Reciblage Facebook : comment ça marche et comment le configurer

La première fois que quelqu'un accède à votre site Web, il y a de fortes chances qu'il ne soit pas encore prêt à acheter quoi que ce soit chez vous - et les raisons sont nombreuses.

Peut-être qu'ils le feront lors de leur deuxième, troisième ou même quatrième visite. Il n'y a toujours aucune garantie. Ainsi, à moins que vous ne leur donniez une raison de faire un achat, vous pourriez ne jamais obtenir leur entreprise.

Pour cette raison, il est de votre devoir de leur rappeler vos produits et services chaque fois qu'ils viennent et quittent votre site Web. Comment procédez-vous ? Reciblage Facebook !

Le reciblage Facebook vous permet de réengager des clients potentiels autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à ce qu'ils se convertissent. De plus, le reciblage fonctionne environ 70 % du temps.

Si vous avez déjà eu l'impression qu'une publicité vous suivait sur tous les réseaux sociaux après avoir visité un site Web particulier, c'est le reciblage au travail.

Vous voulez savoir comment fonctionne le reciblage Facebook et comment le configurer pour votre entreprise ? C'est l'objet de ce guide.

Voici un aperçu de ce que vous apprendrez ici :

• Qu'est-ce que le reciblage Facebook ?
• Qu'est-ce que le pixel de reciblage Facebook
• Comment mettre en place une campagne publicitaire de reciblage Facebook
• Bonnes pratiques pour configurer le reciblage Facebook
• Conclusion

Commençons par les bases : en quoi consiste le reciblage Facebook ?

Qu'est-ce que le reciblage Facebook ?

Si vous avez déjà visité le site Web d'Udemy sans acheter de cours, vous pourriez un jour recevoir une annonce sur votre flux Facebook comme celle-ci.

Un peu choquant, n'est-ce pas ? Je veux dire, comment est-ce arrivé?

Ils ont simplement diffusé une publicité de reciblage sur Facebook pour les personnes qui ont visité leur site Web dans un certain délai mais n'ont acheté aucun cours. Vous étiez l'un d'entre eux.

Lorsque les gens visitent votre site Web, cela indique qu'ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir. Mais les visites ne se traduisent pas toujours par des conversions. Ainsi, vous aurez besoin d'un moyen de continuer à rappeler à ces visiteurs votre entreprise même lorsqu'ils sont loin.

C'est là qu'intervient le reciblage Facebook.

Le reciblage Facebook est un outil de marketing et d'analyse qui vous permet de montrer des publicités à des clients potentiels qui se sont engagés avec votre entreprise via votre site Web, votre application, votre page Instagram, une vidéo que vous avez publiée sur Facebook, etc.

Comment fonctionne le reciblage Facebook ?

Pour comprendre comment fonctionne le reciblage Facebook, vous devez d'abord avoir une idée de ce qu'est le pixel Facebook. C'est un code de suivi qui surveille les actions des visiteurs de votre site Web. La prochaine fois que ces visiteurs ouvriront leur flux Facebook, le code fera apparaître votre annonce sur leur fil.

Avec le reciblage Facebook, vous pouvez facilement transformer les acheteurs de vitrines en clients payants en les convainquant d'aller sur votre page de destination ou votre site Web et d'effectuer une action.

Donc, si vous cherchez à réengager des clients potentiels qui ont quitté votre site Web sans effectuer une action spécifique, le reciblage Facebook est votre meilleur pari.

Formes de reciblage Facebook

Le reciblage Facebook se présente sous deux formes. Il s'agit du reciblage basé sur la liste et du reciblage basé sur les pixels.

Le reciblage basé sur des listes est moins courant et implique le téléchargement manuel d'une liste d'adresses e-mail de ceux que vous souhaitez recibler dans votre gestionnaire de publicités Facebook.

Bien que cela vous permette de créer un public très ciblé, cela prend plus de temps. De plus, si l'adresse e-mail que vous avez pour une personne est différente de celle figurant sur son profil Facebook, elle ne pourra pas voir votre annonce.

Reciblage basé sur les pixels

Si vous ne voulez pas vous stresser avec le ciblage basé sur des listes, le reciblage basé sur les pixels est l'endroit où vous tourner. Il vous permet de cibler des clients potentiels sur Facebook en fonction de l'action qu'ils ont effectuée sur votre site Web/application.

