Comment vérifier le trafic généré par un site Web

Vous êtes-vous déjà demandé comment vérifier le trafic du site Web de quelqu'un d'autre ?

Il existe plusieurs façons d'examiner de plus près le nombre de visites d'un site Web, même s'il ne s'agit pas du vôtre.

Peut-être voulez-vous voir comment les sites Web de vos concurrents fonctionnent ou quelles pages leur rapportent le plus de trafic.

Dans ce guide, nous couvrirons :

• Qu'est-ce que le trafic du site ?
• Comment Internet influence-t-il le parcours d'achat ?
• Comment vérifier le trafic du site Web de vos concurrents
• Comment vérifier le trafic d'un concurrent à l'aide d'outils gratuits
• Comment vérifier le trafic d'un concurrent à l'aide d'outils payants

Alors d'abord, revenons à l'essentiel.

Qu'est-ce que le trafic du site ?

En termes simples, le trafic sur le site Web correspond au nombre de personnes visitant un site Web à un moment donné .

Le trafic est généralement mesuré en « sessions ». Une session impliquera que l'utilisateur visualise une ou plusieurs pages dans un laps de temps donné, et certains visiteurs peuvent revenir sur votre site Web pendant plusieurs sessions avant de continuer et d'acheter un produit ou de se renseigner sur un service.

Si vous souhaitez vérifier le trafic de votre propre site Web mais que vous ne savez pas par où commencer avec un outil tel que Google Analytics , cette série de vidéos couvre tout ce que vous devez savoir.

Si vous vous demandez comment vérifier le trafic d'un site Web sur un site concurrent , c'est un peu plus compliqué . Mais ne vous inquiétez pas, ce guide vous donne tous les outils dont vous avez besoin pour vérifier le trafic vers un site Web, même s'il ne vous appartient pas.

Quel que soit votre secteur d'activité, qu'il s'agisse de la vente au détail, de la comptabilité, de la construction ou de quelque chose de complètement différent, le site Web de votre entreprise joue probablement un rôle important dans votre stratégie de marketing numérique.

Selon l'Office for National Statistics, 92% des adultes au Royaume-Uni étaient des utilisateurs récents d'Internet en 2020, contre 91% en 2019. Non seulement cela, mais la proportion de personnes âgées de 75 ans et plus qui ont commencé à utiliser Internet a a presque doublé depuis 2013, passant de 29 % à 54 % en 2020, ce qui signifie que de plus en plus de clients se connectent en ligne, quel que soit leur âge.

Comment Internet influence-t-il le parcours d'achat ?

Les gens utilisent Internet à toutes les étapes du parcours de l'acheteur, de la phase de prise de conscience , où l'intention est de recueillir des recherches, à la phase de décision , où le consommateur évalue les prix et est sur le point de faire un achat.

Les étapes du parcours de l'acheteur

Même si vous ne vendez pas de produits ou de services en ligne, votre site Web est un outil important pour accroître la notoriété de la marque, établir vos références et faire avancer les gens dans l'entonnoir de vente, même si cette vente a lieu dans un magasin, lors d'une réunion dans un endroit chic restaurant ou dans votre bureau.

L'examen des performances des sites Web des concurrents est une arme vitale dans votre arsenal, vous aidant à développer des idées pour améliorer votre site Web.
Que le but de votre site Web soit de générer directement des ventes ou des prospects ou d'améliorer la notoriété de la marque, il est essentiel de comprendre où le public cible passe son temps en ligne et ce qui l'incite à se convertir.

En comparant votre site Web à vos concurrents, les propriétaires d'entreprise peuvent obtenir des informations précieuses sur leur position sur le marché et identifier les opportunités potentielles de développement et de croissance.

L'analyse des concurrents devrait faire partie de votre stratégie marketing continue. Utilisez-le pour vous assurer que votre site Web fonctionne conformément aux normes de l'industrie et identifiez les domaines dans lesquels vous pouvez surpasser vos concurrents.

