Comment obtenir (plus) de clients de la défense pénale

Comment les défenses pénales obtiennent-elles des clients ?

• Créer un site Web exceptionnel pour un cabinet d'avocats
• Commencez avec la stratégie de référencement du cabinet d'avocats
• Configurez Google Ads pour attirer de nouveaux clients de la défense pénale
• Utilisez le référencement local et les annuaires en ligne
• Faites la promotion de votre expérience de la défense pénale dans les médias sociaux

Le marketing numérique pour la défense pénale fonctionne-t-il réellement ?

Nous discutons avec de nombreux avocats de la défense pénale et leur demandons à tous comment ils obtiennent leurs affaires.

La conversation se déroule généralement comme suit :

« …Eh bien, il s'agit principalement de références… »

Ces gens sont en affaires depuis 10, 15, 20 ans. Les références arrivent, mais les affaires vont de OK à lentes . Parlons du fonctionnement du marketing numérique pour les avocats de la défense pénale.

Comment obtenir plus de clients de la défense pénale ? Web Marketing pour les avocats de la défense pénale

Si vous voulez vraiment savoir comment obtenir plus de clients de la défense pénale, la réponse est en ligne. Entre 2005 et 2014, Internet est passé de l'option la moins populaire pour rechercher des avocats à la plus populaire, selon une étude de Thomas Reuters.

Comment le marketing numérique pour les avocats de la défense pénale aide-t-il vraiment ?

Il y a des milliers de recherches dans chaque région métropolitaine des États-Unis de personnes à la recherche d'avocats de la défense pénale.

Ces chiffres ne peuvent être ignorés. Seule une campagne de marketing numérique pour un avocat de la défense pénale peut transformer ce nombre en prospects.

Combien de filleuls avez-vous dit recevoir par mois ?

En 2017, le Bureau of Labor Statistics a déclaré que le revenu médian des avocats aux États-Unis était de 119 000 $. Faire confiance aux références pour agir comme un moteur prévisible pour développer votre pratique ne fonctionne clairement pas, mais nous ne sommes pas seulement là pour vous vendre sur les chiffres.

Nous sommes ici pour vous expliquer comment obtenir plus de clients de la défense pénale en utilisant un moteur de marketing durable avec des objectifs SMART.

Un GROS avertissement : vous avez probablement déjà essayé le marketing numérique auparavant et obtenu des résultats « meh ». Eh bien, j'ai essayé de jouer du piano, et, franchement, le son était un "meh". Vous devez engager des experts pour que cela soit fait pour vous.

Lisez la suite pour mieux comprendre comment obtenir plus de clients de la défense pénale et à quoi s'attendre des extraits.

Marketing de l'avocat de la défense pénale. Étape 1 : Comment être partout sur Google ?

Pourquoi le référencement est-il un canal de marketing numérique important pour les avocats de la défense pénale ? Il y a plus de 50 000 recherches par mois par des personnes à la recherche d'avocats de la défense pénale. Le référencement est un canal de marketing clé pour les avocats de la défense pénale.

Sur ces 50 000, disons que votre région métropolitaine en compte 4 000. Combien de ces clics obtenez-vous ?

Jetons un coup d'œil à la façon dont le marketing numérique pour les avocats de la défense pénale est utilisé avec succès pour vous attirer davantage de clients de la défense pénale. Certaines d'entre elles sont des mesures que vous pouvez prendre dès maintenant, et d'autres que vous voudrez confier à la société de marketing spécialisée dans la collaboration avec des avocats à cette fin.

Comment utiliser les moteurs de recherche pour générer plus de prospects pour les avocats de la défense pénale

Premièrement, si votre cabinet d'avocats ne figure pas sur la première page de Google, les chances d'obtenir un flux constant de nouveaux clients sont quasi nulles. Pourquoi sommes-nous si sûrs que cela vous aidera à obtenir plus de clients ? Nous savons que les consommateurs utilisent Google pour 3,5 milliards de recherches par jour, mais généralement (75 % du temps), ils vont jusqu'à la première page.

Maintenant, comment accéder à la première page de Google et être sur la page que vous devez être.

Explorons quelques conseils publicitaires pour les avocats de la défense pénale.

