Comment choisir une niche de commerce électronique pour mieux vendre vos produits Boutique en ligne

Actuellement, il existe plus de 12 à 24 millions de magasins de commerce électronique dans le monde.

Même si les propriétaires d'entreprise veulent être le prochain Jeff Bezos à vendre tous les produits sous le soleil et à récolter 116 444 milliards de dollars au cours du seul premier trimestre de 2022, il n'est pas nécessairement sage d'être un vendeur commercial de matières premières.

Au lieu de cela, en se concentrant sur un créneau spécifique, votre boutique en ligne pourra évoluer rapidement en raison du produit unique qu'elle propose, car elle se concentre sur un créneau spécifique du marché.

Jeni's Ice Cream est une entreprise qui l'a fait extrêmement bien.

Il n'y a absolument rien de nouveau dans la crème glacée, elle existe en Chine depuis 618 après JC. Pourtant, l'entreprise, fondée en 2002, vaut maintenant plus de 30 millions de dollars car elle propose des saveurs de crème glacée uniques.

Alors, quel est le secret ?

Bien sûr, tout propriétaire sensé ne se serait pas lancé en affaires sans savoir d'abord que c'était faisable, et vous ne pouvez pas sous-estimer le rôle énorme que joue le marketing ; cependant, Jeni s'est concentré sur un marché de niche !

Dans ce blog, nous expliquons comment déterminer votre créneau de commerce électronique peut vous apporter un succès débridé, ainsi que comment choisir le plus rentable.

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Pourquoi votre boutique en ligne a besoin d'un créneau

La différence entre les produits banalisés et les produits de niche

Lorsqu'il s'agit de vendre des marchandises en ligne, vous avez deux options : les produits de niche ou les produits standardisés.

Produits banalisés

Ces produits fabriqués en série sont nécessaires à tout le monde. Les magasins en ligne les achètent en gros, souvent avec des remises, en fonction de la taille de la commande.

Ils n'exigent pas que les vendeurs éduquent les publics cibles sur les caractéristiques et les avantages des produits, car ils savent déjà ce qu'ils sont.

Ces produits sont également très demandés, les vendeurs savent donc qu'ils seront toujours nécessaires.

Le principal inconvénient est que les produits banalisés ont de faibles marges car la concurrence est exacerbée. Ainsi, la décision d'un consommateur sera basée sur le prix, c'est-à-dire le coût le plus bas pour une valeur de produit décente.

N'oubliez pas que nous l'avons dit, il n'est pas toujours préférable d'aspirer à vendre autant de produits qu'Amazon. Cela s'explique principalement par le fait que d'énormes entreprises géantes ont déjà négocié le prix le plus bas possible, ce qui rend beaucoup plus difficile pour les petites entreprises d'entrer sur le marché.

Produits de niche

Les produits de niche servent un public cible spécifique avec des besoins et des préférences uniques, qui les différencient des segments de clientèle plus larges.

Par exemple, supposons que vous vouliez vendre des vêtements pour femmes. Une niche au sein de ce marché pourrait être la vente de vêtements pour les femmes petites ou de taille étrange, qui ont du mal à obtenir des vêtements fabriqués en série.

Les niches de commerce électronique rentables sont généralement définies par :

• Prix ​​(luxe ou rabais);
• Démographie ;
• Qualité (premium ou économique); et
• Géographie.

Les produits de niche sont également généralement fabriqués en petites séries ou à la demande (sur commande). Certains magasins de niche de commerce électronique s'appuient sur des modèles commerciaux faits à la main et artisanaux.

Cependant, la plupart des entreprises de commerce électronique de niche ont des accords exclusifs ou semi-exclusifs avec de petits fabricants.

Ces produits peuvent être vendus par des entreprises multinationales, mais ils impliquent principalement des entreprises privées plus petites qui ont plus de chances de réussir car elles ont moins besoin d'économies d'échelle et d'un rendement élevé.

Les produits de niche peuvent être fournis par des entreprises multinationales, mais ils donnent également une meilleure chance aux petites entreprises privées d'être compétitives - car il y a moins besoin d'économies d'échelle et de rendement élevé.

Les avantages de trouver une niche de commerce électronique rentable

Choisir de se concentrer sur une niche dans le paysage du commerce électronique est une décision commerciale stratégique en ligne pour mieux servir une certaine clientèle que de grands concurrents qui ciblent de grands marchés.

