Comment PPC peut-il aider une petite entreprise ?

Le PPC, ou publicité au paiement par clic, est l'une des formes les plus populaires de publicité en ligne, et pour cause. Les campagnes PPC aident les petites entreprises atteindre plus de personnes, cibler des publics spécifiques et économiser de l'argent. De plus, le pouvoir de la publicité PPC pour les petites entreprises est tout aussi tangible aujourd'hui en 2021 qu'il ne l'a jamais été. En fait, étant donné que de plus en plus d'entreprises sont passées à des modèles en ligne, le PPC est peut-être plus important que jamais.

Des mots clés et des annonces simples sont à la base de la publicité sur les moteurs de recherche. Vos annonces apparaîtront pour certains mots clés que vous sélectionnez. C'est ce qu'est la publicité sur les moteurs de recherche. Essentiellement, vous voulez que votre annonce apparaisse chaque fois que quelqu'un tape, disons, le mot plombier sur Google.

Vous devez augmenter la notoriété de votre marque en tant que petite entreprise pour réussir. Si vous voulez que vos clients aiment votre site Web, vous devez faire des efforts pour le créer. Trouver vos clients cibles est la partie la plus cruciale de cet effort. Avec la publicité PPC, c'est exactement ce que vous pouvez faire.

Comrade dispose d'une équipe d'experts en marketing numérique qui aide les entreprises à créer des publicités efficaces et à lancer une campagne PPC rationalisée. Examinons les tenants et aboutissants du PPC, ainsi que ce que nous faisons ici en interne, pour aider nos clients.

Qu'est-ce que le PPC exactement et pourquoi tout le monde l'utilise-t-il ?

Le PPC, ou pay-per-click, est une publicité qui aide à générer du trafic vers votre site Web de manière rentable. Avec cette méthode, vous ne payez pour une publicité PPC que lorsqu'un internaute clique sur votre site, économisant de l'argent sur ceux qui peuvent visiter votre site mais ne s'y engagent pas vraiment.

Mais pourquoi le PPC pour les stratégies de marketing des petites entreprises est-il si génial ? La publicité au paiement par clic présente de nombreux avantages. Continuez à lire pour voir nos principales raisons d'intégrer une campagne PPC dans votre petite entreprise.

Le PPC est rentable

Étant donné que vous ne payez que pour les annonces PPC lorsqu'un chercheur interagit avec votre site Web, cette technique est un moyen rapide d'économiser de l'argent, vous permettant de mieux budgétiser vos dépenses publicitaires. Ainsi, au lieu de gaspiller de l'argent sur des publicités avec lesquelles personne n'interagit, vous vous assurez de ne payer que pour les vraies impressions.

Le PPC est facilement suivi et ajusté à vos besoins

Une campagne PPC vous permet de mesurer l'efficacité d'une publicité afin que votre équipe sache exactement quel est le retour sur investissement, sans gaspiller d'argent supplémentaire. De plus, vous pouvez cibler directement le public de votre choix en fonction de toute une série de données démographiques pour un résultat super personnalisé.

Mais les avantages ne s'arrêtent pas là. Même une fois que vous avez commencé une campagne PPC, vous pouvez toujours apporter des modifications pour améliorer la campagne au fur et à mesure.

Dans la publicité traditionnelle, une fois que vous avez soumis votre produit finalisé, vous ne pouvez plus y apporter de modifications. Au moment où vous décidez où et quand l'annonce sera diffusée, c'est fait. Vous devez laisser l'annonce s'exécuter jusqu'à la fin. Les messages ne peuvent pas être testés ou optimisés pendant leur exécution.

Si les clics ne se transforment pas en utilisateurs, les campagnes PPC vous permettent de prendre une décision ou de changer rapidement. En apportant des modifications rapidement et rapidement, vous êtes également en mesure de mesurer quelles annonces fonctionnent mieux que d'autres.

PPC vous permet de trouver facilement la formule optimale pour votre petite entreprise en vous permettant de tester différents formats.

PPC fournit des résultats rapides

Si vous recherchez des résultats rapides et tangibles, le PPC est la voie à suivre. Vous pourrez voir l'impact de ces campagnes presque instantanément et augmenter les résultats avec de bonnes pratiques de référencement.

Marketing push et pull

Les publicités PPC font également bon usage de ce qu'on appelle le marketing push and pull. Cette technique leur ouvre un immense champ de possibilités en matière de PPC et de moteurs de recherche.

Le Push Marketing est une technique par laquelle vous envoyez un message à un consommateur. Votre offre n'est peut-être pas nécessairement celle qu'ils recherchent, mais vous les contactez quand même.

En revanche, le marketing pull se produit lorsque les consommateurs recherchent activement ce que vous proposez et que vous les attirez vers cette solution. Bien qu'ils sachent qu'ils ont besoin de votre type de service, ils n'avaient pas encore déterminé qui choisir.

Vous obtenez toujours les bons clients potentiels

En ce qui concerne les campagnes PPC, vous pouvez cibler votre public le plus approprié et créer des campagnes sur mesure pour maximiser vos résultats.