Emplacement numéro un : Google Ads pour les avocats

Comment utiliser Google Ads pour obtenir plus de pistes de défense pénale :

Dans Google Ads, vous pouvez payer votre chemin jusqu'au sommet. Si vous souhaitez un placement rapide sur la première page pendant que vous travaillez sur le reste de votre stratégie marketing, Google Adwords est l'endroit où vous enchérissez pour les termes de recherche clés pour lesquels vous souhaitez que vos annonces sponsorisées s'affichent. Avant de configurer votre première campagne publicitaire, vous devez comprendre comment vos clients recherchent des services juridiques.

Travaillez avec votre agence de conception Web et de marketing numérique pour identifier les mots-clés que vous devez utiliser pour attirer les bons clients.

Emplacement numéro deux : le pack de cartes des résultats locaux pour générer des pistes de défense pénale

Sous les annonces payantes, la prochaine chose dans les résultats de recherche Google est la liste des packs de cartes locales. Pourquoi un avocat doit-il figurer sur Google Maps pour obtenir plus de clients de la défense pénale ? L'utilisateur voit une carte de la zone immédiate tachetée de points rouges sur laquelle cliquer pour obtenir les détails de la liste, ainsi qu'une liste des « meilleurs résultats » de Google avec des liens directs vers ces sites Web.

Si quelqu'un recherche des avocats de la défense pénale locaux, vous devez vous présenter sur cette carte. Votre ville peut avoir des dizaines ou des centaines d'avocats de la défense pénale. Une première étape facile pour optimiser votre trouvabilité locale commence par votre page Google My Business où vous pouvez spécifier votre adresse, les zones que vous desservez et plus encore.

Emplacement numéro trois : résultats organiques

Près de 80% des clics de la recherche vont vers les résultats de recherche organiques. Ce sont les annonces qui se trouvent sous les annonces payantes et sous le pack de cartes.

Pour multiplier par deux ou plus vos prospects, vous devez être en position concurrentielle sur les résultats de recherche Google.

Maintenant pour COMMENT vous y arriverez.

Pour améliorer votre classement de recherche organique, nous pourrions nous lancer dans le référencement « sur site » et « hors site » pour les avocats, mais cela rendrait ce post trop long. Consultez cet article pour savoir comment obtenir plus de clients en optimisant (SEO) le site Web du cabinet d'avocats

Ici, nous allons expliquer la première étape la plus importante et la plus concrète : vous devez commencer par obtenir le bon contenu sur quelques canaux spécifiques pour que Google vous considère comme l'« expert ».

Lisez les étapes 2 à 5 pour en savoir plus sur chacun de ces canaux et sur la façon de bâtir votre réputation, d'augmenter votre visibilité organique sur Google et d'obtenir plus de clients de la défense pénale en cours de route. Il existe de nombreuses opportunités de marketing pour les avocats de la défense sur Google, car un millier de clients potentiels recherchent des services juridiques.

Marketing pour un avocat de la défense pénale. Étape 2 : Comment les cabinets d'avocats utilisent les annuaires en ligne

Vous connaissez Google, mais vous n'y avez peut-être jamais pensé comme un annuaire. Et bien ça l'est. Yelp est un autre annuaire populaire qui vient de rapporter 164 000 000 visiteurs uniques sur ordinateur, mobile et leur application mobile au quatrième trimestre de 2018. Cela fait beaucoup de recherches effectuées pour tout, des restaurants aux salons et photographes… aux avocats. Pour générer plus de clients de la défense pénale, vous devez être là où les clients recherchent vos services.

Dans cette même fiche d'information Yelp, nous apprenons que 80% des recherches Yelp sont effectuées via un appareil mobile. Nous pouvons supposer que ces chiffres sont similaires pour les avis Google, Avvo.com, SuperLawyers et d'autres sites d'avis spécifiques aux avocats. De nombreux clients potentiels recherchent vos services sur leur téléphone. .

Et si des clients potentiels recherchent ces annuaires sur leurs mobiles, quelle est selon vous la probabilité qu'ils cliquent sur la page deux, trois ou quatre ?

C'est vrai, ils ne le feront pas.

Les annuaires en ligne font partie intégrante du marketing numérique pour les avocats de la défense pénale

Les annuaires sont populaires car les consommateurs peuvent accéder à un grand nombre d'options de service avec les évaluations pour les sauvegarder. Tout comme les gens s'appuient toujours sur (et préfèrent souvent) les recommandations de la famille et des amis, voir une liste d'avis sur un annuaire réputé revient à obtenir des recommandations à grande vitesse.