Vous voulez en savoir plus sur ce fantastique outil de reciblage ? Plongeons dedans !

Qu'est-ce que le pixel de reciblage Facebook ?

Imaginez que vous alliez dans un magasin, que vous voyiez une paire de chaussures de sport et que vous la mettiez dans votre panier. Cependant, vous avez découvert plus tard que vous n'aviez pas assez d'argent pour le payer. Alors vous le gardez, quittez le magasin et pensez que personne ne vous a vu.

Et si le magasin avait une caméra cachée qui enregistre ce qui se passe partout ? Et probablement eu un moyen de vous contacter? Ce magasin viendra probablement pour vous - les appels téléphoniques, les e-mails, les SMS vous rappelant tous votre achat incomplet inonderont votre téléphone.

C'est exactement comme cela que fonctionne le pixel de reciblage de Facebook : il surveille et enregistre ce qui se passe dans une boutique en ligne. Après quoi, il s'en prend aux visiteurs qui se sont arrêtés sans conversion.

Voici à quoi ressemble un code de pixel typique sur le backend d'un site Web :

Le pixel Facebook est un code Javascript que vous ou votre développeur Web placez dans le backend de votre site Web pour suivre les activités de vos visiteurs.

C'est un outil d'analyse qui vous aide à rapporter les données de votre site Web à Facebook pour vos campagnes de reciblage. Dans la plupart des cas, vous pouvez simplement le copier depuis votre gestionnaire de publicités Facebook et le coller dans votre site Web si vous avez accès au code de votre site Web. Vous voulez savoir comment ? Je vais vous montrer sous peu.

Mais d'abord, il est important que vous ayez une idée juste de la raison pour laquelle le pixel de reciblage Facebook est primordial pour le succès de vos campagnes publicitaires.

Ce morceau de code surveille un certain nombre d'« événements » sur votre site Web et les stocke dans votre compte de gestionnaire de publicités Facebook. Les événements sont des actions que les visiteurs effectuent sur votre site Web. Il peut s'agir de l'un des éléments suivants :

• Affiche votre contenu
• fait une recherche
• Ajoute au panier
• Ajoute à la liste de souhaits
• Initie le paiement
• Ajoute des informations de paiement
• fait un achat
• Inscrivez-vous à votre formulaire
• Termine une inscription, par exemple, s'inscrire à un webinaire

Maintenant que vous avez compris comment fonctionnent les pixels Facebook, il est temps que je vous montre comment les utiliser. Attachez-vous !

1. Pour recibler les visiteurs de votre site Web

Construire une audience pour les publicités Facebook implique généralement de définir plusieurs critères : âge, sexe, localisation, taille de la population, etc. Cependant, avec l'aide du pixel Facebook, vous pouvez simplement cibler les visiteurs Web qui ont visité une page particulière ou effectué une action souhaitée sur votre site web.

De cette façon, vous pouvez cibler directement les personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour votre entreprise sans perdre de temps à créer une liste aléatoire d'utilisateurs de Facebook.

2. Créer des audiences similaires

Et si vous vouliez que les personnes qui n'ont jamais visité votre site Web auparavant voient vos publicités sur Facebook ? Le pixel de reciblage peut également aider. Cela peut vous aider à trouver un public potentiel qui partage les mêmes intérêts et caractéristiques que ceux qui ont déjà visité votre site Web.

Mais vous devez d'abord configurer ce que Facebook appelle une audience similaire.

Pour vous aider à mieux comprendre ce qu'est un public sosie, permettez-moi de faire une illustration.

Supposons que vous veniez de publier une annonce pour un webinaire. À la fin de la journée, vous avez 100 personnes à s'inscrire.

S'il s'agissait principalement de développeurs Web de sexe masculin âgés de 18 à 32 ans et vivant en Allemagne, ce serait votre public idéal. Il est donc logique que d'autres personnes ayant des profils similaires à ces personnes soient susceptibles de s'inscrire à votre webinaire, n'est-ce pas ?

Lorsque vous générez une audience similaire, ce qui se passe simplement, c'est que votre pixel rapporte ces données à Facebook. Facebook trouve ensuite des utilisateurs ayant des caractéristiques similaires et leur montre votre annonce de webinaire.

