Comment devenir un entrepreneur prospère ?

De quoi avez-vous besoin pour réussir en tant qu'entrepreneur? On nous dit généralement que c'est une combinaison de travail acharné, d'idées originales et de poursuite résolue de vos objectifs. Cela équivaut à un portrait assez flatteur des meilleurs capitalistes d'aujourd'hui, mais c'est bien loin de la marque dans la plupart des cas.

Pour chaque génie créatif comme Steve Jobs, il y a une centaine d'indépendants qui ont enfreint toutes les règles du livre de jeu des affaires. Au lieu de créer leurs propres produits éblouissants, ils ont copié leurs rivaux et ont apporté leur propre touche à des idées déjà couronnées de succès. Plutôt que de se frayer leur propre chemin à travers le marché, ils ont choisi la voie de la moindre résistance et ont laissé les autres faire le travail acharné. Ça vous semble injuste ? Eh bien, qui s'en soucie? Ça marche!

C'est le credo de Nathan Latka, un multimillionnaire qui a commencé avec un peu plus d'une centaine de dollars sur son compte bancaire. En cours de route, il s'est rendu compte qu'il n'est pas nécessaire de suivre les règles des autres - en fait, il est pratiquement obligatoire de contrer les idées conventionnelles si vous voulez faire les choses en grand.

Maximiser vos sources de revenus augmente vos chances de réussite

Vous l'avez entendu mille fois : votre meilleure chance de succès est de choisir un seul cheminement de carrière, de vous y tenir et de vous y tenir. C'est une philosophie séculaire aussi chère aux parents qu'aux professeurs. Et voici la chose : ce n'est pas loin de la vérité si vous voulez être un neurochirurgien travailleur. Mais que se passe-t-il si vous ne le faites pas ?

Eh bien, si vous voulez gagner de l'argent sans travailler des heures interminables, vous devrez vous rebeller contre cette règle. S'en tenir à un seul cheminement de carrière, c'est mettre tous ses œufs dans le même panier. Si les choses ne fonctionnent pas ou si vous en avez marre, vous vous retrouverez sans plan de secours. Mais même si vous réussissez, vous serez toujours vulnérable à la concurrence. Après tout, il y a toujours une chance qu'un neurochirurgien, un banquier ou un entrepreneur encore meilleur arrive et accroche vos clients.

Voici donc l'alternative : évitez de vous spécialiser dans un domaine étroit et garantissez votre réussite financière en cultivant de multiples sources de revenus. Cela a quelques avantages. Tout d'abord, vous avez toujours quelque chose sur quoi vous appuyer si votre entreprise échoue. Lorsque vous répartissez vos paris, vous êtes beaucoup moins susceptible de faire faillite. Deuxièmement et plus important encore, les multiples sources de revenus signifient que vous pouvez multiplier vos revenus globaux.

Considérez Nathan. Il a lancé son podcast, Top Entrepreneurs , en 2016. C'est un joli petit revenu. Les sponsors paient pour que leur contenu soit hébergé sur l'émission, et plus il a d'auditeurs, plus ils sont prêts à débourser. Mais ce n'est pas sa seule source de revenus. Il possède également une entreprise appelée Top Inbox, un outil qui permet aux utilisateurs de Gmail d'ajouter des fonctionnalités spéciales à leurs comptes, comme la planification d'e-mails déjà écrits à envoyer à une date ultérieure.

Placer des pop-ups sur l'interface utilisateur de Top Inbox expose encore plus d'internautes aux sites Web de ses sponsors. C'est une situation gagnant-gagnant : ils aiment l'exposition supplémentaire, et Nathan peut facturer plus pour l'hébergement de leur contenu sur son podcast. Son tarif actuel pour un créneau publicitaire sur son podcast ? 160 000 $ !

Les entreprises qui réussissent copient leurs concurrents, et vous devriez aussi

Copier les autres a mauvaise réputation. On nous dit que c'est contraire à l'éthique et que c'est un honneur de ne démarrer votre propre entreprise qu'une fois que vous avez eu une idée brillamment originale. C'est la deuxième règle que vous devrez briser si vous voulez être un capitaliste prospère.

Il n'y a pas deux façons de faire : les entreprises les plus prospères copient leurs concurrents tout le temps. Ils l'ont toujours fait et ils le feront toujours. C'est la vérité tacite connue de tous les grands entrepreneurs. L'astuce consiste à être subtil à ce sujet. Les entreprises ne se contentent pas de s'arnaquer – elles prennent l'idée de quelqu'un d'autre et lui donnent un petit ajustement, comme l'appliquer à une industrie adjacente.