Mais les utilisateurs parcourront ces avis via des appareils mobiles, et ils seront rapides et décisifs sur l'endroit où cliquer. Votre fenêtre de visibilité est petite.

Comment obtenir plus de clients de la défense pénale en utilisant les annuaires.

Alors, comment obtenez-vous des clics sur ces répertoires ? Comme avec Google Ads, vous pouvez payer pour atteindre le sommet, et nous le recommandons la plupart du temps. Payer pour un spot sponsorisé sur la première page d'un annuaire pour les termes clés apporte un retour sur investissement important pour deux raisons :

1. Tout d'abord, si vous ou le nom de votre entreprise commencez par quelque chose après la lettre « C » ou « D », ou si vous n'avez pas encore construit votre historique d'examen pour apparaître comme le mieux noté, sans placement parrainé, vous serez enterré et vos listes d'annuaire ne seront pas vues du tout.
2. Deuxièmement, ces répertoires apparaissent également dans les résultats de recherche organiques sur Google. Supposons que quelqu'un recherche le « meilleur avocat de la défense pénale à Chicago ». Ils verront les annonces Google et le pack de cartes, suivis des résultats organiques. Dans ces résultats organiques, au moins un ou deux de ces liens seront des listes des « meilleurs avocats de la défense pénale à Chicago » selon Yelp, Avvo ou un autre des autres principaux annuaires. Donc, vous voulez être sur la première page de cette liste.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les avantages de l'optimisation de vos listes d'annuaires, lisez ce que ThriveHive a à dire sur le sujet.

Marketing de la défense pénale Étape 3 : Comment les cabinets d'avocats devraient utiliser YouTube

YouTube est une pièce cruciale de votre puzzle marketing. Il existe de nombreuses raisons de réputation pour lesquelles vous devriez publier des vidéos, mais nous allons vous donner quelque chose de plus quantifiable : YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde.

La question est : comment les internautes effectuent-ils des recherches sur YouTube ? Et comment cela affecte-t-il le marketing Internet des cabinets d'avocats ?

Voici votre concept clé à exploiter : les consommateurs utilisent YouTube pour poser des questions .

Les clients potentiels qui sont prêts à appeler un avocat sont plus susceptibles d'utiliser les annuaires et les résultats locaux de Google. YouTube, d'autre part, est la plate-forme où vos clients potentiels recherchent des réponses aux questions concernant leurs problèmes juridiques.

Des milliards de personnes se tournent vers YouTube chaque mois pour obtenir des réponses à leurs questions. Ainsi, pour vos clients potentiels qui ne sont pas encore prêts à parler à un avocat mais qui sont nerveux à propos de leur problème et recherchent des informations, vous devez avoir des réponses prêtes à être trouvées sur YouTube.

Pourquoi les avocats n'utilisent-ils pas souvent YouTube ?

Peut-être que le marketing YouTube vous semble un peu mystérieux. Ou peut-être n'êtes-vous pas sûr de l'apparence de votre coiffure à la caméra, de l'équipement dont vous aurez besoin ou de ce que vous direz dans une vidéo. C'est peut-être la raison pour laquelle les avocats n'utilisent pas cet outil marketing essentiel. Mais si vous suivez ces trois étapes, vous publierez du contenu optimisé sur YouTube en un clin d'œil :

1. Tout d'abord, pendant les 30 prochains jours, gardez un stylo et du papier près du téléphone. Notez les questions que vous vous posez, toutes. Mettez des étoiles par les questions courantes et placez des points d'exclamation par celles que vous pensez être particulièrement astucieuses. Continuez à énumérer ces questions jusqu'à ce que vous en ayez 30, 40, 50. N'oubliez pas que pour obtenir plus de clients, vous devez savoir ce que les clients recherchent.
2. Ensuite, achetez-vous un trépied à 20 $ et un micro à 50 $. Ensuite, placez votre téléphone sur le trépied et enregistrez une réponse à chacune de ces questions.
3. Ensuite, publiez vos vidéos sur YouTube. Votre agence de marketing numérique peut vous aider à optimiser les vidéos avec les services de référencement du cabinet d'avocats pour un meilleur classement des vidéos, et l'ensemble du processus peut être simplifié facilement.

Comment YouTube peut être un élément puissant d'une stratégie de marketing numérique complète pour les avocats de la défense pénale.

