Comment suivre les revenus et les prévisions avec Ruler Analytics

Le suivi des revenus et les prévisions permettent aux entreprises d'assurer une croissance constante. Continuez à lire pour voir comment vous pouvez faire les deux avec précision.

84 % des spécialistes du marketing sont convaincus que leur travail a un impact sur les ventes et les revenus. Mais 31 % des spécialistes du marketing ont déclaré que prouver le retour sur investissement était l'un de leurs plus grands défis.

Et beaucoup ont du mal à suivre efficacement leurs points de conversion de prospects.

Laisse moi te demander.

Si vous ne pouvez pas suivre vos prospects tout au long de leur parcours client, comment suivez-vous les revenus ?

Parce que c'est la clé.

Pour être sûr que vous avez un impact sur les ventes et les revenus, vous devez en faire le suivi.

Et la majorité des spécialistes du marketing ne le sont tout simplement pas.

Dans ce blog, nous examinerons le suivi et la prévision des revenus pour vous apprendre à tirer le meilleur parti de vos données.

Continuez à lire pour apprendre :

• Qu'est-ce que le suivi des revenus et pourquoi en avez-vous besoin ?
• Qu'est-ce que la prévision et pourquoi est-ce important
• Comment suivre et prévoir les revenus avec Ruler Analytics

Enfonçons-nous !

Qu'est-ce que le suivi des revenus ?

Le suivi des revenus est la façon dont les entreprises prouvent que leurs canaux marketing, leurs campagnes et leur contenu atteignent leurs résultats.

Les entreprises qui suivent les revenus prêtent attention à la façon dont les prospects se transforment en ventes et utilisent ces informations pour mieux attribuer leurs efforts de marketing.

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Les spécialistes du marketing ont du mal à suivre leurs revenus en raison de la déconnexion des données d'une application à l'autre.

Pensez-y comme ça.

Un utilisateur de votre site Web est anonyme. Vous ne pouvez pas facilement les lier aux prospects et aux ventes dans votre CRM. Et parce que vous ne pouvez pas les lier, vous ne pouvez pas attribuer vos revenus à vos points de contact marketing car vous n'avez pas une visibilité complète sur vos données.

Est-ce un problème ? Absolument. Le suivi des revenus est essentiel pour comprendre l'impact de votre marketing. Continuez à lire pour savoir pourquoi.

Pourquoi vous devez suivre les revenus

Le suivi des revenus et de l'attribution des revenus est un élément clé de vos rapports de marketing numérique.

Il est essentiel de pouvoir suivre vos revenus pour plusieurs raisons. Mais voici les principaux :

Les métriques de vanité signifient très peu lorsqu'il s'agit de prouver le retour sur investissement

Prouver votre retour sur investissement numérique n'est pas facile. Et de nombreux spécialistes du marketing ont créé des solutions de contournement qui leur permettent d'avoir une vague idée de leur retour sur investissement. Mais en réalité, ils sont marketing aveugle.

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Pensez-y comme ça. Si vous suivez les prospects, c'est-à-dire le volume de prospects que vous créez chaque mois et que vous utilisez ce nombre comme référence, que suivez-vous réellement ?

Disons que le premier mois, vous générez 100 prospects tandis que le deuxième mois, vous en générez 200. Le suivi des prospects uniquement, il semble que le deuxième mois soit beaucoup plus efficace. Mais vous n'avez qu'une partie des données.

Avec le suivi des revenus, vous pourrez voir que le premier mois a généré 10 000 £ de revenus tandis que le deuxième mois a généré 8 000 £. À partir de là, nous pouvons clairement voir que le premier mois a été plus performant que le deuxième mois.

Ceci est utile car cela vous permet d'obtenir un contexte réel sur vos initiatives de marketing. Si vous optimisiez votre marketing en fonction du volume de prospects, vous nuiriez probablement à vos performances globales.

Conseil de pro
Nous avons demandé à certains de nos clients actuels comment Ruler fonctionnait pour eux et 100 % ont déclaré que cela les avait aidés à améliorer leur retour sur investissement. Voyez comment ils l'ont fait et comment vous pouvez obtenir la même chose.

Identifier de nouvelles opportunités de croissance

Le suivi des revenus ne doit pas être simplement une vue holistique. Avec les bons outils, vous pouvez suivre les revenus de petites campagnes, du contenu et même des mots clés.

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Et avec cette vue, vous vous êtes armé d'encore plus de données pertinentes pour votre entreprise.

Supposons que vous fassiez votre rapport habituel de fin de mois.

Vous constatez qu'un élément de contenu que vous avez créé a généré un nombre de ventes et de revenus considérablement plus élevé que tout autre contenu que vous avez créé.

