Comment bien faire du marketing de contenu en 2021

Question évidente d'abord : qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme : « Une approche de marketing numérique stratégique utilisée par les marques pour créer et distribuer un contenu cohérent, pertinent et précieux via divers canaux en ligne pour attirer et fidéliser un public ciblé et générer des bénéfices.

Au lieu de présenter ouvertement des produits et services comme la publicité traditionnelle, le marketing de contenu offre des informations pertinentes et utiles aux prospects pour les aider à résoudre leurs problèmes. Cela ressemble à une extension de la publicité, non? Eh bien, pas tout à fait.

Pensez à la publicité comme à la diffusion de votre message devant le plus de personnes possible, comme un énorme panneau d'affichage. Le marketing de contenu consiste à le présenter à un groupe sélectionné de personnes, qui sont les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou vos services.

Le gourou du référencement, Neil Patel, affirme que 92% des entreprises utilisent le marketing de contenu, et la grande majorité l'a favorisé par rapport au marketing traditionnel car les taux de conversion sont presque six fois plus élevés. Si vous souhaitez développer une stratégie de marketing de contenu, vous êtes au bon endroit. Venons-en à l'essentiel.

Faut-il dépenser de l'argent en marketing de contenu ?

En matière de marketing numérique, les entreprises dotées de stratégies solides et de budgets plus élevés connaissent une augmentation de l'engagement du public et du trafic Web. Si vous avez besoin de visibilité, investir dans le marketing de contenu est essentiel pour générer du trafic vers votre site Web. Cependant, l'argent dépensé doit encore être utilisé à des fins stratégiques. Plus d'argent ne garantit pas toujours le succès s'il est gaspillé sur un public cible incorrect ou des campagnes inefficaces.

Il y a quatre avantages principaux au marketing de contenu ; augmenter les ventes, réduire les coûts, acquérir de meilleurs clients avec une plus grande fidélité et tirer parti du contenu comme centre de profit. Le marketing de contenu devrait être une condition préalable à tout marketing. Après tout, un contenu de haute qualité, qu'il s'agisse d'une annonce payante, d'un blog ou d'un site Web, est ce qui vend une marque et, en fin de compte, ses produits ou services.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu ?

Dans l'industrie du marketing numérique, il existe cinq piliers du marketing de contenu que chaque entreprise devrait suivre si elle souhaite augmenter ses revenus en ligne, quel que soit le type de contenu qu'elle crée.

1. Comprenez votre public : qui sont-ils ? Que veulent-ils? Quelle est la meilleure façon de s'engager avec eux?
2. Associez votre contenu au cycle de vente : vous devez créer un contenu qui répond aux besoins des clients et clients potentiels à chaque étape du parcours de l'acheteur.
3. Créer le contenu : vous devrez produire différents types de contenu avec lesquels les utilisateurs cherchent à interagir.
4. Promouvoir le contenu : tout le contenu de marketing numérique doit être promu pour atteindre le bon public. Le marketing de contenu est compétitif et il ne sert à rien de créer un contenu merveilleux s'il n'atteint pas les bons utilisateurs.
5. Mesurez et analysez : si vous ne mesurez pas les performances de votre contenu, vous ne saurez pas quand et comment l'optimiser pour une meilleure génération de leads.

Quels sont les trucs et astuces que vous pouvez utiliser pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu ?

Si vous allez faire des efforts dans le marketing de contenu, alors vous voulez vraiment bien faire les choses. Que vous ayez un site Web avec un flux de trafic constant ou que vous soyez un débutant complet, vous trouverez ci-dessous quelques conseils pratiques qui peuvent améliorer votre stratégie de marketing numérique.

Ciblage

C'est le secret pour gagner et fidéliser un public fidèle et un trafic constant. Internet est un endroit immense, avec 24 millions de sites de commerce électronique à travers le monde et 4,66 milliards d'utilisateurs. Il est pratiquement impossible de plaire à tout le monde, et d'ailleurs, aucune entreprise ne devrait s'y efforcer. Tous les internautes ne seront pas votre client et client, et c'est la raison exacte pour laquelle le marketing de contenu ciblé peut faire ou défaire une entreprise.

Le contenu ciblé est créé pour un public de niche afin de susciter une réponse spécifique de ce groupe. Il reflète une compréhension de l'endroit où les gens en sont dans leur parcours client et les incite à passer à l'étape suivante jusqu'à ce qu'ils effectuent un achat ou demandent vos services. Cela implique de montrer aux gens du contenu qui les intéresse spécifiquement. En outre, personne ne s'engage vraiment avec du contenu sur Internet qui ne les concerne pas.