Vous savez que les prospects viennent sur YouTube avec des questions. Et lorsqu'ils trouveront vos vidéos, vous serez personnellement celui qui leur répondra. Plus tard, lorsque ces clients potentiels seront enfin prêts à parler à un avocat, vous aurez leur attention parce que vous avez déjà prouvé que vous savez de quoi vous parlez. Video ADS est l'une des meilleures techniques de publicité pour les avocats de la défense pénale.

Comment obtenir des clients pour un avocat. S tep 4: Vos deux volets site avocat à haut rendement

Comme le montrent les annuaires et le contenu YouTube, il existe deux groupes de « chercheurs » effectuant des recherches en ligne pour trouver des avocats dans votre domaine de pratique. Et vous avez besoin d'un site Web hautes performances optimisé pour ces deux groupes et les types de recherches uniques qu'ils effectuent. Nous allons décomposer la grande différence entre ces deux groupes ci-dessous.

Mais d'abord, une définition. Qu'est-ce qu'un site web performant ?

La plupart des sites Web d'avocats sont sous-performants, convertissant environ 1 visiteur sur 100. Cela ne semble pas trop lamentable si vous le comparez au taux de conversion moyen des sites Web sur l'ensemble du Web de 2 sur 100, mais ce taux de conversion tout aussi faible ne devrait pas vous faire vous sentir beaucoup mieux.

Les sites Web performants pour avocats convertissent environ 10 % des visiteurs. Cela fait 10 visiteurs sur 100 qui remplissent votre formulaire « contactez-nous » ou décrochent le téléphone.

Voici comment créer ce site Web à fort taux de conversion pour les deux publics clés que vous devez atteindre.

Public 1 : Clients potentiels prêts à appeler

Ce groupe de prospects recherche sur Google des choses comme « meilleur avocat de la défense pénale à Chicago ». Ce sont les clients potentiels prêts à parler à un avocat, mais ils doivent encore choisir lequel.

Disons que vous avez déjà exécuté toutes les étapes ci-dessus et que vous êtes maintenant très visible là où ces prospects regardent (sur Google et sur les annuaires). Une fois que vous obtenez les clics de ces prospects sur votre site Web, votre site doit répondre à leurs besoins et les convaincre que vous êtes l'avocat qu'ils doivent appeler.

Voici les éléments clés à considérer :

• Expliquez clairement que vous résolvez le problème qu'ils ont. Si quelqu'un cherche des avocats de la défense pénale sur Google, c'est qu'il est confronté à un problème juridique et a besoin d'aide. La première chose qu'ils doivent savoir est de savoir si vous résolvez le type de cas qu'ils ont. Au lieu de l'onglet standard « domaine de pratique » en haut de votre site Web, essayez d'énumérer les « problèmes que nous résolvons ». Vous pouvez répertorier les voies de fait, la possession de drogue, la corruption, quels que soient les types d'affaires criminelles dans lesquelles vous travaillez le plus. Lorsqu'un client potentiel arrive sur votre site et voit ses problèmes clairement énoncés, vous le garderez sur le site assez longtemps pour la deuxième étape.

• Ensuite, proposez une étude de cas ou des critiques pour montrer à quel point vous êtes efficace : c'est la preuve que non seulement vous prenez certains types de cas, mais que vous les gagnez. Certaines associations du barreau peuvent ne pas autoriser l'utilisation d'études de cas ou de critiques dans le marketing Internet des cabinets d'avocats mais il y a un contournement éthique. Si tel est le cas dans votre état, demandez à votre société de marketing numérique d'installer des « widgets » d'annuaire sur votre site Web. Ce sont de petites icônes qui se mettent à jour en temps réel pour Google, Avvo ou tout autre répertoire où vous avez des évaluations actives. Les consommateurs savent qu'ils peuvent cliquer sur ces icônes pour voir vos avis et notes. Ce sont deux étapes essentielles pour répondre aux besoins de ces prospects prêts à appeler, mais comme tout dans le marketing, il existe des couches d'autres tactiques et étapes. En savoir plus sur les 7 choses dont les sites Web de cabinets d'avocats ont besoin pour attirer plus de visiteurs [7 choses que le site Web de cabinets d'avocats doit avoir pour que plus de visiteurs appellent votre cabinet et demandent de l'aide], car lorsque nous parlons de ce premier groupe de prospects , le moment est littéralement maintenant ou jamais.

