Comment développer vos blessures corporelles Pratiquez de la bonne manière, rapidement

Comment obtenir plus de clients en dommages corporels ?

• Définissez votre public cible.
• Mettre en place une stratégie de référencement et de référencement local pour le site Web de votre cabinet d'avocats.
• Utilisez des publicités pour blessures corporelles sur Google ou sur les réseaux sociaux.
• Rédigez du contenu sur des cas réussis de cabinets d'avocats.
• Connectez-vous avec vos clients sur les réseaux sociaux.

Marketing d'avocat en dommages corporels. Comment obtenir plus de prospects ?

Si vous souhaitez obtenir plus de clients blessés pour votre pratique, vous avez besoin d'un moteur prévisible pour générer plus de cas sur une base mensuelle. L'époque où l'on achetait pour se hisser au sommet des pages jaunes est révolue depuis longtemps.

Le marketing numérique pour les cabinets d'avocats vous aidera à atteindre votre public cible. Il identifiera les clients potentiels et les fera venir seuls si vous avez le bon système en place. Et cela vous donnera des objectifs mesurables qui s'accumuleront jusqu'à la fin du jeu de travailler plus de cas de blessures corporelles et de développer votre entreprise.

Même si vous savez à 99% ce que nous sommes sur le point de vous dire, il y a tout autant de chances que vous ne fassiez pas tout. L'absence ou même un mauvais marketing numérique nuira à votre style de vie, mais il n'est pas facile de bien faire les choses. C'est pourquoi nous avons décrit toutes les bases dont vous avez besoin pour obtenir plus de clients blessés dans ce guide ultime en 6 étapes.

Marketing du cabinet d'avocats en dommages corporels

Étape 1 : Soyez là où vos clients potentiels recherchent

Les clients potentiels recherchent des avocats sur Google. Et une vraie visibilité sur Google signifie être sur la première page des résultats de recherche, ou vous allez manquer 90% de l'action (c'est-à-dire les clics vers votre site Web).

Si vous n'êtes pas sur la première page de Google, vous n'y êtes pas. Nous surveillons les statistiques sur les recherches par mot-clé pour les cabinets d'avocats chaque mois, et dans votre région métropolitaine, il peut y avoir régulièrement 9, 10, voire 15 000 recherches pour les services juridiques que vous fournissez.

Lorsque vous recherchez ces mots-clés, vous verrez environ une demi-douzaine de cabinets d'avocats qui apparaissent constamment. Alors, qu'est-ce que ces gars font bien?

Il est crucial d'apparaître sur la première page, nous allons donc expliquer comment cela se fait. Et tandis que nous vous expliquerons les étapes, vous comprendrez au fur et à mesure que vous verrez pourquoi gagner en visibilité sur Google est plus facile pour les cabinets d'avocats qui embauchent une agence de marketing numérique pour vous aider. Vous pourrez peut-être faire beaucoup de choses par vous-même, mais il vaut mieux consacrer votre temps à d'autres aspects de votre entreprise.

Tout d'abord, examinons les trois différents types de visibilité sur Google :

1. "Trouvable" organique

Les gens recherchent toutes sortes d'informations sur Google, et le référencement pour les avocats est une grosse pièce du puzzle pour être signalé par Google comme un "expert" et apparaître dans les résultats de recherche. Google utilise des centaines de facteurs comme preuve que votre site Web répondra à la question de chaque utilisateur, et savoir comment intégrer ces facteurs dans votre site Web et votre stratégie de marketing numérique est l'essence même du référencement.

Afin d'obtenir une visibilité de recherche organique pour vous ou votre entreprise, vous devez disposer de deux types d'informations pertinentes et précieuses sur votre site :

• Réponses aux questions des prospects sur le problème auquel ils sont confrontés.

Réfléchissez aux questions que les clients potentiels doivent saisir lorsqu'ils ont besoin de services de blessures corporelles. « Quel est le maximum que je peux sortir dans un cas de blessure corporelle ? » « Combien de temps durent les cas de blessures corporelles ? » « Quelles blessures puis-je porter devant les tribunaux ? »

Portez une attention particulière aux types de blessures que les gens veulent le plus souvent connaître : accidents de voiture et de moto, accidents de vélo, faute professionnelle, blessures au travail, etc.

