Guide définitif de la publicité coopérative en franchise

De nombreux propriétaires de franchises incluent la publicité coopérative ou coopérative dans leurs programmes de marketing pour augmenter leur audience et réduire leurs dépenses de marketing.

La publicité pour les franchises peut présenter des défis que de nombreux autres types d'entreprises ne connaissent pas. Ces défis surviennent en raison de la nature, des besoins marketing et des budgets des entreprises franchisées. Cela vaut, en particulier, pour les propriétaires de franchises ayant de nombreux emplacements.

Si la marque doit généralement primer, les besoins publicitaires des franchisés locaux sont tout aussi importants.

Les franchisés et les marques peuvent tous deux bénéficier de manière significative d'une coopérative publicitaire. La publicité coopérative en franchise peut vous aider à attirer plus de clients dans votre entreprise et à fidéliser votre clientèle, quel que soit votre secteur d'activité ou la taille de votre entreprise.

Comment gérez-vous une publicité coopérative de franchise ? Cet article offrira des informations précieuses sur la manière de tirer le meilleur parti de la publicité coopérative pour votre franchise.

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Qu'est-ce que la publicité coopérative en franchise ?

La publicité coopérative est une forme de publicité qui implique généralement un accord entre deux partenaires ou plus dans le but commun de créer un fonds publicitaire commun. Chaque partenaire paie une partie des frais de publicité, qui est utilisée pour atteindre les objectifs de marketing de la coopérative dans son ensemble. Les fournisseurs, fabricants, grossistes, distributeurs et détaillants sont considérés comme des partenaires potentiels.

Les franchisés de la même marque conviennent parfaitement à la publicité coopérative puisqu'ils partagent les mêmes objectifs marketing.

Les franchises qui intègrent la publicité coopérative ont toujours un fonds coopératif pour le marketing et la publicité.

Les franchisés doivent faire don d'une partie de leurs ventes brutes à ce fonds. Parfois, un fournisseur national couvrira tout ou partie des frais de commercialisation.

Les fabricants peuvent contribuer n'importe quoi, d'une somme d'argent considérable à des présentoirs sur le point de vente et des gadgets promotionnels à une stratégie de marketing coopératif.

Même si les politiques de publicité coopérative de chaque fabricant sont différentes, la plupart des fabricants couvriront une partie des frais de publicité et fourniront au détaillant des images ou des graphiques à utiliser dans la publicité, que ce soit pour la presse écrite, en ligne, à la radio ou à la télévision.

La publicité horizontale et verticale sont les deux types de publicité coopérative.

Horizontal

La publicité coopérative horizontale implique la collaboration de deux ou plusieurs parties pour créer une publicité qui fait la promotion de la même marque ou du même produit. La publicité horizontale est généralement incluse dans les contrats de franchise car elle implique des franchiseurs et des franchisés faisant la promotion de la même marque.

Vertical

La publicité coopérative verticale implique que deux ou plusieurs entreprises partagent le coût de la publicité pour promouvoir différents produits. Par exemple, un supermarché local peut promouvoir divers produits alimentaires de différentes entreprises.

Qu'est-ce qu'un fonds coopératif publicitaire?

Un fonds coopératif publicitaire est un compte où les partenaires coopératifs conservent l'argent pour payer les campagnes publicitaires.

Les coopératives publicitaires peuvent collecter des fonds de différentes manières. Habituellement, les membres de la coopérative acceptent de donner au fonds un pourcentage mensuel de leurs ventes. Une franchise peut modifier la proportion en fonction de votre volume de ventes, du nombre de membres de la coopérative et d'autres facteurs spécifiques.

Certaines franchises allouent une certaine somme d'argent à chaque emplacement ou exigent que les franchisés versent un certain pourcentage de leurs ventes au fonds. De nombreuses franchises facturent entre 2 et 4 % des ventes brutes mensuelles comme frais de publicité de leur franchise. D'autres peuvent facturer des frais mensuels fixes au lieu de recevoir un pourcentage des ventes.

Des fluctuations du volume des ventes peuvent survenir pour votre entreprise tout au long de l'année. Si vous obtenez votre financement coopératif en prenant une part des ventes, le montant d'argent accessible peut fluctuer de temps à autre.

La prise en compte de la saisonnalité facilitera la budgétisation pour une année entière.