• Vos pages clés ont-elles un taux de rebond supérieur à la moyenne des sites similaires ? Essayez de modifier ou de repositionner vos appels à l'action (CTA).
• Les concurrents produisent-ils du contenu de mauvaise qualité et peu fréquent ? Faites de votre blog le guide incontournable pour les consommateurs qui recherchent de l'aide et un leadership éclairé dans l'industrie.

Le suivi du trafic généré par les sites Web de vos concurrents est essentiel au succès de votre site.

Comment vérifier le trafic du site Web de vos concurrents

Étape 1. Identifiez vos concurrents

Vous avez peut-être déjà une idée de vos concurrents, surtout si vous desservez une zone spécifique (par exemple, en tant qu'entrepreneur, vous avez probablement une idée de la concurrence résidant près de chez vous).

Sinon, Google est un bon point de départ pour identifier les concurrents en ligne , et vous pouvez même rencontrer des concurrents basés ailleurs mais qui desservent votre emplacement.

La recherche de votre produit ou service renverra une liste de concurrents qui poursuivent le même public (si vous servez des individus dans un endroit spécifique, par exemple si vous êtes un "dentiste à Hackney", n'oubliez pas d'ajouter l'emplacement à votre recherche ).

Capture d'écran des résultats de recherche Google pour "dentiste à Hackney"

Assurez-vous d'utiliser le mode « incognito » de Google pour éviter de fausser les résultats avec votre historique de recherche.

Si vous êtes une entreprise de services ou de commerce électronique ciblant des personnes dans tout le pays, voire dans le monde, vous devrez peut-être vous concentrer sur celles qui se spécialisent dans ce que vous proposez. Cela vous évitera non seulement d'avoir une longue liste. de concurrents à rechercher, mais cela vous permettra également d'obtenir des informations plus précieuses à partir de votre recherche de concurrents.

Une fois que vous avez épuisé la recherche Google, explorez les plateformes de médias sociaux les plus populaires de votre secteur.

Si vous vendez des produits aux consommateurs , Facebook et Instagram seront probablement de grandes priorités, tandis que les entreprises de services et B2B pourraient tirer le meilleur parti de Twitter et LinkedIn.

Recherchez des termes clés, des sujets d'actualité, des actualités et tous les hashtags pertinents de l'industrie pour identifier les concurrents potentiels.
Si vous ne savez pas qui est votre public cible, et encore moins où il passe son temps, ces 6 questions vous aideront à avoir une idée plus claire de qui vous ciblez.

Il existe de nombreux outils gratuits et payants qui peuvent aider les entreprises à identifier leurs concurrents. Ceux-ci peuvent être particulièrement utiles pour trouver des startups qui ne sont peut-être pas encore sur votre radar mais qui ont le potentiel de se développer ou qui font quelque chose d'innovant qui pourrait faire des vagues dans votre secteur.

Consultez les sections ci-dessous sur l'utilisation d'outils gratuits et payants pour surveiller le trafic des concurrents.

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Étape 2. Catégorisez vos concurrents

Même une recherche rapide sur Google d'un domaine de niche de votre industrie renverra probablement une longue liste de concurrents potentiels.

Pour rendre l'analyse des concurrents gérable et utile, classez toutes les entreprises identifiées en fonction du niveau de concurrence qu'elles représentent.

• Sont-ils un concurrent direct avec une offre similaire à la vôtre et ciblant le même public, ou n'ont-ils qu'un ou deux produits qui se chevauchent et un public cible très différent ?
• S'agit-il de petites entreprises dotées d'un budget marketing modeste ou de géants renommés de l'industrie qui organisent des campagnes d'un million de dollars ?

Catégoriser vos concurrents vous permettra de prioriser efficacement votre temps de recherche. Cela mettra également vos résultats en contexte et vous aidera à glaner efficacement des informations à partir de vos découvertes tout en vous aidant finalement à fixer des objectifs réalistes pour les surpasser.