Par conséquent, il y a plusieurs avantages à le faire :

Moins de concurrence

Nous en avons parlé au point précédent, mais une entreprise de commerce électronique de niche aura moins de concurrence. Cela facilite le démarrage et plus vos produits sont uniques, plus votre avantage concurrentiel est important.

Inventaire à prix élevé

Étant donné que les produits de niche ne sont pas fabriqués en série, ils sont limités et coûtent plus cher. L'exclusivité est aussi ce qui les rend attrayants pour les consommateurs avertis. Certains sont prêts à payer un supplément si cela signifie qu'ils ont un produit unique sur lequel tout le monde ne peut pas mettre la main.

Coûts publicitaires réduits

Parce que vous vendez à un public très ciblé, vous avez plus de chances de convertir des prospects. Le retour sur investissement est meilleur car il y a moins de concurrence, donc les données marketing sont hyper-ciblées, et spécifiques, ce qui permet d'affiner les stratégies.

Fidélisation client plus forte

Les magasins en ligne vendant des produits de niche qui attirent des clients spécifiques qui résonnent avec leur marque créeront automatiquement une clientèle fidèle. Lorsque vos clients vous considèrent comme un expert dans votre créneau, la sympathie et la confiance suivent rapidement.

Prenez la marque d'équipement de plein air durable Sealand. Il existe d'autres marques bien connues et bien plus établies, mais cette entreprise fabrique ses produits à partir de déchets et est neutre en carbone.

Cela plaît aux amateurs d'aventures en plein air (qui sont naturellement soucieux de l'environnement).

De plus, comme les vêtements de plein air sont récemment devenus à la mode, l'entreprise est bien positionnée sur son marché de niche qui n'hésite pas à payer plus pour des produits durables.

Une niche peut-elle nuire à votre entreprise ?

Lorsque les propriétaires d'entreprise prennent le temps de mener des analyses concurrentielles et des recherches appropriées pour déterminer la viabilité, ils sont moins susceptibles de connaître un échec commercial.

Les propriétaires d'entreprise doivent simplement connaître les forces et les faiblesses de ces types d'entreprises de commerce électronique. Plus les marques de commerce électronique sont spécifiques, plus le public cible est petit.

Étant donné qu'une entreprise de commerce électronique de niche attire un public cible spécifique, la croissance et l'expansion peuvent être plus limitées. Cela peut conduire à une étroitesse d'esprit qui empêche de considérer d'autres excellentes idées de produits à vendre en ligne.

Pourtant, cela dit, il existe de nombreuses niches de commerce électronique rentables. Il s'agit simplement d'acquérir le sens des affaires et de choisir le bon.

Questions pour trouver une niche de commerce électronique rentable

Essayer de lancer une activité en ligne sur un marché encombré sera une bataille difficile contre des entreprises plus établies.

Par conséquent, se concentrer sur un créneau rentable vous aide à doubler sur une partie spécifique du marché. Ainsi, au lieu de vendre des produits de beauté en général, vous pourriez vous concentrer sur le marché des adolescents.

Analyser vos concurrents et être au courant de ce qui se passe sur le marché vous aidera à trouver une entreprise de niche avec des marges bénéficiaires élevées.

Si vous souhaitez trouver une demande de marché de niche, vous devez savoir ce qui est actuellement à la mode et susceptible d'avoir une longévité.

Vous pouvez trouver une niche en utilisant Google Trends et Google Adwords. En plus de mener des recherches en ligne, vous devriez également vous poser ces cinq questions perspicaces :

1. Votre produit de niche résout-il un problème ?

Le service ou le produit que vous fournissez n'a pas besoin d'être compliqué ou volumineux, mais il doit répondre aux problèmes des clients. Par exemple, l'entreprise de commerce électronique The Grommet propose une variété de produits ménagers qui résolvent les problèmes ménagers ennuyeux.

Vous n'avez pas non plus à inventer un produit entièrement nouveau. Prenez Uber et l'iPod, ce service et ce produit, respectivement, viennent d'améliorer les fonctionnalités existantes. Même Airbnb n'a pas réinventé la roue ; il a tout simplement révolutionné l'hébergement.

Si vous ne savez pas par où commencer, réfléchissez aux problèmes qui vous sont communs et aux types de produits qui pourraient les résoudre.

