Comment automatiser LinkedIn pour vous aider à gagner du temps

LinkedIn est sans aucun doute un trésor d'opportunités pour développer votre entreprise et votre carrière. Avec plus de 90 millions d'influenceurs de haut niveau de différentes entreprises et plus de 63 millions de décideurs de divers secteurs sur LinkedIn, la plateforme présente d'énormes perspectives pour les professionnels de la vente B2B. Il est cependant crucial d'utiliser les fonctionnalités de cette plate-forme de manière à obtenir les résultats les plus fructueux. Un moyen très efficace et facile de le faire est d'automatiser LinkedIn.

Choses que vous pouvez automatiser sur LinkedIn

Avec sa grande variété d'outils et de fonctionnalités, LinkedIn offre aux professionnels de la vente un moyen puissant de prospection et de génération de leads. La bonne nouvelle est que le plus essentiel d'entre eux, comme expliqué ci-dessous, peut être automatisé pour une efficacité optimale. Nous expliquerons plus loin dans cet article comment et pourquoi vous devriez automatiser ces fonctions.

Envoi de demandes de connexion

La première et la plus importante étape pour étendre votre portée commerciale consiste à envoyer des demandes de connexion à des professionnels de premier plan. Une fois que vous êtes connecté à eux sur LinkedIn, vous serez sur le point de prendre rendez-vous pour un argumentaire de vente. L'envoi de demandes de mise en relation à vos prospects est la première étape vers la construction de votre réseau, et celle qui doit être une priorité pour les professionnels de la vente B2B.

Envoi de messages et suivis

L'outil de messagerie sur LinkedIn vous offre la possibilité d'atteindre vos relations de premier niveau. Lorsque votre demande de connexion est acceptée, il est de bon ton d'envoyer un message de remerciement comme tremplin vers l'établissement d'une relation professionnelle. Étant donné que vos nouvelles relations de haut niveau sont vos acheteurs potentiels, la deuxième étape serait de vous présenter ainsi que l'entreprise que vous représentez

Il est important de rester persévérant et d'envoyer des messages à autant de prospects que possible (tout en respectant les conditions d'utilisation de LinkedIn), et également d'envoyer des messages de suivi aux personnes qui ne répondent pas la première fois.

Affichage des profils

La consultation des profils est un aspect essentiel de la prospection. Vous auriez besoin de visiter les profils de vos relations cibles pour voir s'ils répondent aux exigences de personnalité de l'acheteur de votre prospect idéal. De plus, les contacts de second niveau sont avertis lorsque vous consultez leur profil. C'est donc également un excellent moyen d'attirer l'attention de votre public cible et de l'inciter à vous envoyer une demande de connexion.

Approbation des compétences de vos contacts de premier niveau

LinkedIn permet à tous ses membres de répertorier leurs compétences les plus précieuses sur leur profil. C'est une bonne idée d'endosser vos relations de premier niveau pour préparer le terrain pour une prospection réussie. En outre, bon nombre de vos relations vous rendront la pareille en vous approuvant, en ajoutant de la valeur à votre profil et en vous faisant paraître plus fiable et digne de confiance auprès de vos prospects.

Comment automatiser LinkedIn avec Octopus CRM

Octopus CRM est un pilote automatique pour LinkedIn Chrome qui prend en charge toutes vos tâches de prospection en quelques clics. Puisque vous savez maintenant ce que vous pouvez automatiser sur LinkedIn, voyons comment vous pouvez les automatiser avec Octopus CRM.

Automatisez les connexions LinkedIn

Octopus CRM est équipé de l'outil de connexion automatique de LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour envoyer des demandes de connexion en masse à votre public cible. Voici comment vous pouvez utiliser cette fonctionnalité :

1. Utilisez la barre de recherche et les filtres de LinkedIn pour localiser vos prospects.
2. Transférez les profils de vos connexions souhaitées vers le CRM en cliquant sur l'extension Octopus chrome lorsque vous êtes sur la page qui affiche vos résultats de recherche. Pour effectuer le transfert, précisez vos besoins dans le formulaire qui suit. Ceux-ci incluent votre action (Se connecter), votre campagne, votre URL et le nombre de profils que vous souhaitez transférer.
3. Appuyez sur le bouton CRM en bas à gauche du formulaire. Cela vous dirigera vers le CRM, où vous rédigerez une note ou un message à envoyer avec la demande de connexion.
4. Précisez le nombre de profils que vous souhaitez connecter, appuyez sur « Lancer » et le CRM enverra automatiquement vos demandes de connexion.

Automatisez la messagerie LinkedIn

L'envoi de messages et les suivis ultérieurs de vos nouvelles connexions peuvent être automatisés avec Octopus CRM. Voici les étapes à suivre :

1. Recherchez les relations auxquelles vous souhaitez envoyer un message via la fonction "Mon réseau" de LinkedIn ou la barre de recherche.
2. Transférez ces profils vers le CRM en suivant la même méthode que pour les connexions. Vous avez la possibilité d'ajuster vos besoins.
3. Accédez au CRM et remplissez le modèle de message. Vous pouvez personnaliser le message en utilisant les boutons « Prénom », « Nom de famille », « Position » et « Société » disponibles au-dessus de la boîte de message.
4. Spécifiez le nombre de contacts auxquels vous souhaitez envoyer un message, appuyez sur "Lancer" et vous avez terminé.

Les première et deuxième étapes pour automatiser les vues de profil et les recommandations sont les mêmes que celles des messages LinkedIn.

Automatiser les vues de profil

Choisissez "Afficher" comme action lors du transfert des profils vers le CRM. Une fois dans le CRM, saisissez le nombre de contacts dont vous souhaitez consulter le profil, puis appuyez sur "Lancer". La fonction d'automatisation du contenu du profil LinkedIn s'occupera du reste et vous présentera les résultats.

Automatiser les avenants

L'action choisie, lors du transfert vers CRM, sera désormais "Approuver". Au CRM, il vous sera demandé de préciser le nombre de compétences que vous souhaitez cautionner par profil et le nombre de contacts que vous souhaitez traiter. Saisissez-les et cliquez sur "Lancer".

Pourquoi automatiser LinkedIn ?

L'utilisation de la méthode traditionnelle de prospection et de génération de leads sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps et d'efforts. Les professionnels de la vente ont déjà beaucoup à faire, et cela n'aurait aucun sens de perdre du temps et de l'énergie sur quelque chose qui peut être fait en appuyant sur quelques boutons.

L'automatisation de LinkedIn vous fera gagner du temps, de l'énergie et des ressources que vous pourrez utiliser pour d'autres tâches importantes du parcours de l'acheteur, telles que rencontrer et interagir avec vos prospects. De plus, l'automatisation peut vous aider à développer votre profil et votre réseau LinkedIn de la manière la plus efficace. Et la meilleure partie est que tout se passe côte à côte pendant que vous pouvez vous concentrer sur d'autres aspects essentiels de votre travail.

Conclusion

LinkedIn est une ressource puissante pour les professionnels de la vente B2B du monde entier. L'automatisation des tâches chronophages qui accompagnent l'utilisation équitable de cette plate-forme peut augmenter considérablement vos chances de réussir votre prospection. Cela peut également permettre à votre profil LinkedIn de se démarquer des autres. Utilisez Octopus CRM pour automatiser LinkedIn et vous mettre sur la voie d'une prospection réussie.