Étape 3. Examiner les sites Web des concurrents

Jetez un coup d'œil aux sites Web concurrents pour évaluer leurs performances et obtenir de nouvelles idées.

Développer la pratique de l'examen des sites Web concurrents est maintenant important pour évaluer pourquoi ils peuvent obtenir une plus grande part de trafic, mais ce n'est pas la fin du monde.

La quantité de trafic qu'un site Web reçoit n'est pas aussi importante que ce qu'il fait avec ce trafic - le site Web le convertit-il efficacement ?

Pouvoir repérer les éléments de conversion d'un site web vous permettra de les croiser avec les vôtres et de mettre en place ceux qui font leurs preuves auprès de vos concurrents.

Voyons les choses de cette façon : la conversion de 10 % de 100 visiteurs vous rapporte les mêmes résultats que la conversion de 1 % de 1 000 visiteurs, tout en vous obligeant à faire moins pour canaliser le trafic vers votre site.

Maintenant, imaginez que vous maintenez le même taux de conversion tout en augmentant votre trafic. Il devient vite évident que l'examen des sites Web de vos concurrents pour voir où vous pouvez vous améliorer peut entraîner des gains significatifs pour votre entreprise.

Ainsi, lors de l'examen de vos concurrents, que devez-vous rechercher ?

Tout d'abord, réfléchissez à l' efficacité de leur page d'accueil : quelles premières impressions obtenez-vous ? Il s'agit de la page sur laquelle la majorité du trafic de leur site atterrira, il est donc important de considérer à quel point il est facile de naviguer et de trouver ce que votre client cible pourrait rechercher. Le site se charge-t-il rapidement et est-il facile d'entrer en contact avec des questions ?

Ensuite, regardez où sont positionnés leurs appels à l'action et le langage qu'ils utilisent : y a-t-il un CTA clair au-dessus du pli (la zone de la page qui apparaît avant qu'un utilisateur ne doive faire défiler vers le bas), et le message est-il spécifique et convaincant (" Montrez-moi comment améliorer l'engagement dans mon entreprise ») ou générique (« S'abonner à la newsletter ») ?

Capture d'écran de la page d'accueil d'Exposure Ninja

Ensuite, regardez d'autres pages importantes du site : leurs pages de produits ou de services incluent-elles de nombreuses informations et images montrant aux utilisateurs ce qu'ils obtiendront ? La copie de leur site Web met-elle en évidence et répond-elle efficacement aux objections courantes qu'un visiteur pourrait avoir, ou les passe-t-il sous silence (ou ne les mentionne-t-il pas du tout !), laissant place au doute ?

Se mettre à la place de votre client idéal et analyser les forces et les faiblesses des sites Web concurrents est un excellent moyen de comprendre ce qu'il recherche.

Fixez-vous une mission pour acheter un produit spécifique et prenez des notes sur votre expérience.

• Votre concurrent présente-t-il son USP ?
• Existe-t-il des signaux de confiance qui mettraient votre client cible à l'aise ?

Apprendre comment les concurrents se positionnent sur le marché peut vous aider à façonner votre stratégie.

Inscrivez-vous aux newsletters, suivez leurs comptes sur les réseaux sociaux et faites de l'écoute de vos concurrents une pratique naturelle et régulière pour garder une longueur d'avance.

Étape 4. Surveillez les comptes de médias sociaux des concurrents

Selon le Global Digital Report 2022 de Smart Insight, il y a 4,6 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde. Sans surprise, les entreprises utilisent de plus en plus les plateformes de médias sociaux dans le cadre de leurs stratégies de marketing numérique.

La surveillance des comptes de médias sociaux des concurrents est une méthode entièrement gratuite d'évaluation des stratégies de marketing des concurrents.

Vérifiez la présence de vos concurrents sur les réseaux sociaux.

