Comment trouver un créneau : 3 méthodes qui fonctionnent à coup sûr

Donc, vous cherchez à démarrer une entreprise de commerce électronique... Félicitations ! La première étape, celle qui vous mettra sur la voie de la réalisation de votre première vente, est la plus importante de toutes... comment trouver un créneau. Regardez autour de vous. Où que vous soyez en ce moment, regardez autour de vous. Que vois-tu? Pour moi, je vois un assortiment presque infini de marchés de niche rentables. De ma vue à mon bureau, je vois de l'art mural, des tables basses, des chaises d'ordinateur, des chaises d'appoint, un pied de microphone, un bureau et des écouteurs, pour n'en nommer qu'un peu. Maintenant, je ne dis pas que ce sont tous d'excellents produits de niche à vendre, mais il y a de fortes chances que tout ce qui vous entoure puisse vous aider à trouver une niche. Dans cet article, vous apprendrez :

1. Comment trouver un marché de niche.
2. Les critères qui font qu'une niche est « bonne ».
3. 3 méthodes pour trouver une niche et mon exemple de niche préféré

Avant de plonger, assurons-nous que vous êtes à jour sur la définition de niche.

Qu'est-ce qu'un créneau ?

Dans le monde du commerce électronique, une niche est définie comme un segment spécifique du marché où il y a une forte demande et une faible offre. Ceci est également connu sous le nom de marché de niche. Lorsque vous démarrez une entreprise de commerce électronique, votre succès repose en grande partie sur la résolution du problème d'un marché de niche spécifique.

Le marketing de niche

Le marketing de niche est le processus de concentration de toute votre énergie marketing sur un petit segment bien défini de votre public cible. Cette définition du marketing de niche mérite d'être gardée à l'esprit. Il convient également de noter qu'il existe une grande différence entre la recherche d'un créneau et le marketing de créneau. Commercialiser votre produit dans votre créneau n'est pas un marketing de créneau.

Maintenant que vous êtes clair sur les définitions de ce que vous faites et ne faites pas, commençons à apprendre à trouver votre créneau.

Pourquoi vous ne devriez pas vous précipiter pour trouver un créneau

Si vous ne savez pas comment trouver une niche, l'une des premières étapes consiste à choisir une niche de manière structurée et bien planifiée … c'est aussi le point le plus important où l'on voit les gens raccrocher. Bien que vous ne devriez pas rendre la recherche d'un marché de niche plus difficile qu'elle ne l'est, il est plus important de ne pas précipiter le processus. S'impliquer dans un créneau tendance peut vous rapporter de l'argent à court ou moyen terme, mais cela ne vous aidera pas à créer une marque à long terme dans laquelle les gens veulent s'investir émotionnellement. Pour vous donner un peu de contexte, mon tout premier La boutique de commerce électronique a commencé à gagner de l'argent dans les 24 heures suivant sa mise en ligne. J'ai fait une vente de 485 $ la PREMIÈRE nuit où mon magasin a pu accepter des commandes. Maintenant, je ne te dis pas ça pour frimer. Je ne dis pas que vous pouvez décider d'ouvrir une boutique en ligne et commencer à gagner de l'argent le jour même. Je vous le dis parce que je veux que vous connaissiez le secret de ma méthode de sélection de niche. Le même secret que j'ai utilisé pour réaliser plus de 3 000 $ de ventes en un peu plus de trois semaines de livraison directe. Les gens sont souvent choqués lorsqu'ils entendent cela, car on dirait que je viens de créer une boutique en ligne et que je commence à gagner de l'argent grâce à la chance. Mais la vérité est que j'ai passé BEAUCOUP de temps à rechercher mon marché de niche avant de lancer ma boutique en ligne. Avant le lancement de ma boutique, j'ai fait une tonne d'études de marché afin d'avoir les meilleures chances de succès une fois que j'étais prêt à lancer. Il y avait une raison pour laquelle j'ai gagné 485 $ quelques heures après le lancement. C'est parce que j'ai compris comment trouver un créneau rentable répondant à des critères spécifiques.

