Comment les avocats obtiennent plus de clients en bloguant [Édition 2021]

Regardez la plupart des sites Web pour les avocats aujourd'hui - ils ont des blogs.

Mais, il s'avère que la plupart des blogs sont horriblement mal faits parce que ces articles de blog n'atteignent pas des objectifs efficaces et rentables pour les cabinets d'avocats.

Votre blog doit être une machine à attirer les clients, attirant les bons prospects, puis les convertissant en opportunités viables à servir.

Un site Web peu performant peut convaincre environ 0,75% de tous les visiteurs de décrocher le téléphone et d'appeler. Supposons que vous ayez 100 visiteurs mensuels sur votre site Web qui ont vraiment besoin de vos services, c'est-à-dire trois personnes à qui vous pouvez parler, et si l'un des trois devient client, vous auriez un client tous les trois mois.

Un site Web performant, en revanche, peut convaincre 10 % des visiteurs d'appeler.

Le blog de votre cabinet d'avocats peut être l'outil commercial le plus puissant dont votre cabinet dispose pour transformer un site peu performant en une machine de conversion très performante.

Voyons comment.

Étape 1 : Atteignez le bon public

Les blogs peuvent attirer les bons prospects qui recherchent les problèmes juridiques que vous résolvez, car ils constituent un foyer de mots clés que Google peut indexer comme « utiles » ou « pertinents ». Mais votre blog n'attirera pas seulement des prospects qui sont prêts à engager un avocat dès maintenant.

Vous devez vous assurer que votre contenu d'expert est trouvé par tous les prospects intéressés de votre région que vous pouvez aider, qu'ils soient prêts à parler maintenant ou dans quelques jours ou semaines.

Commencez par utiliser le référencement pour les avocats pour améliorer votre classement Google. Par exemple, utilisez des tactiques de référencement sur site comme inclure des mots-clés dans vos blogs, les favoriser dans vos en-têtes et titres, et inclure des métadonnées comme des balises et des descriptions de photos partout où vous le pouvez pour aider Google à comprendre ce que vous proposez.

Mais veillez également à poster des informations pour chaque type d'opportunité, c'est- à-dire pour les prospects aux différentes étapes de l'achat. Aujourd'hui, 67 % des achats de services sont effectués pendant que les consommateurs effectuent des recherches en ligne avant même de penser à passer un appel.

Ce qui nous amène à…

Étape n°2 : Connaître les questions qu'ils ont

67 % : cela représente les deux tiers du processus de sélection des avocats avant de parler à un avocat. Alors, que font-ils?

Lorsque vos prospects sont confrontés à un problème juridique, ils veulent savoir contre quoi ils sont confrontés. Ils recherchent sur Google et lisent pour comprendre quelles sont leurs options, les résultats possibles et les répercussions auxquelles ils sont confrontés.

Votre blog doit répondre à ces questions. Un blog qui contient des articles individuels qui répondent à toutes les questions posées par les prospects attirera beaucoup d'attention sur ceux qui ont besoin d'une aide juridique. (Il y a quelques détails techniques qui doivent être mis en œuvre, mais c'est trop technique pour ce poste.)

Devenez obsédé par la documentation de toutes les questions que vous entendez de la part des prospects et des clients actuels et passés, puis utilisez votre blog pour répondre à chacune d'entre elles. Utilisez également des vidéos et du contenu écrit.

Étape 3 : sujets de pilier et de cluster

Vous ne voulez pas seulement produire du contenu. Vous voulez que chaque personne de la zone géographique que vous desservez découvre votre contenu et vous voit, vos écrits d'expert (et vos vidéos)

Vous voulez dominer votre domaine d'expertise sur Google. Soyez systématiquement visible dans les 5 premiers résultats de recherche pour chaque sujet lié à la façon dont vous aidez vos clients à résoudre leurs problèmes juridiques.

Commencez par répondre à la question la plus courante ou la plus importante de vos prospects. Par exemple, supposons que vous pratiquez le droit des blessures corporelles dans la région de Chicago. La première chose que vos prospects pourraient demander (ou Google) est : « le flic a dit que j'étais en faute, mais je sais que ce n'est pas le cas. Maintenant, je ne peux pas travailler pendant qui sait combien de temps. J'ai des factures et de la famille à régler ; que devrais-je faire?!"

Réécrivez cette question comme ceci : « Blessé et fautif. Avec les factures qui s'accumulent, quelles sont vos options ? »

Alors répondez bien : ce n'est pas une astuce bon marché pour écrire des énigmes et forcer les prospects à vous appeler pour obtenir l'indice final. Donnez-leur des informations précieuses et répondez à la question qu'ils se posent.