• Répartissent-ils leurs efforts de manière égale ou se concentrent -ils sur une ou deux plateformes ?
• Quel type de contenu publient-ils ?
• Utilisent-ils du contenu généré par les utilisateurs ?
• Ont-ils un bon nombre de followers et un engagement élevé ?
• Le contenu organisé ou le matériel promotionnel gagne-t-il le plus de likes ?

Utilisez votre évaluation des performances de vos concurrents pour planifier votre stratégie de médias sociaux. Le contenu visuel obtient-il beaucoup de likes et le contenu textuel n'est-il pas aussi performant ? Cela révèle ce que le public cible recherche. Allez un peu plus loin – est-ce que les publications vidéo font sensation et créent une conversation alors que les infographies sont largement ignorées ?

De nombreuses entreprises génèrent un pourcentage important de trafic vers leurs sites Web via les médias sociaux. Par conséquent, comprendre les types de contenu avec lesquels votre public s'engage déjà est la première étape pour prendre une part de ce trafic pour vous-même.

Étape 5. Analysez le trafic Web des concurrents

L'examen des sites Web et des plateformes de médias sociaux permet de se faire une idée de la provenance du trafic des sites Web des concurrents et de la manière dont ils engagent ce trafic, mais des données et des statistiques sont nécessaires pour compléter le tableau.

Il existe de nombreux outils gratuits disponibles qui peuvent fournir des statistiques détaillées sur les sites Web concurrents, y compris le nombre de visiteurs et les mots clés les mieux classés qui y génèrent du trafic en premier lieu.

Ajoutez cela à la recherche que vous avez effectuée aux étapes 1 à 4 pour évaluer ce qui fonctionne dans votre secteur, ainsi que pourquoi et comment, et vous pouvez utiliser cette image complète pour augmenter le trafic vers votre site.

Comment vérifier le trafic d'un concurrent à l'aide d'outils gratuits

Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour vérifier gratuitement le trafic du site Web en ligne, et de nouveaux outils apparaissent tout le temps.

Avec l' importance et la sophistication croissantes de la recherche , de nombreux facteurs peuvent être pris en compte lors de l'analyse des performances d'un concurrent.

Chaque outil offre quelque chose de différent, c'est donc une bonne idée de comparer et de contraster les résultats à l'aide d'une gamme d'outils. Il est important de noter que vous n'obtiendrez pas le chiffre exact du trafic vers le site d'un concurrent - seul l'accès à son compte Google Analytics vous donnera des informations aussi juteuses - mais l'utilisation des estimations d'une variété d'outils vous donnera suffisamment de données pour faire décisions éclairées.

Certains outils gratuits limitent l'utilisation après un certain nombre de recherches ou n'incluent que des fonctionnalités de base, avec une utilisation illimitée et des fonctionnalités avancées disponibles uniquement pour les clients qui passent à la version payante.

1. Web similaire

SimilarWeb est un outil d'analyse des concurrents qui permet aux utilisateurs d'exécuter des rapports sur n'importe quelle URL.

Entrez le nom d'un concurrent dans la barre de recherche et SimilarWeb explorera sa vaste gamme de sources de données pour renvoyer des informations telles que son nombre moyen de visites , la durée moyenne des visites (combien de temps les visiteurs passent sur le site), le taux de rebond (le pourcentage des utilisateurs qui quittent le site sans effectuer d'action) et plus encore.

Cet outil peut donner un aperçu des stratégies en ligne des concurrents et faciliter une meilleure compréhension du parcours client .

Si vous recherchez plusieurs concurrents et que l'un d'entre eux affiche un temps passé sur le site supérieur à la moyenne ou un taux de rebond inférieur à la moyenne, ces mesures indiquent que les visiteurs trouvent de la valeur et que le site répond aux besoins de l'utilisateur.

Utilisez vos connaissances de la troisième étape pour identifier pourquoi et réfléchissez à la manière dont vous pouvez implémenter des éléments similaires sur votre propre site pour améliorer les performances.

