Comment pouvez-vous créer un contenu de marketing d'affiliation qui vend ?

Le marketing d'affiliation est en plein essor. S'il est bien fait, il peut aider les entreprises à atteindre de nouveaux clients intéressés par leurs produits ou services. En proposant le contenu dont leur public cible a besoin/qu'il souhaite au bon moment, les entreprises peuvent renforcer leur réputation et leurs revenus presque gratuitement.

Les commerçants affiliés en bénéficient également. Ils reçoivent une commission chaque fois qu'un client effectue un achat via son lien d'affiliation unique placé sur son blog ou son compte de réseau social. Si cela est fait avec diligence, les commerçants affiliés peuvent créer une source efficace de revenus passifs en publiant/créant du contenu promotionnel.

Cependant, le marché des affiliés est sursaturé, ce qui rend de plus en plus difficile de se démarquer de la mer des affiliés. De nombreux affiliés ont du mal à investir leur temps, leur énergie et leurs efforts dans leur contenu. En fait, les statistiques montrent que plus de 90 % des commerçants affiliés finissent par échouer au lieu de « devenir riches ».

Pour réussir, vous devez toucher votre public cible, et pour cela, vous avez besoin de détermination, de beaucoup de créativité et, surtout, d'un contenu marketing d'affiliation bien rédigé. Mais, comment pouvez-vous rédiger un contenu d'affiliation crédible qui convaincra vos lecteurs de faire un achat via votre lien ? Découvrez nos quatre conseils pour créer du contenu marketing d'affiliation qui vous aidera à atteindre votre public cible.

1. Utilisez des mots-clés bien ciblés

Si vous voulez que les gens trouvent votre contenu marketing d'affiliation lorsqu'ils effectuent une recherche sur Google, vous devez être bien classé sur Google. Cela semble être des connaissances de base, mais c'est aussi là que de nombreux spécialistes du marketing échouent. Pourquoi? Parce qu'ils passent du temps et de l'énergie à créer un excellent contenu d'affiliation, uniquement pour qu'il génère peu ou pas de trafic. La raison? Très souvent, il sélectionne des mots-clés populaires, génériques, courts et fréquemment recherchés.

Pourquoi? Il y a tellement d'informations et de contenu sur le sujet que la concurrence est féroce. Les grandes entreprises dépensent souvent des milliers de dollars pour s'assurer qu'elles sont bien classées pour les mots-clés génériques et populaires. En conséquence, les surclasser est presque impossible.

Les mêmes entreprises ignorent cependant les mots-clés plus longs et plus spécifiques, ce qui vous présente une bonne opportunité. En utilisant des mots-clés spécifiques à longue traîne dans votre contenu d'affiliation, vous pouvez augmenter vos chances de vous classer plus haut dans les résultats de recherche Google, car la concurrence est faible ou inexistante.

Par exemple, si vous faites la promotion d'un supplément vitaminique, vous pouvez essayer de vous classer pour « multivitamines ». Cependant, le nombre de résultats de recherche pour ce mot-clé sera énorme. Ils incluront probablement différentes annonces de produits et articles génériques sur les multivitamines. Vous pourriez vous retrouver sur la 4e page des résultats de recherche Google. Mais si vous utilisez un "supplément vitaminique pour un patient diabétique", cela vous aidera à vous classer plus haut et à attirer les personnes à la recherche d'un tel produit sur votre page.

De toute évidence, vous allez générer moins de trafic à partir d'un mot-clé long que d'un mot-clé court et populaire. Mais comme avantage, le trafic que vous obtiendrez sera de meilleure qualité, correspondra à votre public cible et générera ainsi plus de ventes.

2. Choisissez le bon type de contenu marketing d'affiliation

Le contenu est la base de toute campagne de marketing d'affiliation. Que vous utilisiez un blog, un réseau social ou une newsletter, vous avez besoin d'un contenu de qualité pour persuader les gens d'essayer le produit que vous recommandez. Il existe différents types de contenu d'affiliation parmi lesquels choisir, notamment des critiques, des rafles, des didacticiels, des infographies et des listes de contrôle.

Selon votre secteur d'activité, votre créneau et les produits que vous vendez, certains types de contenu peuvent être plus adaptés que d'autres. Une bonne idée serait de vérifier quel type de contenu vos concurrents utilisent dans leurs stratégies de marketing d'affiliation. Cela vous aidera à déterminer quel type de contenu pourrait fonctionner le mieux pour votre produit. Regarder quels sujets génèrent le plus de clics sur votre blog ou vos réseaux sociaux est également un excellent moyen de découvrir l'intérêt de votre public.

En règle générale, les types de contenu de marketing d'affiliation les plus populaires sont les critiques, les didacticiels pratiques et les résumés de produits. Par exemple, les entreprises SaaS tirent généralement parti d'examens plus longs et plus détaillés, tandis que les entreprises vendant des produits physiques investissent dans la création de rafles de produits.

Pourquoi ces trois types de contenu sont-ils si précieux pour le marketing d'affiliation ? Lorsqu'ils lisent une critique ou un résumé, la plupart des gens recherchent des informations sur la façon dont un produit ou un service donné peut les aider à résoudre un problème ou à accomplir une tâche.

Ils ne sont pas intéressés par la lecture d'une longue liste de fonctionnalités. Au lieu de cela, ils veulent savoir ce qu'ils peuvent accomplir avec eux. Les critiques, les tutoriels et les rafles donnent exactement cela aux gens. Ce type de contenu contient des informations sur la façon dont les gens peuvent utiliser un produit ou un service en plus de contenir des informations sur les avantages et les inconvénients du produit.

