Combien de visites de sites Web par jour votre cabinet d'avocats devrait-il recevoir ?

Facteurs clés pour augmenter le trafic de votre site Web en tant qu'avocat

Voici les deux choses qui influencent votre site Web et le trafic de recherche à grande échelle.

Concurrence

En marketing numérique, lorsqu'il s'agit d'avocats, nous examinons deux déterminants de la concurrence : l'emplacement et le domaine de pratique. Si vous êtes dans une grande ville comme Chicago, vous avez beaucoup de concurrents directs, les gens consultent plus de sites Web et parlent à plus d'avocats avant de prendre une décision, vous aurez donc besoin de plus de visiteurs pour s'inscrire pour un seul client.

Votre cabinet d'avocats a-t-il un plan de croissance en 2022 ?

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Il en va de même si vous êtes médecin généraliste ou avez choisi un domaine de pratique à forte offre. Toutes les autres variables étant constantes, les avocats qui se concentrent sur un domaine de pratique étroit (pensez aux litiges de confiance) auront besoin de moins de visiteurs pour obtenir un client que les médecins généralistes ou ceux des niches hautement concurrentielles (pensez aux blessures corporelles).

Expérience utilisateur sur le site Web du cabinet d'avocats

L'expérience utilisateur fait référence à la qualité globale de l'expérience que votre site Web offre aux visiteurs et à sa comparaison avec celle des sites Web de vos concurrents. En substance, votre site Web est censé correspondre ou dépasser les attentes des prospects. Cependant, nous voyons souvent des sites Web de cabinets d'avocats qui font tout sauf correspondre aux attentes des visiteurs.

Une bonne optimisation technique est essentielle pour convertir de nouveaux clients

Si votre site Web est obsolète et sous-développé ; s'il semble pire que les sites Web de vos concurrents ; s'il est difficile de comprendre ce que vous faites ou s'il n'y a aucune preuve que vous êtes bon dans ce que vous faites (liens vers des critiques, des témoignages, des études de cas), alors vous pourriez avoir beaucoup de trafic, mais avoir du mal à vous inscrire clientes.

Combien de visiteurs uniques ai-je maintenant ?

Maintenant, lorsque nous comprenons les facteurs de base affectant les statistiques de trafic des sites Web, nous avons besoin d'un moyen de les examiner réellement. En tant que propriétaire de site Web, vous n'avez qu'un seul moyen de vérifier le trafic sur votre site Web et c'est d'utiliser un vérificateur de trafic de site Web.

Outils de vérification du trafic du site Web

Ces outils d'analyse peuvent fonctionner avec deux types de données de trafic :

1. Tout le trafic du site Web , qui peut provenir de différentes sources de trafic (moteurs de recherche, publicités, forums, réseaux sociaux, trafic de référence, etc.).
2. Trafic organique , ce qui signifie qu'ils estiment uniquement le trafic de recherche que vous obtenez.

Utiliser correctement l'outil de vérification du trafic du site Web peut apporter d'énormes avantages à votre entreprise, vous donner la bonne direction dans laquelle vous devez pousser vos activités de marketing numérique et de contenu, afficher des mesures d'engagement concernant vos visiteurs, et bien plus encore. Certains des meilleurs vérificateurs de trafic de sites Web incluent Ahrefs, Flippa et SimilarWeb. Il est également toujours judicieux de vérifier votre page Google Analytics.

Taux de conversion visiteur-client

Selon WordStream - un logiciel qui simplifie la publicité en ligne et une entreprise qui fait autorité dans les statistiques de publicité en ligne - un site Web moyen de cabinet d'avocats convertit à 2,07 %. Pour simplifier les calculs, arrondissons à 2 %.

Quel taux de conversion est considéré comme bon pour un site de cabinet d'avocats

Les sites Web performants pour les avocats, en revanche, peuvent convertir à 10 % ou même plus. Nous le savons parce que nous avons des clients dont les sites Web convertissent les visiteurs à ce rythme. Cependant, WordStream nous dit que les meilleurs sites Web légaux ont un taux de conversion de 6,4%, ce que nous acceptons comme une performance raisonnable de premier plan pour la plupart des grands sites Web.