L'une des meilleures fonctionnalités de cet outil est la liste de sites similaires fournie dans le rapport. Cela peut aider les entreprises à identifier des concurrents jusque-là inconnus susceptibles de remplir un créneau particulier que vous avez manqué lors de votre recherche initiale sur les concurrents.

La version gratuite limite le nombre de résultats par métrique et la quantité de trafic Web et mobile. La mise à niveau vers un compte payant donne accès à des résultats illimités, à plus de données et à une multitude de fonctionnalités avancées.

Capture d'écran de SimilarWeb

2. Alertes Google

Il est simple et rapide de s'inscrire pour recevoir des alertes Google avec un compte Google existant.

Saisissez le nom d'un concurrent dans le champ de recherche et cliquez sur « créer une alerte ». Chaque fois que ce concurrent est mentionné en ligne, vous recevez une notification par e-mail à l'adresse Gmail avec laquelle vous vous êtes inscrit.

C'est un excellent moyen de surveiller les backlinks et les mentions sociales des concurrents. Utilisez ces informations pour informer vos activités de relations publiques et vos campagnes sur les réseaux sociaux - savoir d'où les concurrents gagnent des backlinks peut vous donner des idées pour votre propre campagne.

Vous pouvez également aller plus loin et configurer des alertes pour vos mots- clés les plus importants , ce qui peut être un moyen utile d'identifier les entreprises concurrentes sur le même marché et de sélectionner des sujets sur lesquels vous pourriez vous greffer en offrant l'opinion unique de votre entreprise.

3.Moz

Moz est l'un des noms les plus connus dans le monde du marketing en ligne et du référencement. La plateforme en ligne Moz propose une gamme d'outils de référencement gratuits que vous pouvez utiliser pour garder un œil sur le trafic des concurrents.

Utilisez l'outil Keyword Explorer pour identifier le contenu le plus performant pour les mots clés cibles. Cela peut vous aider à identifier les concurrents et à mettre en évidence les opportunités de les surpasser en produisant un contenu de meilleure qualité. La performance des mots-clés est un bon indicateur de la position d'un concurrent sur le marché.

Entrez l'URL d'un concurrent dans l'outil Link Explorer de Moz pour afficher un rapport sur ses backlinks, les mots-clés les mieux classés et une liste d'autres sites Web ciblant les mêmes termes. Utilisez ces rapports pour mieux comprendre les stratégies de marketing en ligne des concurrents, les sources de trafic et les mots clés cibles.

Capture d'écran de l'outil d'analyse des concurrents Moz

4. Planificateur de mots clés Google

Google Keyword Planner permet aux utilisateurs de surveiller les performances de leur site Web pour les mots clés. C'est également un excellent outil d'analyse des concurrents et son utilisation est entièrement gratuite pour tous les titulaires de compte Google.

Il y aura de nombreuses invitations à configurer une campagne Google Ads lors de la première connexion, mais ce n'est pas obligatoire.

Saisissez l'URL d'un concurrent pour recevoir des centaines de suggestions de mots clés en fonction de son activité en ligne. Cela donne un bon aperçu de la stratégie d'un concurrent et peut fournir de nouvelles idées pour votre entreprise.

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Comment vérifier le trafic d'un concurrent à l'aide d'outils payants

Les outils payants offrent généralement des données de niveau beaucoup plus élevé et plus précis et des fonctionnalités plus avancées que les outils gratuits. Les plafonds d'utilisation sont également plus généreux, ce qui signifie que vous ne manquerez pas de crédits de recherche au milieu du mois ou que vous planifierez soigneusement ce qu'il faut rechercher à l'avance pour éviter d'atteindre le plafond quotidien.

Certains outils ne sont accessibles que via un abonnement payant, bien que beaucoup offrent un essai gratuit et un système de paiement à plusieurs niveaux, vous permettant d'essayer avant d'acheter et de choisir un forfait qui correspond le mieux à vos besoins et à votre budget.

