Comment générer des prospects B2B sur LinkedIn de 5 manières simples

Imagine ça...

Vous entrez dans une pièce.

Cette salle est remplie de professionnels et d'entreprises de différents secteurs et âges.

Ce sont des fondateurs, des PDG, des directeurs, des recruteurs, des ingénieurs, des spécialistes du marketing... vous l'appelez.

Ils sont tous en réseau. Vous recherchez plus de personnes qui peuvent aider leurs entreprises et leur carrière de quelque manière que ce soit.

Et cette salle est comme LinkedIn.

Si votre entreprise est à la recherche d'autres entreprises, vous êtes dans la bonne pièce.

Vous devez vous approcher d'eux, présenter votre entreprise et obtenir des prospects.

Et c'est ce que vous allez faire lorsque vous utilisez la plate-forme réelle derrière votre écran.

J'ai comparé cette salle à LinkedIn parce que c'est une plate-forme de médias sociaux pour les professionnels.

Donc, si vous travaillez sur un modèle interentreprises...

LinkedIn devrait être l'une de vos principales plateformes pour générer des prospects.

Si vous êtes curieux, continuez à lire. Parce que ce blog est parfait pour vous, que vous utilisiez déjà LinkedIn ou que vous le découvriez encore.

Parce que dans ce blog, vous apprendrez...

• Qu'est-ce que la génération de leads
• Qu'est-ce que LinkedIn
• Quels sont les avantages de LinkedIn
• 5 façons d'utiliser LinkedIn pour générer des prospects

Alors es-tu prêt?

Parlons d'abord de...

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est un processus de vente important pour convertir vos clients cibles en clients payants.

Cela signifie que vous identifiez qui peuvent être vos clients/clients et cultivez ou entretenez votre relation avec eux.

Par exemple, je suis un client potentiel de la société XYZ. Je suis un propriétaire d'entreprise qui a besoin d'aide pour résoudre mon problème.

En parcourant LinkedIn, j'ai vu la page de leur entreprise vendant un produit numérique qui pourrait m'aider.

Comme c'est la première fois que j'entends parler de cette entreprise, je n'ai pas encore acheté.

Mais oui, je suis intéressé. Je suis leur utilisateur cible. C'est juste que... je ne peux pas encore leur donner mon argent.

Ensuite, j'ai vu qu'ils avaient un produit téléchargeable gratuitement. J'ai cliqué sur le lien et cela m'a amené à leur page de génération de prospects ou à leur page de destination.

Ils m'ont demandé mon nom, mon adresse e-mail et mon entreprise.

Alors, je me suis inscrit pour voir ce qu'ils pouvaient faire pour moi.

Maintenant, c'est à moi de décider si j'achèterai ou non chez eux.

Mais je suis maintenant l'une de leurs pistes.

Ils peuvent m'envoyer des e-mails promotionnels et transactionnels, me proposer des offres exclusives, etc. Ils me nourriront jusqu'à ce qu'ils me convertissent en client payant.

C'est la génération de leads.

Mais... pourquoi LinkedIn ? Hors d'autres plateformes de médias sociaux?

Qu'est-ce que LinkedIn ?

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel en ligne.

Il compte 830 millions d'utilisateurs et plus de 58 millions d'entreprises enregistrées.

Des statistiques époustouflantes, n'est-ce pas ?

Pensez au nombre d'entreprises que vous pouvez atteindre si vous utilisez LinkedIn.

Vous pouvez considérer LinkedIn comme une plate-forme de médias sociaux comme Facebook.

Sauf que non.

Ils ont presque les mêmes fonctionnalités.

Les gens peuvent se suivre et se connecter les uns aux autres, aimer et réagir à leurs publications, télécharger des photos, des vidéos, des articles et plusieurs images, écrire leurs titres de poste et leurs entreprises sur la "page à propos", postuler et publier des offres d'emploi, et plus encore.

Mais bien sûr, LinkedIn est une plateforme professionnelle. C'est centré sur la carrière et les affaires.

Personne ne publie vraiment sur son repas de Thanksgiving ou sur de jolies vidéos de chiots.

Maintenant, vous vous demandez probablement...

Pourquoi utiliser LinkedIn pour générer des leads ?

Avant de créer votre stratégie de génération de leads LinkedIn, parlons d'abord de ses avantages.

Lorsque vous utilisez LinkedIn, vous pouvez...

1. Public pertinent cible

Puisque vos clients ou clients cibles sont des propriétaires d'entreprise, des entreprises et des professionnels... LinkedIn est l'endroit pour les trouver.