Critères pour vous aider à trouver un créneau rentable

La sélection de niche peut faire ou défaire votre activité de commerce électronique. Lorsque vous déterminez comment trouver une niche, vous devez rechercher des marchés de niche qui répondent à 3 certains critères. Maintenant, suivre ces 3 critères n'est pas nécessaire pour trouver un marché de niche rentable, mais d'après mon expérience personnelle, cela donnera les résultats les plus cohérents. Avant d'examiner les critères d'un créneau rentable, il est important de savoir pourquoi les niches sont importantes et les différences entre deux types de niches : les mauvaises niches (non rentables) et les bonnes niches (rentables). Un bon créneau :

• Beaucoup de ventes
• Faible quantité de service client nécessaire
• Marges bénéficiaires élevées

Un mauvais créneau :

• Aucune vente, ou de nombreuses ventes problématiques
• Beaucoup de service client nécessaire
• Petites marges bénéficiaires

Maintenant que nous savons ce qui rend un produit de niche bon et pas si bon, examinons comment trouver un produit de niche rentable.

Un bon marché de niche rentable répondra à trois critères :

Point de prix

Le prix de votre produit contribuera grandement à déterminer comment votre marché de niche prend votre produit. Le prix moyen du produit devrait être de 200 $ ou plus. Cela peut être une déclaration assez audacieuse - 200 $ représentent beaucoup d'argent pour certaines personnes à dépenser en ligne. C'est parce que lorsque vous établissez votre prix, votre marge bénéficiaire moyenne devrait être d'environ 20 % du revenu brut. Le même laps de temps traitera une commande de 20 $ comme il le fera pour traiter une commande de 200 $ ou 2 000 $. Si vous allez faire le travail, vous pourriez aussi bien avoir une chance de gagner de l'argent réel sur chaque vente !

Si vous voulez gagner de l'argent, vous devez vendre des articles coûteux. Les produits de niche coûteux se vendent mieux.

Vous ne savez toujours pas comment trouver votre créneau ? Vendre un produit qui vaut plus de 200 $. Pas si compliqué, non ?

Marché cible

Ensuite, j'ai tendance à sélectionner des marchés de niche du commerce électronique qui attirent les familles et les particuliers de la classe moyenne supérieure. En effet, les produits qui attirent les marchés de niche «discount» ont tendance à nécessiter beaucoup plus d'interaction avec les clients tout en générant leur juste part de plaintes et de retours. D'un autre côté, les produits qui attirent les marchés de luxe apporteront à vos clients qui s'attendent à recevoir beaucoup d'attention individualisée, ce qui vous demandera plus de travail. Une partie de ce qui fait qu'un créneau rentable est « bon » est qu'il nécessite le moins d'efforts, tout en générant le plus de ventes possible.

Ne démarrez pas une entreprise de livraison directe avec un créneau qui nécessite beaucoup d'attention individuelle de la part de vos clients.

Lorsque vous trouvez un créneau, recherchez des produits à vendre en ligne à des personnes seules ou à des familles disposant d'un revenu disponible, habituées à faire des achats en ligne et à l'aise pour effectuer des achats importants sur Internet.

Encore une fois, les produits de niche coûteux sont plus performants.

Fidélité à la marque

Quel type d'ordinateur ou de téléphone portable avez-vous ? Est-ce le même genre de marque que votre dernière? Il y a de fortes chances que si vous possédez un Mac, le prochain ordinateur que vous achèterez sera également un Mac. Pourquoi? Fidélité à la marque. Lorsque vous vendez en ligne, vous voulez éviter de vendre des produits pour lesquels les clients sont déjà fidèles à la marque. J'aime choisir des créneaux où le client ne se soucie pas de la marque qu'il achète , tant que l'article ressemble et fonctionne comme il le souhaite. Lorsque le client se soucie d'une marque, par exemple avec des lunettes de soleil, il est généralement difficile d'être approuvé par les grands fournisseurs comme Oakley ou Chanel. De plus, il est difficile de convaincre les personnes qui recherchent une marque spécifique d'acheter des produits génériques à la place.

