Comment entrer dans la vente technique sans diplôme : étapes pratiques

Comment se lancer dans la vente tech sans diplôme ? Cette question pourrait se poser dans votre esprit si vous êtes intéressé par le domaine lucratif des ventes de technologie. Bien que vous n'ayez pas fait d'études formelles, plusieurs voies peuvent vous mener à cette carrière à haut potentiel de rémunération.

Dans cet article de blog, nous approfondirons la compréhension de la nature des emplois dans la vente de technologies et des compétences essentielles requises pour réussir. Nous partagerons des histoires inspirantes d'individus qui ont réussi dans la vente de technologies sans diplôme universitaire, en soulignant leurs stratégies et leur parcours.

Vous découvrirez également les défis associés à ces rôles et comment ils s'équilibrent avec les opportunités de croissance. De plus, nous explorerons l'importance du réseautage ainsi que des programmes de formation conçus spécifiquement pour les aspirants commerciaux techniques sans diplôme.

Ainsi, que vous débutiez ou que vous cherchiez à passer d'un autre secteur, notre guide complet sur la façon d'entrer dans la vente de technologies sans diplôme vous fournira à coup sûr des informations précieuses.

Table des matières:

• Comprendre la nature des ventes de technologies
  • Le rôle d'un représentant des ventes techniques
  • Compétences essentielles pour réussir dans les ventes technologiques
• Histoires de réussite dans les ventes de technologie sans éducation formelle
  • Surmonter les barrières éducatives grâce à l'auto-apprentissage
  • Étude de cas : Le parcours de Josh Jordan dans la vente technique
• Défis associés aux emplois dans les ventes techniques
  • Respecter les quotas et gérer les situations de haute pression
  • Équilibrer les défis avec les opportunités de croissance
• Établir des liens et acquérir des connaissances grâce au réseautage
  • Pourquoi le réseautage est essentiel pour percer dans les ventes technologiques
  • Utilisation de LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux
• Programmes de formation pour les aspirants représentants sans diplôme
  • Aperçu des programmes de formation populaires
  • Comment les programmes de certification aident à combler le fossé
• FAQ sur la façon d'entrer dans la vente de technologies sans diplôme
  • Pouvez-vous travailler dans la vente de technologies sans diplôme ?
  • Comment entrer dans la vente informatique sans diplôme ?
  • Comment se lancer dans la vente tech sans expérience ?
  • Comment entrer dans une entreprise technologique sans diplôme ?
• Conclusion

Comprendre la nature des ventes de technologies

Les ventes technologiques sont comme un tango high-tech, où vous fusionnez la technologie et les affaires pour séduire des clients potentiels. Il s'agit de vendre des logiciels en tant que service (SaaS) à d'autres entreprises, ce qui signifie que vous devez établir des relations avec plusieurs parties prenantes. Pour réussir dans ce domaine unique, vous aurez besoin d'un savoir-faire technique, d'excellentes compétences interpersonnelles et d'un sens des ventes.

Le rôle d'un représentant des ventes techniques

Un commercial technique est le super-héros de toute entreprise SaaS. Ils se précipitent pour démontrer la valeur de leur produit ou service à des clients potentiels, à l'aide de présentations et de démonstrations époustouflantes. Ils comprennent les points faibles des clients, montrent comment leur solution résout ces problèmes, négocient comme un patron et scellent l'affaire.

Mais attendez, il y a plus. Se tenir au courant des développements du marché et garder un œil sur ses rivaux fait partie intégrante des responsabilités d'un représentant des ventes technologiques. C'est un voyage d'apprentissage sans fin qui rend les choses passionnantes.

Compétences essentielles pour réussir dans les ventes technologiques

• Compétence technique : Vous n'avez pas besoin d'être un génie du codage, mais avoir des compétences techniques vous donnera un avantage. Connaissez votre produit à fond.
• Sens de la vente : La persuasion est votre arme secrète. Maîtrisez l'art de la négociation et n'acceptez jamais le refus comme une option.
• Pensée critique : Entrez dans la tête de vos clients et déterminez ce qu'ils veulent vraiment. Adaptez votre présentation pour atteindre le centre de la cible.
• Compétences de présentation : Votre présentation doit être si bonne qu'elle laisse les clients en redemander. Communiquez la génialité de votre produit avec clarté et concision.
• Écoute empathique : montrez de l'amour à vos clients en écoutant leurs préoccupations et leurs questions. Établissez la confiance et regardez ces taux de conversion monter en flèche.