3. Suivi et amélioration de la conversion

Le pixel de reciblage Facebook vous permet également de suivre les conversions sur votre page Web. Cela signifie que vous avez la possibilité de surveiller avec précision les performances de votre campagne sans avoir besoin d'aucun outil externe.

Pour ce faire, il vous suffit d'installer le pixel sur la page vers laquelle vous envoyez vos visiteurs juste après la conversion.

Par exemple, supposons que vous ayez une page de destination contenant un formulaire d'inscription. Il s'agit de la page vers laquelle les visiteurs sont dirigés après avoir cliqué sur votre annonce sur Facebook. Après avoir rempli le formulaire, ils sont à nouveau redirigés, mais cette fois vers une page de remerciement.

Dans un tel scénario, le meilleur endroit pour installer le code de suivi est sur la page de remerciement.

Avec le pixel Facebook installé ici, vous pourrez suivre le nombre de visiteurs convertis et le retour sur investissement de votre campagne publicitaire en temps réel.

Connaître les performances de vos annonces vous permet de déterminer plus facilement comment améliorer votre campagne publicitaire et de tester différentes idées pour augmenter votre taux de conversion.

4. Création d'annonces reciblées dynamiques

Si vous exploitez un site de commerce électronique avec de nombreux produits et beaucoup de trafic, créer différents ensembles d'annonces pour différents publics sera un cauchemar. Le pixel Facebook, cependant, vous donne une base qui vous permettra de créer des publicités dynamiques. Il vous permet également de contrôler l'utilisation continue de ces publicités pour divers groupes d'utilisateurs de Facebook.

Les publicités dynamiques ressemblent à celle que j'ai reçue dans mon fil Facebook après avoir fait du lèche-vitrines sur Asos. C'était une collection d'articles que j'aimerais acheter. Apparemment, j'ai reçu ces suggestions en fonction des éléments que j'avais consultés sur leur site Web.

Asos ne peut pas créer chacune de ces annonces personnalisées pour chaque visiteur qui consulte des éléments sur son site. Alors, comment ont-ils réussi cela? Ils ont simplement utilisé des publicités de reciblage dynamique.

Si vous avez vérifié le backend de leur site Web, vous verriez le pixel de suivi comme suit :

Les publicités dynamiques reciblées, comme leur nom l'indique, sont des publicités qui vous permettent de montrer automatiquement des produits ou des services pertinents à votre public en fonction de ses préférences, de ses goûts, de ses intentions et de ses actions lors de la navigation sur votre site Web.

Au lieu de créer manuellement une annonce pour chacun des nombreux articles que vous avez en stock, il vous suffit de fournir à Facebook un catalogue d'articles sur votre site Web. Après cela, vous créerez une seule campagne continue pour tout dans votre catalogue. De cette façon, chaque fois qu'un visiteur exprime son intérêt pour un élément, votre pixel signale cette action et Facebook génère automatiquement une annonce pertinente et la lui montre lors de sa prochaine visite.

Cela dit, pour diffuser une annonce de reciblage dynamique, vous devrez créer un catalogue et télécharger les informations sur votre produit. Mais si votre boutique fonctionne sur, disons, Shopify - ou l'un des fournisseurs de solutions de commerce électronique avec lesquels Facebook est partenaire - vous n'aurez pas besoin de créer un catalogue.

Connectez-vous simplement à votre boutique et suivez les instructions pour importer vos articles sur Facebook. Certaines des plateformes partenaires de Facebook sont Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Ced Commerce, etc.

Sans plus tarder, commençons à configurer les publicités de reciblage Facebook.

Comment configurer une campagne publicitaire de reciblage Facebook

Mettre en place une campagne publicitaire de reciblage Facebook n'est pas sorcier. Ces étapes simples vous aideront à :

1. Installez le pixel de reciblage Facebook sur votre site Web

Heureusement, vous savez déjà ce qu'est le pixel Facebook et ce qu'il fait. Tout ce que vous avez à faire est de l'installer sur votre site Web.

Voici les étapes pour créer et installer un pixel de reciblage Facebook :

Première étape : créer le pixel

La toute première étape pour démarrer avec les publicités reciblées Facebook consiste à créer le pixel de reciblage Facebook. Pour ce faire, connectez-vous à votre compte Facebook.