Comment trouver un exemple de niche :

Disons que je vis au bord d'un lac et que je décide de me lancer dans le stand-up paddle. Je sais que j'ai besoin d'une planche à pagaie et d'une pagaie mais je n'ai aucune connaissance préalable de ce sport ou des marques bien connues. Je me fiche de savoir quelle entreprise fabrique le tableau tant que je peux trouver de bonnes critiques et que le prix est correct. Ceci est un excellent exemple de produit de niche à vendre en ligne.

Le coût moyen d'une planche à pagaie debout et de la pagaie est supérieur à 700 $, le client moyen ne se soucie pas de la marque qu'il achète.

De plus, ce sport fait partie d'un créneau obscur, et est susceptible de séduire la classe moyenne supérieure qui serait achetée avec le revenu disponible.

Comment trouver un créneau : 3 méthodes qui fonctionnent

Maintenant que vous savez ce qui rend un créneau bon et très rentable, il est temps de passer à la partie amusante : chercher un créneau. Ces 3 méthodes sont très efficaces pour rechercher et trouver une niche qui convient à tout modèle commercial, mais surtout au drop shipping !

Trouvez votre niche Méthode #1 : Brainstorming ciblé

Avant de pouvoir tester différentes niches de rentabilité, vous devez prendre le temps de réfléchir aux niches à tester . Cela ne signifie pas que vous y pensez pendant le trajet vers la maison d'un ami, vous devez bloquer du temps et vous concentrer sur des idées de remue-méninges. Si vous recherchez de bonnes idées de marché de niche, asseyez-vous et prenez le temps de vous concentrer. Lorsque vous réfléchissez pour la première fois à des créneaux rentables pour les histoires en ligne, faites une liste d'au moins 50 créneaux populaires qui correspondent aux critères ci-dessus : prix, marché cible, et la fidélité à la marque. Pour réfléchir à de nouvelles idées, je pense souvent à des choses que j'ai récemment achetées en ligne. En plus de demander à la famille et aux amis ce qu'ils ont récemment acheté. Pensez également à ce que vous avez acheté dans le passé. Pensez à toute votre famille et à vos amis et à ce qu'ils ont chez eux. Notez tout , même si cela semble discutable sur le moment. Je prends ensuite cette liste et commence à les parcourir à travers mes "lentilles". Des tonnes de marchés de niche sont rentables, mais cela ne signifie pas que vous devriez vous précipiter dessus.

Une fois que vous avez votre première liste de produits de niche à vendre, visualisez-les à travers ces cinq lentilles :

Concurrence - Recherchez d'autres magasins et voyez quels produits sont sursaturés. Vous ne voulez pas les vendre, peu importe leur niche. Fidélité - N'optez pas pour un marché de niche ou un produit dominé par une ou des marques nationales. Tarification - C'est simple : plus le prix des produits est élevé, plus votre marge bénéficiaire sera importante ! Poids - L'expédition coûte cher, mais un combo gagnant est un produit à prix élevé qui a un faible poids d'expédition. Retours - Ne choisissez pas un produit avec des préférences de taille et de style, cela mettra à l'épreuve votre politique de retour et de remboursement.

Trouvez votre niche Méthode n° 2 : Sortez des sentiers battus

Lorsque les gens choisissent leur créneau, ils tombent souvent dans l'une des deux catégories. Soit les gens choisissent une idée de niche très courante, soit des niches obscures, celles qui sont trop « là-bas ». Les niches communes sont souvent sursaturées. Vous laissant dans un marché hautement concurrentiel dans lequel vous aurez du mal à prospérer. L'autre erreur est de choisir un créneau extravagant. Quelque chose de très spécialisé, ce qui rend très difficile la réalisation de ventes cohérentes sans une tonne de travail supplémentaire. Encore une fois, si vous recherchez correctement, vous verrez que des niches populaires comme celle-ci ressemblent plus à une boutique qu'à une entreprise automatisée (le genre qui vous donnera la liberté). La vraie façon d'exceller dans le drop shipping est de choisir un marché de niche qui est juste à l'extérieur de la boîte. Un exemple de produit de niche :

Mon produit le plus vendu était une machine à glaçons portable .