2. Les clients potentiels sont-ils passionnés par votre produit de niche ?

La grande chose avec le commerce électronique est que vous pouvez commercialiser vos produits à l'international. Il existe de nombreuses niches de commerce électronique et le marketing en ligne permet aux entreprises de cibler des consommateurs spécifiques intéressés par des produits de niche.

L'astuce consiste à s'assurer qu'il y a un public pour eux. Par exemple, les amateurs de bandes dessinées dépensent en moyenne 35 $ par mois en bandes dessinées et objets de collection connexes. Par conséquent, il existe un marketing pour les bandes dessinées d'occasion et les souvenirs connexes.

3. Votre idée est-elle trop tendance ?

Selon Statistica, il y a une tendance à la hausse des ventes de wearables. L'année dernière, 230 millions d'appareils ont été vendus dans le monde. Bien sûr, il y a une chance qu'une entreprise de commerce électronique vendant des vêtements se débrouille bien, mais la question est de savoir combien de temps ?

C'est bien de profiter des produits tendance, mais vous devriez également penser à vendre des produits intemporels pour vous assurer que vos ventes restent constantes. Le plus simple est d'inclure des produits tendance avec des basiques classiques.

Ainsi, par exemple, vous pouvez décider d'ouvrir un magasin d'articles ménagers vendant de la vaisselle et des couverts. Pour capter le segment de marché intéressé par les tendances, vous pouvez vendre des couverts en or rose aux côtés de l'argenterie traditionnelle.

4. Y a-t-il un produit que les gens veulent mais qu'ils ne trouvent pas ?

Effectuez une étude de marché dans votre région pour savoir s'il existe certains produits que les clients potentiels recherchent mais ne trouvent pas. Bingo ! Vous avez stratégiquement découvert une niche !

Par exemple, vous pourriez constater une plus grande demande de désinfectants et de produits d'hygiène en raison de l'épidémie de pandémie, ou peut-être qu'il y a une plus forte demande de produits d'hygiène pour enfants ou animaux de compagnie.

N'ayez pas peur de demander ce que les clients recherchent. Si vous pouvez répondre à leurs exigences et qu'il existe un besoin adéquat et constant pour un produit ou un service particulier, vous aurez une excellente activité de niche et vous aurez plus de chances de réussir.

5. Qu'est-ce que les gens peuvent acheter à plusieurs reprises ?

Les gens achètent sans cesse des produits d'hygiène et alimentaires. En d'autres termes, il y a une demande constante. Vendre des produits qui intéressent continuellement les clients ne réduit pas automatiquement leur qualité.

Par exemple, notez l'augmentation des magasins de commerce électronique vendant des vêtements vintage et des produits faits maison !

Le magasin de produits vintage Casa Shop est une excellente étude de cas sur la façon dont un marketing en ligne intelligent peut rendre les produits plus attrayants.

Bien qu'il s'agisse d'un magasin de niche, tout le monde n'a pas envie d'acheter des biens d'occasion, mais il sait qu'il existe toujours un marché pour les personnes qui recherchent les articles qu'il propose.

De plus, le fait que les articles soient d'occasion renforce l'attrait du produit car il contribue à créer une économie circulaire. Ceci est attrayant pour les consommateurs soucieux de l'environnement.

Comment développer la meilleure stratégie de niche de commerce électronique

Les entrepreneurs du commerce électronique ont toujours besoin d'une stratégie commerciale pour les aider à prendre des décisions d'investissement judicieuses, à établir des priorités et à allouer et optimiser efficacement les ressources.

Pour vous donner une idée de base, vous devez suivre les étapes suivantes :