Public 2 : Clients potentiels qui ont besoin de plus d'informations et de plus de temps

Il est simple de penser à optimiser votre site Web pour les prospects ci-dessus qui sont prêts à appeler.

Mais ces clients potentiels constituent en réalité la minorité des prospects qui visitent votre site Web.

Ce deuxième public, plus important, est constitué de personnes ayant besoin d'un avocat de la défense pénale qui ne sont PAS prêtes à appeler. Ils cherchent d'abord des réponses à leurs questions parce qu'ils veulent avoir plus confiance en leurs options avant de décrocher le téléphone.

Les étapes pour atteindre ce public sont simples :

1. L'optimisation d'un site Web performant pour ce groupe partage certaines étapes avec votre stratégie de contenu YouTube. Si ces personnes posent des questions, votre première étape consiste à leur donner des réponses. Vous vous souvenez de cette liste de questions que vous avez élaborées et utilisées pour votre contenu YouTube ? Pour chacune de ces questions, publiez une réponse sur le blog de votre site Web. Et faites-en une bonne réponse : si les prospects ne sont pas satisfaits de l'information, ils quitteront votre site en quelques secondes.
   
   Répondre aux questions satisfait pleinement les besoins de ces prospects et met également en valeur votre expertise. Les prospects se rendent vite compte que vous savez de quoi vous parlez et que vous pouvez les aider.
2. Une fois que votre blog est rempli de réponses précieuses à toutes les bonnes questions, vous donnez alors à ce public encore plus d'informations, mais en échange d'autre chose. Ces prospects essaient de rassembler leurs idées et de s'organiser, et ils sont sous la pression d'un problème très réel pour lequel ils ont besoin de quelqu'un pour les aider bientôt. Vous pouvez être cette personne et donner quelque chose à ces prospects avant qu'ils ne prennent le téléphone. Comment? Concevez une ressource téléchargeable comme une liste de contrôle ou un livre blanc qui traite directement du problème auquel ils sont confrontés. Pensez à « comment choisir le bon avocat de la défense pénale » ou « les étapes d'une affaire de défense pénale », ou quelque chose de similaire. Ensuite, demandez à votre agence de conception Web d'installer cette ressource derrière un formulaire sur votre blog qui demande aux utilisateurs leurs noms et adresses e-mail. Vous savez déjà sur quels problèmes ces prospects ont besoin d'informations, vous pouvez donc imaginer les types de ressources qu'ils trouveront utiles et pour lesquels ils seront prêts à laisser leurs noms et leurs e-mails.
3. Enfin, vous devez savoir quoi faire avec ces adresses e-mail. Votre société de marketing doit mettre en place un répondeur automatique sur votre site Web qui envoie des informations supplémentaires aux prospects qui ont téléchargé votre ressource. Comme nous l'avons dit, vous savez déjà à quel problème ils sont confrontés. Vous avez même des questions et des réponses liées à la bibliothèque chargées sur YouTube et votre site Web, donc le suivi consiste à partager avec eux des informations plus connexes à partir de votre bibliothèque croissante de réponses.

En envoyant à ces prospects plus de ressources et d'informations au fil du temps, sans argumentaire de vente, vous pouvez gagner leur confiance. Vous démontrerez votre expertise ainsi que votre éthique. Et quand ils seront prêts à parler à un avocat, le choix naturel sera vous.

Votre plan d'attraction client en action

La réalité pour les prospects à la recherche d'un avocat de la défense pénale est qu'aucun d'entre eux n'a jamais rêvé du jour où il aurait besoin de vos services juridiques. Vous rencontrez des clients à un moment vulnérable et difficile, et le besoin d'informations de grande valeur avant qu'ils ne vous parlent est essentiel.

Ce guide étape par étape est votre moteur pour rencontrer des clients potentiels là où ils se trouvent et leur donner ce dont ils ont besoin d'une manière que personne d'autre ne fait.

Peut-être connaissiez-vous déjà la moitié de ces tactiques ou avez-vous même exploré ou essayé certaines d'entre elles. Mais, comme l'a si bien dit Samuel Johnson, « la plupart des gens n'ont pas besoin d'instructions, ils ont besoin de rappels ».

Considérez ce guide étape par étape ultime pour obtenir plus de clients de la défense pénale votre rappel. Il existe tellement de stratégies de marketing intelligentes que la plupart des avocats ignorent. Commencez par lire plus de nos articles pratiques ou appelez-nous dès aujourd'hui.