Prenez Wealthfront, une société de gestion de placements qui utilise les derniers logiciels pour gérer les actifs de ses clients. C'était la première entreprise du secteur financier à introduire une politique qui récompense les clients existants pour avoir aidé à attirer de nouveaux clients. Si leurs recommandations amènent un nouveau parieur à franchir la porte, ils reçoivent des services de gestion financière d'une valeur de 10 000 $.

C'était un nouveau concept dans le domaine de Wealthfront, mais ce n'était pas la propre idée du PDG Andy Rachleff. Comme il était le premier à l'admettre, il l'avait extrait du service d'hébergement de fichiers Dropbox, qui offrait aux utilisateurs un espace de stockage numérique supplémentaire s'ils renvoyaient leurs amis à l'entreprise.

Mais vous n'avez pas besoin d'être une grande entreprise pour appliquer cette stratégie. En fait, cela fonctionne aussi bien pour les petites entreprises. Le point de départ consiste à identifier les modèles qui font le succès de vos concurrents. Une façon de le faire est d'utiliser des marchés en ligne comme Etsy et de vérifier ce que font les entreprises rivales. Voyons comment cela fonctionne.

Supposons que vous souhaitiez produire un t-shirt pour femme à succès. Si vous passez suffisamment de temps à vérifier la concurrence, vous aurez une assez bonne idée du type de motifs qui se vendent le mieux. Aujourd'hui, les chemises avec des images de chats, de café et de vin se portent bien. Les poses de yoga sont un autre trope dont les gens ne peuvent pas se lasser. Une fois que vous avez identifié un concept prometteur, vous pouvez jeter un œil au style le plus populaire. Il s'agit généralement de lettres blanches ou d'images sur fond noir.

Voilà, vous avez votre idée de petite entreprise : des t-shirts représentant un chat tenant une pose de yoga tout en sirotant un verre de vin ! Tout ce que vous avez à faire maintenant est de trouver un moyen peu coûteux de les faire concevoir et imprimer, puis vous serez prêt à faire des affaires.

Les systèmes sont plus importants que les objectifs individuels, c'est pourquoi vous devriez externaliser le travail de routine

Beaucoup de gens sont obsédés par les objectifs. C'est compréhensible - après tout, peu de choses sont aussi satisfaisantes que de relever un défi et de savourer le goût de cette promotion durement gagnée ou de ces vacances tropicales. Mais voici le problème : se fixer des objectifs peut devenir un piège. Si vous voulez devenir un entrepreneur prospère, c'est une autre règle que vous devrez enfreindre.

C'est parce que le succès est en fin de compte une question de systèmes plutôt que d'objectifs individuels. Commençons par une définition : un système est essentiellement toute procédure qui vous aide à automatiser la production de votre travail. Prenez Nathan. En 2010, il venait de créer sa première entreprise – Heyo. L'idée? Vendre des pages de fans Facebook personnalisées, qu'il construisait lui-même pour 700 $ la pop.

Au départ, son modèle était orienté vers un objectif : il voulait vendre un certain nombre de pages de fans chaque mois. Mais il a rapidement changé d'approche. Après avoir réfléchi à son système, Nathan a commencé à développer un logiciel permettant aux utilisateurs de créer leurs propres pages de fans personnalisées. Il a fallu un certain temps avant que ce système soit opérationnel, mais après quelques années, il avait transformé son entreprise. Désormais, les clients payaient jusqu'à 300 $ par mois pour utiliser son logiciel et effectuaient eux-mêmes le travail acharné, ce qui donnait un coup de pouce considérable à ses résultats !

C'est un excellent exemple des avantages de l'externalisation du travail de routine - la première étape pour construire votre propre système. Supposons donc que vous passiez une bonne partie de votre journée à effectuer des tâches standardisées telles que l'envoi d'e-mails à des invités potentiels au podcast. Il y a de fortes chances que vous puissiez externaliser ce genre de travail.

Comment? Eh bien, restons sur notre exemple. La première chose à faire est de documenter la tâche aussi précisément que possible. Notez vos informations de connexion, les personnes que vous contacterez et un guide étape par étape de la tâche à accomplir. C'est votre "système".

Maintenant, tout ce que vous aurez à faire est de vous rendre au Starbucks le plus proche et de donner à cinq personnes une carte-cadeau de 5 $ si elles réussissent à mettre en œuvre votre tâche de routine. S'ils le gèrent sans problème, vous savez que vous avez créé un système simple et efficace. Et cela signifie que vous êtes prêt à embaucher quelqu'un pour faire ce travail pour vous !