Un magasin local, par exemple, vendant des fournitures de bureau, adapterait sa campagne spécifiquement à sa région. De plus, si votre magasin n'ouvre que le matin, vous ne pouvez également diffuser vos annonces que pendant cette période, garantissant ainsi qu'aucun client ne perd son temps dans le magasin.

En termes simples, si votre public vous recherche, alors PPC peut les aider à vous trouver.

PPC et SEO fonctionnent très bien ensemble

Avoir une approche intégrée est bénéfique dans de nombreux domaines du marketing. Le PPC et le référencement peuvent également être utilisés ensemble.

• Une campagne PPC peut éclairer votre stratégie de référencement et vice versa

Vous recevrez un trafic constant vers votre site Web lorsque le référencement sera effectué correctement. Cependant, malgré la croyance commune, les changements ne se produisent pas du jour au lendemain. Afin de contribuer de manière significative aux campagnes PPC, il faut des mois pour collecter suffisamment de données. Vous pouvez toutefois créer des mots clés à longue traîne dans AdWords une fois que vous disposez de suffisamment de données sur les requêtes de recherche.

Cela peut également être fait en utilisant Google AdWords, qui vous permet de voir les résultats plus tôt.

• Notoriété de la marque

Plus tôt cette année, Econsultancy a interrogé un panel d'experts sur l'impact du PPC sur le référencement. Leur conclusion était que le PPC rend votre marque plus visible pour vos clients.

La notoriété de votre marque se traduira par plus de recherches pour votre marque et éventuellement pour la marque + le mot-clé.

• Visiteurs récurrents

Le but du PPC est d'attirer des visiteurs sur votre site et de leur montrer ce que vous avez à offrir. Les clients sont plus susceptibles de revisiter votre site Web une fois qu'ils se sont familiarisés avec celui-ci et vos services.

Quelle est la bonne stratégie PPC pour les petites entreprises ?

Maintenant que nous comprenons pourquoi le PPC est si bénéfique pour les petites entreprises, il est temps de réfléchir à la stratégie. Pour tirer le meilleur parti de votre budget, vous voudrez considérer ces options d'optimisation PPC pour vous assurer de tirer parti de cette stratégie marketing. Voici nos conseils.

Obtenez le budget suffisant

Posez-vous d'abord ces questions lorsque vous choisissez un budget pour votre secteur : où voulez-vous que votre campagne soit diffusée ?

L'étape suivante consiste à analyser le coût par clic dans cette zone particulière après avoir déterminé où vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Google AdWords Keyword Planner est l'un de ces outils qui peut vous aider. En règle générale, vous voudrez allouer au moins dix clics par jour à votre budget. En conséquence, vos campagnes accumuleront suffisamment de données pour une optimisation efficace.

Commencez petit et prévoyez de grandir lentement

Rome ne s'est pas construite en un jour. Il est important pour les petites entreprises en 2021 de prendre le temps de mettre en œuvre leurs stratégies PPC de manière lente et mesurée. Le PPC demande un peu d'essais et d'erreurs, alors commencez petit car vous ajusterez sûrement vos mots clés et vos métriques PPC supplémentaires sur une courte période de temps pour perfectionner vos annonces et générer un meilleur retour sur investissement.

En ce qui concerne l'optimisation PPC et votre budget, vous souhaitez dépenser le moins possible sur vos clics. Cela signifie que vous obtiendrez plus de clics pour votre budget, mais vous obtiendrez également un meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.

Pour les recherches sur Google, les annonceurs sont tenus de payer en fonction d'une métrique appelée Quality Score. Les campagnes publicitaires plus pertinentes et optimisées sont moins chères que celles qui ne le sont pas. Organiser vos campagnes publicitaires dans les bons groupes d'annonces et les diriger vers les pages de destination appropriées est le moyen de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire mensuel. Vous économiserez beaucoup d'argent sur les économies à long terme, même si cela signifie produire dix nouvelles pages de destination pour chaque groupe d'annonces.

Utilisez les bons mots clés pour l'optimisation PPC

Lorsque vous démarrez une campagne PPC, la sélection des bons mots clés peut être une tâche fastidieuse, mais il est important de bien faire les choses.

De nombreuses petites entreprises qui n'ont pas d'expérience préalable en PPC s'appuieront sur des mots clés larges qui rendent difficile le ciblage de leurs clients potentiels. Au lieu de cela, les stratégies PPC pour les petites entreprises doivent s'appuyer sur des mots-clés spécifiques directement liés à votre entreprise. Êtes-vous une petite boulangerie à Chicago? Alors que "boulangerie à Chicago" recueillera une tonne de résultats, "boulangerie à Lakeview East" se concentrera sur les détails, faisant de vous un résultat de recherche de premier plan.

De plus, au lieu de passer des heures interminables à trouver les meilleurs mots-clés pour votre site, utilisez des outils tels que le planificateur de mots-clés de Google, SpyFu ou AdPlexity pour voir ce que vos principaux concurrents utilisent comme mots-clés.