1. Sélectionnez votre public cible. Comme nous en avons discuté précédemment, vous ne vendez pas à tous les acheteurs en ligne. Votre marché cible est très spécifique en termes d'intérêts et de données démographiques. Passez du temps à développer des personnalités d'acheteurs, afin de savoir exactement qui ils sont et comment les commercialiser. Bien que fastidieux, cela garantit que vos efforts de marketing génèrent un retour sur investissement élevé.
2. Déterminer un besoin non satisfait. Il s'agit d'identifier les lacunes du marché. Vos produits et services doivent résoudre les problèmes des clients. Donc, vous ouvrez peut-être un service de blanchisserie de commerce électronique, et la raison pour laquelle vous récupérez et livrez est que vous savez que vos clients n'ont pas le temps de le faire. Astuce : vous devez toujours choisir un créneau qui a anticipé la croissance.
3. Créez votre plan d'affaires. Cette documentation peut être longue et complexe, mais fournit une feuille de route décrivant la mission et les objectifs de votre entreprise. Il explique comment vous servirez votre client idéal, augmenterez vos ventes en ligne et atteindrez un taux de croissance composé. Il s'agit d'un document évolutif qui est mis à jour au fur et à mesure que votre entreprise se développe. Si vous débutez dans les affaires en général, vous voudrez peut-être embaucher un spécialiste du développement des affaires pour vous guider tout au long du processus.
4. Élaborer un plan de marketing numérique. À moins que vous n'investissiez dans un site Web de commerce électronique robuste et dans un plan marketing pour vendre vos produits, vous n'atteindrez pas votre public de niche. À long terme, le marketing numérique génère de meilleurs revenus qui améliorent la croissance de l'entreprise. Il connecte les entreprises avec des clients potentiels là où ils sont déjà en ligne et est efficace dans les niches de commerce électronique les plus rentables.

Si vous avez besoin d'aide pour votre plan de marketing numérique ou le développement de votre site Web, contactez Comrade Digital Marketing Agency !

Pensez au-delà d'un produit de niche unique

Vendre un seul produit de niche peut limiter vos ventes. Cependant, il existe un moyen d'augmenter vos revenus tout en restant dans votre marché de niche.

Les entreprises CBD en sont un excellent exemple. Ils savent que la principale raison pour laquelle leur clientèle achète leurs produits est leurs propriétés apaisantes.

Honnêtement, il n'y a probablement pas de lacune sur le marché que les entreprises de CBD n'aient pas exploitée.

Gardez à l'esprit à quoi sert le CBD. Maintenant, regardez cette longue liste de différents produits CBD :

• Produits de beauté
• Produits pour animaux de compagnie
• Comestibles
• Teintures
• Huiles
• Vapes
• Boissons gazeuses

Les entreprises CBD ont trouvé une portée incroyable au sein de leur marché de niche. Et ce n'est qu'un exemple parmi tant d'autres !

Vous augmentez immédiatement vos chances de succès lorsque vous commencez avec des produits tendance, puis explorez pour trouver d'autres produits de niche de commerce électronique possibles qui correspondent au marché. Même les marchés de niche ont des niches !

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Testez vos produits

Le test de marché est une stratégie commerciale utilisée pour évaluer le potentiel d'un service ou d'un produit avant qu'il ne soit lancé à grande échelle, c'est-à-dire pour trouver ses limites et ses forces, en fonction des réactions des clients.

Il est largement utilisé par les entreprises pour déterminer si leurs produits répondent aux besoins des consommateurs.

Il fournit également un aperçu réel de la performance de vos produits dans un environnement de marché naturel, ainsi que des canaux de distribution qui fonctionnent le mieux.

De plus, les tests de marché peuvent mettre en évidence où votre produit fonctionne moins bien ou mieux que prévu.

Les données reçues vous aideront à améliorer les pièges de votre produit et de votre stratégie marketing.

Certains points de données utiles que vous voudrez mesurer incluent ; personnalité du client, canaux de distribution, comportement du consommateur, taille de la demande, pouvoir d'achat, feedback général, etc.

Il est toujours conseillé de tester les choses avant de risquer un lancement à grande échelle. Vous pouvez économiser des coûts considérables sur l'image de marque, la fabrication et le marketing si votre produit n'est pas encore à la hauteur.

Par exemple, rappeler un produit auprès d'un public test est bien mieux que de le lancer à un groupe de personnes beaucoup plus large uniquement pour créer un cauchemar de relations publiques.

Ainsi, les tests de marché sont autant un exercice de rentabilité que de gestion de la réputation.

5 niches de commerce électronique tendances en 2022

Les créneaux de commerce électronique les plus en vogue comprennent les cours en ligne, l'impression à la demande, les jouets éducatifs, les aliments pour animaux de compagnie et les bijoux faits à la main, pour n'en nommer que quelques-uns.

Vous trouverez ci-dessous nos idées de niche préférées, qui, selon nous, sont rentables et ont un taux de croissance annuel composé prometteur.