Cela vous sert de contenu pilier , ou de contenu qui englobe un sujet important avec des informations de haut niveau sous la forme d'un blog et/ou d'une vidéo plus longs.

Assurez-vous d'avoir un certain nombre de puces, chacune axée sur un aspect de la situation.

Mais même un blog de haut niveau et riche en valeur n'entrera toujours pas dans les mauvaises herbes de ce que vos prospects ont besoin de savoir. C'est là qu'interviennent les sujets de cluster .

Les sujets de cluster sont l'endroit où vous prenez des morceaux plus petits du contenu du pilier - les puces - et les développez. Chacun de ceux-ci pourrait avoir son propre article de blog plus court pour entrer dans les détails sur les considérations qui entrent en jeu dans ces types de cas.

Lorsque vous organisez votre blog de cette façon, vous devenez un expert sur votre sujet car vous avez plus d'un article. Et lorsque les prospects google "blessures corporelles", vous aurez toutes les réponses à toutes les questions qu'ils posent.

Étape 4 : Lien croisé pour rendre votre contenu plus efficace pour les lecteurs

N'oubliez pas : votre blog est fondamentalement là pour répondre aux questions. Et les prospects auront des questions de grande envergure à poser, et celles-ci conduiront à d'autres questions.

Et parfois, vous introduirez quelque chose dans un blog qui mérite son propre contenu de cluster, comme « le droit de la responsabilité civile » ou « le filtrage des affaires ». Si vous utilisez des termes qui supplient leurs propres messages de mieux les définir, les prospects cliqueront rapidement sur ces liens vers du contenu supplémentaire que vous avez sur le sujet.

Ces liens entre les contenus sont appelés liens croisés, et ils sont la clé pour apporter plus de valeur à vos prospects et pour booster votre classement Google.

Vous pouvez créer des liens vers des articles connexes dont vous savez qu'ils seront utiles aux prospects, même si la question à laquelle vous avez répondu dans l'article suivant ne leur était pas venu à l'esprit. Cela signifie guider les prospects autour des questions « à poser », en fournissant une éducation et un aperçu à chaque étape du processus.

L'ajout de liens croisés dans votre contenu le rend exponentiellement plus précieux. Et Google le saura aussi, car les visiteurs passeront plus de temps sur votre site. Regardez comme Google vous classe plus haut pour cela.

Et puis, encore plus, les gens découvriront votre entreprise et votre expertise.

Ça fait boule de neige à partir de là.

Étape #5 : Capturer pour convertir

Il y a une mise en garde : beaucoup de gens qui vont apprendre de vous et de votre entreprise ne sont pas encore prêts à s'engager avec vous. Surtout pour les services juridiques, vous ne pouvez pas considérer les sites Web pour avocats comme quelque chose de binaire (des prospects « prêts à acheter… » ou ce ne sont pas vos prospects).

Au lieu de cela, vous devez prendre en compte les 67% du processus d'achat effectué en ligne avant qu'un appel ne soit passé.

Incluez des aimants de plomb dans votre contenu qui ajoutent encore plus de valeur à l'expérience de vos prospects. Ce sont les ressources téléchargeables qui facilitent leur processus (comme les listes de contrôle, les livres blancs et les listes de ressources).

Les aimants à plomb sont l’une des choses les plus importantes pour votre site Web afin d’attirer davantage de visiteurs. En échange de cette ressource téléchargeable, vous obtenez les noms et adresses e-mail des prospects.

Ensuite, vous pouvez effectuer un suivi avec davantage de ressources à valeur ajoutée grâce à des e-mails de suivi automatisés que votre site Web est programmé pour suivre. Vous savez déjà à quel problème juridique le prospect s'intéresse, alors envoyez-lui plus de ressources qui l'aideront à le surmonter.

Il s'agit simplement d'apporter de plus en plus de valeur pour rester en tête de liste jusqu'à ce que les prospects soient prêts à décrocher le téléphone. Et alors tu seras celui qu'ils appelleront.

L'étape suivante

Les stratégies de marketing d'aujourd'hui sont des stratégies numériques. Mais le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats échoue à moins qu'il ne transforme votre site Web en l'outil de développement commercial le plus puissant dont vous disposez.

Google génère le plus de trafic, et il y a de grandes mises à jour à connaître lorsque vous discutez de stratégies avec votre fournisseur de marketing.

Commencez par télécharger notre liste de contrôle, Comment transformer un site Web de cabinet d'avocats en une machine à attirer les clients. Si vous avez fini de laisser votre site Web s'attarder comme rien de plus qu'une brochure numérique, le changement commence aujourd'hui.