Comment les agences peuvent-elles faire un meilleur travail avec un leadership éclairé ?

Publié: 2023-07-10

Se positionner en tant que leader d'opinion peut faire des merveilles pour votre agence, mais avez-vous ce qu'il faut ?

Pensez-y de cette façon, si vous avez besoin d'engager un service, êtes-vous prêt à payer plus pour embaucher un expert ? Le leadership éclairé est la façon dont les agences démontrent leur expertise dans leur créneau.

Je suis un leader d'opinion en marketing numérique depuis plus d'une décennie. Récemment, j'ai pivoté et je me suis positionné comme un leader d'opinion concernant la façon de développer les agences. Parce que j'ai grandi et développé des agences pendant si longtemps, j'ai décidé d'officialiser les choses et j'ai lancé The Campfire Circle, une agence pour les agences. Et pour être honnête, la majorité de mes clients m'ont trouvé grâce à mes efforts de leadership éclairé.

Dans cet article, je vais vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour devenir un leader d'opinion et développer l'image de votre agence en me basant sur mon expérience personnelle.

Pourquoi devrais-je me soucier du leadership éclairé ?

Le leadership éclairé renforce la crédibilité, la crédibilité renforce la confiance et la confiance attire les clients. Le leadership éclairé consiste à renforcer la crédibilité dans le but d'attirer de nouveaux clients qui vous considèrent, vous et votre agence, comme un expert.

La marque moderne a besoin de marketing et de relations publiques et elle est prête à payer plus pour le meilleur. Ainsi, votre public cible fait ses recherches avant d'avoir une conversation avec votre agence. Quand ils vous recherchent, qu'est-ce qui apparaît ?

Avec 65 % des entreprises documentant le leadership éclairé dans le cadre de leur stratégie marketing et 29 % prévoyant de le faire, elles le font pour une raison : cela fonctionne.

Sans oublier que 81% du contenu de leadership éclairé génère du trafic organique. C'est un nombre énorme qui démontre à quel point le leadership éclairé est important.

Le leadership éclairé est crucial lorsqu'il s'agit de développer votre audience et de générer des prospects. À partir de là, c'est à vos autres efforts de marketing de convertir ces prospects.

Définir votre créneau

Bien sûr, vous pouvez aller loin. Je l'ai fait en étant un leader d'opinion en marketing numérique, mais sans créneau jusqu'à récemment, j'ai l'impression que le fait d'aller plus loin dilue mes efforts. Donc, je vous recommande de choisir une niche.

Trouvez un angle unique ou une verticale spécifique dans laquelle votre agence est la plus forte et partez de là.

Si vous avez du mal à identifier un créneau, vous pouvez faire défiler votre CRM et trouver des points communs entre vos prospects et vos clients. Vous pouvez même interroger vos clients actuels pour savoir ce qui les a poussés à choisir votre agence et à partir de là.

Je serai honnête. Lorsque j'ai décidé qu'être un leader d'opinion en marketing numérique était trop large, mon entreprise s'est transformée lorsque j'ai choisi de diriger une agence pour les agences. Super niche et vaut bien le changement de marque…

Qu'est-ce qui fait un bon leader d'opinion ?

En plus d'être un expert sur un certain sujet, il y a quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous vous construisez en tant que leader d'opinion. À mon avis, les attributs suivants sont essentiels :

Une perspective unique en ce qui concerne le créneau de votre agence
Publication constante sur les réseaux sociaux
Sait quelles informations partager qui intriguent son public
Volonté d'écrire et de publier de nombreux articles d'invités
S'applique aux opportunités de prise de parole
Présente lors de webinaires
Exprime une opinion forte
Met en évidence l'expérience réelle
Est transparent
Peut sortir des sentiers battus
Interagit avec son public

Êtes-vous prêt à relever le défi en ce qui concerne toutes les composantes du leadership éclairé ?

