Cinq façons géniales de faire la publicité de votre entreprise de commerce électronique

"Si vous le construisez, ils viendront,"

C'est ce que nous avons appris du film à succès Field of Dreams.

Cela semble être une bonne idée à vivre... n'est-ce pas ?

Mais quand il s'agit de commerce électronique... ça NE FONCTIONNE PAS !

Voici pourquoi.

Vous voyez, beaucoup de propriétaires de magasins pensent que s'ils construisent un magasin...

Les clients se précipiteront sur eux... comme des zombies prêts à dévorer leurs produits.

Cependant, cette idée ne fait que nuire à vos chances de succès.

Parce que pour générer plus de trafic vers votre boutique en ligne, vous devez vous concentrer sur la meilleure façon de faire la publicité de votre entreprise de commerce électronique.

Dans l'article de blog d'aujourd'hui, je vais vous expliquer des moyens peu coûteux de faire la publicité de votre entreprise de commerce électronique.

Mais avant de plonger, nous devons savoir à qui vous faites la publicité de votre entreprise.

Quel est votre public cible ?

Avant de rechercher « comment faire de la publicité pour mon site de commerce électronique ? », vous devez connaître votre public.

Parce que lorsque vous connaissez votre audience comme votre poche, trouver la bonne chaîne pour faire de la publicité est un jeu d'enfant !

Le premier type de public est celui des personnes qui recherchent un produit comme le vôtre. Pour qu'ils découvrent votre produit, vous pouvez utiliser l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le marketing de contenu peut également être un bon choix, comme les blogs.

Le deuxième type de public est celui qui voudrait de votre produit s'il en a connaissance. La notoriété de la marque doit être au sommet de votre plan. Posez des questions telles que Suis-je en train d'offrir une solution à leur problème ? Sont-ils plus conscients de ma concurrence?

Vous pouvez développer votre publicité de commerce électronique une fois que vous connaissez votre clientèle.

Maintenant que vous connaissez vos publics cibles, voici cinq façons de leur faire de la publicité :

1. Lancer le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail existe depuis longtemps. De tous les types de publicité de commerce électronique, elle est connue pour sa fiabilité. Et pour cause. Pourquoi?

Parce que c'est rentable, surtout si vous commercialisez une nouvelle entreprise de commerce électronique.

Saviez-vous que le retour sur investissement des e-mails est de 42 $ pour chaque dollar investi ?

La première étape consiste à demander à vos clients potentiels de s'inscrire à votre liste de diffusion. Vous pouvez leur demander via les réseaux sociaux. Ou sur votre page Coming Soon avant de vous lancer.

Une fois qu'ils se sont inscrits, envoyez-leur des offres promotionnelles, des remises de parrainage, des lancements de produits ou du contenu. Ceux-ci aideront à établir une relation avec vos clients et, à leur tour, à augmenter les ventes.

Ne vous arrêtez pas seulement au début de votre boutique en ligne. Continuez à collecter des adresses e-mail sur votre site de commerce électronique.

Par exemple, jetez un œil à la fenêtre contextuelle de Debutify.

Non seulement vous pouvez utiliser une fenêtre contextuelle pour accueillir vos clients, mais vous pouvez également l'utiliser pour collecter leurs adresses e-mail.

Une fois que vous avez votre liste de diffusion, vous pouvez créer une campagne de marketing par e-mail automatisée. Il fera tout le travail pour vous, vous faisant gagner du temps et des efforts.

Une fois que vous êtes prêt avec votre marketing par e-mail, allez-y et...

2. Établissez votre présence sur les réseaux sociaux

Ce n'est pas une stratégie secrète : les médias sociaux sont l'une des plateformes publicitaires de commerce électronique les plus simples et les plus efficaces.

Pour avoir une solide présence sur les réseaux sociaux, vous devez augmenter votre engagement. Cela augmente la notoriété de votre marque auprès de vos abonnés.

Alors comment améliorer votre présence ?

Eh bien, chaque plate-forme de médias sociaux a besoin de son propre plan de match stratégique. Chacun a son type de contenu préféré.

Passons en revue les meilleures pratiques pour certaines des plateformes de médias sociaux populaires.