1. Ahrefs

Ahrefs est l'un des outils payants les plus établis et les mieux évalués pour le référencement et l'analyse des concurrents. Il existe plusieurs fonctionnalités dans Ahrefs, y compris une analyse concurrentielle qui vous permet de comparer jusqu'à cinq domaines à la fois et d'obtenir une image globale de leurs profils de backlink et de leur croissance au fil du temps.

Utilisez l'outil Rapport de recherche organique pour savoir pour quels mots-clés les concurrents se classent dans les résultats de recherche organiques. Ahrefs affiche également le volume de recherche de chaque mot-clé et le pourcentage de trafic qui clique sur un site Web à partir de la recherche. Utilisez l'outil Content Gap pour mettre en évidence tous les mots clés pour lesquels un concurrent se classe et que vous n'êtes pas.

Ensemble, ces outils vous fournissent des données inestimables pour planifier votre stratégie marketing et cibler les mots-clés les plus compétitifs et les plus rentables de votre secteur.

Capture d'écran d'Ahrefs

2. Buzzsumo

Il existe quatre plans tarifaires différents pour Buzzsumo. Il est possible d'utiliser la plateforme gratuitement, mais les fonctionnalités sont limitées et vous serez limité à un certain nombre de résultats et de recherches quotidiennes.

Recherchez un mot-clé ou une URL concurrente et Buzzsumo renvoie une liste des contenus les plus populaires sur les réseaux sociaux. Lors de la surveillance des comptes de médias sociaux concurrents, cet outil aide à identifier le contenu qui fonctionne bien en termes de partages sociaux et d'engagement.

Configurez une alerte pour tous les concurrents qui obtiennent un engagement significatif et vous recevrez une notification lorsqu'ils publieront un nouveau contenu . Utilisez les rapports sur les performances du contenu des concurrents pour un aperçu plus détaillé des domaines de réussite, y compris les réseaux les plus populaires, l'heure de publication et plus encore.

Capture d'écran de Buzzsumo

3. Semrush

Semrush* est décrit comme une « boîte à outils marketing tout-en-un », et il fournit certainement un arsenal analytique impressionnant pour les abonnés payants.

Son outil d' analyse du trafic indique la source du trafic vers un site Web et le niveau d'engagement des visiteurs avec le site. La vue d' ensemble du domaine fournit un rapport sur n'importe quelle URL et contient presque toutes les données que vous pourriez souhaiter sur un concurrent, y compris leurs backlinks, afficher des publicités et plus encore.

Vous voudrez particulièrement jeter un coup d'œil à leurs mots- clés de recherche payante - ce sont des termes pour lesquels vos concurrents paient pour se classer, indiquant qu'il y a une intention de recherche et qu'il s'agit de mots-clés hautement viables sur le plan commercial .

Si vous pouvez vous classer de manière organique pour ces termes, vous pourrez attirer du trafic vers votre site sans débourser de fonds pour des campagnes au paiement par clic (PPC). En fin de compte, la vue d'ensemble du domaine vous offre une vue d'ensemble des forces et des faiblesses d'un site.

Ses nombreuses fonctionnalités sont dignes d'un article de blog lui-même, mais d'autres outils de recherche de concurrents essentiels incluent :

• Social Media Tracker, qui surveille les concurrents sur Facebook, Twitter et plus
• Brand Monitoring, qui parcourt Internet à la recherche de mentions organiques de la marque de vos concurrents (contrairement à Google Alerts, cela vous fournira des données historiques, plutôt que des mentions uniquement à partir du moment où vous vous abonnez)
• Post Tracking, vous permettant de comparer les performances de votre contenu avec celles d'un concurrent.

Il s'agit d'un énorme logiciel sophistiqué qui vous permettra d'explorer le trafic et les performances d'un concurrent au nième degré.
Au fait, vous pouvez utiliser SEMrush gratuitement pendant trente jours en utilisant le lien de notre ami, thankyouninjas.com*

Capture d'écran de Semrush

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