Soutenir une industrie florissante est un excellent moyen de devenir riche

Très bien, nous avons jeté un coup d'œil à quelques règles que vous devrez enfreindre si vous voulez vous lancer sur la voie du succès. Dans cette section, nous allons explorer une règle que vous devriez suivre .

Pour y arriver, commençons par repenser à la ruée vers l'or du XIXe siècle. Des travailleurs du monde entier se sont précipités vers les points chauds à la recherche du métal précieux. Mais pendant qu'ils tamisaient les ruisseaux et dynamitaient les affleurements rocheux, un autre groupe s'enrichissait : les gens qui vendaient des fournitures aux mineurs comme des jeans et des pioches. Et c'est notre règle en un mot : vendre des pioches aux chercheurs d'or .

Cela revient à gagner de l'argent en aidant des industries déjà prospères. Prenez le secteur de la livraison de produits frais. L'industrie est en plein essor et des entreprises comme ThriveMarket, HelloFresh et Blue Apron gagnent d'énormes sommes d'argent. Mais ils partagent tous un problème logistique : la coordination entre leurs livreurs et les clients.

C'est là qu'Onfleet entre en jeu. En 2012, la start-up a lancé un logiciel conçu pour aider les entreprises du secteur à gérer leurs systèmes de livraison. En 2016, Onfleet avait attiré des centaines de clients, dont HelloFresh, et réalisé un chiffre d'affaires de 2,1 millions de dollars. Parfois, le chemin de moindre résistance est le moyen le plus sûr de gagner de l'argent !

Mais comment appliquez-vous ce principe à votre entreprise ? C'est ici que vous devrez maîtriser quelques astuces simples. Tout d'abord : vendez un produit compatible avec un article déjà populaire. Certains des articles les plus recherchés sur Amazon, par exemple, sont divers types d'étuis pour iPhone. Leurs fabricants ont identifié un produit extrêmement réussi et en ont fait un spin-off. Les résultats parlent d'eux-mêmes.

Cela fonctionne aussi dans les services. Prenez des applications professionnelles comme celles créées par GetFeedback, une société de logiciels qui aide les entreprises à recueillir des données d'enquête auprès de leurs clients. Comme les fabricants d'étuis pour iPhone, son modèle commercial s'appuie sur des entreprises déjà établies. Si vous souhaitez participer à l'action, vous pouvez créer un cabinet de conseil qui aide les entreprises à interpréter leurs données d'enquête et à développer des stratégies commerciales correspondantes.

Tirer le meilleur parti de vos actifs est plus efficace que de lésiner et d'économiser

Suivez les trucs et astuces que nous avons explorés dans les sections précédentes, et vous serez sur la bonne voie pour bâtir une entreprise prospère. Cela, cependant, prend un certain temps. Alors, que faites-vous en attendant lorsque vous êtes à court d'argent ? Eh bien, vous voudrez garder vos dépenses aussi basses que possible. Mais ne vous inquiétez pas - cela ne signifie pas que vous aurez lésiné et économisé.

L'alternative est de prendre une feuille du livre des déjà riches et de tirer le meilleur parti de vos actifs existants. Nathan, par exemple, a récemment emménagé dans une maison qu'il a achetée à Austin, au Texas. Il a payé 3% du prix demandé de 425 000 $ à l'avance. Le paiement hypothécaire mensuel et les taxes s'élèvent à 2 700 $.

Comme il est en voyage d'affaires environ 20 jours par mois, il a décidé de louer sa propriété sur Airbnb. Cela rapporte environ 3 500 $ par mois. Non seulement il vit sans loyer pendant le temps qu'il passe dans sa maison ; il gagne aussi entre 500 $ et 600 $ par mois !

La propriété n'est pas le seul actif sur lequel vous pouvez gagner de l'argent, les voitures sont également des sources d'argent efficaces. Au fond, vous ne tirez probablement pas autant de valeur de votre véhicule que vous le pourriez. Ce n'est pas surprenant : si vous êtes comme la plupart des gens, votre voiture passe la majeure partie de la journée au ralenti dans un parking. Et si vous vous rendez au travail en train, vous restez assis encore plus longtemps chaque jour.

Voici donc l'alternative : louer votre voiture lorsque vous ne l'utilisez pas vous-même. Votre meilleur pari est de consulter les sites Web locaux de partage de voitures comme Turo, HyreCar ou GetAround. Selon vos besoins, vous pouvez le louer à l'heure ou à la journée. Quel que soit le modèle que vous choisissez, cela devrait rapporter quelques centaines de dollars chaque mois !