Créer du contenu pour TikTok

Le marketing TikTok est partout de nos jours. Il a également un public diversifié, des utilisateurs du millénaire aux adolescents.

C'est aussi une arme puissante pour les entreprises. TikTok a un algorithme de découverte propriétaire. Cela signifie que vous pouvez devenir viral même si vous avez un faible nombre de followers.

Utilisez la fonction de lien dans la bio pour diriger vos visiteurs vers votre site de commerce électronique. Vous pouvez également essayer la fonctionnalité de publicité gratuite telle que les filtres AR pour annoncer votre boutique en ligne.

Télécharger des vidéos sur votre chaîne YouTube

YouTube s'adresse à près de 2 milliards d'utilisateurs dans le monde. Pourtant, seule une petite partie des entreprises profite de ce nombre énorme.

Il existe de nombreuses façons de faire votre marketing YouTube. Vous pouvez créer des vidéos convaincantes telles que les suivantes : vidéos pratiques, démonstrations de produits, déballage, vidéos explicatives, vidéos de lancement, et plus encore !

Contenu généré par l'utilisateur

L'UGC est une excellente idée de contenu pour augmenter la notoriété de votre marque. Les canaux sociaux obtiennent une augmentation de 28% de leur taux d'engagement par rapport aux publications de marque standard.

Les critiques de produits et les témoignages sont un exemple d'UGC. Publiez-les sur vos réseaux sociaux et incluez la transcription dans la légende.

Utilisez les étiquettes de produit sur Instagram

Le problème avec Instagram est qu'il est difficile de lier votre compte à votre site de commerce électronique.

La bonne chose est qu'il a une fonctionnalité appelée Product Tags. Il vous permet de mettre en valeur vos produits en images et vidéos. Vos abonnés n'ont qu'à appuyer dessus pour voir votre produit.

Et n'oubliez pas d'utiliser des hashtags de marque !

Maintenant que vous avez pris soin de vos plateformes de médias sociaux, assurez-vous de...

3. Rendez votre site Web convivial pour le référencement

Pourtant, vous vous demandez où faire de la publicité? Le référencement du commerce électronique reste l'un des moyens les plus durables de générer du trafic et d'augmenter les ventes. Les consommateurs utilisent principalement Google pour rechercher des produits. Et ils restent pour la plupart sur la première page.

Avec le référencement, votre objectif est d'être sur la première page des pages de résultats des moteurs de recherche.

Le référencement du commerce électronique peut être un peu compliqué. Mais pour commencer, voici quelques conseils que vous pouvez utiliser pour votre boutique de commerce électronique.

• Créez une bonne structure de site en catégorisant vos produits. Si possible, faites une page "collection".
• Effectuez une recherche par mot-clé . Utilisez vos mots-clés dans votre contenu, tels que les méta descriptions, les URL, le texte alternatif des images, etc.
• Ajouter des backlinks . La création de liens attire le trafic organique de Google. Consultez les sites de vos concurrents pour trouver des liens pertinents que vous pouvez également utiliser.
• Utilisez le marketing de contenu . Avoir du marketing de contenu tel que des articles de blog peut aider vos clients dans leur parcours d'achat.

Une autre voie de marketing potentielle que vous pouvez utiliser est de...

4. Partenariat avec des affiliés

Que vous ayez beaucoup d'audiences ou seulement quelques-unes, le marketing d'affiliation est une bonne option pour vous. Vous pouvez inciter d'autres personnes à promouvoir votre entreprise de commerce électronique.

Si vous n'avez pas encore la reconnaissance de votre marque, utilisez une campagne de sensibilisation . Trouvez quelqu'un avec un public cible similaire.

Jetez un œil au flux Instagram de WeRateDog. Ils sont partenaires de la compagnie d'assurance pour animaux Trupanion. Ils publient des témoignages d'utilisateurs qui ont utilisé leurs services.

Une fois que vous avez pris soin de votre marketing numérique, pensez à...

5. Faites la promotion locale de votre entreprise de commerce électronique

Une fois que vous vous êtes établi en ligne, cela ne fait pas de mal de promouvoir votre entreprise localement .