Dans la barre latérale de votre page d'accueil, sélectionnez Gestionnaire de publicités .

Ensuite, cliquez sur l'icône du hamburger et sélectionnez « Gestionnaire d'événements » dans la boîte qui apparaît.

Après cela, cliquez sur le bouton Connecter une source de données comme ceci.

Ensuite, sélectionnez « Web » dans la fenêtre qui apparaît.

Lorsque vous le faites, une autre page contextuelle apparaîtra. Ici, sélectionnez "Facebook Pixel" et cliquez sur "Connecter".

À ce stade, vous pouvez voir une fenêtre contenant des informations générales sur le pixel Facebook et son fonctionnement. Sélectionnez « Continuer ».

Ensuite, cette fenêtre apparaîtra et vous demandera d'entrer un nom pour votre pixel et l'URL de votre site Web.

Une fois cette étape terminée, votre Pixel est maintenant tout configuré.

Deuxième étape : installer le pixel

Vous devrez choisir comment vous souhaitez installer votre pixel Facebook ; manuellement, via l'intégration du partenaire, ou en envoyant des instructions par e-mail si vous souhaitez qu'un développeur le fasse en votre nom.

Si vous effectuez l'installation manuellement, cliquez sur Installer le code manuellement , puis sur Copier le code . Cette action copie automatiquement le code de base du pixel dans votre presse-papiers.

Ensuite, rendez-vous sur votre site Web et collez le code de base dans votre modèle d'en-tête. Mieux encore, si votre site Web fonctionne sur WordPress, il existe un plugin qui vous permet d'insérer facilement votre pixel. C'est ce qu'on appelle le plugin Insérer un en-tête et un pied de page.

Après avoir collé, retournez sur Facebook et cliquez sur le bouton Continuer . Cela vous amènera à la page de correspondance avancée automatique. Allumez-le comme ceci :

Une fois que vous l'aurez fait, cela vous permettra de choisir les informations client que vous souhaitez que le pixel envoie à Facebook (e-mails, numéro de téléphone, sexe, etc.). Cliquez sur Continuer.

Ensuite, installez des codes pour les événements que vous souhaitez suivre. Par exemple, vous voudrez peut-être savoir combien de fois quelqu'un ajoute quelque chose à son panier.

Si vous effectuez l'installation via l'intégration des partenaires, cliquez sur l'option appropriée comme indiqué précédemment. Sélectionnez le partenaire dans la liste qui vous sera fournie (par exemple, 44ktjhnlk4nhlknlknhlknhnnhnnhkhkhkhkk, Kajabi, HubSpot).

Cliquez sur Voir les instructions et suivez les instructions spécifiques qui suivent. Notez que les instructions diffèrent pour chaque plate-forme partenaire.

Après avoir terminé le processus d'intégration, revenez à cette page et cochez la case pour indiquer que vous avez terminé la configuration. Appuyez ensuite sur le bouton Suivant .

Ensuite, entrez l'URL de votre site Web dans l'espace prévu et cliquez sur Envoyer le trafic de test pour permettre à Facebook de vérifier que votre pixel fonctionne correctement. Ensuite, suivez les instructions restantes pour confirmer la configuration de vos pixels.

2. Créez une audience personnalisée

Après avoir installé votre pixel, la prochaine chose que vous devez faire est de dire à Facebook l'audience que vous souhaitez recibler.

Ici, vous n'êtes pas limité aux données démographiques lors de la sélection de votre public. Au lieu de cela, vous pouvez regrouper votre public en fonction d'actions similaires qu'il a effectuées sur votre site Web ou à quelle étape du parcours client il se trouve actuellement. Par exemple, vous pouvez décider de cibler les personnes qui ont visité votre site Web mais n'ont pas effectué d'achat.

Voici comment procéder :

Connectez-vous à votre compte Facebook et sélectionnez Gestionnaire de publicités dans la barre latérale de la page d'accueil.

Sélectionnez l'icône hamburger et cliquez sur Audiences.

Cliquez sur Créer une nouvelle audience , puis sur Créer une audience personnalisée

Ensuite, il vous sera demandé de choisir votre source de trafic.

Site Internet

Si vous avez un pixel installé sur votre site Web, sélectionnez cette option pour créer une audience composée de personnes qui ont visité des pages spécifiques de votre site Web. Si vous choisissez cette option, Facebook vous demandera de sélectionner des critères spécifiques pour votre audience et un délai qui les qualifie pour le reciblage.

