Comment exécuter une stratégie marketing HCP réussie jusqu'à la conversion

Réussir à atteindre un groupe cible connu pour sa courte durée d'attention, son travail quotidien stressant et sa propre approche du marketing et des campagnes de soins de santé est un défi. En plus de cela, la façon dont le marketing HCP est passé de travailler avec de nombreux contacts en face à face à devenir de plus en plus numérique, ce qui a présenté un défi important pour les spécialistes du marketing HCP pour créer des stratégies marketing engageantes.

La plate-forme d'engagement la plus importante pour les professionnels de la santé est devenue les sites Web des marques. Et ceux-ci continueront à devenir de plus en plus importants pour le marketing des professionnels de la santé dans le secteur pharmaceutique afin d'atteindre les professionnels de la santé qui sont constamment alimentés en informations en ligne.

Qu'entend-on réellement par marketing digital HCP ?

Avant d'entrer dans les détails des différentes manières de commercialiser auprès des professionnels de la santé, nous devons clarifier ce que signifie réellement le marketing des professionnels de la santé et les différentes phases qu'il comprend.

La première et principale priorité du marketing des professionnels de la santé devrait être de réussir à capturer les professionnels de la santé (PS) en tant que public qui, en plus de leur travail de traitement des patients, passent beaucoup de temps à rechercher des informations sur les dernières avancées et les derniers médicaments en matière de soins de santé. .

Aujourd'hui, une grande partie de cela se fait avec des campagnes de ciblage numérique contenant des messages et du contenu précieux pour le public HCP, en plus de l'impact important du bouche-à-oreille dans l'industrie pharmaceutique. Ici, les campagnes numériques signifient engager les bonnes personnes et les amener à cliquer sur le contenu souhaité. Dans cette phase initiale, les canaux de marketing tels que le marketing par e-mail, les plateformes de médias sociaux et les événements sont courants pour capter l'attention.

Mais, lorsque vous, en tant que spécialiste du marketing, avez réussi à convertir les HCP cibles vers votre site Web, il est important de ne pas lâcher le marketing. Définir une stratégie sur la façon de travailler davantage pour générer des conversions sur votre site Web afin d'atteindre vos objectifs est essentiel au succès.

L'importance du ciblage dans le marketing HCP

Les professionnels de la santé sont alimentés quotidiennement par de nombreuses informations, à la fois des informations dont ils peuvent bénéficier, mais également de nombreuses informations qu'ils doivent eux-mêmes rechercher activement. Comme les professionnels pharmaceutiques sont submergés à la fois d'informations et de charge de travail, il est un fait qu'ils n'ont que le temps de consommer des informations qui leur apportent une valeur réelle.

Par conséquent, il est important de commercialiser les informations les plus pertinentes et les plus précieuses pour chaque soignant en fonction de son domaine d'expertise. Une stratégie marketing HCP réussie s'adresse aux bons professionnels de la santé sur la bonne plateforme et au bon moment.

De nombreuses sociétés pharmaceutiques travaillent aujourd'hui avec des publics ciblés dans leur publicité numérique. Cibler le marché de cette manière est un bon moyen d'atteindre les bonnes personnes et de dépenser de l'argent judicieusement. Cependant, assez souvent, les mêmes efforts ne sont pas déployés dans le ciblage et la segmentation HCP sur le site Web, la phase secondaire du marketing pharmaceutique, ce qui peut sembler étrange puisque c'est là que les conversions réelles se produisent.

Conseils sur la façon dont vous pouvez mener un marketing HCP sur votre site Web qui génère des conversions de la part des bons professionnels de la santé

Ainsi, avec les informations que nous connaissons sur les professionnels de la santé, nous savons qu'ils manquent de temps et qu'ils doivent trouver rapidement ce qu'ils recherchent en ligne. Comment concevoir une stratégie qui réponde à leurs besoins et réussisse à mener des campagnes marketing efficaces jusqu'à la conversion ?

Voici 3 conseils pour optimiser votre marketing HCP pour les conversions :

1. Flux automatisés guidés pour une navigation facile en ligne

Afin d'aider les professionnels de la santé à trouver des informations pertinentes pour eux, il est très utile de les guider sur le site Web, facilement et rapidement. En mettant en place des flux automatisés dirigés vers les bonnes pages de destination en fonction de ce que recherchent les professionnels de la santé, la navigation sur le site Web devient plus facile et le temps nécessaire à la recherche d'informations est réduit au minimum. Pour cibler le marché de cette façon, vous créez une communication plus pertinente et ciblée qui vous fait économiser de l'argent et votre HCP cible son temps.

