Comment dominer n'importe quel créneau d'affiliation en 12 mois
Publié: 2020-01-21Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus populaires de gagner un revenu important en ligne.
On estime que le marketing d'affiliation représente 15 % de tous les revenus numériques et a généré des revenus de plus de 8 milliards de livres sterling rien qu'au Royaume-Uni.
Les meilleurs spécialistes du marketing affilié comme Jason Stone – l'homme derrière @millonaire_mentor sur Instagram – ont gagné plus de 7 millions de dollars en faisant la promotion d'offres pertinentes.
Les marques ont dépensé plus de 554 millions de livres en marketing d'affiliation en 2017.
Il y a beaucoup d'argent à gagner mais il y a aussi beaucoup de concurrence. Si vous souhaitez obtenir des résultats exceptionnels avec le marketing d'affiliation, il est important d'être dans le bon espace et de vous associer aux bonnes personnes.
Cet article se concentre sur trois éléments essentiels du marketing d'affiliation :
- Choisir le bon créneau
- Construire des partenariats
- Accroître l'autorité et générer des revenus
Plongeons dedans.
Choisir le bon créneau d'affiliation
Il existe d'innombrables façons de choisir un créneau d'affiliation et vous pouvez utiliser tous les critères de votre choix, mais j'aime me concentrer sur quatre choses seulement.
- Ai-je un intérêt pour le créneau
- Les gens y dépensent-ils déjà de l'argent
- Le marché est-il assez grand pour me soutenir
- Le marché montre-t-il des signes de croissance ?
Examinons chacun de ces facteurs à tour de rôle.
Le créneau des affiliés vous intéresse-t-il
De nombreuses personnes créent des sites Web de marketing d’affiliation uniquement pour s’épuiser à long terme.
C'est parce que, au-delà du potentiel de gagner de l'argent, l'espace suscite peu d'intérêt. C'est comme si quelqu'un lançait un site Web sur la musique et les services de podcast, mais qu'il n'avait jamais écouté de podcast, le dernier album qu'il avait acheté datait de 2005.
Ils peuvent faire des recherches et démarrer le site Web en force, mais ils finiront par s'épuiser car les résultats ne sont pas assez rapides. S'ils sont vraiment intéressés par le créneau des affiliés, ils continueront même s'ils ne voient pas de résultats rapidement.
Commencez par noter toutes les choses qui vous intéressent et hiérarchisez-les en fonction de vos préférences. La prochaine étape consiste à évaluer le potentiel de revenu.
Les gens y dépensent-ils déjà de l'argent
Même si quelque chose vous intéresse, cela ne signifie pas que ce sera un bon choix pour le marketing d'affiliation.
Je suis intéressé par les pièces vintage, mais cela ne veut pas dire que cela fera un bon créneau d'affiliation.
Découvrez si les gens dépensent de l'argent dans l'espace en utilisant des modificateurs de recherche pour rechercher sur Google vos principaux mots-clés. L'objectif est de trouver plusieurs entreprises qui opèrent déjà dans l'espace.
Par exemple, je saisirais dans Google des variantes de « sans serveur » telles que « logiciel sans serveur », « services sans serveur », « entreprises sans serveur », etc. Si je vois plusieurs entreprises ou organisations dépenser de l'argent pour des publicités ou vendre des produits, je savoir qu'il y avait du potentiel.
Après cela, parcourez les entreprises que vous trouvez et examinez leurs prix. Vendent-ils des produits bas de gamme ou haut de gamme ? L'une des entreprises a-t-elle des programmes d'affiliation visibles ?
Ne vous inquiétez pas si vous ne voyez pas de programmes d'affiliation évidents, car vous pouvez forger vos propres partenariats sur toute la ligne.
Après avoir déterminé qu'il existe des entreprises opérant dans l'espace, il est important de déterminer si le marché est suffisamment important pour vous soutenir.
Le marché est-il assez grand
C'est relativement simple. Utilisez un outil comme Ahrefs ou Ubersuggest de Neil Patel pour déterminer le volume de recherche de vos principales phrases clés, puis effectuez des calculs simples.
Par exemple, je vérifierais le volume de recherche pour sans serveur dans Ahrefs.
Il a un volume de recherche de 7 100 aux États-Unis et un volume global de 27 000. Si vous pouviez vous classer en position 1 pour ce terme de recherche, vous pourriez vous attendre à obtenir plus de 30% de tout le trafic de recherche organique. Dans ce cas particulier, cela représente 9 000 visiteurs par mois.
