Cinq façons dont le référencement de génération de leads peut aider votre entreprise

Vous avez certainement entendu parler du référencement ou de l'optimisation des moteurs de recherche, mais qu'est-ce que cela signifie exactement et comment peut-il être utilisé pour aider votre entreprise en ligne ? La vérité est que le référencement est un ensemble de pratiques et d'applications qui évoluent constamment avec la technologie et les développements, mais tout ce qui peut être dit pour rendre votre site Web plus utilisable ou plus "convivial" pour les moteurs de recherche peut tomber sous l'égide du référencement. À la base, si c'est quelque chose qui facilite l'exploration et le classement de votre site par un moteur de recherche, cela a quelque chose à voir avec l'optimisation des moteurs de recherche.

À première vue, la valeur de tout cela n'est peut-être pas trop évidente, mais la vérité est que l'optimisation de votre présence numérique pour le référencement présente des avantages considérables pour vous, vos clients et votre entreprise. Le but ici n'est pas de simplifier à l'excès, mais fondamentalement, si votre site est efficacement optimisé pour les moteurs de recherche, votre site sera mieux classé et aura plus d'autorité. En conséquence, il sera plus facile pour vos clients cibles de trouver votre site Web et donc vos produits ou services grâce à des recherches organiques. Cela signifie plus de visibilité pour vous ainsi que plus de trafic vers votre site.

De plus, l'optimisation de votre site pour le référencement se traduira par un site plus facile à utiliser et à naviguer pour les clients. Dans l'ensemble, à la suite de processus qui augmentent votre référencement, votre site Web connaîtra pas mal de changements qui le rendront plus précieux pour les clients dans l'ensemble.

Cette vision particulièrement élevée permet de voir facilement certaines des raisons pour lesquelles vous devriez envisager d'investir dans une campagne de référencement afin d'être plus efficace dans la vente en ligne. Cependant, même si la sphère principale de votre entreprise est la brique et le mortier, il existe de nombreux avantages pour optimiser votre présence numérique. L'une de ces pratiques est la génération de leads SEO. L'utilisation du SEO comme outil de génération de leads peut avoir des avantages encore plus importants pour votre organisation. Voici comment:

Lead Gen SEO génère du trafic vers vos pages Web dans l'ensemble

Que votre entreprise s'engage strictement dans le commerce électronique, soit en partie en commerce électronique et en partie en brique et en mortier, ou soit strictement en brique et en mortier et ne gère qu'un site Web pour engager et diriger des clients potentiels, vous pouvez bénéficier du référencement pour votre site Web. Même si vous êtes strictement une opération de brique et de mortier, de nos jours, tout le monde doit maintenir une présence numérique quelconque. Si vous ne le faites pas, vous laisserez de l'argent sur la table et laisserez vos concurrents voler une partie de votre part de marché.

Le fait est que tout le monde a (ou a besoin) d'un site Web associé à son entreprise, et que les clients puissent réellement acheter via votre site ou non n'est pas pertinent. Le référencement rendra votre site plus visible et générera ainsi plus de trafic vers celui-ci. Ce que vous faites alors de ce trafic, c'est là que réside la valeur. Générer du trafic vers votre entreprise est la première étape pour convertir le trafic en clients. Pensez-y de cette façon - les gens pourraient voir une publicité pour votre magasin sur la route, puis visiter votre magasin. Ce ne sont pas encore des clients, mais c'est un début dans la bonne direction.

Un trafic organique plus élevé peut vous aider à contourner le PPC

Les campagnes publicitaires au paiement par clic font partie intégrante de nombreux efforts visant à générer du trafic vers votre site. Ils peuvent être très rapides, très pratiques et, à certains égards, même rentables pour attirer de nouveaux visiteurs intéressés sur votre site.

Mais il y a un petit hic. Les clients ne font tout simplement pas autant confiance aux publicités qu'aux résultats de recherche naturels. Par conséquent, même si vous pouvez générer du trafic avec une campagne PPC, les prospects que vous générez à partir des efforts de référencement seront probablement plus susceptibles de devenir des clients. À tout le moins, il est important de tenir compte du fait que le trafic diminuera à la fin d'une campagne PPC, mais les fruits de vos travaux de référencement dureront beaucoup plus longtemps.

Par conséquent, cela vaut la peine d'utiliser le référencement pour la génération de prospects. Tout trafic qui aboutit sur votre site Web ou franchit les portes de votre point de vente à la suite de vos efforts de référencement est susceptible de se poursuivre à long terme. De plus, vous générerez plus de prospects qualifiés grâce aux processus de génération de prospects SEO, car ces clients vous auront trouvé efficacement par eux-mêmes.

