Publicité dans le domaine de la santé - 15 meilleures pratiques pour 2023

La gestion de la publicité dans le domaine de la santé peut être difficile, car de nombreuses entreprises sont présentes dans le monde entier. Cependant, comprendre ces meilleures pratiques vous aidera à obtenir un avantage en ligne et à vous démarquer de la foule.

La publicité dans le domaine de la santé est une approche centrée sur le client utilisant des stratégies hautement ciblées et multicanal. La santé est un domaine plus concurrentiel que beaucoup ne le pensent, c'est pourquoi de nombreux professionnels de la santé se tournent vers les spécialistes du marketing pour se démarquer. Grâce à une publicité appropriée sur les soins de santé, les professionnels de la santé peuvent gagner plus de patients pour leur pratique. Diverses méthodes existent, du SEO aux réseaux sociaux, pour aider les entreprises à réussir en marketing.

Dans ce qui suit, nous allons explorer certaines des méthodes les plus efficaces de publicité pour les soins de santé. Lisez la suite pour devenir un expert du marketing numérique des soins de santé dès aujourd'hui !

Qu'est-ce que la publicité médicale ?

La publicité dans le domaine de la santé se concentre sur les campagnes de marketing tout en restant conforme à la HIPAA. Le domaine de la santé est beaucoup plus compétitif que les gens ne le pensent, c'est pourquoi de nombreux professionnels de la santé se tournent vers des professionnels du marketing numérique.

Les spécialistes du marketing numérique spécialisés dans le domaine médical peuvent vous aider à vous démarquer grâce à des stratégies de marketing efficaces dans le domaine de la santé. La publicité dans le domaine de la santé met l'accent sur diverses façons d'aider votre entreprise à se démarquer, comme les médias sociaux, l'optimisation de votre site Web, etc.

Publicité dans les soins de santé Exemples

Diverses méthodes existent pour aider les cabinets médicaux à se démarquer. Étant donné que le domaine de la santé est concurrentiel, il est préférable de contacter des spécialistes du marketing numérique qui peuvent donner à votre entreprise un avantage concurrentiel.

De l'optimisation de votre site Web à la création de votre personnalité d'acheteur, il y a plusieurs considérations à prendre en compte. Avant de faire quoi que ce soit, il est important de déterminer votre budget et votre public à mesure que vous établissez la confiance. Au fur et à mesure que vous effectuez les étapes suivantes, gardez votre public à l'esprit.

1. Optimisez votre site Web

L'optimisation de votre site Web est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour votre entreprise. Cela revient au référencement.

SEO est l'abréviation de l'optimisation des moteurs de recherche et de la façon dont vous êtes trouvé dans les moteurs de recherche tels que Google. C'est un moyen organique (gratuit) d'être trouvé au lieu de payer pour des publicités. De nombreuses entreprises combinent des publicités payantes avec du trafic organique.

Par exemple, disons que vous avez les mots médecin à Danbury sur votre site. Lorsque quelqu'un tape médecin à Danbury sur Google, votre site Web peut apparaître dans les recherches. C'est là que les patients potentiels peuvent vous trouver.

Le nombre total de sites Web continue de croître et, avec l'accélération de l'IA, cela devrait continuer. Aujourd'hui, il existe plus de 1,5 milliard de sites Web dans le monde, et 200 millions d'entre eux sont actifs.

Une autre bonne façon d'optimiser votre site Web est de consulter la concurrence. Dans quoi réussissent-ils et que pourraient-ils faire de mieux ? Recherchez des mots-clés liés à votre clinique pour faire passer votre référencement au niveau supérieur.

2. Créez vos personnalités d'acheteur

Avant d'optimiser votre site pour la publicité sur les soins de santé, il est important de penser à votre public cible. Votre buyer persona est le client idéal qui sera le plus intéressé par vos produits ou services.

