par le bon réseau de génie. Et ce que cela signifie, c'est qu'un réseau de génie par rapport à un réseau est qu'un réseau de génie est un groupe de personnes et d'individus qui ont des capacités, des compétences et des ressources que si vous pouvez y accéder et que vous pouvez les combiner avec les vôtres, cela produira réellement des résultats. Parce qu'on parle beaucoup de leaders d'opinion dans le monde, mais n'importe quel idiot peut avoir une pensée. En fait, beaucoup de leaders d'opinion volent les pensées des autres, les présentent comme les leurs et sont ensuite appelés leaders d'opinion. Mais j'aime en fait les leaders des résultats comme John, vous êtes un leader des résultats. Vous faites un travail qui produit réellement des résultats pour les gens. Donc, c'est comme, d'accord, alors qui connaissez-vous dans votre vie qui a des compétences ou des capacités ?

(19:37) : Comment s'appellent-ils ?Et puis les exercices, j'ai des gens qui écrivent des cercles comme huit cercles et ils mettent une ligne à travers, euh, vous savez, une ligne horizontale et ils mettent le nom de la personne en haut et ils mettent la capacité de compétence en bas . Et je dis, pensez aux gens qui sont des dominos, comme dans le livre, qu'est-ce qu'ils y gagnent ? Moi et chaque chapitre avec les dominos, quelles sont les idées ou les choses qui pourraient faire une grande différence ? Alors, qui a été un domino dans votre vie et quelle est la capacité du skiller ? Ensuite, une fois que vous avez identifié leurs noms, vous indiquez qui ils sont, quelles compétences ou capacités possèdent-ils ? Comment puis-je les aider ? C'est la prochaine question. Une fois que vous avez identifié qui ils sont et quel est leur génie, quelle est cette compétence ou capacité de génie. Et cela n'a pas besoin d'être comme le génie d'Einstein, cela pourrait simplement être une expertise ou une capacité utile. Ils ont

John Jantsch (20:23): Faites quelque chose que vous voulez faire, d'accord, ,

Joe Polish (20:25): Ouais, si tu veux, si tu veux faire un réseau génial sur Je veux être en meilleure forme, tu veux, tu veux peut-être un entraîneur personnel, un nutritionniste, un thérapeute de yoga, tu sais, un massothérapeute, tu sais, je veux dire comme les gens qui peuvent t'aider si tu veux écrire un livre, tu veux un éditeur ?Vous voulez un écrivain fantôme Si vous voulez, vous savez, la conception de sites Web. Je veux dire quelles sont les compétences et les capacités? Vous pouvez le nicher ou vous pouvez simplement prendre qui sont les huit personnes les plus importantes pour lesquelles je veux être un héros et qui, qui ont été un héros pour moi ? Et puis vous demandez comment puis-je les aider? Et puis quand vous dirigez votre cerveau vers ça et que tout d'un coup vous vous dites, vous savez quoi, j'admire vraiment ces gens. Je respecte ces gens, je les apprécie, ils font partie de mon réseau de génie. Et vous abordez vos interactions avec eux, alors ils voudront naturellement vous aider. Et c'est le

John Jantsch (21:07) : But.Et il peut y avoir des noms étendus là-bas, non ? Je n'ai pas besoin de connaître cette personne ou d'avoir accès à cette personne encore aujourd'hui. Droite?

Joe Polish (21:14) : Eh bien, et c'est l'un des meilleurs moyens de se concentrer sur l'avenir de votre future relation, c'est qui est cette personne et comment puis-je lui être utile ?Je dirais que pour développer un réseau de génie, vous devez être un réseauteur de génie, qui approche les gens avec la question qu'est-ce que cela leur rapporte ? Et vous devez faire du réseautage de génie. C'est en fait un comportement, mais ce n'est pas juste, c'est être, avoir. Pour avoir un réseau de génie, vous devez être un travailleur de génie et faire du réseautage de génie. Et si vous l'approchez réellement de cette façon, et ce n'est pas compliqué, je n'ai pas écrit cela d'une manière que, vous savez, personne ne pourrait le faire. Vous devez être une superstar, vous devez être un extraverti. En fait, je suis un introverti qui s'est forcé à aller à la rencontre des gens parce que le point commun est que tout ce qui est bon dans ma vie passe par les relations avec les autres.

(22:05) : Même les choses que je fais comme la méditation et que je fais dans le calme qui m'ont été enseignées par quelqu'un, que j'ai été aidé par quelqu'un.Personne, vous savez, les batailles silencieuses sont les batailles les plus difficiles à mener. Tu es aussi malade que tes secrets quand je, tu sais, tout ce que je fais dans le rétablissement de la dépendance ne se serait pas produit si je n'avais pas eu d'autres personnes qui se souciaient de moi et dans de nombreux cas se souciaient de moi plus que je ne me souciais de moi-même à un certain moment dans le temps. Donc je veux être un domino pour les gens. Je veux aider les gens avec tout. Parce que la question numéro un que je reçois, comment rencontrez-vous toutes ces personnes célèbres ? Et les gens pensent que c'est connaître des gens célèbres. Ce n'est pas. Je veux dire, tu sais, John, tu as rencontré beaucoup de gens célèbres, tu as rencontré beaucoup de gens riches. Certains d'entre eux sont des imbéciles, certains d'entre eux sont misérables.

