Comment faire une formation personnelle en ligne

Contrairement à la croyance populaire, la formation personnelle n'est pas le domaine exclusif des riches et des influents. De nos jours, des personnes de tous horizons emploient des entraîneurs personnels et, avec l'avènement d'Internet, les physiothérapeutes ont désormais un moyen d'élargir leur clientèle et d'apporter leur expertise à un public toujours plus large.

Pourquoi créer votre entreprise de formation personnelle en ligne ? Les avantages sont nombreux. Pour commencer:

• Cela fonctionne pendant que vous dormez - Les clients peuvent visiter votre site Web ou utiliser votre application pour accéder aux séances d'entraînement, au contenu et aux informations importantes 24h/24 et 7j/7.
• Vous gagnez plus d'argent - En janvier 2020, le prix moyen de l'essence était de 1,07 £ par litre. Au moment d'écrire ces lignes, c'est 1,65 £. Rester sur place signifie moins de frais généraux et vous pouvez réaffecter le temps passé à voyager à vos activités génératrices de revenus.
• Vous bénéficiez d'une plus grande liberté - Les outils commerciaux numériques effectuent une grande partie de la gestion et de l'analyse pour vous, ce qui signifie que vous avez plus de temps pour vous. Vous pouvez l'utiliser pour prendre plus de clients et gagner plus, ou pour améliorer votre équilibre travail-vie personnelle.

En gardant ces avantages à l'esprit, nous allons examiner de près comment effectuer une formation personnelle en ligne. Nous couvrirons : Qui devrait envisager de devenir un entraîneur personnel en ligne ? Comment pouvez-vous obtenir des clients? Comment devriez-vous vous vendre? Et beaucoup plus.

Pour commencer… qu'est-ce qu'un entraîneur personnel en ligne ?

Un entraîneur personnel en ligne dispense ses connaissances et son expertise via des flux en direct, des vidéos et d'autres médias sur Internet. L'entraîneur personnel en ligne fait tout ce qu'un entraîneur personnel plus traditionnel fait. La principale différence est que les entraîneurs personnels en ligne peuvent mener leurs séances depuis pratiquement n'importe quel endroit.

Est-il plus facile d'être un PT en ligne qu'un PT traditionnel ?

Cela dépend de la façon dont vous aimez travailler. Ceux qui réussissent en tant qu'entraîneurs personnels en ligne :

• Avoir au moins un an d'expérience dans la formation de clients en face à face.
  Ils ont déjà aplani les problèmes et se sont installés dans leur programme, ils sont donc en mesure de faire le saut en toute confiance vers la formation de personnes qui regardent et écoutent via un smartphone ou un autre appareil.
• Avoir une spécialité sur laquelle ils se concentrent.
  Peut-être travaillez-vous principalement avec des personnes âgées, des personnes en surpoids ou des personnes atteintes de diabète. Peut-être que vous vous concentrez uniquement sur les athlètes masculins ou féminins, ou que vous créez une niche pour les individus non binaires. En règle générale, les choses ont tendance à être plus difficiles pour ceux qui proposent une formation générique à taille unique.
• Sont raisonnablement férus de technologie.
  Ce n'est pas essentiel car l'apprentissage est si facile de nos jours (vous le savez bien !), mais une ouverture à la technologie est utile. Vous souhaiterez peut-être organiser une diffusion en direct ou un podcast, ou partager des blogs et des publications sur Facebook, qui deviennent tous disponibles lorsque vous mettez votre entreprise en ligne.

Il y a des exceptions à chaque règle, donc même si vous êtes relativement nouveau dans le domaine de la formation personnelle, vous pourrez peut-être vous lancer directement dans la pratique en ligne. Où il y a une volonté…

Comment démarrer une entreprise de formation personnelle en ligne

Les étapes suivantes supposent que vous êtes déjà un physiothérapeute qualifié qui travaille avec des clients en personne.