En raison du fonctionnement de LinkedIn, il est facile de naviguer et de rechercher des personnes spécifiques.

Si vous recherchez des fondateurs, vous pouvez rechercher des mots-clés spécifiques et voir un certain nombre de fondateurs de différentes entreprises.

Si vous recherchez des entreprises technologiques, vous pouvez utiliser certains mots-clés pour les trouver.

C'est la bonne chose à propos de LinkedIn.

Il est facile de trouver ce que vous cherchez et de vous connecter avec eux pour générer des prospects.

Cela nous amène au prochain avantage...

2. Maximiser la portée organique

LinkedIn est une excellente plateforme pour la portée organique.

Pourquoi? Parce que lorsque vos relations aiment, réagissent ou commentent votre message, leurs relations le verront.

C'est une autre grande chose au sujet de LinkedIn. Vos relations du 1er au 3e degré peuvent voir votre message s'il est public.

Donc, si vous essayez d'obtenir des prospects, il sera plus facile de les atteindre.

Et bien sûr, le but principal de LinkedIn...

3. Établissez des relations à long terme

Le marketing des médias sociaux ne sert pas seulement à promouvoir des produits. Et LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour créer des liens.

Les connexions sont des personnes qui peuvent vous aider en cours de route.

Si vous avez besoin d'un spécialiste du marketing interne, discutez-en !

Besoin d'un conseil d'un leader d'opinion? Connectez-vous avec eux.

C'est l'essence de LinkedIn. Se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées.

Et une fois que vous avez des liens solides avec votre marché cible, vous pouvez les transformer en prospects.

Mais comment?

5 façons d'utiliser LinkedIn pour la génération de leads

Voici 5 façons d'utiliser LinkedIn pour votre stratégie de génération de leads.

1. Contactez des professionnels partageant les mêmes idées

Avant toute chose, vous devez vous connecter avec des professionnels partageant les mêmes idées qui peuvent être vos clients ou vos clients.

Et LinkedIn a 3 degrés de connexion.

• 1er degré. Votre connexion.
• 2ème degré. Les connexions de votre connexion au 1er degré.
• 3ème degré. Les connexions de votre 2e degré.

Ces diplômes peuvent vous aider à savoir à qui vous adresser.

Puisqu'ils sont vos clients cibles, ils ont probablement des problèmes que vous devez résoudre.

Mais vous n'avez pas besoin d'être insistant ou trop vendeur.

Pour établir de véritables liens, vous pouvez commencer par vous présenter et dire ce que vous faites. Ensuite, vous pouvez parler de certaines choses dans votre industrie ou votre entreprise.

Une fois que vous avez entretenu cette connexion, vous pouvez facilement les inviter à s'inscrire sur votre formulaire et obtenir des prospects.

Ou, vous pouvez également créer une publication sur votre profil LinkedIn à propos de votre formulaire de prospect. Étant donné que vos relations sont votre marché cible, elles pourraient s'y inscrire.

Mais attention... certaines personnes pourraient ne pas vous répondre immédiatement ! Surtout si c'est la première fois qu'ils entendent parler de vous.

Et ça va!

Mais une autre chose que vous pouvez faire est...

2. Configurer une page d'entreprise

Si vous ne souhaitez pas utiliser votre profil personnel pour contacter et publier des informations sur votre formulaire de contact, vous pouvez configurer une page d'entreprise.

C'est également un excellent moyen de renforcer la présence de votre entreprise sur LinkedIn et d'obtenir plus de prospects.

Alors, comment créer une page d'entreprise ?

1. Rendez-vous dans la section "Travail" en haut à droite de votre page d'accueil.

Sélectionnez "Créer une page d'entreprise" et...

2. Choisissez le type de page que vous créez.

Vous pouvez sélectionner la société ou si vous avez déjà une page existante, vous pouvez sélectionner la page Showcase.

3. Remplissez les détails dont vous avez besoin.

Indiquez le nom de votre entreprise et d'autres détails de l'entreprise. Vous devez également télécharger votre logo et d'autres détails nécessaires à la création de votre page.

Ensuite, si vous faites défiler vers le bas, il y a un bouton Créer une page.

4. Personnalisez votre page.

Maintenant, vous devez le personnaliser. Vous devez ajouter un slogan ou une courte description de la page, télécharger vos logos et votre photo de couverture, etc.

Optimiser votre page entreprise LinkedIn vous rendra plus crédible.