Vous devez être là à la première page avec ces réponses. Il n'est pas facile de travailler jusqu'à la première page des résultats de recherche Google, mais d'autres l'ont fait. Nous allons entrer plus dans les détails techniques à ce sujet ci-dessous. Répondez à une question précise pour convertir vos prospects en clients.

• Informations sur votre cabinet d'avocats spécialisé dans les dommages corporels.

Vous devez également être visible lorsque les gens recherchent spécifiquement votre entreprise ou des informations sur vos services. À quand remonte la dernière fois que vous vous êtes googlé ? Les résultats de la recherche indiquent-ils clairement que vous résolvez les problèmes que vos prospects recherchent sur Google ?

Nous allons vous donner un exemple solide : si quelqu'un a entendu parler de vous et recherche votre site Web, il veut savoir si vous résolvez le problème qu'il rencontre. Vous devez vous présenter à la première page afin que personne d'autre ne parle à votre place, et vous devez également indiquer clairement ce que vous faites. Oubliez l'onglet « domaines de pratique » sur votre site Web. Utilisez un langage comme « problèmes que nous résolvons » pour parler de ce que vous pouvez faire pour le prospect.

2. Résultats de recherche locaux - Utilisez le référencement local pour générer des pistes de blessures corporelles

Ainsi, pour apparaître dans les résultats de recherche organiques, vous devez répondre aux questions que les prospects ont googlé pour vous trouver en premier lieu. Mais qu'est-ce que tout cela à propos des résultats de recherche locaux ?

L'anatomie d'une page de recherche Google est assez simple. Les résultats organiques se trouvent en fait sous deux autres sections : les annonces payantes et les résultats de recherche locale. Pensez à une recherche de « meilleure trempette au fromage mexicain en ville », où vous obtenez une carte de votre région avec tous ces points rouges pour les résultats locaux. Chacun de ces résultats, lorsqu'on clique dessus, ouvre une petite boîte de présentation sur le restaurant avec l'adresse, les notes, etc. Vous disposez également d'une liste restreinte de liens sous la carte vers les « meilleurs résultats » mis en évidence par Google.

La prochaine fois que quelqu'un tapera « meilleur avocat gagnant en dommages corporels à Chicago », vous voudrez être l'un de ces liens principaux dans le pack de cartes des résultats de la recherche locale.

Passons maintenant au "comment". L'optimisation de cette petite boîte qui apparaît lorsque les gens cliquent sur les options locales a quelques détails techniques, mais vous pouvez prendre une longueur d'avance avec la configuration de votre page Google My Business en utilisant ces étapes pratiques du Search Engine Journal.

Le fait est que dans une ville comme Chicago, il y aura beaucoup de points rouges sur la carte pour de très nombreux avocats possibles. Nous n'entrerons pas dans les mauvaises herbes sur les autres tactiques pour tirer parti de votre liste locale ici, alors appelez-nous et nous vous guiderons à travers.

3. Utilisez les annonces payantes pour obtenir plus de pistes de blessures corporelles

Ah oui, les annonces payantes. Ce sont les résultats qui s'affichent tout en haut de la page dans les résultats de recherche Google. La plupart du trafic ira en fait vers les listes organiques dont nous avons parlé, mais 10% ira toujours vers ces annonces en haut de page.

Les stratégies et tactiques pour des annonces payantes réussies sur Google peuvent être simplifiées en sachant comment enchérir sur les bons mots clés. Après tout, vous voulez vous présenter lorsque quelqu'un cherche sur Google « meilleur avocat spécialisé dans les dommages corporels », et non « que faire lorsque ma grand-mère a glissé et est tombée ».

Vous devez vous présenter à ces trois endroits sur Google pour être trouvé. Si vous êtes à la page trois de la recherche organique et que vous ne vous trouvez nulle part dans les annonces ou les listes locales, vous perdrez la bataille contre les machines de marketing qui savent comment utiliser Google avec succès. Le PPC pour les avocats est l'un des canaux de marketing en ligne les plus coûteux, mais il peut être très efficace si vous utilisez la bonne stratégie.

