Comment créer un entonnoir de marketing d'affiliation efficace
Publié: 2019-11-26Un VOus nouveau dans le marketing d'affiliation et de la recherche de la meilleure entonnoir de marketing d'affiliation pour booster vos ventes de produits? Si oui, assurez-vous de lire ce guide.
Commençons par nous familiariser avec le concept de marketing d'affiliation.
Le concept est en fait simple. Dans le marketing d'affiliation, une entreprise engage un individu ou d'autres entreprises, connues sous le nom d'affiliés, pour vendre ses produits.
Les affiliés sont généralement des webmasters ou des influenceurs qui utilisent les annonces des annonceurs pour vendre leurs produits et facturent un montant spécifié en tant que commission ou frais de référence en fonction de leurs performances. La performance est mesurée en termes de clics, conversions, inscriptions, ou ventes, etc.
Cependant, aussi simple que cela puisse paraître, le processus pour convaincre les gens d'acheter votre produit n'est pas si simple. Vous avez besoin d'une stratégie et d'une planification appropriées pour promouvoir votre produit auprès du public concerné et le convaincre d'acheter le produit.
Dans cet article de blog, nous discuterons pour vous de l'entonnoir de vente des affiliés. Si vous souhaitez en savoir plus sur la génération de ventes d'affiliation, assurez-vous de suivre ce guide.
Nous discuterons également de la façon dont vous pouvez créer un entonnoir de marketing d'affiliation efficace pour votre campagne.
Alors, commençons :
Pourquoi un entonnoir de marketing d'affiliation ?
Avant de plonger dans les détails de l'entonnoir de vente du marketing d'affiliation, il est bon de savoir ce qu'est réellement un entonnoir de vente.
Un entonnoir de vente de marketing d'affiliation est un chemin défini qu'un consommateur emprunte avant d'acheter un produit ou un service. Il comprend différentes étapes pour les clients potentiels afin qu'ils puissent facilement passer à l'achat du produit de base, générant ainsi vos ventes.
Le but d'un entonnoir de vente est de vendre un produit ou un service ou d'attirer des prospects pour une campagne marketing.
Un tunnel de vente efficace :
- Offre une valeur accrue aux clients potentiels à chaque étape du processus.
- Fournit une bonne solution aux problèmes du client.
- Maximise les leads (actions entreprises par le visiteur).
- Fait de vous une personne incontournable dans votre créneau avec une opinion de confiance.
- Vous aide à gagner la confiance des acheteurs afin qu'ils puissent revenir vers vous encore et encore.
Choisir des produits d'affiliation
La sélection du bon produit d'affiliation à promouvoir est souvent un domaine majeur de négligence.
De nombreux affiliés se plaignent de ne pas obtenir de ventes même s'ils mettent beaucoup d'efforts dans la promotion des produits. La raison derrière cela est de choisir les mauvais produits. Lorsque vous faites votre décision basée sur ce que les autres vendent, les taux de commission plus élevés, ou la popularité, vous ne serez pas finir par obtenir de bons résultats.
Une bonne règle de base consiste à choisir un créneau particulier avant de choisir un produit d'affiliation. Optez pour un créneau qui propose de nombreux produits de haute qualité ainsi qu'un bon taux de commission.
Marchés
Voici une liste rapide des marchés d'affiliation préférés que vous pouvez rejoindre en tant qu'affilié :
1. Clickbank
Clickbank est un énorme site Web de marketing d'affiliation qui se concentre principalement sur la vente de produits d'information tels que des cours en ligne ou des livres électroniques, etc. Il existe depuis les premiers jours d'Internet. Clickbank est un marché diversifié avec de nombreuses options de produits que vous pouvez choisir et promouvoir en fonction de votre public cible.
2. PartagerASale
ShareASale est l'un des réseaux d'affiliation populaires comptant environ 4 000 commerçants. Selon le marchand avec lequel vous décidez de travailler, il existe une vaste bibliothèque de produits parmi lesquels choisir et promouvoir. En plus de cela, ShareASale offre des options de paiement flexibles avec des paiements rapides, ce qui est un avantage considérable.
3. JVZOO
JVZOO a été fondé en 2011 et s'est imposé avec succès comme l'un des meilleurs programmes d'affiliation. Il facture ses frais après une vente pour ses marchands et vous paie une commission instantanée plutôt qu'hebdomadaire, bimensuelle ou mensuelle. JVZOO est populaire pour la vente de produits de marketing Internet.
4. Autres
Certains des autres programmes d'affiliation que vous pouvez également envisager sont Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush et d'autres affiliés internes dans votre créneau.
Caractéristiques d'un bon programme d'affiliation
1. Résout un énorme problème de douleur
Vous avez de meilleures chances de gagner une grosse commission si vous optez pour un produit qui aide à résoudre un problème désespéré de personnes. Si vous trouvez un tel produit, ne manquez pas une occasion de le promouvoir car il est garanti que de nombreuses personnes l'achèteront pour résoudre leurs problèmes.