Tenez compte de votre propre site, de vos services et même de vos concurrents lorsque vous effectuez une recherche de mots clés. Des outils tels que SEMrush, Spyfu, Google Analytics, Google Search Console et Ahrefs peuvent vous aider. Si vous souhaitez proposer des variantes de mots-clés de contenu, vous pouvez utiliser divers outils, notamment le planificateur de mots-clés dans Google AdWords ou MergeWords.

Gardez à l'esprit la spécificité de vos mots-clés lors de leur sélection. Si vous utilisez un mot-clé trop large, vous recevrez des requêtes indésirables. Si vous utilisez un mot-clé trop spécifique, personne ne le recherchera.

Affirmez-vous dans la langue que vous utilisez

Soyez audacieux dans tous vos textes publicitaires PPC. Les petites entreprises font souvent l'erreur de fuir leurs attributs positifs, pensant qu'elles ne peuvent pas rivaliser avec audace avec une concurrence plus large. Soyez toujours confiant et affirmé dans la langue que vous utilisez pour votre copie d'annonce PPC. La confiance sera perçue positivement par vos clients ou clients potentiels.

Localisez votre publicité PPC

Vous travaillez avec un petit budget lors de la mise en œuvre des annonces PPC pour votre petite entreprise ? Ne vous inquiétez pas, le ciblage géographique est la solution parfaite.

Au lieu de vous configurer pour des résultats de recherche larges, concentrez-vous sur des mots-clés spécifiques à votre région afin que les locaux trouvent facilement votre entreprise. Comme nous l'avons déjà dit, utiliser "Chicago" dans un mot-clé peut sembler être un excellent moyen d'attirer des clients de partout, mais se concentrer sur votre quartier spécifique fera toute la différence.

Cette méthode d'optimisation d'une campagne PPC n'est pas non plus si difficile. Google AdWords vous permet de vous concentrer sur votre zone géographique, en ciblant les clients que vous êtes le plus susceptible de servir.

Concentrez-vous sur un appel à l'action

Les publicités PPC sont un excellent endroit pour mettre en œuvre votre appel à l'action ! En réalité, vous avez une action spécifique que vous espérez que les clients entreprendront lors de la mise en œuvre de votre publicité PPC, et avec un appel à l'action clair, vous pouvez vous assurer qu'ils le font.

C'est assez simple. Considérez ce qu'est cet appel à l'action et mettez-le en œuvre avec l'annonce, en partageant une seule action simple qui indique clairement aux clients ce qu'ils doivent faire ensuite. Ne le compliquez pas trop !

La publicité PPC est rapide et efficace

Le PPC est plus rapide que de nombreux autres types de publicité et de marketing numérique. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est extrêmement efficace, mais peut prendre des semaines ou plus pour devenir efficace car elle dépend de Google et d'autres algorithmes de moteur de recherche à mettre à jour. Avec PPC, vous pouvez acheter de l'espace publicitaire, et cela augmente. C'est aussi simple que ça.

C'est super efficace aussi.

Ne laissez jamais votre campagne PPC seule

Étant donné qu'une publicité PPC peut rester en place pendant une période prolongée, il est important de la surveiller en permanence pour vous assurer d'obtenir toujours les meilleurs résultats.

Sans supervision, une campagne PPC peut avoir une baisse d'efficacité, il est donc indispensable de s'adapter et de s'améliorer continuellement. Pour ce faire, restez au courant des dernières analyses afin de pouvoir effectuer les ajustements nécessaires au fur et à mesure. La révision des campagnes améliorera non seulement vos annonces, mais les aidera à être plus efficaces pour générer des résultats premium pour votre petite entreprise.

Les campagnes PPC sont meilleures pour les nouveaux produits

Le PPC est préférable si vous avez de nouveaux produits. Si vous essayez d'atteindre les gens avec quelque chose d'excitant et de nouveau, il y a plus de chances que les gens cliquent. Obtenez le bon argument sur votre annonce et vous toucherez très rapidement un tout nouveau public.

Vous ne payez que pour les mesures prises

Enfin, n'oubliez pas que vous ne payez pour les publicités que lorsque les gens cliquent dessus. Le PPC pour les sites Web et les entreprises est populaire car il coûte moins cher et donne des résultats rapides.

Envisagez de faire appel à un professionnel

Si vous n'êtes pas tout à fait prêt à gérer la mise en œuvre de campagnes PPC pour votre petite entreprise, un professionnel (comme notre équipe chez Comrade Digital Marketing Agency !) peut vous aider. Forts d'une vaste expérience dans l'optimisation du PPC pour les campagnes des petites entreprises, nos experts peuvent vous assurer de tirer le meilleur parti de votre stratégie de paiement par clic pour un retour sur investissement haut de gamme et rentable.

Pour commencer votre campagne PPC, appelez-nous au 312-265-0580 dès aujourd'hui !