En d'autres termes, la génération de leads SEO vous aidera à vous mettre en relation avec les personnes qui vous recherchent vraiment et qui ne savent pas encore que vous existez.

Le référencement pour la génération de leads vous améliore, pas seulement plus de leads

En parlant du fait que les clients font beaucoup plus confiance aux résultats de recherche organiques qu'aux publicités, les prospects que vous générerez à la suite d'une campagne de référencement seront globalement bien meilleurs et plus ciblés. L'utilisation des pratiques de référencement à votre avantage, en particulier avec l'aide d'un partenaire expérimenté et éprouvé, aidera à diriger vers votre entreprise les personnes qui en étaient à la recherche depuis le début.

Vous voyez, cela fait partie des avantages du référencement en général et de la génération de leads en particulier. Internet (et le monde) sont de grands espaces où beaucoup de gens crient juste pour se faire entendre. Les consommateurs cherchent une solution à leur problème avec quelques idées en tête sur ce qu'ils recherchent et ils sont totalement inondés de publicités, de messages, de slogans et bien plus encore. Cela peut être déroutant pour tout le monde.

Une partie d'une campagne de référencement consiste à examiner ce que la concurrence propose et ce que les clients recherchent. Puisque vous avez un marché cible en tête pour commencer, il vous suffit de comprendre ce qu'ils recherchent et de leur fournir les résultats dont ils ont besoin. Une fois que vous avez présenté à un membre ciblé du marché les informations qu'il recherche, vous avez de bien meilleures chances de convertir cette personne en client que vous n'en auriez à partir d'un autre coin éloigné du marché.

Meilleurs prospects de haute qualité = meilleures chances de conversion

Cela peut sembler évident, mais, évident ou non, c'est vrai et ça vaut la peine de le dire. Bien que l'on puisse avancer l'argument selon lequel plus de trafic dans l'ensemble entraînera des conversions plus élevées, et ce serait probablement vrai, il y a beaucoup plus de valeur à générer des prospects de qualité qu'un simple plus grand nombre d'entre eux.

Pense-y de cette façon. Imaginez que vous vendez à une foule en personne et qu'il y a mille personnes dans cette foule. Disons que dans cette foule de mille personnes, il y a une centaine de personnes qui non seulement seront intéressées par votre produit mais deviendront des clients et achèteront chez vous.

Préférez-vous passer toute la journée à parler à chacun d'entre eux afin de trouver ces centaines qui deviendront des clients, ou préférez-vous vous adresser directement aux personnes qui manifesteront de l'intérêt ?

Bien qu'il soit impossible de lire dans vos pensées, il est probablement prudent de supposer que vous préférez vous adresser directement à ceux qui seront intéressés par votre produit. Non seulement c'est moins de travail pour vous, mais cela vous fera gagner du temps pour poursuivre d'autres parties potentiellement intéressées si vous choisissez de le faire.

Ce n'est pas une analogie parfaite, mais c'est un peu comme ça que fonctionne le référencement pour la génération de leads. Le référencement, en général, augmentera votre trafic, mais si vous utilisez le référencement pour capturer des prospects, vous vous retrouverez avec plus de prospects intéressés devant vous. Ce que vous faites alors dépend de vous, mais nous pensons que vous tenterez de convertir ces prospects en prospects.

La capture de leads vous fournira d'excellentes informations pour la conversion

C'est essentiellement ce à quoi se résume le référencement pour la génération de leads. Comme indiqué précédemment, tous les visiteurs de votre site ne deviendront pas des clients payants, tout comme tous les visiteurs de votre magasin ne le deviendront pas. Mais une fois que vous avez utilisé le référencement pour attirer des prospects, vous pouvez utiliser les efforts de capture de prospects pour obtenir des informations de ces prospects afin de modifier vos initiatives marketing et de convertir davantage de clients en prospects.

Prenons du recul et examinons une situation hypothétique. Supposons que vous ayez un visiteur sur votre site Web qui est intéressé par votre produit, mais pour un ami comme cadeau de Noël. Si c'est la hauteur de l'été, cette perspective pourrait oublier que vous existez en novembre ou décembre, surtout s'il ou elle a d'autres choses à faire, et tout le monde le fait.