L'utilisation de services spécialisés peut vous aider à économiser de l'argent lorsque vous voyagez

Gagner de l'argent n'est pas tout ce qu'il y a dans la richesse - vous devez également savoir comment vous dépensez votre argent. C'est quelque chose de bien connu des Nouveaux Riches : des gens qui sont devenus riches en peu de temps. Leur secret ? Ils savent comment vivre luxueusement sans dépenser une tonne d'argent. Dans cette section, nous verrons comment ils s'offrent leur style de vie jet-set sans se ruiner.

Rien n'est plus luxueux que de faire le tour du monde en classe affaires. Mais voici la chose : cela ne doit pas coûter beaucoup d'argent. En effet, si vous faites appel à des sociétés spécialisées, votre facture de déplacement sera proche de rien. Prenez-le de Nathan, un homme qui a voyagé en première classe pendant 45 jours pour pas cher.

Comment? Simple: il a accumulé des miles aériens. Si vous payez toutes vos dépenses professionnelles avec une carte de crédit comme la Chase Sapphire Reserve, vous accumulerez rapidement une tonne de miles aériens. Une fois que vous avez collecté vos points, rendez-vous sur Flightfox. C'est un service spécialisé qui vous aide à déterminer la meilleure façon d'utiliser votre bonus. Nathan, par exemple, n'a payé à Flightfox que 50 $ et a obtenu en retour un ensemble de billets de première classe pour un voyage de 45 jours commençant à Austin et se terminant à Bangkok pour seulement 120 $ !

Mais voici la meilleure nouvelle de toutes : parfois, vous n'avez rien à payer pour voyager avec style. Cela peut sembler trop beau pour être vrai, mais c'est en fait relativement simple. Si votre vol est retardé ou annulé, vous pouvez poursuivre la compagnie aérienne. C'est simple comme bonjour lorsque vous utilisez des services comme ClaimCompass et AirHelp.

Ils se spécialisent dans le dépôt de réclamations contre les agences de voyage qui ont fourni des services de qualité inférieure - un processus compliqué pour lequel la plupart des individus n'ont tout simplement pas le temps ni les ressources. Il vous suffit de soumettre une copie de votre carte d'embarquement et de remplir un court formulaire. Dans de nombreux cas, vous recevrez un paiement pouvant atteindre 400 $. C'est une excellente raison d'être excité, plutôt que frustré, la prochaine fois que votre vol est retardé !

Si vous achetez une entreprise, passez au numérique et recherchez une entreprise qui sert de canal de distribution

L'achat d'une entreprise semble assez intimidant, n'est-ce pas? Eh bien, bien sûr, vous ne devriez pas le prendre à la légère, mais ne vous laissez pas rebuter. En fait, vous seriez surpris de voir à quel point les principes de base de l'acquisition d'une entreprise sont simples.

Commençons par le premier conseil : si vous êtes à la recherche d'une entreprise, passez au numérique. Voici pourquoi : les entreprises numériques constituent généralement un investissement beaucoup plus simple. Cela se résume à quelques points. Tout d'abord, ils peuvent être construits et fonctionner sans espace de bureau. Cela signifie que vous économiserez une tonne d'argent sur le loyer et l'assurance, ce qui vous donnera beaucoup plus de marge de manœuvre financière et de flexibilité.

Deuxièmement, les entreprises numériques peuvent être gérées en employant des indépendants plutôt que des employés standard. Cela vous permet à nouveau d'économiser une tonne d'argent. Mieux encore : avec des plateformes comme Toptal.com, il est facile de trouver les bons freelances pour les travaux dont vous avez besoin.

Enfin, les entreprises numériques sont généralement construites autour d'un modèle commercial assez simple. C'est important lorsqu'il s'agit de rencontrer des clients potentiels. Après tout, vous voulez qu'ils saisissent immédiatement l'idée derrière votre service. Et s'ils peuvent voir comment votre entreprise va les aider, ils sont beaucoup plus susceptibles de mordre.

L'autre chose que vous voudrez rechercher est une entreprise qui sert de canal de distribution. Tout le monde veut acheter le prochain Google, un mastodonte qui domine son secteur du marché. Mais de telles entreprises sont extrêmement rares et difficiles à acheter. Cela signifie que votre meilleur pari est une entreprise qui sert de canal de distribution à un géant comme Google.

C'est pourquoi Nathan a acheté Mail2Cloud, une extension Google Chrome qui aide les utilisateurs à gérer leurs comptes Gmail. C'était un bon choix d'investissement : aucune autre entreprise n'offrait un service similaire et elle était très appréciée par ses clients existants. Après l'avoir acheté et renommé Top Inbox, c'est devenu l'une des entreprises les plus réussies de Nathan.