Le taux de conversion moyen d'un site Web est de 2%, mais une critique bien rédigée augmente la probabilité que les gens achètent car c'est une forme de preuve sociale. Si un affilié recommande le produit pour Serverless et obtient que 50 % des visiteurs vérifient le produit et que 3 % se convertissent en clients payants à 99 $/m, cela fait 135 nouveaux clients par mois.
Les éditeurs de logiciels ont tendance à payer une commission récurrente de 30%, ce qui équivaut à environ 4 000 $ de revenus par mois pendant toute la durée de vie du client. S'ils ont un faible taux de désabonnement, vous pouvez vous attendre à gagner plus de 30 000 $ par mois après la première année, ce qui est un créneau rentable.
Le marché montre-t-il des signes de croissance
Vérifiez si le marché se développe, se contracte ou reste cohérent. Éloignez-vous des marchés en contraction, méfiez-vous des marchés cohérents et essayez de vous concentrer sur les marchés en croissance.
Comment trouvez-vous cela?
Utilisez les tendances de Google. Tapez vos principaux mots-clés et regardez les performances au cours des cinq dernières années. Est-ce qu'il se contracte ou s'agrandit?
Suivez ce processus avec tous les intérêts que vous avez présélectionnés, puis choisissez celui qui a le plus de potentiel. S'il existe un lien étroit entre les options, envisagez la vente au détail - c'est elle qui génère le plus d'investissements en marketing d'affiliation.
Configurez votre site, trouvez des programmes d'affiliation et passez à l'étape suivante.
Établir des partenariats pour accélérer la croissance du marketing d'affiliation
Beaucoup de gens ne le réalisent pas, mais le marketing d'affiliation est un sport d'équipe par opposition à un jeu à somme nulle. Les gens n'ont pas besoin de perdre pour que vous gagniez.
En fait, plus vous pouvez aider de personnes, plus vite vous vous développerez.
C'est exactement ce que certains de mes collègues et moi avons fait pour développer rapidement nos sites Web et commencer à générer un revenu important en quelques mois.
J'ai commencé à appliquer ces stratégies à mon éditeur de logiciels en septembre 2019 et en 3 mois, nous avons pu doubler nos liens et 3x notre trafic organique.
L'image ci-dessus provient d'un autre site Web qui a appliqué ces stratégies dès le début. En 12 mois, il a gagné 1 000 domaines référents, près de 200 000 visiteurs de recherche mensuels et produit un peu moins de 20 000 $/m.
Bien que je parle de cette stratégie dans le contexte du marketing d'affiliation, elle peut être utilisée dans n'importe quel créneau, du commerce électronique où vous expédiez vous-même des produits aux services où vous gérez plusieurs employés.
Le cœur de la stratégie repose sur des partenariats performants qui vous aideront à vous positionner dans les moteurs de recherche. Il y a trois étapes pour créer des partenariats réussis :
- Déterminez à quoi ressemble un partenaire idéal
- Déterminez ce qu'il faut offrir à vos partenaires
- Trouver des partenaires
Regardons chacun à son tour.
Déterminez à quoi ressemble un partenaire de niche idéal
Chaque partenaire doit apporter quelque chose qui aura un impact tangible sur votre entreprise.
Cela ne doit pas nécessairement être un backlink ou une recommandation à leur clientèle. Un de mes partenaires nous aide à produire du contenu tandis qu'un autre nous aide au travail de conception. La clé est d'être clair sur ce que vous êtes prêt à accepter à l'avance.
Posez-vous les questions suivantes :
- Quel type de maquillage de public mon partenaire devrait-il avoir ?
- Qu'est-ce que j'aimerais recevoir de mon partenaire (un placement de message d'invité sur son site Web, un placement de lien dans le contenu existant, une relation de création de liens continue) ?
- Le résultat que je recherche est-il possible d'obtenir en travaillant avec ce partenaire ?
- Qu'est-ce qui n'a pas d'importance pour moi ?
- Mes partenaires ciblent-ils le même segment de marché avec des produits différents, sont-ils dans un créneau différent ?
- Pouvons-nous travailler ensemble directement ou s'agirait-il d'un partenariat en coulisses ?
Ces questions sont juste pour vous aider à démarrer et à clarifier ce que vous recherchez. L'étape suivante consiste à décider de ce que vous offrez à votre partenaire.
Qu'apportez-vous à la table
C'est important parce que vous avez décidé de ce que vous voulez de votre partenaire, il est donc logique que vous sachiez ce que vous pouvez offrir en échange.