Comment calculer le taux de conversion pour un site Web légal

Maintenant, faisons le calcul et voyons ce que cela signifie pour vous.

Supposons que vous obteniez 2000 visiteurs de site Web par mois. Si votre site convertit à 2%, cela signifie que 40 personnes vous contacteront : soit en appelant, soit en remplissant un formulaire de contact.

Sur ces 40 personnes, environ 75 % ne conviendront pas. Statistiquement, c'est comme dans n'importe quelle industrie des services professionnels. Quelle que soit la raison (je parie que vous les avez tous entendus auparavant), vous n'en êtes plus qu'à 10 véritables prospects qualifiés qui souhaitent travailler avec vous.

Sur ces 10, si vous êtes bon au téléphone et répondez à toutes leurs questions, vous parviendrez à convertir 2 à 4 clients. Ainsi, un site Web d'avocat moyen aurait besoin de 2000 visiteurs uniques pour inscrire 2 à 4 clients.

Si vous avez un site Web hautes performances, vous pouvez viser une conversion à un taux de 6% - en arrondissant à la baisse la conversion de 6,4% des principaux sites Web légaux, selon WordStream - vous auriez environ 12 clients inscrits à partir de 2000 visiteurs du site Web. La différence est que les revenus projetés sont susceptibles de se chiffrer en dizaines de milliers de dollars par mois ! Il existe de nombreuses agences de conception de sites Web pour les cabinets d'avocats. Si vous êtes spécialisé dans l'immobilier, voici la liste des meilleures sociétés de conception de sites Web immobiliers qui peuvent augmenter considérablement le taux de conversion de votre cabinet d'avocats.

Comment attirer 1 000 visiteurs sur le site de votre cabinet d'avocats ?

Voici ce que vous pouvez faire pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre investissement en marketing numérique.

Avoir l'un des meilleurs sites Web pour les avocats sur le marché

Votre site Web doit toujours être au moins aussi beau que le site Web de votre plus grand et meilleur concurrent. Les gens jugent chaque livre par sa couverture et pour les sites sous-développés, même si vous offrez le meilleur service du secteur, le taux de rebond sera élevé. Votre site Web doit donner la bonne première impression ou vous serez hors de la course avant de commencer.

Nous n'entrerons pas dans les détails sur ce qui fait qu'un site Web fonctionne mieux qu'une moyenne ici, car vous pouvez trouver des informations détaillées ici. Si vous êtes sérieux au sujet de la croissance de votre entreprise et de votre prospérité personnelle, je vous recommande de vous familiariser avec cela.

Évaluer la demande

C'est bien d'avoir des objectifs très ambitieux, mais il faut savoir s'ils sont réalistes. Voici comment vous pouvez déterminer cela : parlez avec vos experts en marketing, dites-leur vos objectifs - disons que vous voulez 10 ou 20, ou n'importe quel autre client chaque mois - et ensuite ils peuvent vérifier le potentiel du marché en ligne et vous dire si c'est faisable .

Oui, les agences de marketing peuvent le faire, elles peuvent vous dire combien de personnes ont recherché vos services dans un domaine donné, pour une période donnée.

Stratégie, Exécution, Reporting

Une fois vos objectifs validés par la recherche, votre agence de marketing doit élaborer et vous présenter des stratégies marketing complètes pour les atteindre.

Ils devraient vous envoyer des rapports de performance mensuels afin que vous puissiez suivre les progrès et les tenir responsables de l'argent que vous dépensez et des résultats qu'ils auraient dû fournir - et ils peuvent optimiser votre stratégie pour des résultats optimaux.

Si vous souhaitez que nous examinions les chiffres de votre marché et que nous évaluions où se trouve actuellement votre site Web par rapport à ce qu'il pourrait être, contactez-nous ici et discutons-en !

Vous voulez parler avec un expert ?

Appelez-nous au (312) 265-0580

Comrade est une société de marketing numérique basée à Chicago, spécialisée dans la conception de sites Web et le marketing pour les avocats. En savoir plus sur notre service de marketing de contenu pour les cabinets d'avocats.