Étape 2 : Apprenez à tirer parti des annuaires

Comment obtenir plus de clients blessés si vous avez déjà des clients satisfaits ? Les gens adorent les recommandations. Mais le phénomène de « gratification immédiate » de l'ère numérique prend parfois le dessus sur nous, et appeler un ami pour une recommandation prend trop de temps. Les annuaires d'avocats sont populaires (et ont définitivement effacé le répertoire téléphonique) parce que les gens adorent rechercher quelque chose et obtenir une liste immédiate d'options vérifiées avec des notes et des critiques.

Des annuaires comme Avvo, Yelp et SuperLawyers permettent aux consommateurs de sélectionner facilement une liste d'avocats à contacter. Et ces consommateurs deviennent rapidement des prospects si vous figurez en bonne place avec plusieurs avis pour vous soutenir.

Et oui, vous pouvez payer pour un placement plus élevé sur ces sites d'annuaires. Votre retour sur investissement ici peut également être facilement justifié. Regardez-nous. Si nous étions à la page 37 d'un annuaire lorsque quelqu'un a tapé « agence de marketing numérique chicago », nous pourrions aussi bien être invisibles. Pour en revenir à votre domaine de pratique, les avocats qui parlent d'abord aux prospects finissent par obtenir l'entreprise 71% du temps. Vous devez donc être visible sur ces annuaires afin que vous puissiez être le premier appel de prospects pour les avocats en dommages corporels.

Vous devez également répondre à ces appels et e-mails RAPIDEMENT, de préférence en quelques minutes. Rappelez-vous simplement ce qui a amené le prospect à un répertoire en premier lieu (gratification immédiate).

Une autre raison pour laquelle vous voulez figurer dans les annuaires est qu'ils apparaissent dans les résultats de recherche organiques. Recherchez simplement votre spécialité, et invariablement deux de ces résultats organiques seront des répertoires.

Étape 3 : UTILISER YouTube Marketing dans le cadre d'une stratégie de marketing numérique

Pourquoi les avocats devraient utiliser Youtube dans leur stratégie de marketing en ligne ? YouTube est le plus grand moteur de recherche utilisé aujourd'hui pour répondre aux questions et le troisième site le plus visité du Web . Nous avons parlé un peu de la question-réponse et de ce qu'elle fait pour la trouvabilité de votre recherche. YouTube est le côté encore plus attrayant de cette pièce.

Si vous voulez savoir comment utiliser Youtube pour attirer de nouveaux cas de blessures corporelles, lisez notre article sur le marketing vidéo des cabinets d'avocats.

Les gens vous posent des questions tout le temps lorsque vous leur parlez. Il y a facilement deux ou trois douzaines de questions que les prospects vous posent à plusieurs reprises, puis quelques questions ponctuelles que vous avez peut-être trouvées particulièrement judicieuses.

Comment obtenir plus de clients blessés avec le marketing vidéo ?

Vous devez fournir aux prospects la réponse à chacune de ces questions sur YouTube pour avoir une chance d'être trouvé. Et il ne s'agit pas seulement de « marquer » ou même d'être humain, accessible et sympathique (bien que ce soit important) – il s'agit de prouver aux prospects que vous êtes bien informé et que vous pouvez les aider à résoudre leur problème.

Utilisez YouTube comme plate-forme pour répondre à ces questions et vous attirerez l'attention.

Au cas où vous seriez timide devant la caméra, nous avons trouvé quelques conseils publiés par Inc.com sur la façon de ressembler à un pro de YouTube.

Étape 4 : Ayez un site Web performant qui attire et convertit

L'optimisation des pages Web pour les cabinets d'avocats nécessite d'abord quelques définitions :

• Site web performant : un site web « moyen » convertit environ 2% de ses visiteurs en leads. Un site web « performant » peut convertir jusqu'à 10 %. Pensez-y un instant… Si vous clôturez 1 appel sur 4 à votre cabinet d'avocats, et que votre site internet affiche aujourd'hui un taux de conversion « moyen », imaginez-vous quintupler vos appels (et donc vos dossiers) avec un site Internet?
• Un site Web qui attire : en termes simples, cela signifie que les sites Web pour les avocats doivent pouvoir être trouvés dans la recherche. Commencez par publier des réponses à toutes les questions courantes que vos prospects se posent, comme nous l'avons décrit ci-dessus.
• Un site web qui convertit : après avoir visité votre site web, l'appel à l'action (pour vous appeler, vous envoyer un e-mail ou remplir un formulaire) doit être clair et net. Jetez un œil aux 7 éléments essentiels dont le site Web de votre cabinet d'avocats a besoin pour attirer plus de visiteurs

Mettez tout cela ensemble, et vous ne penserez jamais à la façon d'obtenir plus de cas de blessures corporelles, car votre site Web deviendra un outil performant pour attirer et convertir les clients en opportunités exploitables.