Il est important de prendre en compte les points faibles de vos clients lorsque vous développez des textes pour votre site et essayez d'attirer du trafic. Un buyer persona vous permet de mieux comprendre les besoins et les désirs de vos clients.

Un buyer persona vous aidera à recevoir des leads de meilleure qualité. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de la quantité de trafic mais de la qualité. Par exemple, si vous ciblez le mot-clé chiots à Danbury, vous n'atteignez pas votre public cible.

L'objectif principal est d'augmenter les conversions. Un buyer persona vous permet également de mieux comprendre votre client idéal.

Pour déterminer vos patients potentiels, vous voudrez faire des recherches. Vérifiez votre volume de patients actuel et ce qu'ils semblent avoir en commun.

Ensuite, effectuez une étude de marché ou envisagez d'embaucher des professionnels du marketing. Enfin, vous aurez envie d'analyser la concurrence.

Quelles critiques et copie ont-ils sur leur site ? Et leurs réseaux sociaux ?

3. Établir un ton de voix cohérent

Gardez à l'esprit votre public cible lorsque vous déterminez un ton de voix cohérent. Ensuite, il est important de prendre en compte vos objectifs actuels, qu'il s'agisse d'augmenter les conversions, la notoriété de la marque, etc.

La voix et le ton ne doivent pas être confondus. Bien que votre voix soit toujours cohérente sur les réseaux sociaux et les sites Web, votre ton peut changer. Ce changement dépendra de la situation. Le ton est la façon dont vous transmettez des messages pour que votre auditoire ressente certaines émotions.

Avoir un ton de voix avec votre public augmentera la fidélité et la reconnaissance de la marque. C'est aussi une façon d'être unique et de se démarquer de la foule.

Tout d'abord, déterminez votre public cible. Déterminez comment ils communiquent, leurs intérêts et d'autres données démographiques. Tenez compte de vos objectifs pour déterminer quoi dire et comment le dire.

Ensuite, réfléchissez aux valeurs fondamentales que vous aimeriez présenter dans la communication. Comment voulez-vous que les autres perçoivent votre clinique ?

4. Montrez les avantages de votre marque

Qu'est-ce qui vous rend unique ? Pensez à tous les services et produits que votre entreprise propose.

Les avantages incluent également ce que votre marque fait pour vos clients. Cela peut inclure la fiabilité, la facilité d'utilisation, la flexibilité, etc. Découvrez les concurrents, leurs offres et comment vous démarquer.

5. Préparez des offres exceptionnelles pour la publicité dans le domaine de la santé

Pensez à des offres qui vous aideront à vous démarquer. Par exemple, s'il s'agit d'un tout nouveau patient potentiel, vous souhaiterez proposer une inversion du risque.

Peut-être offrez-vous une première consultation gratuite, un essai gratuit pour un produit, etc. Pour les produits, offrez-leur une garantie de remboursement après tant de jours.

Vous pouvez également ajouter de l'urgence à votre présentation. Par exemple, si vous êtes un cabinet de chirurgie plastique, vous pouvez offrir des rabais sur diverses procédures pendant une durée limitée. Ayez une date d'expiration, et les gens seront plus susceptibles de s'inscrire.

Google Ads – Le meilleur allié de votre publicité santé

L'industrie de la santé aux États-Unis est la troisième plus importante du pays. Les États-Unis dépensent plus en soins de santé que tout autre pays.

La santé représente environ 18,3 % de l'économie américaine. Tant que l'argent est là, se démarquer dans ce domaine lucratif prend du temps. Ce délai peut être raccourci via Google Ads.

1. Établir un budget

Avant d'augmenter le volume de patients grâce à Google Ads, il est important d'établir un budget. Réfléchissez à ce que votre entreprise peut raisonnablement se permettre et utilisez un calculateur de coûts Google Ads.