En tant que tel, vous savez que vous pouvez réutiliser cette pièce car vous avez prouvé qu'elle apporte de la valeur.

« L'attribution est reine. Sans elle, nous sommes en eau boueuse. Ruler brosse le tableau pour notre équipe marketing. Cela nous indique qui convertit, d'où ils viennent et quelles publicités fonctionnent.

Kurt Dunphy, responsable de la croissance chez Rally.

Comment Rally a utilisé Ruler pour obtenir la visibilité de la source de leads

Qu'est-ce que la prévision ?

La prévision est le processus métier consistant à faire des prévisions de croissance basées sur des données passées et présentes pour des périodes futures.

Plus tard, ces prédictions peuvent être comparées à des données réelles. Par exemple, les entreprises peuvent estimer leurs revenus entrants pour l'année suivante, puis comparer ce chiffre aux résultats réels pour voir s'ils ont augmenté comme prévu.

Pourquoi vous devez prévoir vos revenus

La prévision précise des revenus est un processus essentiel pour les chefs d'entreprise. La prévision peut vous aider à :

• Prédisez le taux de croissance de votre entreprise
• Mieux gérer les flux de trésorerie et les dépenses
• Tenez compte et préparez-vous aux accalmies de la saisonnalité

L'examen et la préparation de vos données de prévision peuvent vous aider à comprendre à quoi vous attendre en termes de revenus et de croissance pour une période spécifique, par exemple le trimestre à venir.

En fait, notre rapport sur les opportunités vous permet de voir votre nombre de prospects et leur canal marketing attribué répartis par votre pipeline. Cela vous aidera à mieux prévoir les revenus pour les mois et les trimestres à venir.

Prévision et suivi des revenus avec Ruler Analytics

Maintenant que nous savons ce qu'est le suivi des revenus et pourquoi il est important, comment pouvez-vous y parvenir ?

Vous devez intégrer un outil d'attribution marketing.

La clé de l'attribution marketing est qu'elle met les données entre vos mains. Au lieu de lutter avec des données déconnectées entre les applications, vous pouvez mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Voici comment fonctionne l'attribution marketing de Ruler.

Un utilisateur visite votre site Web. Javascript sur votre site se connecte à Ruler et lui permet de suivre les informations clés telles que leur source, les pages avec lesquelles ils ont interagi et leur appareil.

Chaque fois que cet utilisateur visitera à nouveau votre site, Ruler continuera à le suivre, créant ainsi un parcours client.

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Finalement, cet utilisateur se convertira en prospect. Peu importe s'ils convertissent par appel, remplissage de formulaire ou chat en direct, Ruler associera ce nouveau prospect à tous leurs points de contact marketing précédents.

Maintenant, votre prospect est dans votre CRM. Et votre parcours client complet est visible dans l'application Ruler.

Lorsque les ventes clôturent votre prospect en revenus, Ruler se déclenchera en faisant correspondre ces données de revenus à vos points de contact marketing. Cela enverra des revenus dans vos outils d'analyse; Google Analytics, Google Ads, etc., où il l'attribuera avec précision aux canaux, campagnes et mots-clés influents.

Avec Ruler en jeu, vous pourrez voir vos revenus clôturés directement dans les applications dont vous avez le plus besoin. Cela vous permettra d'attribuer avec précision vos revenus et de les suivre tout au long du parcours client.

De plus, maintenant que vous disposez de données sur les revenus, vous pouvez effectuer des prévisions en toute confiance sur la base de données historiques précises.

Et n'oubliez pas que vous pouvez intégrer les revenus de vos prospects à des outils de revenus tels que ChartMogul. Jetez un œil à toutes nos intégrations disponibles ici.

Premiers pas avec l'attribution marketing

Et voila.

Un guide pour démarrer avec les prévisions et le suivi des revenus.

N'oubliez pas que le principal problème auquel vous êtes probablement confronté est la déconnexion des données. Vous utilisez peut-être une multitude d'outils marketing différents pour générer du trafic, des prospects et des ventes. Mais connecter les données dont vous avez besoin à travers chacun d'eux n'est pas facile.

Avec un outil comme Ruler en place, vous pouvez vous débarrasser du casse-tête des données.

️ Remarque
Vous ne savez pas si Ruler est fait pour vous ? Voici un guide pratique expliquant pourquoi vous avez exactement besoin de Ruler Analytics dans votre pile marketing.

Tout le travail acharné est effectué avec précision et automatiquement, ce qui signifie moins de calculs pour vous. Vous gagnerez du temps que vous pourrez ensuite consacrer à l'optimisation de votre marketing.

Vous voulez voir Ruler en action ? Réservez une démo avec notre équipe et voyez comment nous pouvons vous aider à mieux suivre les revenus et les prévisions pour vos parties prenantes.