Le contenu ciblé implique de segmenter vos clients en différents groupes, qu'il s'agisse d'âge, de situation géographique, de passe-temps ou d'activité. La plupart des entreprises ont un public cible spécifique qui peut être segmenté en groupes plus spécifiques. Par exemple, une marque de mode proposant à la fois des vêtements pour hommes et pour femmes créerait un contenu différent pour ces deux segments d'audience.

Optimisation du contenu

Sans optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), votre contenu ne sera probablement pas vu par les bonnes personnes. Même si les requêtes basées sur la recherche ne sont pas le seul moyen pour les gens de trouver du contenu, elles constituent l'un des moyens les plus puissants pour les clients potentiels de trouver votre contenu sans vente excessive. Le contenu optimisé permet aux utilisateurs de trouver votre site Web et votre contenu, c'est-à-dire grâce à leur accord.

Le contenu SEO est mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche (SERP), stimule l'engagement social, augmente la génération de prospects (en particulier les premiers prospects de l'entonnoir) et aide à gagner des backlinks précieux. Si vous aviez des doutes, en 2021, Google représentait plus de 70 % de tout le trafic de recherche sur ordinateur, suivi de Baidu, Bing et Yahoo.

L'optimisation du contenu est fondamentale pour votre stratégie de marketing de contenu car elle est conçue pour faire appel aux algorithmes des moteurs de recherche. Plus votre contenu est facile à indexer et à catégoriser, plus il est facile pour les moteurs de recherche de le classer. De plus, les moteurs de recherche classent le contenu optimisé plus haut.

Analytique

« Analytics » n'est pas qu'un mot à la mode. Pour développer votre activité en ligne, vous avez besoin de données pour décompresser ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Analytics vous permet de suivre et de comprendre le comportement de vos clients, leur expérience, votre contenu en ligne, les fonctionnalités de votre appareil, etc.

Avec la grande quantité de données disponibles, il n'y a presque aucune raison de ne pas réussir en ligne. Jamais les entreprises n'ont eu une idée aussi précise du comportement en ligne et des habitudes d'achat de leur public. Ces données leur permettent de prendre des décisions éclairées.

Naturellement, toute entreprise souhaite acquérir autant de prospects et de clients fidèles que possible. Lorsque vous êtes en ligne, vous devez vous assurer que vos campagnes sont efficaces. Avec l'analytique, vous pouvez mesurer l'impact de votre stratégie de marketing de contenu avec des détails granulaires.

Les analyses sont également utiles car elles limitent les dépenses inutiles. Recevoir des données en temps réel signifie que vous pouvez modifier le marketing de contenu à la minute où il n'a pas le résultat souhaité. De plus, ils permettent aux entreprises d'expérimenter des tests A/B (à faible coût) pour déterminer les types de contenu auxquels leur public répond le mieux.

Quelles sont les erreurs courantes de marketing de contenu ?

Si vous souhaitez tirer parti de la puissance du marketing de contenu, assurez-vous d'éviter ces erreurs de débutant.

Contenu stupide

Chaque élément de contenu que vous créez doit ajouter de la valeur et inspirer. S'il est vrai que la cohérence est la clé de votre stratégie de marketing de contenu, cela ne signifie pas que vous devez publier des vidéos une fois par semaine pendant les cinq prochaines années. La cohérence fait également référence à la voix, au ton et à l'identité de la marque, etc.

Il n'y a rien de pire qu'un contenu qui est une auto-promotion éhontée ou qui est si « mince » que s'y engager est une perte de temps totale. Si les moteurs de recherche comme Google pensent que votre contenu est pauvre ou mince, votre site Web sera pénalisé et se classera moins bien.

Il existe de nombreux types de contenu de haute qualité que vous pouvez créer, comme ; articles de blog, newsletters par e-mail, vidéos, podcasts, livres blancs, livres électroniques et études de cas. Et même ceux-ci sont encore très larges. Votre blog peut prendre différentes formes comme un article, un article d'invité, une liste, une critique ou un Q&R, par exemple.

Vous devez vous rappeler que le marketing de contenu est un investissement à long terme qui génère un retour sur investissement à long terme. Plus un public passe de temps à interagir avec votre contenu, plus il devient instruit et engagé. Élaborer un calendrier de contenu flexible est une bonne stratégie pour vous assurer de produire un contenu de haute qualité sur une période de temps prolongée.

Juste en laissant votre blog là-bas

Alors, vous avez un blog ? Tirez-vous pleinement parti de ses capacités de marketing de contenu ? Saviez-vous que, selon BlueLeadz, les blogs avec des images reçoivent 94 % de vues en plus ? Les humains sont des créatures visuelles. Plus votre blog est beau, plus il recevra d'engagement. Mais, si votre blog ne fonctionne pas aussi bien que vous le souhaiteriez, vous pouvez appliquer des hacks supplémentaires qui vont au-delà de la simple mise à niveau des images.