Les gens veulent tous soutenir les entreprises locales. Ils ne sont peut-être pas votre marché cible, mais ils ont toujours le pouvoir de promouvoir votre entreprise sur les plateformes de médias sociaux.

Si vous avez déjà une entreprise physique, prenez le temps de demander l'adresse e-mail de votre client à la caisse. Mettez des affiches ou des dépliants avec des codes promotionnels qu'ils peuvent utiliser dans votre boutique en ligne.

Une autre façon de promouvoir est d'obtenir la couverture médiatique de votre média local. Créez une liste de presse avec toutes les publications pertinentes auxquelles vous pouvez penser. Ensuite, rédigez votre communiqué de presse pour présenter aux journalistes.

Et voila! Cinq façons géniales de faire la publicité de votre entreprise de commerce électronique !

Pour vous inspirer davantage, j'ai rassemblé certaines des meilleures campagnes publicitaires de commerce électronique que j'aime.

Profitez!

Meilleurs exemples de campagnes publicitaires de commerce électronique

Tablier bleu

Blue Apron propose des services de kits repas. Oui, leur industrie particulière est sursaturée. Mais ils ont réussi à être un précurseur dans leur domaine.

Comment?

Ils ont encouragé leurs abonnés existants à recommander Blue Apron à leurs amis. Ils ont contacté par e-mail marketing. Les nouveaux abonnés recevraient alors des repas gratuits et aucun frais de livraison.

Avec le temps, leur programme de parrainage leur a valu 34 % des nouveaux clients.

C'est une victoire pour tout le monde !

Club de rasage du dollar

Dollar Shave Club propose une variété de produits d'hygiène et de beauté. Vous connaissez peut-être leur campagne vidéo virale.

Leur toute première vidéo était une vidéo promotionnelle mettant en vedette le PDG de l'entreprise. L'humour, le titre accrocheur et le script avant-gardiste montrent la personnalité de la marque en seulement une minute et 30 secondes.

Ils ont ensuite continué à faire rouler la boule de la vidéo virale en publiant d'autres vidéos amusantes.

Et ça a marché ! Leur campagne leur a valu 12 000 clients au cours des deux premiers jours.

Cuisine Bushwick

Bushwick Kitchen a commencé avec un créneau pas si spécial : un produit d'épices immergé dans du miel et des flocons de piment.

Mais ils se sont fixé un objectif publicitaire particulier pour le commerce électronique. C'est pour lancer leur entreprise dans 30 jours.

Comment ont-ils fait ?

Eh bien, ils ont contacté n'importe quel média pertinent pour obtenir une couverture médiatique. Une fois qu'ils ont gagné du terrain sur leur trafic sur les réseaux sociaux, ils ont personnellement envoyé un message à chaque client potentiel.

Leur travail acharné a payé ! En seulement 10 mois, ils ont vendu pour 170 000 $ de produits.

Maintenant que vous avez appris à faire de la publicité pour votre entreprise, qu'attendez-vous ?

Allez-y et...

Construisez-le, faites-en la publicité et ils viendront !

Je sais que c'est beaucoup à assimiler. Alors, essayez une ou deux stratégies publicitaires. De cette façon, vous ne serez pas débordé.

Au fur et à mesure que vous vous adaptez, ajoutez plus à votre stratégie marketing. Continuez jusqu'à ce que vous atteigniez vos objectifs commerciaux.

Au fil du temps, les clients seront partout dans votre boutique en ligne. Pas parce que vous venez de le construire, mais parce que vous les avez fait venir.

Mais une fois qu'ils sont là où vous les voulez, il peut y avoir une raison pour laquelle ils ne resteront pas.

Qu'est-ce que c'est, demandez-vous?

Ils partiront immédiatement si vous avez un site Web de commerce électronique lent, ne répondant pas ou chaotique.

Mais heureusement, Debutify peut faire en sorte que vos clients restent plus longtemps !

Vous voyez, Debutify est plus qu'un thème Shopify. C'est votre partenaire d'optimisation des bénéfices.

Debutify propose également plus de 50 modules complémentaires. Il optimise non seulement l'esthétique de votre magasin...

Cela améliore également vos conversions, votre AOV et vos bénéfices.

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