1. Entreprises d'abonnement

Des accessoires de mode aux produits frais en passant par les kits repas instantanés, les box par abonnement font fureur. L'économie des abonnements a augmenté de 435 % au cours des neuf dernières années. Parfois 5 à 10 fois plus rapide que les entreprises traditionnelles.

Il est principalement alimenté par les jeunes générations connaissant les smartphones et accéléré pendant les fermetures pandémiques. De nombreux consommateurs recherchent la commodité, mais ils ont également réalisé qu'avoir l'expérience de posséder quelque chose est parfois tout aussi bien que de le posséder. Par exemple, souscrire à une société de location de voitures.

Les entreprises d'abonnement contribuent également à créer un nombre durable de clients fidèles générant des revenus récurrents. Les meilleures niches de commerce électronique sur ce marché sont les vitamines, les produits de beauté et les produits d'épicerie, ainsi que les entreprises de services comme les laveries automatiques.

2. Équipement de bureau à domicile

Depuis la pandémie, les bureaux à domicile ont joué un rôle plus important dans la vie de chacun. Les gens ne sont plus satisfaits de s'asseoir chaque jour dans un bureau terne qu'ils n'ont utilisé qu'une seule fois dans une lune bleue.

Qu'il s'agisse d'acheter de la décoration pour mettre à jour les intérieurs ou d'acheter des meubles ergonomiques pour augmenter le confort, le créneau du mobilier de bureau à domicile devrait croître de 5,5 % d'ici 2025.

Bien qu'une partie de la main-d'œuvre soit retournée dans ses bureaux, de nombreuses personnes travaillent toujours à domicile ou adoptent des modèles de travail hybrides. Et, ils auront besoin de mobilier pour leurs bureaux !

Ils auront également besoin de fournitures de papeterie supplémentaires, ce qui est une opportunité de vendre plus d'un produit de niche. Si vous avez besoin de plus de conviction, une récente enquête de Gartner a révélé que 74 % des entreprises ont l'intention de garder une partie de leur main-d'œuvre à distance.

3. Produits écologiques

À moins que vous ne viviez sous un rocher, tout le monde est aujourd'hui plus soucieux de l'environnement. 45 % des consommateurs sont intéressés par l'achat de produits aux caractéristiques écologiques.

Ces types de produits incluent des produits tels que des produits en bambou et des produits de nettoyage sans plastique.

Pour être considéré comme un produit respectueux de l'environnement, un article doit être réutilisable et biodégradable (ou recyclable), ainsi que fabriqué à partir de matériaux naturels.

Vous pouvez acheter ces types de produits auprès de fournisseurs ou les fabriquer vous-même. Assurez-vous simplement qu'ils ne sont pas testés sur des animaux ou qu'ils sont fabriqués dans des conditions d'exploitation.

4. Équipement de gymnastique

En raison de la pandémie, l'industrie de la gym à domicile a également connu un boom. Les tendances du marché suggèrent que le secteur, actuellement évalué à 11,5 milliards de dollars, atteindra 15,2 milliards de dollars d'ici 2027.

Avec une augmentation des cours en ligne et des entraînements dirigés par des applications par Nike et Adidas, de plus en plus de personnes s'entraînent à domicile.

La grande chose à propos de l'équipement de gym est que vous n'avez pas à vous spécialiser dans les tapis roulants ou les vélos. Vous pouvez vendre des poids, des vêtements de sport ou simplement des produits orientés yoga. Une entreprise de commerce électronique de fitness à domicile, comme CBD, peut se diversifier dans la vente de divers produits de niche.

5. Produits de santé et de bien-être

Le marché des aliments de santé et de bien-être devrait croître de 9 % d'ici 2026, ce qui n'est pas surprenant puisque la pandémie a mis un coup de projecteur sur la santé en général. Il y a tellement de produits que vous pouvez offrir à un marché cible dans ce créneau.

Par exemple, vous pouvez vendre des produits à base de plantes, des suppléments de collagène, des produits alimentaires végétaliens et des produits biologiques. Bien que vous puissiez penser que cette industrie est sursaturée, il se peut que vous trouviez une lacune sur le marché.

Une étude de cas réussie est la société de parfums Happiness Abscissa qui vend des parfums développés par des neurologues qui sont censés augmenter le bonheur. De toute évidence, il a trouvé une niche dans une industrie du parfum déjà établie.

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