Tout d'abord, déterminez vos objectifs publicitaires. Cela peut être la reconnaissance de la marque, les conversions, etc. Pensez à votre public cible lorsque vous établissez un budget et créez des publicités. Considérez vos marges bénéficiaires pour les produits ou services que vous fournissez aux patients.

2. Trouvez des mots-clés pertinents

Ensuite, vous devrez trouver des mots-clés pertinents. Google Ads dispose d'un outil de planification de mots clés qui est efficace. Il est préférable de se concentrer autant que possible sur des mots-clés à faible concurrence.

Les mots-clés ont des prix variables en fonction de leur difficulté et du volume de recherche. Si vous ciblez un mot-clé avec un volume de recherche élevé, le prix a tendance à être plus élevé.

3. Créer une campagne d'annonces de recherche

Ensuite, créez une campagne d'annonces de recherche via Google. Les campagnes de recherche sont des annonces textuelles sur les résultats de recherche pour atteindre des patients potentiels sur Google. Il est idéal pour générer du trafic, des prospects et générer des ventes sur votre site Web.

Vous pouvez enrichir votre campagne d'annonces sur le Réseau de Recherche avec une extension d'accroche. Les accroches peuvent améliorer les annonces textuelles en faisant la promotion d'offres uniques telles que la livraison gratuite sur les produits médicaux.

Une fois créé, il apparaîtra avec votre annonce. Vous pouvez afficher jusqu'à 10 légendes en fonction de l'appareil que vous utilisez, du navigateur et de l'espacement des caractères.

4. Surveillez les résultats

Il peut être difficile de surveiller les résultats de vos annonces si vous n'êtes pas un spécialiste du marketing. C'est une bonne idée d'envisager de faire appel à une agence de marketing numérique pour vous aider à vous démarquer et à surveiller vos résultats.

Divers éléments doivent être pris en compte, tels que les annonces et les mots clés. Tout d'abord, vérifiez si vos annonces sont diffusées et vérifiez le taux de clics.

Ensuite, consultez le coût par clic moyen. Si vos annonces ou vos mots clés ne sont pas performants, essayez d'apporter des modifications.

Vous pouvez même effectuer ce qu'on appelle des tests fractionnés. C'est lorsque vous avez plusieurs annonces et que vous modifiez une caractéristique à ce sujet, telle que l'image, la copie, etc.

5. Exécutez une campagne de remarketing

Le remarketing se produit lorsque vous exécutez une campagne et que les utilisateurs ne se sont pas convertis en clients malgré la vue de l'offre. Ensuite, avec le code de suivi, ces utilisateurs sont suivis et une campagne spécifique (campagne de remarketing) est lancée pour promouvoir une offre personnalisée auprès des utilisateurs qui ont vu l'offre mais ne l'ont pas acceptée.

Marketing des médias sociaux

Vous voudrez avoir une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre marque. Les médias sociaux peuvent être accablants en plus de tout ce dont vous devez vous soucier.

Beaucoup dans les services de santé finissent par embaucher une agence de publicité. Choisissez une entreprise spécialisée dans les soins de santé.

1. Annonces Facebook pour la publicité dans le domaine de la santé

Facebook est idéal pour cibler un large public et une tranche d'âge. Si vous essayez de cibler un groupe démographique plus jeune comme la génération Z, ce n'est généralement pas la meilleure option.

Facebook dispose d'informations publicitaires utiles qui vous permettent de les cibler en fonction de la démographie. Facebook vous permet également d'avoir un engagement élevé et de transformer des prospects en patients.

2. Annonces Instagram pour la publicité dans le domaine de la santé

Si vous ciblez la génération Y et la génération Z, Instagram est la voie à suivre. Étant donné que Facebook et Instagram sont connectés sous Meta, cela vous permet d'avoir des publicités sur les deux.

Même si Instagram a moins d'utilisateurs que Facebook, l'engagement est élevé ! Instagram a un taux d'engagement moyen de 4,21 %. Instagram a 58 fois plus d'engagement par abonné que Facebook et 120 fois plus que Twitter.