Cela signifie que plusieurs professionnels de la santé peuvent trouver ce qu'ils recherchent et devenir des visiteurs réguliers. Des exemples de catégorisations dans l'ensemble automatisé pourraient être de savoir si les professionnels de la santé recherchent un médicament spécifique ou un élément de recherche, dans quel domaine sont-ils intéressés et à quelles fins ils ont l'intention d'utiliser les informations.

Il s'agit certainement d'une technique de marketing à prendre en compte lorsque l'on travaille dans le secteur de la santé.

Pour rapprocher ce type de campagne de la conversion, vos commerciaux doivent également être informés des efforts marketing et des outils utilisés dans votre marketing numérique. Parce que si tous ceux qui travaillent avec les conversions savent utiliser les meilleurs outils pour atteindre le public de manière simple, le marketing et les ventes peuvent travailler ensemble pour trouver les prospects les plus intéressants de la manière la plus efficace possible.

2. Faites la promotion des webinaires pharmaceutiques à venir sur le site Web avec des pop-ups ciblés

Dans l'industrie médicale et pharmaceutique, les webinaires sont couramment utilisés pour informer sur les dernières recherches et les progrès de divers traitements. Ces webinaires ont un objectif important dans les études de marché des professionnels de la santé et en tant que spécialiste du marketing pharmaceutique, l'accent doit être mis sur l'obtention des bons professionnels de la santé pour qu'ils assistent à des webinaires pertinents pour eux grâce à l'utilisation de solutions de ciblage numérique.

Ici, les pop-ups avec le bon élément de ciblage peuvent faire des merveilles. Travailler avec des fenêtres contextuelles sur le site Web qui font la promotion de webinaires à venir sur des sujets spécifiques sur des sous-pages pertinentes revient à travailler avec une précision extrême.

Avec un bon outil pour créer et cibler des pop-ups, les possibilités sont infinies pour adopter les moyens d'obtenir d'excellents résultats. Avec l'outil pop-up de giosg, aucun codage n'est requis pour la conception ou la publication et grâce à ses ensembles de règles simples, vous pouvez également choisir quand et où vous souhaitez commercialiser vos pop-ups. Utilisez ceci, par exemple, pour commercialiser des webinaires HCP de niche sur les sous-pages qui appartiennent au sujet ou aux HCP qui ont déjà manifesté leur intérêt pour le sujet à aborder - le tout pour être aussi pertinent que possible et ne pas perdre l'intérêt des occupés HCP.

3. Bannières statiques pour les principaux processus et lancements pharmaceutiques

Un autre domaine dans lequel les entreprises pourraient développer leurs sites Web consiste à clarifier ce qui est nouveau et important dans leurs recherches et leurs lancements. Les sites Web sont souvent des lieux d'atterrissage statiques, ce qui rend difficile pour les professionnels de la santé de distinguer les informations nouvelles des anciennes.

Un moyen simple pour les spécialistes du marketing de la santé d'indiquer clairement aux visiteurs de leur site Web ce qui est pertinent en ce moment sans avoir à repenser toute la structure du site Web consiste à travailler avec des fenêtres horaires sur le site Web qui promeuvent le dernier contenu pertinent. Avec les outils Interaction Builder de giosg , il est facile de garder les actualités à jour car vous pouvez facilement diffuser des informations nouvelles et pertinentes où vous le souhaitez sur le site Web. Les bannières peuvent être placées n'importe où sur le site Web et il suffit d'appuyer sur quelques boutons pour créer les interactions, ainsi que pour les activer et les désactiver quand vous le souhaitez. En travaillant avec des fenêtres contextuelles basées sur des règles, vous pouvez promouvoir des produits et des services plus rapidement que jamais pour atteindre votre marché cible.

Comment démarrer avec un marketing HCP efficace

Avec le développement numérique, il existe un certain nombre de canaux et de façons de rendre votre marketing visible, et même si l'industrie pharmaceutique est à la traîne par rapport à d'autres industries, cette industrie évolue également dans une direction numérique.

La concurrence entre les sociétés pharmaceutiques ne cesse d'augmenter et nous nous dirigeons vers une approche omnicanale dans l'engagement des prestataires de soins de santé, où il est important d'être présent dans les canaux numériques et les voies de communication que les professionnels de santé eux-mêmes utilisent et préfèrent. Les sites Web des entreprises sont devenus l'un des forums les plus importants permettant aux professionnels de la santé de trouver les informations qu'ils recherchent, et il appartient maintenant aux entreprises pharmaceutiques d'adapter leurs sites aux besoins du groupe cible. Il est important de se différencier et de trouver des moyens innovants de commercialiser auprès des professionnels de la santé si vous souhaitez capter leur intérêt jusqu'à la conversion.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de démarrer avec le marketing HCP sur votre site Web, contactez notre équipe HCP spécialisée pour une compréhension plus approfondie et le développement d'interactions personnalisées pour votre situation et vos besoins.