Quelles sont les 3 meilleures stratégies de mise sur le marché ?

Vous pensez être prêt à vous lancer ? Voici les 3 meilleures stratégies de mise sur le marché que vous devriez utiliser pour assurer votre succès.

Imaginez ceci : votre entreprise a mis au point un produit ou un service incroyable. Toute l'équipe a travaillé dur pour lui donner vie. À la base, l'offre répond aux besoins et aux désirs d'un marché lucratif rempli de potentiel inexploité et d'opportunités de croissance exponentielles.

Mais quand le jour de la sortie arrive enfin, tout ce que vous entendez, ce sont des grillons. Et malgré tout ce temps, cet argent et cette énergie dépensés, votre public cible ne semble pas connaître ou se soucier de votre nouveau produit brillant.

Vous n'avez pas besoin d'être un professionnel de la vente pour savoir que le but du lancement d'un produit est, eh bien, de réaliser des ventes. C'est là qu'intervient l'utilisation d'une stratégie de mise sur le marché qui tue. Vous ne savez pas laquelle choisir ? Alors continuez à lire !

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Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?

Une stratégie de mise sur le marché est un plan d'action que les entreprises modernes utilisent pour générer de l'enthousiasme autour du lancement d'un produit. Vous saurez si la stratégie de mise sur le marché a réussi ou non si elle a réussi à transformer cet enthousiasme en revenus. Il est souvent appelé « go-to-market » ou simplement GTM.

La plupart des stratégies GTM sont composées de quatre composantes : audience, message, proposition de valeur et plan de génération de leads. Mais il existe de nombreuses façons d'aborder la création de votre propre stratégie de mise sur le marché. C'est pourquoi il est important de comprendre quelles sont les meilleures options, comment les exécuter et si la stratégie que vous avez choisie convient ou non à votre offre.

Quels sont les quatre composants de toute stratégie de mise sur le marché ?

Tout expert en ventes et marketing digne de ce nom vous donnera une variation de ces quatre composants dont chaque stratégie de mise sur le marché a besoin :

• Un marché cible clair et précis
• Messagerie unique
• Une proposition de valeur justifiée
• Un plan de génération de leads étape par étape

Quelle est la différence entre une stratégie go-to-market et une stratégie marketing ?

Une stratégie de mise sur le marché est un plan à court terme centré sur une offre particulière. Une stratégie GTM soutient les objectifs commerciaux à long terme de l'entreprise. La façon dont une stratégie de mise sur le marché est utilisée variera selon l'industrie. Par exemple, les startups technologiques utilisent généralement à la fois une stratégie GTM et une stratégie marketing pour lancer la marque et ses produits.

Meilleures stratégies de mise sur le marché pour des lancements à haut retour sur investissement

Dans cet article, nous examinons de plus près les meilleures stratégies de mise sur le marché. Nous fournirons également des étapes pratiques pour les atteindre et examinerons plus en détail pourquoi ces stratégies sont si efficaces.

1. Optimisation des moteurs de recherche

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, les marques modernes qui cherchent à lancer un nouveau produit ou service doivent prendre le contrôle de leur stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Votre stratégie de mise sur le marché SEO déterminera si votre offre se classe ou non en tête des résultats de recherche pour les mots-clés associés que votre public saisit dans Google et les autres principaux moteurs de recherche.

Lorsque vous choisissez le meilleur plan de référencement possible pour votre stratégie GTM, vous devrez vous concentrer sur deux grandes idées : qui vous voulez atteindre et comment vous atteindrez le sommet des résultats de recherche.

Qui voulez-vous atteindre ?

Pour les prospects froids, vous devrez vous concentrer sur des sujets ou des phrases pédagogiques plus larges qui attireront des personnes qui n'ont aucune idée de qui est votre marque ou de ce que vous faites. Pour les prospects chauds, votre stratégie de mise sur le marché SEO s'articulera autour de la capture de la demande ou de l'intérêt existant et de la résolution des problèmes à l'aide de votre produit.

Si vous envisagez de cibler un mélange des deux, vous souhaiterez probablement élaborer un plan pour les atteindre séparément, car chaque groupe aura des besoins différents au moment de sa recherche.

Pour déterminer qui sont vos clients cibles, commencez par utiliser des études de marché et des données de ventes historiques pour avoir une idée de qui vous touchez déjà. Ensuite, proposez des personnalités de clients cibles qui détaillent tout, de l'âge de votre acheteur idéal à leurs choix de style de vie. À partir de là, vous pouvez déterminer quels sont leurs besoins et pourquoi votre produit les résout.

Ensuite, réfléchissez à certaines questions qu'ils pourraient rechercher pour trouver des réponses à leurs besoins. Vous pouvez recouper ces questions ainsi que les mots et expressions associés avec un outil de recherche de mots clés tel que le planificateur de mots clés de Google. Choisissez les mots-clés et les expressions qui ont un volume de recherche élevé et une faible concurrence.

N'oubliez pas qu'il est beaucoup plus facile et plus efficace de capter la demande et l'intérêt existants au lieu de les générer à partir de zéro. Bien qu'il soit tentant d'utiliser votre propre nom de produit comme seul mot-clé cible, si personne ne le sait encore, il ne le recherchera pas en ligne.

Enfin, utilisez les résultats de votre outil de planification de mots clés comme base de votre contenu marketing et de votre publicité numérique payante.

Comment atteindrez-vous le haut des résultats de recherche ?

Si vous êtes totalement nouveau sur le marché, il y a de fortes chances que vos concurrents y aillent en premier et vous devrez travailler très dur pour les surclasser. La bonne nouvelle est que de nouveaux sites Web sont indexés et pris en compte chaque jour dans les classements des algorithmes des moteurs de recherche. Il est donc possible de figurer aux côtés ou même au-dessus de vos principaux concurrents dans les résultats de recherche. Le contenu tel que les articles de blog, les nouvelles pages Web et les vidéos sont tous utiles pour atteindre votre public cible et améliorer le référencement.

Et, encore mieux, le mystérieux algorithme est devenu un peu moins mystérieux. À partir de 2022, Google a adopté une position plus définitive sur ce que son algorithme valorise le plus, à savoir l'utilité.

Il y a beaucoup à savoir sur leur dernière mise à jour, mais voici les principaux points à retenir pour les équipes de vente avec des produits sur le point d'être commercialisés :

• Tous vos supports de lancement commerciaux et marketing doivent être écrits pour les humains, pas pour les robots. Cela signifie écrire comme vous parlez, fournir des informations uniques et créer un site Web qui satisfait les prospects après leur visite.
• Le contenu doit viser à aider votre public à atteindre ses objectifs. Les médias éducatifs créés autour des problèmes que votre produit vise à résoudre sont un excellent point de départ.
• Ne vous contentez pas de chasser un mot-clé ; avoir un point de vue. Bien que personne ne dise d'abandonner vos tactiques de référencement éprouvées pour l'instant, assurez-vous d'avoir réellement quelque chose à dire avant de publier.

En suivant ces deux piliers clés, vous pouvez créer une stratégie de mise sur le marché qui fonctionne pour presque tous les canaux numériques.