Étape 1 : Décidez du type de formation personnelle en ligne que vous souhaitez organiser

Il est généralement admis qu'il existe 3 types de formations personnelles en ligne :

Entraînement personnel privé en ligne

En utilisant ce modèle, le formateur travaille avec un seul client à la fois. Il s'agit d'une forme de formation très individualisée, essentiellement la même que pour rencontrer le client en face à face, sauf que maintenant vous le faites sur Internet. Beaucoup de PT préfèrent cela car cela leur permet de construire des relations plus productives qui, selon eux, donnent des résultats plus satisfaisants.

Entraînement personnel en ligne de groupe

Vous devrez être un peu plus technophile pour ce type de formation en ligne et cela peut être très lucratif. Avec la formation de groupe, vous réunissez des clients de capacités similaires à un moment précis en utilisant des logiciels tels que Zoom ou Skype. Le contenu de l'entraînement dépend de vous et tout le monde aura payé à l'avance le droit de rejoindre la séance. Si vous cherchez à optimiser vos revenus, c'est une bonne façon de le faire.

Formation hybride en ligne et en personne

Avec ce modèle, vous mélangez des sessions en personne avec des sessions en ligne. Il existe plusieurs façons de configurer ce type d'entreprise. Soit vous pouvez travailler avec certains clients exclusivement en face à face et d'autres exclusivement en ligne. Ou vous pouvez offrir à tous vos clients une combinaison de formation en personne et en ligne. Ou vous pouvez travailler principalement en ligne mais proposer des sessions en personne à un tarif élevé. Ce dernier point est important car les sessions en face à face demanderont plus de temps et coûteront plus cher à mener.

Étape 2 : Effectuez le changement de manière incrémentielle

Si vous décidez de travailler exclusivement en ligne, vous ne devez pas supprimer brusquement tous vos clients en personne. Au lieu de cela, choisissez-en un et faites-le passer à un modèle de formation hybride où la moitié de vos sessions sont en personne et l'autre moitié en ligne. Cela vous permettra de vous habituer à la formation en ligne, d'éliminer les bogues de votre programme en ligne et de ne perdre aucun client (c'est-à-dire de l'argent) pendant la transition.

Au moment où vous serez prêt à prendre votre prochain client en ligne, vous aurez une bien meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez faire passer tous vos clients actuels à la formation en ligne un par un de cette manière. S'il y en a qui résistent au déménagement, vous devrez décider de continuer à les voir en personne ou de les référer à un autre PT.

Au moment où vous aurez terminé la transition de vos clients actuels en ligne, votre opération devrait fonctionner comme une machine bien huilée et vous serez prêt à commencer à prendre des clients supplémentaires.

Étape 3 : Obtenez la qualification

Si vous êtes déjà un entraîneur personnel certifié, vous pouvez passer à l'étape suivante. Mais si ce n'est pas le cas, nous vous recommandons vivement de rechercher et d'acquérir une certification. Être certifié aidera à annuler tous les doutes que les clients potentiels pourraient avoir sur le fait de travailler avec quelqu'un qu'ils n'ont jamais rencontré. De plus, vous apprendrez probablement quelques choses au cours du processus de certification qui vous aideront à devenir un meilleur physiothérapeute à long terme.

Il existe un certain nombre d'organisations qui offrent des instructions et des certifications d'entraîneur personnel. Mais tous ne sont pas créés égaux. Nous vous recommandons d'essayer Study Active. Ils ont une réputation exceptionnelle et couvrent à peu près tous les types de certification PT disponibles.

Avant de poursuivre, soyons clairs sur une chose : il n'est pas légalement requis d'obtenir une certification pour proposer une formation personnelle en ligne. Cependant, la certification vous permettra d'attirer plus facilement des clients et vous permettra également de justifier de facturer plus pour votre service.