Identifier vos objectifs et votre public cible

Oui, être un leader d'opinion augmentera naturellement votre audience, mais affinons-la davantage.

Comprendre vos objectifs avec votre leadership éclairé et avoir une prise ferme sur votre public cible vous donnera les informations dont vous avez besoin pour aborder le leadership éclairé de la bonne manière.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, créez des personnalités d'acheteurs avec ce modèle pour vous assurer que vous répondez aux désirs de votre public cible et que vous parlez de sujets qui les intéressent réellement.

En ce qui concerne les objectifs, bien sûr, vous souhaitez attirer plus de clients pour votre agence. Mais quelles sont les étapes qu'une marque franchit avant d'arriver dans votre agence ? Peut-être que votre objectif devrait être de collecter des adresses e-mail via un lead magnet à nourrir ? Ou peut-être voulez-vous qu'ils s'inscrivent à un webinaire sur votre agence ? Les possibilités de l'exposition à la conversion sont infinies, il vous suffit donc de vérifier votre cycle d'achat pour identifier vos objectifs.

10 façons de devenir un leader d'opinion

Ouf, nous avons couvert les bases du leadership éclairé. Vous êtes sûrement prêt pour des stratégies concrètes pour devenir un leader d'opinion dans votre espace. Eh bien, voilà :

Contactez des publications de haut niveau qui correspondent au créneau de votre agence et demandez-leur si vous pouvez contribuer un article invité. Traitez votre message d'invité comme informatif au lieu de simplement promouvoir votre agence. L'objectif est que les marques lisent vos publications d'invités et s'inspirent de vos mots afin qu'elles se souviennent de vous pour plus tard ou se dirigent vers votre site Web.

Prendre la parole lors de conférences pertinentes. Lors des conférences, le public adore rencontrer les conférenciers par la suite et cela vous offre un excellent moment de rencontre. Sans oublier que vous captiverez une tonne d'attention.

Restez actif sur les réseaux sociaux. Ne vous contentez pas de partager votre propre contenu, partagez du contenu que vous savez que votre public aimerait. Interagissez avec vos abonnés et prenez le temps de lire ce qu'ils publient. Commentez les publications et re-partagez les plus précieuses. Les leaders d'opinion ne peuvent pas stagner.

Recherchez et analysez le leadership éclairé qui existe déjà et qui correspond à votre agence. Cela vous permet de comprendre ce qui existe déjà et les domaines qui fonctionnent avec votre propre stratégie. N'oubliez pas de vérifier les efforts de leadership éclairé de vos concurrents afin d'être au courant.

N'abandonnez pas complètement les articles de blog, mais mélangez-les peut-être un peu. Les consommateurs adorent le contenu vidéo. Non seulement cela, ils aiment le contenu vidéo authentique. Alors soyez vous-même et créez des vidéos avec votre téléphone et publiez-les sur votre blog et vos réseaux sociaux pour humaniser votre agence. Cela peut être aussi simple qu'un conseil par semaine ou un court monologue expliquant pourquoi vous soutenez certaines stratégies commerciales.

Recueillez des données et publiez un rapport sur l'industrie. Les marques adorent les nouvelles données, donc si vous pouvez les leur fournir, vous atteindrez rapidement le statut de leader d'opinion. Sondez votre public ou le public de votre public pour recueillir des informations sur l'industrie et publier vos résultats dans un rapport. Des publications comme Forbes et Entrepreneur adorent les nouvelles données et il m'a été très facile de leur faire publier mes rapports sur l'industrie.

Identifiez les entreprises qui organisent activement des webinaires et alignez-vous sur vos propres objectifs commerciaux. Contactez-les pour voir si vous pouvez être invité à leur webinaire. Assurez-vous de vous en tenir au créneau de votre agence.

Configurez Google Alerts afin d'être tenu au courant de tout ce qui concerne votre créneau. Par exemple, j'ai le mien pour le "marketing d'influence" et les "agences de marketing". Cela vous permet non seulement de rester informé, mais également de fournir un contenu opportun que vous pouvez partager avec votre public.

