Comment générer des ventes de commerce électronique avec des publicités Facebook dynamiques
Publié: 2021-05-17
En 2015, Facebook a lancé des annonces de produits dynamiques pour aider les entreprises de commerce électronique à mener des campagnes publicitaires évolutives ciblées et optimisées. L'utilisation de campagnes publicitaires dynamiques sur Facebook peut augmenter les conversions et augmenter les ventes sans que les utilisateurs ne perdent un temps précieux à configurer des campagnes individuelles.
La plupart des magasins de commerce électronique ont des fonctionnalités intégrées telles que Facebook Catalog et Facebook Pixel pour faciliter la configuration de publicités Facebook dynamiques. Si vous souhaitez élargir votre public cible, il existe des stratégies pour vous aider à utiliser les publicités dynamiques de Facebook. Nous passons en revue certains de nos meilleurs conseils pour vous aider à générer des ventes de commerce électronique avec des publicités dynamiques sur Facebook.
Pourquoi devriez-vous utiliser les publicités Facebook dynamiques
Les publicités Facebook sont un excellent moyen de booster les conversions sur votre site. Ils s'appuient sur les données capturées par le pixel Facebook qui vous aident à cibler le bon public et les produits qu'ils achèteront ainsi qu'à optimiser vos campagnes publicitaires.
Ils vous feront également gagner du temps car cela vous permet d'automatiser le processus de création d'annonces. Cela signifie que vous pouvez utiliser un seul modèle d'annonce, puis le générer pour créer autant d'annonces que vous le souhaitez. Une fois la campagne configurée, elle continue de s'exécuter et de mettre à jour votre inventaire.
Il met également à jour automatiquement l'inventaire de votre magasin car il est synchronisé directement avec le flux de produits de votre magasin. Cela garantit que vos annonces sont mises à jour avec les prix et la disponibilité des produits. Maintenant que vous connaissez leur flexibilité, voici quelques façons d'utiliser les publicités Facebook dynamiques.
Utiliser les publicités Facebook dynamiques pour mettre en œuvre des campagnes de reciblage
Le reciblage est un excellent moyen d'attirer un client potentiel vers votre boutique en ligne s'il n'a pas converti la première fois. C'est une action typique pour les acheteurs en ligne d'abandonner leurs paniers. En fait, 72 % des acheteurs en ligne abandonnent leurs paniers, donc l'utilisation d'une campagne de reciblage peut être un excellent moyen d'attirer les gens vers votre boutique de commerce électronique pour les convertir. Le reciblage peut :
- Aider à promouvoir Promouvoir les ventes incitatives et les ventes croisées
- Persuader un client de repenser un produit qu'il regardait
- Assurez-vous que les remises sont promues et que les gens sont intéressés
- Peut être adapté aux mobiles et être promu auprès des utilisateurs d'appareils mobiles
Le reciblage peut aider de nombreuses façons, mais il est difficile de comprendre comment mettre en place une campagne. Voici comment mettre en place une campagne de reciblage sur Facebook.
Comment configurer une campagne de reciblage sur Facebook
La première étape consiste à installer Facebook Pixel sur votre site. Cela vous aidera à établir votre taux de clics. Assurez-vous d'installer Pixel sur chaque page de votre site, car cela vous permet de créer un large éventail de campagnes de reciblage spécialement conçues pour la conversion Web.
Vous pouvez configurer votre pixel Facebook en vous connectant au gestionnaire de publicités Facebook et en sélectionnant l'option Pixels. Vous aurez ensuite la possibilité de créer votre pixel Facebook. Donnez un nom à votre Facebook Pixel et vous serez bientôt informé que votre Facebook Pixel est disponible. Vous pouvez installer le Pixel par vous-même ou l'envoyer par e-mail à votre équipe de développement. Si vous choisissez d'installer le pixel par vous-même, un code vous sera présenté.
Remarque : Vous pouvez également suivre les conversions du réseau social à l'aide de ce pixel. Le suivi des conversions vous aidera à surveiller quelles actions sont entreprises et par qui. Les conversions standards dont vous pouvez effectuer le suivi incluent :
- Recherche
- Ajouter au chariot
- Ajouter à la liste de souhaits
- Lancer le paiement
- Afficher le contenu
- Mener
- Faire un achat
- Enregistrement complet
- Ajouter des informations de paiement
Pour suivre ces conversions, vous devez modifier le code de la page sur laquelle vous avez décidé de le placer. Les ajustements de code nécessitent un "code d'événement standard" qui permet de le suivre.