Les coopératives ont des tailles, des objectifs, des règlements et des structures organisationnelles différents établis par les membres, généralement par vote. La coopérative décide comment gérer le fonds publicitaire. Tous ceux qui contribuent au fonds de publicité devraient avoir leur mot à dire sur la façon d'utiliser le fonds et prendre toutes les décisions de groupe en utilisant le plus grand consensus.

À qui s'adresse la publicité coopérative ?

La publicité coopérative convient à toute entreprise ou organisation; cependant, les éléments suivants sont les plus courants :

Franchises

Les franchises nationales utilisent la publicité coopérative pour collaborer avec les franchisés régionaux. Les franchisés peuvent également s'unir pour faire de la publicité dans une zone particulière à proximité de leurs emplacements commerciaux. Les coopératives peuvent également être des restaurants de restauration rapide, des centres de conditionnement physique, des spas ou toute autre entreprise avec un modèle de franchise.

Petites entreprises

Les petites entreprises et les entreprises locales utilisent la publicité coopérative pour réduire les coûts et augmenter le trafic piétonnier.

Fabricants et détaillants

Les fabricants paient souvent une partie des dépenses publicitaires du détaillant pour soutenir leurs détaillants et stimuler les ventes en magasin.

Comment fonctionne la publicité en franchise coopérative ?

Les franchisés utilisent généralement les fonds coopératifs pour promouvoir leurs entreprises locales. Les franchiseurs peuvent également utiliser une partie des revenus de la coopérative pour des campagnes publicitaires nationales.

La publicité coopérative peut fonctionner sous forme de parrainage de centres commerciaux ou de quartiers qui présentent une publicité de chaque détaillant du centre commercial.

Qu'est-ce qui devrait venir en premier ? Commencez par établir votre budget et choisir vos plateformes publicitaires, telles que la presse écrite, la télévision ou les médias sociaux.

En fin de compte, vous devrez suivre vos dépenses publicitaires et déterminer si vous avez besoin d'un remboursement. N'oubliez pas que tous les membres de la coopérative participent aux processus décisionnels et ont leur mot à dire sur la façon d'utiliser les fonds.

Avantages de la publicité coopérative en franchise

Pour certaines franchises, l'intégration de la publicité coopérative est logique puisqu'elles ont déjà une contribution fixe à leur fonds de marketing national dans le cadre de leur contrat de franchise.

Le marketing national, cependant, peut ne pas être aussi ciblé et flexible qu'une stratégie de marketing efficace pour un magasin local. La publicité coopérative de franchise vous permet de créer un marketing spécialisé, efficace et géo-ciblé.

Chaque propriétaire d'entreprise souhaite accroître la visibilité de sa marque, augmenter ses revenus et, en fin de compte, développer son entreprise. Les franchises peuvent atteindre ces objectifs en utilisant la publicité coopérative.

Grâce à la publicité coopérative, les fabricants, les détaillants et les distributeurs peuvent atteindre leurs marchés cibles à moindre coût. L'utilisation du marketing coopératif vous permet de réduire non seulement vos dépenses médiatiques, mais également vos coûts de production et de création pour les publicités.

La publicité coopérative augmente les revenus et les ventes en raison des réductions de coûts et de l'augmentation des opérations et de la portée ; cela profite au franchisé, au franchiseur et à la marque dans son ensemble.

Vous devez intégrer la publicité coopérative dans votre plan publicitaire si :

• La publicité de votre marque nationale vise davantage à accroître la notoriété, mais vous générez du trafic vers votre magasin ou votre site Web local.

• Vous avez besoin de la liberté d'inclure des promotions et des informations personnalisées dans votre publicité.

• Le mix média utilisé par votre franchiseur ne dessert pas adéquatement votre emplacement.

• Vous pensez qu'un partenariat avec une agence de publicité locale ou un média local se traduirait probablement par un meilleur service et une campagne plus personnalisée.

• Vous aimeriez améliorer la stratégie marketing de mon franchiseur avec quelque chose de plus ciblé localement.

Stratégies pour une publicité coopérative de franchise réussie

Les conseils suivants vous aideront à actualiser avec succès la publicité coopérative de franchise.

Intégrez la publicité coopérative à votre stratégie marketing globale

De nombreux propriétaires de franchises considèrent les campagnes coopératives comme des événements ponctuels en dehors de leur cycle de vente normal. D'autres le considèrent comme une entité totalement distincte. Cela réduit considérablement l'efficacité d'une campagne publicitaire et cause des problèmes aux marques et aux franchisés.