Le franc-tireur de la publicité David Ogilvy a dit un jour : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé 80 cents de votre dollar. Assurez-vous d'inclure des mots-clés SEO dans les titres de votre blog et expérimentez pour voir ce qui fonctionne le mieux. De temps en temps, un simple changement de titre peut provoquer une immense augmentation du trafic.

D'autres conseils incluent la création de boutons de partage faciles sur les canaux de médias sociaux et la création d'un contenu véritablement informatif. Une étude HubSpot a indiqué que la plupart des types de contenu de blog partagé étaient ; des articles pratiques, des listes, des messages « pourquoi » et des messages « quoi ». Peut-être que le contenu est déjà là et qu'il a juste besoin d'une édition stratégique.

Commercialisation

L'objectif du marketing de contenu est de vendre, mais le processus n'est pas le même que d'annoncer les prix de vos produits/services par le biais d'un haut-parleur dans un supermarché. C'est subtil et ça prend du temps. Ce qui signifie que ce n'est pas une solution miracle. En fin de compte, les gens consomment du contenu pour apprendre, pas pour se vendre quelque chose. Le marketing de contenu consiste à renforcer la visibilité, la crédibilité et la notoriété de la marque.

C'est grâce à l'engagement communautaire que la confiance est acquise et que les produits sont achetés ou que les services sont rendus. La confiance est un problème majeur pour les acheteurs, d'autant plus dans l'environnement du commerce électronique, où ils achètent des produits sans les avoir vus physiquement. De manière pratique, le marketing de contenu ne ressemble pas à de la vente publicitaire traditionnelle, il se prête donc à être perçu comme authentique et crédible.

Si vous voulez vraiment gagner plus de clients, générez des critiques positives et des expériences en ligne de et avec votre public cible. En l'état, 93% des clients lisent les avis avant d'acheter un produit. Bien sûr, il existe des moyens subtils de vendre votre produit via le marketing de contenu, mais si vous voulez vraiment vous lancer dans la vente difficile, vous pouvez investir dans des publicités payantes.

Quelles sont les mesures clés pour déterminer si votre stratégie de marketing de contenu est un succès ?

Il existe une combinaison de mesures que vous pouvez utiliser pour déterminer si votre stratégie de marketing de contenu est sur la bonne voie. La première étape consiste à définir des objectifs clairs. En supposant que vous l'ayez fait, vous devriez probablement d'abord examiner les mesures d'engagement.

Une stratégie de marketing de contenu triomphante ne fait pas qu'amener les utilisateurs sur votre site ; il les maintient là. Si les gens passent du temps sur votre site et reviennent, alors vous savez que votre contenu génère des prospects (le temps moyen pour un nouveau prospect est d'environ 45 secondes.)

Vous voudrez également mesurer votre classement SEO et vérifier les mots-clés cibles, l'autorité de domaine et les liens entrants. Si ceux-ci sont sur la bonne voie, votre contenu touchera forcément plus de personnes et vous recevrez ainsi plus de prospects et de ventes. Si vous êtes mieux classé sur Google, il est clair que plus de trafic organique est dirigé vers votre site Web, et plus votre classement est élevé, plus les internautes cliqueront.

Un autre indicateur clé est l'attraction de prospects de qualité et qualifiés. Il ne sert à rien d'attirer 100 nouveaux prospects par jour s'ils sont mal adaptés. Un moyen simple d'évaluer si vous gagnez des prospects de qualité est de déterminer s'ils voyagent plus profondément dans les entonnoirs de vente. Cela inclut des actions telles que l'inscription à des newsletters et l'affichage d'une page de tarification, par exemple. Si les visiteurs passent de la navigation au téléchargement d'une offre de contenu ou à l'achat d'un produit, vous savez qu'ils sont qualifiés.

Conclusion

Lorsque Bill Gates a écrit son célèbre essai intitulé « Le contenu est roi » il y a plus de 25 ans, nous ne savions pas à quel point ses remarques seraient pertinentes pour l'avenir du marketing de contenu. Au fur et à mesure que le public est devenu plus sage, les stratégies de marketing de contenu sont devenues plus sophistiquées. Chez Comrade, nous sommes des spécialistes du marketing en ligne dédiés aux entreprises en croissance et pouvons vous aider à produire un contenu de haute qualité qui stimule les ventes. Appelez-nous au (312) 265-0580 ou cliquez ici pour en savoir plus.