Histoires de réussite dans les ventes de technologie sans éducation formelle

Dans le monde des ventes technologiques, qui a besoin d'un diplôme ? Pas ces histoires de réussite. Ces personnes ont prouvé que l'éducation formelle n'est pas toujours une condition préalable pour l'écraser dans ce domaine. Ils ont montré que l'auto-motivation, les capacités de persuasion, l'honnêteté et la proactivité peuvent vous mener loin dans le monde des ventes de technologies.

Surmonter les barrières éducatives grâce à l'auto-apprentissage

Ne laissez pas une absence de scolarité officielle entraver vos progrès. Profitez du pouvoir de l'auto-apprentissage et de l'amélioration des compétences. Des plateformes en ligne comme Coursera et Udemy proposent des cours de vente de technologie qui peuvent vous doter des compétences et des connaissances dont vous avez besoin. De plus, vous obtiendrez même des certificats sophistiqués pour montrer votre nouvelle expertise.

Mais ne vous arrêtez pas là. Plongez dans des livres comme « The Challenger Sale : prendre le contrôle de la conversation client » ou « Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui » de Joe Girard. Ces joyaux vous donneront des informations précieuses sur l'esprit des plus performants du monde de la vente de technologies.

Étude de cas : Le parcours de Josh Jordan dans la vente technique

Rencontrez Josh Jordan, la superstar des ventes technologiques qui a défié toutes les probabilités. Sans diplôme de fantaisie, il a commencé par le bas et a gravi les échelons. Josh a décroché un poste dans une petite start-up, où il a acquis une expérience pratique des produits logiciels en tant que service (SaaS). Il a maîtrisé l'art de la communication et construit de solides relations avec les clients, le propulsant pour devenir l'un des meilleurs représentants de l'entreprise en seulement deux ans. Parlez d'une réussite dans Tech Sales Without A Degree .

Curieux d'en savoir plus sur le parcours de Josh de l'opprimé à la superstar ? Découvrez cette interview perspicace publiée sur Sales Hacker . Cela démontre qu'avec le bon dévouement et le travail acharné, le succès est accessible à tous, quels que soient leurs débuts.

Défis associés aux emplois dans les ventes techniques

L'industrie de la vente de technologies est un domaine gratifiant mais stimulant. Malgré l'absence d'éducation formelle, on peut encore réussir dans ce secteur en étant conscient de ses obstacles potentiels et en se préparant à les surmonter.

Respecter les quotas et gérer les situations de haute pression

Dans tout travail de vente, le respect des quotas est souvent un défi de taille. Il ne s'agit pas seulement de faire une vente; il s'agit d'atteindre ou de dépasser des objectifs spécifiques dans les délais fixés. L'industrie technologique compétitive peut rendre encore plus difficile l'atteinte des quotas dans un travail de vente. Cependant, avec des stratégies de vente appropriées, de la résilience et du dévouement, ces objectifs sont totalement écrasables.

Outre la pression des quotas, les commerciaux techniques doivent également gérer des démonstrations de produits dans des délais serrés tout en maintenant d'excellents niveaux de service client. Ces tâches nécessitent une compréhension à la fois des aspects techniques et des besoins des clients, le tout dans des délais courts qui exigent efficacité et concentration.

Équilibrer les défis avec les opportunités de croissance

Bien qu'il y ait certainement des défis associés aux emplois dans les ventes technologiques, comme les situations de pression ou les relations avec des clients exigeants, ils ne devraient pas vous empêcher de poursuivre vos aspirations professionnelles dans ce domaine. La clé réside dans l'équilibre entre ces difficultés et les nombreuses opportunités de croissance offertes par cette industrie dynamique.

Les entreprises technologiques offrent souvent à leurs employés de nombreuses opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation continue ou à des initiatives de mentorat qui pourraient conduire à des promotions ou à de meilleures rémunérations au fil du temps s'ils s'acquittent régulièrement de leurs tâches malgré les difficultés rencontrées en cours de route.

Outre les récompenses financières, beaucoup trouvent une satisfaction personnelle à aider les entreprises à résoudre des problèmes à l'aide de solutions logicielles innovantes, contribuant ainsi au progrès sociétal à grande échelle. Ainsi, malgré les difficultés initiales, les avantages à long terme l'emportent largement sur les revers temporaires rencontrés au cours des premières étapes d'un parcours professionnel.