Étape 4 : Affiner la structure de votre entreprise

Plus vous travaillerez en ligne, plus vous comprendrez que l'environnement en ligne offre une variété d'opportunités commerciales uniques en plus des 30 ou 60 minutes de temps passé sur Internet pendant les sessions de formation. Certaines personnes sont curieuses des changements qu'elles subissent et veulent en savoir plus. D'autres veulent se mettre en forme mais ne sont pas disponibles pour rejoindre vos sessions en ligne en direct.

Si vous enregistrez vos séances de formation, vous pouvez créer une bibliothèque en ligne accessible aux clients. Vous pouvez également mettre cette bibliothèque à disposition moyennant des frais pour les personnes qui ne sont pas actuellement clientes. Cela vous permet de gagner de l'argent pendant que vous dormez, dînez ou partez en vacances, et offre la possibilité de convertir ces non-clients en clients.

Vous pouvez également proposer des PDF informatifs sur votre site Web qui couvrent des sujets connexes tels que la nutrition et la récupération après une séance d'entraînement, et créer des vidéos YouTube qui mettent en valeur votre expertise, couvrent des sujets généraux, génèrent des revenus publicitaires et attirent encore plus de clients. Les possibilités sont infinies.

Comment obtenir des clients de formation personnelle en ligne

Une fois que votre entreprise de formation en ligne commencera à gagner du terrain, vous voudrez commencer à attirer plus de clients et à maximiser votre potentiel de revenus. Voici quelques façons de le faire.

A) Apprenez à connaître le marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un terme dont on parle beaucoup ces jours-ci, mais peu de gens savent réellement ce que cela signifie ou comment cela fonctionne. Et c'est compréhensible car la plupart des informations disponibles sur le sujet sont loin d'être claires.

Donc, dans un esprit de clarté, voici comment vendre une formation personnelle en ligne avec le marketing des médias sociaux.

• Faites des recherches sur votre public cible - Utilisez les formulaires de commentaires des clients pour déterminer quelles parties de votre programme PT résonnent avec vos clients et quelles parties ne le sont pas. Ces informations sont cruciales si vous souhaitez créer un contenu social qui attire l'attention.
• Identifiez vos indicateurs de performance clés (KPI) - Les KPI pour les PT incluent généralement les heures passées avec les clients, les gains nets de clients par mois, le temps passé à évaluer les progrès des clients, le temps passé sur les services complémentaires (le cas échéant) et plus encore.
• Créez un playbook de campagne - Cela inclura vos KPI, vos objectifs généraux, votre calendrier, les défis anticipés, les sujets autour desquels créer du contenu et plus encore.
• Réservez du temps pour traiter les différents aspects de la campagne - Si vous lancez du contenu social dans le but de susciter l'engagement et que vous ne vous engagez pas, votre campagne sera coulée. Réservez du temps pour créer des messages, réagir aux commentaires, répondre aux questions et plus encore.
• Ne publiez que du contenu pertinent – ​​Chaque élément de contenu de votre campagne sociale doit être lié aux aspects de votre profession et de votre pratique que les gens apprécient. Vous pouvez également réagir aux dernières nouvelles liées à la formation personnelle afin de susciter la discussion et d'accroître l'engagement.
• Créez un contenu différent pour différents canaux de médias sociaux – Bien que tout le contenu de votre effort de marketing sur les médias sociaux doive aborder des sujets et des thèmes similaires, vous ne devez pas simplement couper et coller de FB à Twitter en passant par Instagram, etc. Mélanger.
• Analysez vos résultats sur une base mensuelle ou même hebdomadaire - Gardez un œil sur ce qui génère de l'engagement et ce qui ne l'est pas et ajustez vos efforts sans relâche pour vous assurer d'atteindre le public le plus large possible.

B) Créer un site Web

En cette époque de domination des médias sociaux, même si les sites Web peuvent sembler un peu dépassés, ils sont tout sauf ça. Si vous envisagez sérieusement de créer une entreprise de formation personnelle en ligne prospère, un site Web est essentiel.