Pouvez-vous écrire des articles pour eux en échange de backlinks sur d'autres sites Web ? Êtes-vous capable de créer des infographies ou des visualisations de données que les gens adorent ? Avez-vous souvent accès à un réseau de sites Web ou de publications d'invités qui vous donne la possibilité d'y revenir ?
Sortez des sentiers battus ici. Vous seriez surpris de savoir ce dont les gens ont besoin ou sont prêts à s'associer. Faites des recherches sur l'entreprise avant de leur présenter votre offre.
La dernière étape est la prospection. Votre objectif à ce stade est d'obtenir au moins trois partenaires.
Prospection et sécurisation des partenariats
J'aime utiliser LinkedIn parce que c'est là que se trouvent tous les professionnels. Connectez-vous à votre compte LinkedIn (ou créez-en un si vous ne l'avez pas déjà) et utilisez la barre de recherche en haut de l'écran.
Cette étape nécessite un peu de créativité, car la saisie de vos termes clés peut ne pas donner les meilleurs résultats. Par exemple, sans serveur ne serait pas la meilleure option de recherche sur LinkedIn.
Je reçois des profils sans visage qui peuvent ne mener nulle part. Un meilleur terme de recherche dans cette situation serait quelque chose comme blogueur technologique.
Cela a rapporté des résultats que je pouvais réellement utiliser. Suivez le même processus avec votre espace. Au lieu de taper dans le commerce électronique, recherchez des blogueurs ou des spécialistes du marketing. Une fois que vous avez trouvé des personnes qui semblent prometteuses, envoyez une demande de connexion.
Une fois qu'ils ont accepté, envoyez-leur un message leur demandant s'ils souhaitent s'associer à la création de liens et dites-leur ce que vous avez à offrir en retour.
Pensez à votre sensibilisation comme ceci : Comment aimeriez-vous être approché pour un partenariat ? Présentez vos partenaires potentiels de la même manière. Gardez le message court et montrez clairement ce qu'ils ont à gagner.
C'est tout, envoyez environ 20 d'entre eux et vous aurez plus qu'assez de partenaires. Maintenant, il est temps pour vous de commencer à livrer la marchandise à vos partenaires et à créer des liens vers vos pages clés.
Autorité du bâtiment rapidement
Il faut souvent beaucoup de temps aux nouveaux commerçants affiliés pour créer des liens et augmenter leur trafic organique. C'est parce qu'ils commencent fort mais s'éteignent après quelques semaines ou quelques mois.
Les partenaires vous aident à grandir 3 à 4 fois plus vite avec une fraction de l'effort. Vous n'avez qu'à vous y tenir.
Voici les calculs approximatifs. Chaque fois que vous créez un lien pour eux ou que vous fournissez un service que vous proposez, ils créent un lien pour vous.
Cela signifie que si vous écrivez 5 messages d'invités par mois et que vous créez un lien vers chacun d'eux, vous avez également droit à 5 liens de leur part. Avec 4 partenaires, cela fait un total de 20 liens pour le travail nécessaire pour obtenir 5 liens.
Si vous augmentez ce nombre d'invités après la campagne à 7 articles par mois et que vous le maintenez pendant douze mois, vous aurez créé des liens à partir d'environ 400 domaines référents. Seulement 20% provient de votre effort direct. Si vous ajoutez plus de partenaires ou augmentez votre production, vous pouvez obtenir encore plus de résultats.
Ne nous emballons pas. La première chose est de trouver ces opportunités de publication d'invités afin que vous puissiez livrer pour vous-même et vos partenaires.
Trouver des emplacements de messages d'invités
Il existe de nombreuses approches pour trouver des publications d'invités et je vais en partager quelques-unes. Je vous encourage également à trouver quelques stratégies par vous-même.
La première méthode est simple. Tapez « sites de publication d'invités » dans Google. Vous trouverez des articles qui ont une grande collection d'opportunités de publication d'invités.
Le défi avec cette approche est que bon nombre des sites que vous rencontrez sont de mauvaise qualité, ne correspondent pas à votre créneau ou nécessitent un paiement. En règle générale, vous ne devriez pas payer d'argent pour un post-placement d'invité.
Une meilleure façon est d'utiliser les opérateurs de recherche Google pour trouver des opportunités dans votre créneau. Cela vous aidera à découvrir des sites Web qui acceptent les publications d'invités mais ne font pas la promotion de ce fait et des sites Web spécifiques à une niche qui acceptent ouvertement les publications d'invités.