Acquérir de l'expérience grâce à des postes de premier échelon

Si vous êtes nouveau dans le monde de la vente de technologies sans avoir encore obtenu de diplôme, commencer en tant que représentant débutant pourrait être la meilleure voie à suivre. Cela vous permet d'acquérir une expérience pratique et de comprendre le fonctionnement interne de l'industrie avant de passer à des rôles plus élevés plus tard. De tels postes impliquent généralement d'appeler à froid des clients potentiels, de générer des prospects et de les qualifier davantage, fournissant une base solide sur laquelle construire une future réussite.

En résumé, bien qu'il existe plusieurs obstacles lorsqu'il s'agit de devenir un vendeur de technologie prospère sans posséder de diplômes d'études traditionnels, une simple détermination associée à la bonne attitude et à la persévérance peut aider à surmonter ces obstacles, menant finalement à une profession fructueuse et épanouissante.

Leçon importante :

Se lancer dans la vente de technologies sans diplôme peut être difficile, mais avec les bonnes stratégies et le bon état d'esprit, il est possible de réussir. Respecter les quotas et gérer les situations de haute pression sont des défis courants dans ce domaine, mais ils peuvent être surmontés grâce à la résilience et au dévouement. Il est essentiel d'équilibrer ces difficultés avec les opportunités de croissance offertes par l'industrie, car les entreprises technologiques offrent souvent des opportunités de développement professionnel et de satisfaction personnelle en aidant les entreprises à résoudre des problèmes à l'aide de solutions logicielles innovantes. Commencer à des postes de niveau d'entrée permet d'acquérir une expérience pratique avant d'accéder à des rôles plus élevés plus tard. Dans l'ensemble, la détermination, la bonne attitude et la persévérance peuvent mener à une carrière fructueuse et épanouissante dans la vente de technologies, même sans diplômes traditionnels.

Établir des liens et acquérir des connaissances grâce au réseautage

Il ne s'agit pas simplement d'avoir les connaissances, mais plutôt avec qui vous avez des liens dans le domaine des ventes de technologies. Le réseautage est comme la sauce secrète qui peut vous aider à percer dans cette industrie sans diplôme. Connectez-vous avec d'autres vendeurs et lisez des livres pour mieux comprendre et exceller dans votre travail.

Pourquoi le réseautage est essentiel pour percer dans les ventes technologiques

Le réseautage est la clé du succès dans les ventes de technologies. Il vous permet d'apprendre des pros, de vous tenir au courant des tendances et même de trouver des opportunités d'emploi cachées. De plus, des relations solides peuvent mener à des références précieuses que les employeurs adorent.

Pas de diplôme ? Aucun problème. Vous n'avez pas besoin d'informations d'identification fantaisistes pour réseauter efficacement. Soyez simplement curieux et engagez des conversations significatives sur les expériences de travail et les idées des gens.

Utilisation de LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux

Les médias sociaux, comme LinkedIn, sont une mine d'or pour le réseautage professionnel. Il vous met en contact avec des milliers de professionnels de la vente de technologies et au-delà.

Prenez Gebrewold, par exemple. Il a mis le pied dans la porte en tendant la main sur LinkedIn. Il a posé des questions intelligentes et en a appris davantage sur le domaine grâce à un responsable des ressources humaines avec lequel il était en contact.

• Conseils pour réussir sur LinkedIn :
• Créez un profil de tueur : Montrez vos compétences, vos réalisations et vos objectifs de carrière afin que les contacts potentiels sachent comment vous pouvez vous entraider.
• Engagez-vous comme un pro : ne vous contentez pas d'ajouter des personnes au hasard. Engagez-vous de manière réfléchie en fonction d'intérêts ou de domaines communs. Commentez les messages et partagez les articles pertinents pour établir des relations.
• Rejoindre des groupes : recherchez et rejoignez des groupes axés sur les ventes de technologies. C'est un excellent moyen d'acquérir des connaissances auprès de collègues et de spécialistes.

En conclusion,

– N'oubliez pas que le réseautage ne consiste pas seulement à demander des faveurs. Offrez de la valeur en partageant des articles et en connectant les autres avec des contacts utiles. Commencez à explorer ces stratégies dès aujourd'hui et ouvrez les portes à des opportunités passionnantes dans les ventes de technologies, aucun diplôme requis.

Programmes de formation pour les aspirants représentants sans diplôme

Si vous voulez vous lancer dans la vente de technologies sans diplôme, ne vous en faites pas. De nombreux programmes de formation sont disponibles pour vous aider à combler le fossé et à acquérir les compétences dont vous avez besoin. Ces programmes se concentrent sur l'enseignement des compétences de base requises pour les représentants de la technologie, vous donnant une base solide sur laquelle bâtir votre carrière.