Par exemple, vous pouvez décider de diffuser votre annonce auprès des visiteurs qui ont recherché un article sur votre site Web au cours des 180 derniers jours.

Activité de l'application

Si vous avez une application mobile pour votre entreprise, cette option est pour vous. Mais pour suivre efficacement les activités des utilisateurs sur votre application à des fins de marketing, vous devez d'abord installer le SDK Facebook sur votre application. Vous devrez peut-être travailler avec votre développeur pour l'installer.

Liste de clients

Cette option vous permet de télécharger les détails de vos clients cibles sous forme de fichier CSV ou TXT. C'est une excellente option pour vous si vous utilisez un service CRM comme Hubspot pour gérer vos données client. Si vous utilisez MailChimp, vous pouvez également importer les informations de vos clients de manière transparente.

Activité hors ligne

Facebook vous permet également de cibler des publics à partir d'activités hors ligne telles que des achats en magasin, des ventes par téléphone, etc. Vous devrez enregistrer manuellement leurs coordonnées chaque fois qu'elles répondent aux critères qui les qualifient pour le reciblage.

Au fur et à mesure que votre campagne se déroule, essayez de la mettre à jour avec toutes les nouvelles informations que vous obtenez de vos « événements » physiques afin de pouvoir suivre avec précision ceux dont votre campagne publicitaire est responsable. De cette façon, vous connaîtrez les performances de vos annonces.

Sources Facebook

Sélectionnez l'une des sources Facebook appropriées affichées si vous souhaitez recibler les personnes en fonction de leur engagement avec vos publications Facebook ou Instagram ou vos annonces précédentes.

3. Déterminez l'objectif de votre campagne

Ensuite, vous devez comprendre le « pourquoi » derrière votre campagne. Quelle est votre raison de recibler ces personnes ? Qu'essayez-vous de réaliser ?

Votre objectif publicitaire relèvera de l'une de ces trois catégories principales : notoriété, considération et conversions.

Par exemple, si vous reciblez votre public pour générer des prospects pour votre entreprise, vous voudrez peut-être créer une annonce qui offre quelque chose de précieux gratuitement. Peut-être qu'un ebook ou un cours gratuit fera l'affaire. Vous trouverez la liste des objectifs possibles sous l'onglet Considération .

Cependant, si vous souhaitez amener les visiteurs abandonnés à finaliser leurs achats, votre objectif sera certainement différent. Dans ce cas, votre objectif sera d'amener vos visiteurs à se convertir. Ainsi, vous opterez probablement pour une offre de remise irrésistible ou urgente.

Ne sautez pas cette étape quoi qu'il arrive. Facebook utilise votre objectif pour décider à qui diffuser vos publicités.

4. Choisissez votre public

Vous vous souvenez des audiences personnalisées que vous avez créées précédemment ? C'est ici que vous choisissez celui que vous souhaitez recibler.

Si la taille de votre audience n'est pas suffisante pour que Facebook diffuse votre publicité, retournez simplement dans le menu « Audience personnalisée » et augmentez le délai que vous avez défini comme critère.

Une fois que vous l'aurez fait, Facebook surveillera en permanence ce public pour savoir s'il réagit bien et procédera automatiquement aux ajustements nécessaires.

5. Choisissez votre emplacement publicitaire

Après avoir conçu votre annonce, il est temps de déterminer où vous souhaitez les afficher. Facebook peut déterminer automatiquement le bon emplacement pour votre annonce afin de maximiser votre budget.

Si vous choisissez de le faire vous-même, vous pouvez décider de placer votre annonce dans les flux Facebook ou Instagram, les histoires, Messenger, les résultats de recherche, etc. Si vous choisissez d'autoriser Facebook à faire votre placement publicitaire, sélectionnez simplement « placement automatique » et il placera votre annonce là où elle est susceptible de se convertir le mieux.

Ensuite, sélectionnez le format d'annonce que vous souhaitez utiliser, téléchargez votre annonce et assurez-vous d'écrire une copie convaincante.

Votre publicité Facebook sera examinée, mais ne vous inquiétez pas, cela ne prendra pas trop de temps. Après examen, vos campagnes de reciblage commenceront à apparaître auprès de l'audience que vous avez choisie.