Après cela, vous pouvez commencer à inviter votre connexion à suivre votre page. Ensuite, vous pouvez publier du contenu pour renforcer votre présence en ligne.

En parlant de quoi...

3. Créez un contenu de valeur

Avant que votre marché cible ne s'inscrive à votre formulaire de contact... vous devez leur donner une raison de le faire.

Que vous utilisiez votre page personnelle ou professionnelle, vous pouvez créer du contenu que vos abonnés trouveront précieux.

Vous pouvez parler de votre expertise pour vous positionner en tant que "leader d'opinion" et renforcer votre crédibilité.

Cela peut aussi être votre source de prospects.

Ou vous pouvez également créer un produit numérique ou téléchargeable gratuit pour les amener à s'inscrire à votre formulaire de contact.

Encore une fois, les publications organiques sont toujours bonnes sur LinkedIn. Tant que vous créez du contenu que vos relations apprécieront.

Et si certaines de vos connexions interagissent avec vos publications, vous pouvez toucher plus de personnes.

Mais vous pouvez aussi...

4. Utilisez les publicités LinkedIn

Bien que le marketing organique ne soit pas mort sur LinkedIn, vous pouvez toujours tirer parti de la publicité payante sur LinkedIn.

Cela vous aidera à attirer des clients potentiels et à générer des prospects de qualité.

Il est facile de configurer votre compte publicitaire.

Tout d'abord, vous devez vous rendre dans le gestionnaire de campagne.

Créez un nom de compte, puis vous pourrez voir les étapes suivantes sur le côté gauche du tableau de bord.

Comme vous pouvez le voir sur le côté gauche, l'étape 1 consiste à créer un groupe de campagnes.

Après cela, vous pouvez sélectionner l'objectif de votre annonce. Pour cela, vous pouvez sélectionner Génération de leads.

Sélectionnez ensuite votre public cible et le format d'annonce.

Pour le format d'annonce, vous pouvez choisir entre une annonce illustrée unique, une annonce carrousel, une annonce vidéo, une annonce message ou une annonce conversation.

Associez ensuite votre page LinkedIn.

Terminez la configuration et vous êtes maintenant prêt à lancer vos publicités LinkedIn !

Mais vous devez vous assurer que vos campagnes de génération de leads sont efficaces en écrivant des textes convaincants et en ajoutant des visuels accrocheurs.

Et pour couronner le tout...

5. Rejoignez des groupes sur LinkedIn

Générer des prospects vous demandera de faire plus d'efforts et d'essayer différentes tactiques de temps en temps.

Et rejoindre des groupes est une stratégie marketing qui restera essentielle.

Pourquoi? Parce que cela vous aide à vous connecter avec des personnes plus pertinentes qui s'intéressent au même secteur.

Voici comment.

Tout d'abord, vous devez rechercher un mot-clé et filtrer les résultats dans "Groupes". Disons que vous êtes un pigiste à la recherche d'autres entreprises à signer en tant que clients.

Vous pouvez rechercher des groupes de marketing ou le créneau de vos entreprises cibles avec lesquelles travailler.

Ensuite, lorsque vous êtes déjà dans... vous pouvez publier du contenu pertinent dans le groupe pour attirer leur attention et les transformer en prospects.

Mais voici le truc...

Vous ne pouvez pas rejoindre un groupe en utilisant la page de votre entreprise. Vous devez utiliser votre profil LinkedIn personnel pour vous inscrire.

Alors, que pouvez-vous faire lorsque vous êtes déjà dans un groupe ?

Encore une fois, vous pouvez publier du contenu en fonction de vos connaissances et de votre expertise. Vous pouvez également les encourager à s'inscrire et leur donner du contenu téléchargeable.

Vous pouvez également partager votre article de blog.

Considérez simplement cela comme une publication sur votre flux LinkedIn.

N'oubliez pas que les groupes sont comme des communautés. Et les communautés sont nourries de valeur et d'engagement.

Vous hésitez encore si vous allez utiliser LinkedIn pour obtenir des prospects ?

N'en dis pas plus !

Établissez des connexions plus pertinentes sur LinkedIn avec ces conseils !

LinkedIn est une excellente plateforme de marketing de contenu.

Vous êtes entouré d'entreprises, de demandeurs d'emploi et d'autres professionnels qui peuvent être vos clients ou clients.

Mais lorsque vous êtes sur LinkedIn, vous devez également inclure le site Web de votre entreprise.

Vous devez donc vous assurer de l'efficacité et de l'apparence générale du site Web et de la page de destination de votre entreprise.

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