3. Annonces TikTok pour la publicité dans le domaine de la santé

En 2022, les téléchargements de Tiktok étaient de 672 millions. Si vous cherchez à entrer en contact avec des patients de la génération Z, alors TikTok est fait pour vous.

Pour vous démarquer sur TikTok, faites attention aux vidéos tendance, aux hashtags et rendez vos vidéos uniques et amusantes. Vous pouvez également engager un gestionnaire de médias sociaux pour vous aider dans votre stratégie TikTok.

Stratégies de marketing numérique supplémentaires pour soutenir votre publicité dans le domaine de la santé

Pour vous démarquer dans le système de santé, vous aurez besoin d'une stratégie de marketing numérique unique et différente de celle de vos concurrents. En vous souciant de votre entreprise, cela peut être un défi. C'est pourquoi beaucoup se tournent vers des spécialistes du marketing numérique.

Ils peuvent vérifier vos performances clés pendant que vous vous concentrez sur les conditions médicales de vos patients. Le marketing médical doit se concentrer sur les médias sociaux, votre site Web et l'amélioration de votre profil Google My Business.

1. Améliorez votre profil Google My Business

Google My Business est vital pour les entreprises locales ! C'est ainsi que les patients potentiels peuvent vous trouver en ligne lorsqu'ils recherchent des médecins. Mettez à jour les informations de votre entreprise pour les recherches pertinentes dans la région. Assurez-vous que les informations sont exactes et complètes.

2. Boostez le référencement de votre site Web

Incluez des mots-clés sur votre site Web pour aider à augmenter le trafic organique. Les propriétaires d'entreprise peuvent trouver cela difficile car ils se concentrent sur les actions quotidiennes de leur entreprise.

Les outils de mots clés peuvent aider les spécialistes du marketing numérique. Les spécialistes du marketing numérique identifieront votre public idéal, les mots clés qu'ils recherchent et comment améliorer votre classement. Lorsque vous pensez aux mots-clés, concentrez-vous sur ce que votre public idéal va taper dans les moteurs de recherche.

3. Collaborez avec des personnes influentes

Contactez les influenceurs sur les réseaux sociaux pour vous aider à faire connaître votre entreprise. Peut-être leur offrirez-vous un service ou des produits gratuits.

Ou vous pourriez les payer pour qu'ils partagent leur opinion. Trouvez ceux qui sont dans votre créneau, de préférence des influenceurs du monde médical qui sont locaux. Tenez compte de votre budget, car les tarifs des influenceurs varient en fonction de l'engagement du public et de sa taille.

Trop compliqué? Engagez une agence de publicité dans le domaine de la santé

Que ce soit trop compliqué ou trop de travail, une agence de publicité dans le domaine de la santé pourrait vous aider ! Ils auront l'expérience et les connaissances nécessaires pour comprendre comment aider votre entreprise.

Une agence de marketing numérique pourrait vous aider à concevoir et à optimiser votre site Web, à créer et à gérer des publicités, à gérer des médias sociaux, etc. De cette façon, vous pouvez vous concentrer davantage sur votre entreprise et moins sur le marketing.

Publicité dans le domaine de la santé et comment réussir

La publicité sur les soins de santé peut être un succès par essais et erreurs. Bien que les résultats ne se produisent pas du jour au lendemain, il existe différentes méthodes pour accélérer le processus, telles que les publicités.

Si cela vous semble trop compliqué ou que vous n'avez pas assez de temps dans votre journée pour ces multiples étapes, nous pouvons vous aider ! Nous pouvons vous aider avec le contenu, le marketing, la publicité, le numérique et plus encore.

Notre spécialité est d'aider les entreprises de soins de santé à se démarquer grâce à notre approche unique. Gagnez du temps et concentrez-vous sur ce qui compte, votre entreprise. Contactez-nous aujourd'hui pour commencer!