Aperçu des programmes de formation populaires

• Bootcamp de développement des ventes d'Elevate : préparez-vous à acquérir des compétences de vente pratiques que vous pourrez mettre en pratique immédiatement.
• Programme de certification de Fuel Academy : Fuel Academy propose un programme de certification approfondi conçu spécifiquement pour les personnes intéressées par les ventes de technologies. Ils couvrent tout, des stratégies de prospection aux techniques de négociation.
• Personne professionnelle certifiée par AA ISP (Association of Inside Sales Professionals) : Cette certification mondialement reconnue valide votre expertise en tant que professionnel de la vente interne, vous donnant un avantage concurrentiel sur le terrain.

La meilleure partie? Des options d'apprentissage flexibles telles que des cours en ligne ou des horaires à temps partiel offrent la possibilité d'obtenir la certification tout en gérant d'autres engagements.

Comment les programmes de certification aident à combler le fossé

Les programmes de certification jouent un rôle crucial en proposant des modules de formation complets qui couvrent tous les aspects de la vente de technologies. De la compréhension de produits logiciels complexes au développement de stratégies de communication efficaces, ces programmes sont là pour vous. Grâce à des activités engageantes telles que des études de cas réels et des devoirs interactifs, vous pouvez acquérir une compréhension de première main de l'industrie technologique.

De plus, la plupart des fournisseurs de certificats entretiennent des liens étroits avec des entreprises leaders du secteur technologique. Cela signifie qu'ils peuvent vous aider à décrocher des entretiens ou même des stages après avoir terminé le cours. Parlez d'une longueur d'avance.

Rappelez-vous, cependant, que les certifications seules ne garantissent pas le succès. L'obtention de certifications peut fournir un avantage substantiel sur les autres, en particulier si vous vous consacrez à rester informé et à développer des relations.

FAQ sur la façon d'entrer dans la vente de technologies sans diplôme

Pouvez-vous travailler dans la vente de technologies sans diplôme ?

Oui, vous pouvez tout à fait travailler dans la vente de technologies sans diplôme, apprenez simplement les compétences, réseautez comme un patron et obtenez une certification.

Comment entrer dans la vente informatique sans diplôme ?

Pour percer dans les ventes informatiques sans diplôme, construisez votre réseau, perfectionnez vos compétences en communication et rejoignez des bootcamps de développement des ventes.

Comment se lancer dans la vente tech sans expérience ?

• Suivez des cours en ligne sur la technologie et les techniques de vente.
• Connaissez votre produit/service à fond.
• Obtenez une certification par des institutions légitimes comme AA ISP.

Comment entrer dans une entreprise technologique sans diplôme ?

Vous pouvez entrer dans une entreprise technologique sans diplôme en montrant vos connaissances pratiques, vos compétences en résolution de problèmes et en tirant parti des connexions sur LinkedIn.

Conclusion

Se lancer dans la vente de technologies sans diplôme est tout à fait faisable avec la bonne combinaison de compétences, de détermination et de réseautage.

Comprendre les tenants et les aboutissants de la vente de technologies et perfectionner ces compétences essentielles peut aider les aspirants représentants à se lancer dans ce domaine concurrentiel.

Prenez une page du livre de Josh Jordan et voyez que l'auto-apprentissage et le dévouement peuvent surmonter les barrières éducatives.

Oui, il y a des défis dans les ventes technologiques comme le respect des quotas et la gestion des situations de haute pression, mais ces défis offrent également des opportunités de croissance.

Le réseautage est essentiel, en particulier sur des plateformes comme LinkedIn, où vous pouvez établir des liens qui ouvrent des portes sur des opportunités d'emploi et des connaissances de l'industrie.

Vous n'avez pas de diplôme ? Aucun problème! Les programmes de formation et les cours de certification peuvent vous donner l'éducation dont vous avez besoin pour combler cet écart.

Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?

LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.

Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

• Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
• Qui ont plus de 10 employés
• Qui dépensent de l'argent sur Adwords
• Qui utilise Hubspot
• Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
• Avec le rôle de Responsable RH
• Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Ou trouver des comptes ou des prospects spécifiques

LeadFuze vous permet de trouver les coordonnées de personnes spécifiques ou même de trouver les coordonnées de tous les employés d'une entreprise.


Vous pouvez même télécharger une liste complète d'entreprises et trouver tout le monde au sein de départements spécifiques de ces entreprises. Découvrez LeadFuze pour voir comment vous pouvez automatiser votre génération de leads.