Pour utiliser efficacement vos fonds de marketing de marque, assurez-vous que votre coopérative fonctionne dans le cadre de votre processus de vente habituel. Considérez-le comme aligné avec votre plan marketing actuel plutôt que comme séparé de celui-ci. La publicité coopérative doit faire partie de votre stratégie marketing globale afin que vous puissiez intégrer votre message et suivre vos indicateurs de performance clés (KPI) de manière appropriée.

Assurez-vous que les directives de votre marque sont claires

Assurez-vous que les directives de votre marque de franchise sont claires si vous et votre équipe allez collaborer à l'élaboration d'une campagne coopérative efficace. Si vous êtes un détaillant local ayant un lien coopératif avec une marque nationale, vous devez vous efforcer de vous familiariser avec l'apparence de votre partenaire.

Avant de créer vos annonces, renseignez-vous sur les polices, l'espacement et les spécifications d'utilisation du logo. Rien n'est plus frustrant que de travailler si dur pour faire sortir une publicité imprimée pour être informé que la police est incorrecte.

La marque veut s'assurer que vos promotions dépeignent constamment une identité établie ; par conséquent, vous souhaitez simplifier au maximum l'obtention d'une autorisation de marketing coopératif.

Pour garantir que vous n'enfreignez aucune réglementation au fur et à mesure, assurez-vous d'avoir toutes les directives de la marque avant de commencer.

Offrir des incitatifs

Alors que la publicité nationale et régionale augmente la notoriété de la marque et renforce les valeurs fondamentales de la marque, la publicité locale augmente la conversion et les ventes grâce à des promotions, des offres, des remises et des appels à l'action convaincants.

Vous devrez proposer des incitations, qu'il s'agisse d'une bonne affaire, d'une remise ou d'un autre bonus qui attire l'attention, si vous souhaitez gagner le soutien de vos franchisés. Votre objectif et le travail de votre coopérative sont d'augmenter les ventes locales, et des incitations efficaces sont essentielles.

Vous devez vous assurer que cela vaut la peine pour le temps que vos franchisés consacrent à la promotion. Créez quelque chose d'attirant pour les aider à générer des ventes car, après tout, ce seront eux qui généreront ces ventes, ce qui est un avantage considérable pour vous.

Utiliser le marketing numérique

La publicité coopérative impliquait auparavant l'utilisation de la publicité imprimée. Mais ce n'est plus le cas car les coopératives numériques sont désormais courantes.

L'espace numérique surpasse constamment l'impression et pratiquement toutes les autres industries. Étant donné que les clients recherchent des marques et des franchises en ligne, vos clients sont en ligne. Dépensez vos fonds coopératifs en marketing numérique au lieu (ou en plus) du marketing traditionnel.

Créer une responsabilisation

Le manque de responsabilité adéquate fait souvent échouer les campagnes coopératives. Établir une copropriété dans le processus. La marque et la franchise ne sont pas entièrement exemptes de responsabilité. Cela gardera tout le monde sur la cible, car les vrais résultats pourraient ne jamais se matérialiser sans cela.

Développer une stratégie de publicité coopérative continue

Une campagne de marketing coopératif réussie est un processus continu. Il s'agit d'un accord à long terme pour fournir systématiquement un marketing qui profite aux deux parties.

Gérez les coopératives dans le cadre de votre stratégie globale de vente et de marketing, et non séparément. Rassemblez le tout en définissant des KPI définis pour votre processus de vente et une vision stratégique claire.

Emballer

La publicité coopérative en franchise est une stratégie de marketing efficace qui réduit vos dépenses publicitaires et augmente la notoriété de votre marque. Avec la publicité coopérative, vous pouvez élargir l'audience de votre marque, augmenter les ventes et les revenus et, en fin de compte, développer votre activité de franchise.

Les franchiseurs ou les franchisés peuvent utiliser la coopérative pour promouvoir leur entreprise, mais c'est beaucoup mieux lorsque les deux parties collaborent car le nombre fait la force. Ensemble, vous pouvez développer, autoriser et réaliser des campagnes marketing plus précises et plus rentables.

Voici un conseil supplémentaire : chaque coopérative prospère a besoin d'un gestionnaire responsable et fiable qui assure le suivi de l'argent entrant dans le fonds et s'assure que les partenaires paient toutes les campagnes publicitaires à temps.

Ceci est essentiel pour maintenir le bon statut de votre coopérative et la rentabilité de votre fonds publicitaire coopératif. Tous les membres de la coopérative doivent pouvoir accéder facilement aux informations régulières et transparentes fournies par le responsable du fonds.

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