Si vous utilisez des efforts de capture de prospects - par exemple, l'option de rejoindre une liste de diffusion pour les nouvelles et les mises à jour sur votre site et vos produits, vous aurez peut-être la possibilité de capturer des informations précieuses sur ce prospect. Il ou elle n'achètera peut-être pas aujourd'hui, mais si vous envoyez des nouvelles et des offres tous les mois, vous renforcez votre crédibilité et la notoriété de votre marque, tout en rappelant cette perspective de votre existence en novembre ou décembre. En d'autres termes, vous venez de débloquer une précieuse tactique de génération de leads pour convertir des prospects qui, autrement, pourraient passer entre les mailles du filet.

Ceci n'est qu'un exemple très simplifié montrant que les efforts de capture de prospects peuvent entraîner des conversions qui, autrement, ne se matérialiseraient pas. En outre, il existe de nombreuses autres façons de capturer des informations auprès de prospects potentiellement intéressés. Ceci est un exemple, cependant, de la valeur des initiatives de capture de prospects lorsqu'elles sont associées au référencement pour la génération de prospects pour votre entreprise, que ce soit principalement en ligne ou dans des opérations physiques.

Génération de leads SEO en action

L'utilisation du référencement de génération de leads peut avoir un impact positif sérieux sur le trafic vers votre entreprise, et ce n'est pas limité - vous pouvez utiliser des tactiques de génération de leads SEO pour obtenir plus d'affaires pour votre boutique en ligne ou votre magasin physique.

Chez 1Digital, nous sommes des pros pour tirer parti de certaines meilleures pratiques de référencement pour vous aider à augmenter votre classement et à générer du trafic - de nouveaux prospects - vers votre site Web. Ne considérez que ce que nous avons fait pour XINSURANCE. XINSURANCE est venu vers nous avec une volonté de générer du trafic sur leur site dans le but d'augmenter leur taux de conversion dans le temps.

Nos campagnes sont agressives et multiformes, et nous ne ménageons aucun effort dans notre quête pour utiliser le référencement au profit de nos clients. Dans le cas de XINSURANCE, nous nous sommes lancés dans une mission d'amélioration de la structure de leur site Web et de la vitesse des pages tout en donnant la priorité à la création de backlinks vers leur site. Une combinaison de contenu hors page et sur page a aidé à jeter les bases d'une stratégie de mots clés solide - combinant des pages de produits riches en mots clés cibles et un contenu hors page contenant des liens redirigeant le trafic vers leur site Web - a contribué à préparer le terrain pour des augmentations dans le trafic vers leur site.

Après seulement quelques semaines, XINSURANCE a commencé à connaître une croissance du trafic, et en 6 mois son trafic a augmenté de 100 %. En règle générale, les résultats obtenus grâce aux initiatives de référencement prennent plusieurs mois à se développer et à se concrétiser, mais avec un peu d'aide de professionnels, votre organisation peut commencer à voir des résultats en quelques mois.

Toute augmentation du trafic que vous rencontrez à la suite de vos campagnes de référencement vous offre une excellente opportunité de convertir les visiteurs en clients. Bien qu'un visiteur de votre site ne se convertisse pas nécessairement, les bons efforts de capture de prospects, comme mentionné, peuvent faire toute la différence dans le monde entre l'abandon aujourd'hui et une vente dans quelques semaines.

De plus, l'utilisation du référencement pour générer du trafic vers un site physique peut avoir des résultats significatifs sur vos ventes. Il est même possible que les visiteurs de votre magasin, grâce à la notoriété de votre génération grâce à l'optimisation des moteurs de recherche en ligne, deviennent des clients, car tout ce dont ils avaient besoin pour se convertir était d'avoir une idée en personne du produit que vous proposiez qu'ils n'auraient pas obtenu. en ligne.

Cet aperçu de la façon dont le référencement de génération de leads peut bénéficier à votre entreprise - en ligne ou dans des opérations physiques - n'est qu'une introduction. Une campagne de référencement planifiée avec soin et complexité va bien plus loin que ce qui peut être sommairement déposé dans un article de blog. Cela étant dit, si plus, de meilleures pistes vers votre entreprise semblent être quelque chose que vous pouvez apprécier, cela ne peut pas vous faire de mal d'obtenir l'aide de professionnels qui ont réussi à plusieurs reprises avec un succès fulgurant. Appelez-nous dès aujourd'hui au 888-982-8269 et parlez-nous de la génération de leads SEO - nous serions heureux de vous aider à démarrer sur la voie de meilleures affaires.