2. Commission récurrente
Choisissez des produits d'affiliation qui offrent des commissions lucratives et récurrentes. Lorsque vous vendez un produit avec la commission récurrente, vous continuez à recevoir une commission tant que le client continue à utiliser ce produit. C'est un excellent moyen de générer des revenus passifs stables, car vous n'avez pas à faire d'effort supplémentaire pour revendre un produit à ce client. C'est comme un effet boule de neige.
3. Suite
Une autre bonne idée lors de la sélection d'un produit d'affiliation est de choisir ceux qui font partie de la suite. Cette astuce aide à augmenter vos revenus car un client finit généralement par acheter tous les produits disponibles dans la suite. En plus de cela, cela augmente également vos ventes.
Par exemple, Apple propose de nombreux produits comme l'iPad, l'iPod, l'iPhone, etc. Lorsqu'une personne achète un produit Apple, il y a des chances qu'elle finisse par acheter également d'autres produits Apple.
4. Historique
Avant de finaliser un produit à promouvoir, vous devez faire de bonnes recherches en fonction de la reconnaissance du produit et des antécédents du développeur du produit. Plus la notoriété de la marque est élevée, plus il est facile de vendre un produit. Si un client potentiel fait confiance à la marque, votre demi-travail est déjà fait.
Types d'entonnoir de marketing d'affiliation
Il existe différents types d'entonnoirs de conversion que vous pouvez envisager pour promouvoir votre produit d'affiliation :
1. Entonnoir de cours
Dans un entonnoir de cours, vous créez un cours à bas prix juste pour amener plus de personnes à s'inscrire à votre principal produit d'affiliation. Il s'agit d'un hack boostant la conversion où vous convainquez vos clients d'acheter un cours à petit prix qui complète votre produit principal.
Le plus souvent, lorsqu'un étudiant s'inscrit à votre cours, il doit acheter votre produit d'affiliation pour mettre en œuvre ce que vous enseignez dans votre cours.
Il existe plusieurs plateformes comme Teachable, Thinkific, Podia, etc. qui vous permettent d'héberger vos cours et de les concevoir de manière stratégique. Ces plateformes vous permettent de vous concentrer facilement sur la commercialisation de vos cours sans tous les détails techniques.
Vous devez simplement vous assurer que vous fournissez suffisamment de valeur à vos clients pour augmenter les conversions d'affiliation.
Dans certains cas, lorsque les clients achètent votre cours, il est préférable de leur transmettre les leçons au goutte à goutte afin qu'ils ne regardent pas votre cours de manière excessive. Vous planifiez l'ensemble du cours et donnez accès aux prochaines leçons à des horaires spécifiés.
2. Entonnoir de webinaire
Un entonnoir de webinaire consiste à attirer votre public cible, à l'inviter à assister à votre webinaire gratuit, puis à l'amener vers l'objectif. L'objectif peut être de fournir une formation utile ou de promouvoir votre produit.
Si vous souhaitez maximiser les présentations dans votre webinaire, vous pouvez envisager d'héberger les webinaires à des prix bas comme 1 $ ou 2 $. Cette astuce fonctionne parce que les gens s'engagent à payer les frais qu'ils ont payés et au moins regardent le webinaire s'ils n'achètent pas le produit. De cette façon, vous pouvez obtenir un excellent taux de participation et promouvoir votre marque ou votre produit auprès d'un public maximal.
Dans la plupart des cas et pour la plupart des nouvelles entreprises, l'hébergement d'un webinaire gratuit fonctionne.
Cependant, il est parfois plus approprié d'héberger des webinaires à bas prix afin de maximiser le taux et la qualité des participants. Habituellement, dans les webinaires gratuits, vous obtenez un taux de participation d'environ 30 % à 35 %, tandis que dans les webinaires à bas prix, il peut atteindre 70 à 80 %.
Supposons que vous hébergez un webinaire gratuit. Vous obtenez 100 inscriptions mais seulement 25 personnes se présentent. En revanche, si vous hébergez le même webinaire à bas prix, vous verrez 70 à 80 personnes assister au webinaire.
3. Entonnoir de réservation
Parmi tous les entonnoirs de vente réussis, un entonnoir de livres « livraison gratuite plus » fait des merveilles, surtout lorsque vous avez un budget d'acquisition de clients limité. Ici, vous fournissez les livres physiques gratuitement et ne facturez que les frais d'expédition.
Lorsque vous cherchez à acheter un bon livre, tout le monde aime voir l'offre « livraison gratuite plus ». C'est un excellent moyen d'intéresser les gens non seulement à votre produit, mais aussi à votre marque.