Plus important encore, les critiques ou les rafles peuvent convaincre vos acheteurs potentiels qu'ils font le bon choix en choisissant un produit plutôt qu'un autre, car c'est le produit qui leur sera le plus utile.

3. Bien structurer le contenu

Vous avez sûrement entendu parler du célèbre « mythe du poisson rouge » qui prétend que les gens ne peuvent se concentrer que pendant environ 8 secondes. Les affirmations étaient quelque peu douteuses, mais vous pouviez trouver des données concernant de telles recherches sur de nombreux sites Web et elles sont encore mentionnées assez souvent.

Il est vrai, cependant, que la plupart des gens n'ont pas le temps de lire un long mur de texte. Ils survolent un article ou examinent les informations dont ils ont besoin à ce moment précis et lisent peut-être l'intégralité de l'article plus tard. Mais si votre contenu d'affiliation est un gros bloc de texte sans images, titres ou paragraphes, la recherche de petits détails sera difficile.

Pour rendre votre contenu d'affiliation écrémable, une bonne idée serait d'ajouter un court élément (peut-être une boîte) qui contient un résumé de votre opinion sur le produit. Il doit mentionner les principaux avantages et défauts du produit en plus d'une note finale. Fournir ces types d'éléments permet à votre public d'extraire des informations de votre article sans avoir à le lire. Pour les rafles, un tableau clair comparant tous les produits côte à côte fonctionnera tout aussi bien.

Il est particulièrement important de conserver une structure appropriée de votre contenu marketing d'affiliation si l'examen ou le résumé est plus long. Voici à quoi pourrait ressembler une structure d'examen :

• Brève introduction (avec le nom du produit et pourquoi vous l'avez choisi pour un examen.)
• A quoi peut servir le produit.
• Une brève description de la façon dont vous avez utilisé le produit.
• Avantages et inconvénients du produit.
• Résumé de votre avis et note finale, ainsi qu'un bouton d'appel à l'action accrocheur renvoyant au site Web où vos lecteurs peuvent acheter le produit.

Avant de continuer, parlons des liens. La tactique consistant à insérer plusieurs liens d'affiliation dans votre contenu dans l'espoir que plus il y a de liens, plus vous avez de chances d'obtenir un clic a cessé de fonctionner il y a longtemps. Cela ne vous donne pas de meilleures ventes et vous fait également passer pour un vendeur indigne de confiance et arrogant. L'exact opposé de ce que vous visez, n'est-ce pas ?

L'ajout de liens d'affiliation à tous les articles et contenus que vous créez, même s'ils ne sont pas liés au sujet principal, ne vous aidera pas à bâtir votre réputation ou à augmenter les conversions. Votre objectif principal est de faire en sorte que les lecteurs vous fassent confiance et croient que ce que vous recommandez vaut leur temps. Tout d'abord, apportez de la valeur à votre public grâce au contenu, puis vous pouvez essayer de le persuader d'utiliser votre lien d'affiliation.

4. Lisez attentivement les conditions des programmes d'affiliation

Le marketing d'affiliation donne beaucoup de liberté aux spécialistes du marketing quant à la manière dont ils peuvent promouvoir les produits ou services en question. Mais de nombreuses entreprises ont des exigences ou des attentes spécifiques quant au contexte dans lequel leurs produits doivent être mentionnés, où la clause de non-responsabilité de l'affilié doit être positionnée ou comment vous pouvez optimiser les visuels que vous utiliserez.

Par exemple, Amazon a une longue liste de ce que vous pouvez faire et de ce que vous ne devriez pas faire en tant qu'affilié. Vous ne pouvez pas mentionner les prix dans les publications, utiliser des liens raccourcis qui n'indiquent pas immédiatement qu'ils mènent à une page Amazon, ni utiliser les images d'Amazon. Toutes les pages doivent également contenir un avertissement visible selon lequel vous gagnerez une petite commission pour tous les achats effectués via le lien d'affiliation.

D'autres programmes d'affiliation peuvent avoir des restrictions sur l'endroit où vous pouvez vous procurer des visuels, la façon dont vous pouvez mentionner le nom de la marque dans votre contenu ou leurs politiques sur l'utilisation de canaux marketing spécifiques. Si vous ne respectez pas les règles, vous pourriez même être banni du programme d'affiliation dans le pire des cas.

Donc, avant de commencer à promouvoir un produit ou un service, lisez les termes et conditions du programme auquel vous souhaitez vous joindre. Cela peut vous éviter bien des problèmes inutiles à long terme.

Conclusion

Le marketing d'affiliation peut être utile pour attirer les bonnes personnes vers un produit ou un service promu. Mais avec beaucoup de contenu de marketing d'affiliation qui circule, écrire un article vague et y insérer un lien d'affiliation ne vous donnera que peu ou pas de résultats.

Pour créer un contenu qui résonnera auprès de votre public et le convaincre de cliquer sur le bouton CTA, vous devez trouver des mots clés puissants, utiliser le type de contenu le plus approprié, ajuster sa structure aux besoins de votre public et respecter les termes du programme d'affiliation. Nous espérons qu'avec nos conseils, créer un contenu spectaculaire pour vos campagnes sera un peu plus facile. Bonne chance!