Regardons un exemple en dehors de l'industrie juridique. Il y a des années, j'étais à une conférence de marketing et j'ai rencontré ce type à la retraite qui venait de vendre son entreprise à huit chiffres.

Naturellement, j'étais curieux. J'ai demandé quelle était son entreprise et comment il l'a vendue pour autant.

Le gars possédait une clinique du sommeil en Alaska et m'a dit qu'un associé était venu le voir un jour pour lui parler. "Les gens appellent et posent toujours les mêmes questions, les mêmes, maintes et maintes fois", a déclaré l'associé.

Alors, pour faciliter la vie de l'associé et offrir quelque chose de valeur à ses prospects, le propriétaire de la clinique a décidé de publier ces questions (et leurs réponses) sur leur site Web.

Mais la façon dont il s'y prenait était intéressante. L'associé a pris des notes pendant les trois semaines suivantes sur les questions qui lui sont parvenues. Ensuite, le propriétaire a pris ces questions et y a répondu à toutes sur le site Web, mais avec chaque question sur une page unique.

Au cours des mois suivants, Google a vu cette expertise et cette valeur. Les visiteurs ont commencé à rester plus longtemps sur le site de la clinique au fur et à mesure qu'ils naviguaient d'une question à l'autre, et Google a encore augmenté le score de pertinence du site.

Quand une plus grande clinique du sommeil de la région a racheté ce type, ce n'était pas pour ses services. Ce n'était même pas pour sa clientèle. C'était pour son site internet.

Vous pouvez faire la même chose. Rédigez les questions qui vous sont fréquemment posées, puis rédigez des réponses de qualité et publiez-les individuellement sur votre site. Votre site Web attirera des pistes pour les blessures corporelles – les personnes qui ont besoin de réponses à ces questions. Think Creative a découvert que les sites Web avec des réponses à ce type de questions attirent 55% de visiteurs en plus et rassemblent 126% de prospects en plus que ceux qui n'en ont pas.

Étape 5 : Tirer parti des sources de référence

Nous avons déjà dit que les avocats à revenu moyen avec lesquels nous parlons sont ceux qui s'appuient sur des sources de référence, et que le marketing numérique pour les avocats est la voie à suivre. Mais les références joueront toujours un rôle dans cette stratégie.

Par exemple, si vous avez un chiropraticien qui vous a envoyé des références dans le passé et que ce chiropraticien a un blog avec un contenu pertinent pour vos services, un lien retour de ce blog vers votre site Web peut être un excellent indicateur pour Google que vous êtes une source d'autorité. Ces backlinks, en fait, sont une grande partie du référencement pour les cabinets d'avocats.

Cependant, pour revenir à notre point initial…

1. Rencontrer d'autres professionnels qui peuvent le faire demande du temps et des efforts
2. Construire de nouvelles relations prend aussi du temps
3. Les références ne sont pas cohérentes
4. Il y a peu de gain de trafic par rapport aux autres étapes de ce guide ultime

N'oubliez pas que vous pouvez consacrer un peu de temps aux efforts de création de références, mais cela ne devrait être fait qu'en plus des sources de masse.

Étape 6 : Et puis, vous devez convertir

Un prospect qui est prêt à parler à un avocat est en fait la minorité. La plupart des gens ont besoin de voir des preuves que vous pouvez les aider (et obtenir des réponses à leurs questions) avant même de dresser une liste des personnes à appeler.

Nous allons décomposer cela en quelques tâches :

• D'abord, dites aux visiteurs du site Web ce que vous faites. Cela doit correspondre à ce dont ils ont besoin, alors soyez clair sur les problèmes que vous résolvez.
• Ensuite, faites preuve de compétence. Cela signifie parler de vos cas et de leurs résultats. Les études de cas sont le meilleur outil pour montrer de quoi vous êtes capable, mais certains barreaux n'autorisent pas leur utilisation dans le marketing. Une autre solution consiste à répertorier les récompenses et les reconnaissances.