Russel Brunson est l'exemple parfait lorsqu'il s'agit de tirer parti de l'entonnoir de lecture pour intégrer des personnes très qualifiées à son produit, ClickFunnels. C'est comme si vous offriez quelque chose de gratuit que quelque chose de bon marché, puis continuez à vendre à ce client tout en continuant à offrir plus de valeur.
Mécanique de l'entonnoir
Il existe certains mécanismes importants d'un entonnoir auxquels vous devez prêter attention pour créer un entonnoir de vente réussi qui génère des prospects. Jetez-y un œil :
1. Source de trafic
Votre trafic peut être de deux sortes :
une. Bio
Cela vient des personnes qui essaient de trouver des réponses à leurs questions via les résultats des moteurs de recherche. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est utilisée pour se classer haut dans les résultats de recherche organiques. Vérifiez votre classement avec le vérificateur de classement Google.
b. Payé
Le trafic payant provient des visiteurs qui cliquent sur les liens des publicités payées par les entreprises pour promouvoir leurs produits. Il peut être de deux types :
- Pousser le trafic
Comme son nom l'indique, vous essayez de « pousser » les produits vers le public cible en fonction de ses intérêts ou de ses comportements en ligne. Le trafic provenant des publicités Facebook est un exemple de trafic Push.
- Tirez le trafic
Contrairement au trafic push, ici vos clients savent déjà ce qu'ils recherchent. Le client est plus intéressé par l'achat et recherche activement des informations sur le produit sur divers moteurs de recherche ou lieux. Le trafic provenant d'annonces Google ou Youtube est un exemple de trafic d'attraction. Le trafic d'attraction convertit mieux car il est susceptible d'être plus ciblé.
2. Optimiser la page
Une page d'acceptation ou une page de destination est la première impression qu'un visiteur obtient de votre site Web. Il peut instantanément établir ou rompre votre connexion avec ce visiteur. Le but d'une page optin est d'inciter les visiteurs à agir.
Voici donc les éléments sur lesquels vous devez vous concentrer lors de la conception d'une page d'activation :
- Autorité de démonstration
Les gens aiment toujours acheter auprès de sources ou de personnes faisant autorité. Alors, renforcez votre autorité dans votre créneau en vendant des produits de bonne qualité et en fournissant des opinions honnêtes.
- Rareté
Proposez une offre à durée limitée sur vos produits et demandez à votre public de prendre des mesures rapides.
- Présenter la preuve sociale
Utilisez des éléments de preuve sociale tels que des témoignages, des études de cas et des critiques pour renforcer votre crédibilité et montrer que vos affirmations sont honnêtes.
- Intégrations
Vous pouvez utiliser des applications comme Zapier ou Integromat pour intégrer et automatiser les processus que vous gérez manuellement. Ces applications connectent presque toutes les applications/services Web entre elles et vous permettent d'automatiser l'ensemble de votre flux de travail.
- Pixels
Ajoutez un pixel Facebook à votre page de destination et reciblez les personnes sur Facebook qui ont déjà visité votre page.
- Test fractionné A/B
Les tests fractionnés A/B vous permettent de savoir quels titres, en-têtes, mots-clés ou e-mails fonctionnent le mieux pour votre entonnoir et augmentent les conversions. Créez deux ou plusieurs versions différentes de votre page de destination et testez-les sur vos visiteurs pour voir laquelle obtient les meilleurs taux de conversion.
3. Offre
Il est temps de faire une offre de votre produit. L'offre doit être valable et pertinente pour les problèmes de votre client potentiel. Lors de la présentation de votre offre, vous devez faire appel à leurs problèmes et aux avantages qu'ils en retirent plutôt que de traiter de détails techniques.
Suivi
Une fois qu'un client a acheté votre produit ou qu'un prospect a cliqué sur le bouton d'appel à l'action, il figure désormais sur votre liste de diffusion. Il est temps de les suivre et de leur apporter de la valeur en utilisant une série d'e-mails ou d'autres moyens.
Dans vos séquences d'e-mails d'endoctrinement, vous devez essayer de faire remonter vos clients plus haut dans l'entonnoir et de rester en contact avec eux. Il est important que vous leur envoyiez régulièrement des messages afin que vous restiez au courant de leur tête et qu'ils n'oublient pas votre marque.
Conclure
Si vous me demandez quel entonnoir de vente fonctionne le mieux, je dirais que cela dépend totalement de votre produit et de votre entreprise. Différents entonnoirs de vente conviennent mieux à différentes niches et fonctionnent à leur manière.
Ainsi, avant de sélectionner un entonnoir de vente pour votre prochaine campagne de marketing d'affiliation, il est préférable de comprendre d'abord votre produit d'affiliation et, après avoir bien compris chaque entonnoir, d'élaborer votre plan promotionnel. C'est ainsi que vous pourrez décider de l'entonnoir de vente d'affiliation parfait pour votre campagne.
En cas de question, faites-le nous savoir dans les commentaires.