Mettre l'accent sur la preuve sociale. Les mentions de tiers font des merveilles pour les agences. Qu'il s'agisse d'un témoignage ou d'une étude de cas, tirez parti de votre preuve sociale dans votre marketing par e-mail, sur votre site Web, pour vos publications sur les réseaux sociaux et dans vos documents imprimés.

Partagez votre parcours personnel sur les raisons pour lesquelles vous avez créé votre agence et comment vous y êtes parvenu. Tout ce qui humanise votre marque vaut son pesant d'or. Cela peut être dans un article de blog, une vidéo, un article invité ou tout ce qui précède. Les consommateurs aiment quand leur agence les concerne à un niveau personnel.

Exemples de propriétaires d'agences qui sont également des leaders d'opinion

Je ne sais pas pour vous, mais j'apprends mieux à partir d'exemples. Voici donc une liste de mes 10 propriétaires d'agences préférés qui sont également des leaders d'opinion. Je vous encourage fortement à les suivre afin que vous puissiez vous inspirer de votre propre stratégie de leadership éclairé.

Ronica Cleary est une excellente leader d'opinion en relations publiques à suivre. Elle poste sur la gestion de crise et le placement média. Suivez-la sur LinkedIn ici.

Megan Driscoll est propriétaire d'une agence à New York et publie beaucoup sur les soins de santé, la dermatologie et la beauté de prestige. Suivez-la sur LinkedIn ici.

Casey Benedict possède une agence de marketing d'influence de premier ordre et est un leader d'opinion en matière de marketing d'influence. Suivez-la sur LinkedIn ici.

John Cook est le co-fondateur et associé directeur d'une agence qui se concentre sur les services financiers, les crypto-monnaies et la technologie. Suivez-le sur LinkedIn ici.

Joey Hodges est le PDG d'une agence de marketing et de communication et il est également un investisseur en démarrage. Suivez-le sur LinkedIn ici.

Genna Goldberg Rosenberg est une autre PDG d'agence à suivre. Je la suis parce qu'elle publie beaucoup sur la responsabilité sociale. Suivez-la sur LinkedIn ici.

Pilaar Terry est spécialisée dans les relations publiques et le marketing du divertissement. Elle publie beaucoup sur les communications RP d'entreprise et la stratégie de marque. Suivez-la sur LinkedIn ici.

Bill Byrne est doué pour obtenir des médias pour ses clients et propose de nombreuses stratégies pour les autres personnes du secteur des agences. Suivez-le sur LinkedIn ici.

Michelle Mekky possède sa propre agence et est un excellent exemple de conteuse fantastique qui, pour être honnête, nous pouvons tous raconter de meilleures histoires. Suivez-la sur LinkedIn ici.

Courtney Sprtizer est la PDG d'une agence géniale et soutient vraiment les fondatrices et l'entrepreneuriat féminin. Suivez-la sur LinkedIn ici.

Réflexions finales : il est temps pour votre parcours de leadership éclairé

Il est probablement évident maintenant que la construction d'un leadership éclairé est une construction lente et qui prend du temps. Je suis ici pour vous dire que cela en vaut la peine, mais si le temps est un problème, c'est pourquoi j'ai créé The Campfire Circle et une partie de ce que j'offre consiste à transformer les propriétaires d'agence en leaders d'opinion et vous pouvez réserver un appel de consultation gratuit avec moi ici.

Si vous avez le temps de « vous approprier » vos efforts de leadership éclairé en interne, tant mieux ! Assurez-vous de trouver quelque chose d'unique à dire et d'adopter un créneau. À partir de là, suivez les leaders d'opinion qui vous inspirent et commencez à expérimenter l'une des dix façons de devenir un leader d'opinion à la fois. De cette façon, vous pouvez évoluer en fonction de ce que vous voyez résonner avec votre public.