Multipliez vos revenus en limitant votre nombre de clients et en leur posant une simple question

Les gens supposent généralement que Nathan gagne son argent grâce à ses entreprises numériques et à son podcast. Ce n'est pas tout à fait à côté de la plaque, mais ce n'est pas là qu'il gagne l'essentiel de son argent. Ce qui lui rapporte vraiment beaucoup d'argent, c'est la façon dont il multiplie ces sources de revenus. Alors, comment pouvez-vous suivre son chemin vers le succès? Découvrons-le!

La première chose que vous devrez faire est de poser une question simple à vos clients : quels produits achètent-ils qui sont similaires aux vôtres ? Donc, si votre produit est un logiciel qui aide les gens à remplir leurs déclarations de revenus, vous voudriez savoir quels autres logiciels de gestion fiscale ils utilisent.

Une fois que vous connaissez la réponse à cette question, vous avez plusieurs options. Dans un premier temps, vous pouvez essayer de racheter l'entreprise concurrente, vous conférant ainsi un monopole à la fois sur votre propre service et sur ceux d'un service concurrent ou complémentaire. Alternativement, vous pouvez conclure un accord avec votre rival et collaborer. Enfin, vous pouvez copier leur produit et l'ajouter au package de services que vous vendez.

Un autre excellent moyen de multiplier vos revenus consiste à limiter le nombre de vos clients. Cela peut sembler contre-intuitif, mais il y a une bonne raison de limiter votre clientèle : vous pouvez déplacer votre attention d'essayer constamment de vous développer pour persuader vos clients existants de payer plus.

Considérez la société GetLatka de Nathan, une entreprise qui fournit aux investisseurs en capital-risque des informations précieuses sur les entreprises. Le public cible est un groupe restreint mais restreint d'investisseurs. En limitant le nombre de clients avec lesquels Nathan travaille à seulement 50 personnes, il peut leur offrir un traitement VIP tout en créant une énorme liste d'attente.

Si quelques clients partent quand il augmente ses prix, il a toujours d'autres clients potentiels en attente désireux de participer à l'action, même si cela signifie payer le nouveau prix. Cela signifie que Nathan peut continuellement augmenter ses prix tout en offrant les meilleurs services possibles à ses clients.

Et cela montre simplement que devenir riche n'est pas aussi difficile qu'on pourrait le penser. Tout ce qu'il faut, c'est une volonté d'enfreindre les règles, de défier les idées reçues et de s'inspirer du livre des entrepreneurs les plus prospères d'aujourd'hui !

Passez du temps à lire des livres d'affaires

La lecture est très importante pour chaque entrepreneur, car les livres peuvent vous donner beaucoup d'informations sur les affaires.

Cependant, vous pouvez être très occupé et ne pas avoir le temps de lire des livres sur les affaires. Alors, qu'est-ce que tu peux faire?

Je suis récemment tombé sur un produit appelé MentorBox qui prétend audacieusement aider les hommes d'affaires à lire de nombreux livres en peu de temps.

Les abonnements MentorBox aident à diffuser les connaissances et les informations de manière plus efficace et efficiente que la lecture de livres entiers.

Avec des résumés de livres d'auteurs, ils affirment que vous pouvez lire deux fois plus de livres en deux fois moins de temps pour seulement 7 $ par mois.

Vous en apprendrez plus sur un livre en lisant un résumé de livre écrit par son auteur. Je pense que c'est une excellente idée. Vous entendez directement les auteurs et vous allez droit au but.

En plus de la « feuille de triche » avec les idées principales du livre, vous recevrez également des exercices d'aide à la mémorisation de la matière et des entretiens avec les auteurs.

Vous pouvez choisir parmi plusieurs livres de non-fiction en un mois en regardant des résumés vidéo et en écoutant des résumés audio.

Cependant, je soupçonne que ce n'est qu'une arnaque. J'ai donc fait des recherches approfondies et rédigé une critique détaillée de MentorBox. Vous pouvez consulter mon avis MentorBox ici si vous voulez en savoir plus.

Conclusion

Si vous voulez être riche et réussir, vous devez commencer à enfreindre les règles. Contrairement à ce que beaucoup de gens disent, il n'y a rien de mal à copier des produits à succès et à devenir un touche-à-tout.

Ajoutez à cela un service rationalisé qui sous-traite les tâches banales à d'autres, et vous êtes prêt - tout ce que vous avez à faire maintenant est d'attendre que votre entreprise prenne racine. En attendant, vous pouvez garder la tête hors de l'eau en tirant le meilleur parti de vos actifs existants et en économisant de l'argent sur les voyages. Mettez tout cela ensemble, et vous avez l'étoffe d'une vie d'abondance luxueuse !