(22:44) : Vous savez, je veux dire que vous ne voulez pas simplement rencontrer des gens bien connus.Certains des plus grands héros du monde sont, vous savez, des personnes travaillant dans des centres de soins palliatifs, vous savez, des mères célibataires élevant des enfants. Je veux dire, il y a des gens incroyables dans le monde qui ne sont pas des célébrités. Je ne veux pas que Genius Network soit connu pour moi. Je veux que ça soit connu des gens du groupe. C'est un réseau de connexion. Et donc, vous savez, je veux juste transmettre ces choses que j'ai apprises afin que d'autres personnes puissent les construire. Parce qu'un monde plus connecté est un monde plus heureux, une personne plus connectée est une personne plus heureuse et je dirais qu'il est beaucoup plus susceptible de gagner beaucoup plus d'argent et de faire beaucoup mieux quand vous y arrivez de cette façon. Et il y a beaucoup de gens qui gagnent de l'argent dans le monde qui se couchent tous les soirs avec culpabilité, honte et remords parce que leurs méthodes pour obtenir de l'argent, accéder aux opportunités ne viennent pas d'un lieu de don.

(23:32): Ils viennent d'un lieu de prise.Et donc je, je veux donner, vous savez, même dans l'une des choses que j'ai dans le livre, c'est comme comment utiliser le marketing pour trouver le véritable amour et montrer réellement un, un exemple d'un célibataire sur la façon d'écrire un lettre sur vous-même afin que vous puissiez identifier le bon partenaire aligné. Et j'ai des gens qui sont déjà en couple et mariés qui utilisent le processus et cela améliore la relation qu'ils ont avec leur partenaire existant. Et je l'ai appris d'une brillante coach amoureuse et nous avons une interview avec elle dans le cadre du bonus des choses dont je parle dans le livre. Donc j'essaie vraiment de couvrir non seulement les affaires, mais oui en tant qu'humain. Il s'agit vraiment d'être un meilleur humain.

John Jantsch (24:10): Vous avez donc mentionné des bonus et des ressources dont vous voudriez dire aux gens où ils peuvent trouver le site Web du livre.Évidemment, le livre sera disponible n'importe où selon le moment où vous écoutez ce mois de novembre 2022. Mais les gens où ils peuvent en savoir plus sur le livre et euh, se connecter avec vous et, et comme vous souhaitez inviter

Joe Polish (24:27) : Eux.Merci. Le site Web du livre est littéralement le nom, What's in it for them.com. Nous avons des versions plus courtes de celui-ci, mais j'ai finalement sécurisé, j'ai dû payer beaucoup d'argent. C'est tellement drôle pour le site Web ce qu'il y a dedans pour them.com, mais maintenant nous avons tout mis en place. Et une chose aussi, je tiens à souligner, il y a des gens vraiment incroyables, euh, Steven Pressfield, Chris Voss, l'ancien négociateur d'otages du FBI a lu tout le livre. Il est l'un des membres de mon réseau de génie. BJ Fogg, le professeur de Stanford, l'un de ses étudiants a utilisé son modèle pour créer Instagram. Son livre, vous savez, a été élu meilleur livre d'affaires de l'année par Amazon en 2020. Robert Chaldini le meilleur homme d'influence. Mm-hmm , J'ai quelques-uns des meilleurs négociateurs, des professeurs de recherche en comportement et le meilleur homme d'influence au monde qui ont lu tout le livre et l'ont approuvé. Euh, vous savez, gr de super textes de présentation de la part des gens. Mais la raison pour laquelle j'en parle est que chaque personne qui a un texte de présentation dans ce livre et sur le site Web a lu tout le livre. Je n'utilise aucun témoignage de personnes. C'est donc ce qu'il y a dedans pour eux.com est l'endroit où précommander le livre ou si vous entendez cela après novembre 2022, qu'est-ce qu'il y a dedans pour eux, vous savez, point com. Il sera également vendu dans toutes les librairies. Donc, si les gens le pré-commandent maintenant, s'ils l'entendent, ce serait, je l'apprécierais.

John Jantsch (25:37): Génial.Eh bien Joe, merci d'avoir pris un moment pour vous arrêter au podcast Duct Tape Marketing et euh, j'espère que nous vous reverrons un de ces jours bientôt sur la route.

Joe Polish (25:44) : Merci John.Merci aussi pour tout le travail que vous faites. Vous êtes génial. Je vous en suis reconnaissant

John Jantsch (25:47): Hé, propriétaires d'agences de marketing, vous savez, je peux vous apprendre les clés pour doubler votre activité en seulement 90 jours ou vous serez remboursé.A l'air intéressant. Tout ce que vous avez à faire est d'autoriser notre processus en trois étapes qui vous permettra de rendre vos concurrents non pertinents, de facturer une prime pour vos services et d'évoluer peut-être sans ajouter de frais généraux. Et voici la meilleure partie. Vous pouvez autoriser l'ensemble de ce système pour votre agence en participant simplement à un examen intensif de certification d'agence à venir, pourquoi créer la roue ? Utilisez un ensemble d'outils qui nous a pris plus de 20 ans à créer. Et vous pouvez les avoir aujourd'hui, consultez-les sur dtm.world/certification. C'est dtm.world/certification.