Si vous souhaitez suivre les conversions, vous devez modifier le code par rapport à la page sur laquelle vous allez le placer. Les ajustements de code que vous devez effectuer sont indiqués dans la colonne la plus à droite du tableau ci-dessus, appelée "code d'événement standard".
Exécuter des annonces de produits dynamiques
Lorsque vous exploitez un grand magasin de commerce électronique, une fonctionnalité intéressante que Facebook vous permet d'utiliser est les annonces de produits dynamiques. C'est là que Facebook exécute automatiquement vos campagnes de reciblage pour vous. Cela vous oblige à télécharger des flux de produits, ce qui est un processus complexe mais peut vous faire gagner du temps et de l'argent.
Comment configurer une annonce de produit dynamique
Ouvrez simplement le gestionnaire de publicités Facebook et cliquez sur Créer. À partir de là, vous pouvez sélectionner Ventes par catalogue comme objectif, puis sélectionner le catalogue de produits avec l'inventaire que vous souhaitez promouvoir dans vos annonces. Cliquez sur Continuer et ouvrez la section des produits et choisissez un ensemble de produits ou créez-en un nouveau.
Dans la section Audience, choisissez les personnes que vous souhaitez cibler avec vos publicités. Choisissez vos emplacements, votre budget et votre calendrier pour vos annonces, puis cliquez sur Continuer. Sélectionnez la page Facebook et, si vous le souhaitez, le compte Instagram représentant l'entreprise dont vous faites la publicité
Sélectionnez un format d'annonce pour votre modèle : vous pouvez choisir une seule image, un carrousel ou un format de collection Remplissez le reste des détails de votre annonce
Ce qui est génial avec les campagnes publicitaires dynamiques, c'est qu'une fois que vous avez configuré une publicité, elles continuent de travailler pour vous aussi longtemps que vous le souhaitez et ciblent les bonnes personnes avec les bons produits, et mettent constamment à jour les prix et la disponibilité.
Utiliser des audiences similaires
Facebook peut vous aider à générer plus de ventes grâce à des publicités ciblées en utilisant des "audiences similaires". Cette fonctionnalité est créée par Facebook pour vous aider à repérer les similitudes avec votre public cible. Cela vous permet de cibler vos annonces avec une plus grande spécificité.
Il vous donne également des données claires lorsque vous configurez le ciblage des annonces, ce qui améliorera votre taux de clics car les clients potentiels se comporteront de la même manière. L'utilisation de cela vous donne un meilleur retour sur investissement pour les campagnes, car les publicités seront pertinentes pour les personnes qui les voient sur les plateformes de médias sociaux.
Comment configurer des audiences similaires
Si vous souhaitez configurer une "audience similaire", rendez-vous dans la section "Audiences" et cliquez sur "Audiences similaires", après avoir cliqué sur "Créer une audience". Vous devez ensuite saisir certains paramètres, afin que Facebook puisse développer une audience similaire qui ressemble à votre profil de client potentiel existant.
Lors de la création de votre audience similaire, vous devez d'abord décider de ce que vous voulez que votre campagne réalise. Ensuite, vous devez rassembler une « audience » de personnes qui ont déjà atteint cet objectif de campagne, comme l'achat d'un produit.
Vous voudrez peut-être télécharger des données si vous ne voulez pas attendre que Facebook crée une audience personnalisée basée sur les futurs visiteurs de votre site de commerce électronique. Cela dépend entièrement des données que vous avez déjà collectées sur votre public. Si vous souhaitez que votre audience similaire soit vraiment ciblée, vous pouvez la baser sur un pixel de suivi des conversions.
Cela garantira que Facebook ne cible que les personnes susceptibles d'effectuer une certaine action sur votre site ou votre entreprise de commerce électronique. Lorsque vous avez sélectionné l'audience de base avec laquelle Facebook travaillera pour développer l'audience similaire, vous devez alors décider à quel point vous voulez que ce public soit similaire.
Pour commencer, il est utile de maintenir la taille de l'audience à 1, ce qui permet de cibler votre campagne. Une fois que vous commencez à obtenir des résultats, vous pouvez essayer une taille d'audience de "1", mais dans un autre pays. Cela pourrait générer des clics moins chers, ce qui rendrait votre campagne plus rentable tout en maintenant les retours sur les canaux de réseaux sociaux.
L'importance des publicités Facebook dynamiques
Les publicités Facebook peuvent énormément développer votre activité de commerce électronique si elles sont utilisées correctement. L'utilisation d'audiences similaires et le reciblage ne sont que quelques exemples que vous pouvez utiliser pour développer votre audience et votre entreprise.
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