Voici quelques opérateurs de recherche :
- "[mot-clé]" + "écrivez pour nous"
- "[mot-clé]" + "écrivez pour moi"
- « [mot-clé] » + « message d'invité »
- « [mot-clé] » + « consignes relatives aux blogs »
- "[mot-clé]" + "devenir contributeur"
- "[mot-clé]" + "écrivez pour nous"
- "[mot-clé]" + "auteur invité"
- "[mot-clé]" + Le message d'invité suivant"
- "[mot-clé]" + "blogueur invité"
- « [mot-clé] » + « colonne d'invité »
- "[mot-clé]" + "article invité"
Continuez ce processus avec des variations de mots-clés et d'opérateurs de recherche. Vous devriez être capable de trouver des centaines d'opportunités en une journée. À partir de là, commencez à lancer des sites Web.
Comment présenter un article d'invité dépasse le cadre de cet article, mais voici quelques points à garder à l'esprit :
- Soyez bref
- N'utilisez pas de faux compliments comme « Je suis un lecteur de longue date » parce que vous ne trompez personne
- Partagez plusieurs idées de sujets pertinents
- Partagez votre travail passé
- Partagez un ou deux de vos comptes de réseaux sociaux
Une fois que vous avez présenté le message et qu'il est accepté, rédigez le meilleur article possible, créez un lien vers une ou deux de vos pages de destination ou articles clés, et créez également un lien vers des articles sur le blog hôte. Votre objectif est d'impressionner les lecteurs car, au-delà d'obtenir un backlink, vous construisez également une marque qui peut générer de nombreuses opportunités.
À cette fin, envisagez de créer du matériel de marketing pour les articles d'invité que vous écrivez. Faites des citations, des statistiques, des extraits audio et tout ce qui vous vient à l'esprit. Soyez une partie active de la promotion de votre article.
Une fois que vous vous serez familiarisé avec l'ensemble de ce processus, vous pourrez tout sous-traiter, de la prospection à la création du contenu proprement dit. Documentez les approches les plus efficaces que vous avez trouvées, créez un ensemble de procédures opérationnelles standard, puis embauchez des pigistes pour gérer chaque étape du processus.
Cela vous permettra d'adapter votre sortie sans sacrifier tout votre temps.
Autres éléments à prendre en compte pour dominer votre créneau d'affiliation
Le trafic de recherche est important mais il est, dans une certaine mesure, impersonnel. Pendant que vous créez votre trafic de recherche, accordez la priorité à la croissance de votre liste de diffusion.
Pourquoi est-ce important?
Les personnes qui accèdent à votre site Web via les moteurs de recherche consommeront le contenu qui les intéresse et pourraient également visiter quelques autres publications. Quand ils ferment l'onglet du navigateur, c'est tout.
Ils vous oublieront probablement.
Si vous vous concentrez sur la capture d'informations de contact et sur l'utilisation du marketing par courrier électronique, vous pourrez établir une relation avec les gens au fil du temps. Cette relation vous permettra de présenter plusieurs offres d'affiliation, de créer et de vendre vos propres produits, d'exploiter la preuve sociale et de réussir à plus grande échelle.
Le marketing par e-mail comporte trois aspects essentiels :
- Un moyen de capturer les informations de contact (popups, quiz, pages de destination)
- Un aimant principal que vous donnez aux gens lorsqu'ils s'inscrivent à votre liste de diffusion
- Une série de bienvenue qui vend des produits pour vous et un engagement à envoyer régulièrement des e-mails à vos abonnés
Il s'agit d'une version simplifiée du marketing par e-mail, mais c'est tout ce dont vous avez besoin pour commencer.
Conclusion
Le marketing d'affiliation est une opportunité lucrative si vous jouez bien vos cartes. Beaucoup de gens tournent en rond pendant quelques années avant de faire des progrès considérables. Cet article vous a montré comment gravir rapidement les échelons et faire des progrès exceptionnels en peu de temps.
Il y a trois étapes principales :
- Trouvez un créneau qui vous convient et qui a du potentiel
- Construire des partenariats mutuellement bénéfiques
- Tirer parti de ces partenariats pour renforcer rapidement l'autorité
Ce n'est pas compliqué, mais les gens rendent les choses plus difficiles que cela ne devrait l'être. Concentrez-vous sur cette stratégie pendant au moins un an et vous verrez des résultats explosifs.