Si vous y réfléchissez, c'est à peine en dehors de la boîte. Pas aussi commun qu'un réfrigérateur, mais pas aussi rare qu'un congélateur de plain-pied pour un restaurant. Trouver ce bon équilibre dès le début rend le choix du marché de niche beaucoup plus facile.

Trouvez votre niche #3 : utilisez l'aide d'Amazon pour être très précis

Amazon est le plus grand détaillant au monde et ils vendent à peu près tout sous le soleil. C'est ce qui en fait l'un des meilleurs endroits pour trouver vos créneaux et les produits qui chauffent.

Voici le processus étape par étape pour trouver des niches très spécifiques à l'aide d'Amazon :

1. Cliquez sur l'onglet "Tous" à gauche de la barre de recherche principale pour afficher une liste de catégories ou de "niches".
2. Cliquez sur une catégorie spécifique, qui vous intéresse (ou au hasard).
3. Ensuite, laissez le champ de recherche vide et appuyez sur "Go".
4. Une nouvelle page s'affichera et sur le côté gauche une liste complète de sous-catégories ou 'sous-niches' apparaîtra.
5. Cliquez sur une sous-catégorie et cela vous mènera plus loin dans la niche dans une sous-niche plus spécifique.
6. Vous avez maintenant approfondi des niches spécifiques et pouvez même aller plus loin.

Amazon est particulièrement utile pour vous aider à trouver un marché de niche très spécifique. Mieux encore, vous pouvez choisir "Meilleures ventes" dans la barre de navigation en haut de la page, juste sous le champ de recherche, et voir ce qui se vend le mieux actuellement. Il est impossible que vous ne trouviez pas une niche sur Amazon, ou au moins que vous ayez une bonne session de brainstorming en parcourant le site.

La page "Best Sellers" d'Amazon est mise à jour toutes les heures , ce qui en fait une ressource solide pour une sélection de niche rentable !

Plats à emporter

• Des tonnes de marchés de niche sont rentables, mais cela ne signifie pas que vous devriez vous précipiter dessus.
• Lorsque vous réfléchissez à des niches, sortez et ouvrez votre esprit. C'est incroyable le nombre de créneaux gagnants potentiels que vous pouvez trouver.
• Lors de la première réflexion sur les niches rentables, dressez une liste d'au moins 50 niches qui correspondent aux critères de tarification, de marché cible et de fidélité à la marque.
• Sortez des sentiers battus : ne choisissez pas un créneau sursaturé et assurez-vous qu'un créneau n'est pas hautement spécialisé.
• Éloignez-vous des niches qui nécessitent beaucoup d'attention individuelle de la part des clients.
• Le même temps sera consacré au traitement d'une commande de 20 $ que pour le traitement d'une commande de 200 $ ou 2 000 $. Si vous allez faire le travail, vous pourriez aussi bien avoir une chance de gagner de l'argent réel sur chaque vente.

Vous ne savez toujours pas comment trouver une niche ? Soyez patient et recommencez le processus encore et encore. Trouver un marché de niche est le facteur le plus important pour créer une boutique en ligne réussie. La bonne nouvelle pour vous est qu'il est de plus en plus facile de rechercher et de tester la rentabilité d'un produit de niche avant de commencer à construire votre magasin. Alors faites preuve de créativité, faites vos recherches et commencez à créer une boutique en ligne réussie ! Quelle est une idée de niche que vous avez eue ? Vous avez du mal à trouver un créneau rentable ? Faites-moi part de vos idées dans les commentaires !