Alors que les plateformes de médias sociaux ne vous permettent que de donner des conseils, des astuces et d'autres informations en petits morceaux, vous pouvez créer un blog et être aussi indulgent que nécessaire sur votre site Web. Même si le site n'attire pas un grand nombre de visiteurs, il contribuera tout de même à renforcer votre image de véritable professionnel. Et ce n'est pas tout…

• Joue un rôle important dans votre capacité à diffuser des informations utiles.

• Vous permet de fournir une biographie complète et une liste de vos informations d'identification.
• Devient une plateforme inestimable pour publier des avis positifs.
• Héberge vos archives vidéo dont vous pouvez offrir l'accès gratuitement ou en payant.
• Fournit un forum permettant à vos clients de se soutenir mutuellement et de partager leurs expériences.

C) Développez votre propre application de marque

Un site Web est une chose, mais pour vraiment le faire de nos jours, vous ne pouvez pas faire mieux que d'avoir votre propre application. C'est sans aucun doute l'un des outils les plus puissants apparus ces dernières années pour faire évoluer les affaires.

Les possibilités sont infinies, mais certains des avantages les plus utiles pour un entraîneur personnel incluent la possibilité de :

• Développez votre clientèle en permettant aux personnes qui ne sont pas actuellement clientes d'accéder à votre bibliothèque d'entraînement.
• Organisez des promotions qui attirent de nouveaux clients, incitent les clients existants à renouveler ou vendent des produits réservés aux applications.
• Créez du contenu réservé aux applications, disponible uniquement par abonnement payant.
• Permettez aux clients actuels d'accéder à plus de documents et de communiquer entre eux via un forum client.
• Créez une marque plus forte en tirant parti des opportunités de branding axées sur les applications, telles que les schémas de couleurs, le placement du logo et le placement de la devise de l'entreprise.
• Mettre en place un programme de fidélisation qui offre aux clients fidèles une réduction sur les futurs forfaits de formation et les marchandises.
• Faites circuler le trafic entre vos comptes de médias sociaux et faites connaître vos offres en encourageant les utilisateurs de l'application à partager leurs expériences avec d'autres sur FB, Instagram et plus encore.
• Obtenez des informations précieuses sur votre clientèle, notamment les données démographiques clés, les taux de rétention, le nombre de téléchargements et d'installations, le nombre d'utilisateurs quotidiens, hebdomadaires et mensuels, etc.

Toutes ces options vous aideront à gagner plus et à développer une communauté dynamique autour de votre entreprise de formation personnelle.

D) Exploitez le pouvoir des critiques positives

Les critiques positives peuvent être l'ingrédient le plus influent pour inciter une personne réticente à sauter le pas et à s'inscrire à une formation personnelle en ligne. N'hésitez pas à solliciter des avis ou à les publier sur votre site Web, à les inclure sur des documents imprimés et à les afficher dans votre application mobile. Quiconque est vraiment satisfait de la nature de votre service de formation personnelle devrait être plus qu'heureux de rédiger un témoignage court (ou pas si court) que vous pouvez utiliser.

Une application d'entraînement personnel compatible avec plusieurs plates-formes

La lutte pour atteindre la compatibilité multiplateforme a toujours été le fléau des concepteurs de sites Web. Mais une application de marque de Disciple est compatible avec tous les systèmes d'exploitation et plates-formes iOS et Android récents, y compris les smartphones, les iPhones, les ordinateurs portables, les ordinateurs portables, les tablettes et les iPads. Heck, même si vous avez toujours un PC, l'application Disciple fonctionnera également.

Et n'oublions pas que vous avez également la possibilité de monétiser votre application Personal Training comme bon vous semble. Vous n'avez plus à craindre que la plate-forme que vous utilisez (Facebook, YouTube, etc.) abatte vos efforts de monétisation tout en profitant simultanément de votre communauté.