Par exemple, SuperLawyers.com dispose d'un processus pour « valider » (et mettre en évidence) les bons avocats spécialisés dans les dommages corporels. Lorsque vous obtenez une reconnaissance comme celle-ci (ou tout autre prix dans le monde non numérique), ce sont de solides exemples de votre compétence que vous pouvez partager sur votre site Web.

Notre dernier mot de sagesse à ce sujet: assurez-vous de ne pas trop insister sur votre impression d'être avec toutes ces photos sérieuses et ces écrits formels, ou votre site Web deviendra plus sur vous et moins sur la résolution des problèmes auxquels vos prospects sont confrontés.

• Enfin, vous devez disposer d'actifs de confiance. Ceux-ci se présentent généralement sous la forme d'avis et de témoignages (car les gens n'achèteront que s'ils font confiance au professionnel).

Mais, encore une fois, certaines associations du barreau renoncent à l'utilisation des avis dans le marketing. Il existe des solutions techniques pour contourner ce problème (éthiquement), notamment en demandant à votre agence de conception de sites Web de Chicago d'installer un « badge » de site d'avis sur votre site Web avec une mise à jour en temps réel de vos notes et du nombre d'avis.

Maintenant… parlons de la conversion des clients qui ne sont pas prêts à appeler, qui sont majoritaires. Si quelqu'un a un problème que vous pouvez résoudre et est allé jusqu'à votre site Web, aidez-le d'une manière que les autres sites Web de cabinets d'avocats ne le feront pas.

Par exemple, offrez à ces prospects une liste de contrôle qui les aidera à organiser leurs cas de blessures corporelles. Essayez « Ces choses que vous devez savoir avant de parler à un avocat spécialisé dans les dommages corporels » ou quelque chose de similaire. Et ensuite, rendez cette liste de contrôle téléchargeable sur votre site Web.

Dis que je suis ton client. J'ai cherché sur Google « comment choisir le meilleur avocat spécialisé dans les dommages corporels » et j'ai trouvé votre site. Je vois votre liste de contrôle pour les principales questions à poser à un avocat, et je clique pour télécharger.

Ensuite, votre site Web me demande mon nom et mon adresse e-mail en échange.

Ensuite, si vous utilisez une société de conception Web et de marketing numérique, elle peut configurer un répondeur automatique sur votre site Web. Au cours des semaines suivantes, ce répondant envoie à toute personne ayant téléchargé cette liste de contrôle plus d'informations qui la concernent.

Vous savez déjà à quels problèmes ces visiteurs sont confrontés, et vous savez que vous avez d'autres réponses sur votre site Web à d'autres questions qu'ils posent probablement. Vous leur envoyez donc des liens vers ces réponses.

Le moment venu, qui ce prospect appellera-t-il ? Tu. Parce que vous avez déjà prouvé que vous pouvez être utile.

Résumé de l'action pour obtenir plus de clients blessés

Vous lisez ce guide pour apprendre comment attirer et convertir plus de clients blessés. Nous avons parlé de l'endroit où vous devez être, des annuaires pour les avocats, du marketing YouTube, de votre site Web performant, des bonnes références, des conseils de blogs pour les avocats et de la façon de créer des avis sur votre cabinet.

C'est déroutant pour nous pourquoi la grande majorité des avocats ne le font pas. Il n'y a rien de mal non plus à nous appeler pour obtenir de l'aide, car nous sommes aussi spécialisés dans le marketing numérique que vous l'êtes pour fournir les meilleurs conseils en matière de blessures corporelles.

Ces statistiques du Bureau of Labor nous étonnent. Les avocats qui gagnent en moyenne (ou moins) par an ne peuvent pas continuer à se fier uniquement aux références. Dans un an, où pourriez-vous être ? Appelez-nous et parlez de vos objectifs professionnels, et nous ferons notre travail pour que vous puissiez en faire plus.

Comrade est une société de marketing numérique basée à Chicago, spécialisée dans la conception de sites Web et le marketing pour les avocats. En savoir plus sur notre service de marketing de contenu pour les cabinets d'avocats.