6. Établissez un budget

Vous voudrez décider de votre budget pour chaque campagne de reciblage. Vous pouvez soit définir un budget quotidien pour chaque jour de diffusion de l'annonce, soit un budget à vie pour toute la période de diffusion de la campagne.

Le montant exact que vous décidez de dépenser ici dépendra entièrement de votre entreprise. Si vous cherchez à tester les eaux, vous pouvez commencer petit. Vous ne voulez pas y investir beaucoup d'argent sans d'abord comprendre vos campagnes de reciblage. Lorsque vous trouvez ce qui fonctionne pour vous, ajustez votre budget en conséquence.

7. Suivez votre campagne publicitaire

La dernière étape consiste maintenant à garder un œil sur les performances de votre campagne ? Heureusement, Facebook dispose d'outils comme le pixel qui vous permettent de suivre et de mesurer les performances de votre campagne en temps réel.

Surveillez périodiquement vos analyses et effectuez les ajustements nécessaires.

Meilleures pratiques pour configurer un reciblage Facebook

Voulez-vous que vos publicités de reciblage Facebook fonctionnent efficacement ? Ces conseils pratiques vous aideront :

1. Segmentez vos audiences personnalisées

Facebook vous permet de segmenter vos audiences personnalisées. Cela vous permet de rationaliser votre public cible pour les clients intéressés. En faisant cela, vous augmenteriez la pertinence de votre annonce.

Vous pouvez segmenter votre audience en fonction de critères tels que l'âge, la profession, le sexe, etc.

Par exemple, si vous vendez des bijoux pour femmes, votre public cible pourrait englober les milléniaux, les femmes d'âge moyen et les femmes plus âgées. Oui, ce sont les mêmes produits, mais la même publicité peut ne pas être efficace dans ces trois groupes d'âge.

Ne vaudrait-il pas mieux segmenter votre audience en ces trois groupes et montrer à chaque groupe une annonce qui est plus susceptible de l'intéresser ? En faisant cela, vous augmenteriez vos chances d'obtenir plus de conversions.

2. Utiliser les exclusions d'audience

Les exclusions d'audience vous aident à maximiser votre budget publicitaire en vous permettant d'exclure un ensemble spécifique de personnes de votre audience personnalisée. Avec cette fonctionnalité, votre annonce atteint un public plus spécifique qui est susceptible de convertir davantage.

Illustrons un scénario probable où vous pouvez mettre en œuvre cette astuce :

Supposons que vous souhaitiez obtenir de nouveaux clients grâce à votre annonce. Si vous le configurez sans aucune exclusion, vous finirez par cibler également les personnes qui ont visité votre site Web mais qui ont déjà effectué un achat. Pour tirer le meilleur parti de l'acquisition de nouveaux clients, excluez simplement ces personnes.

Dans ce cas, votre objectif pourrait ressembler à ceci : « a visité votre site Web mais n'a pas effectué d'achat ».

Si vous souhaitez que ceux qui ont déjà acheté chez vous achètent plus d'articles, il est plus judicieux de créer une annonce distincte pour eux. Cela fonctionnera mieux que de les mettre tous en boîte avec l'ancien public. De plus, personne n'aime voir une annonce pour un article qu'il a déjà acheté chez vous. Cela donne l'impression que votre marketing est bâclé. Et croyez-moi, ce n'est pas une impression que vous voulez donner à un client potentiel fidèle.

3. Reciblez les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise

Les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise en aimant votre page Facebook, en commentant vos publications, etc. sont des clients potentiels. Et ils sont les meilleurs à recibler.

Ainsi, lorsque vous les reciblez, ils sont plus susceptibles de se souvenir de votre marque et d'interagir avec votre publicité. Ils sont également plus susceptibles de devenir fidèles à votre marque. De toute façon, cela s'appelle du reciblage, vous ne devriez donc pas cibler uniquement des personnes au hasard.

4. Offrez une offre de réduction

La plupart du temps, une remise juteuse incitera les gens à revenir sur votre site Web et à terminer leurs achats. Alors, que diriez-vous de recibler votre audience avec une offre de remise ? Excellente idée, n'est-ce pas ?

Si vous ne pouvez pas vous permettre d'offrir une remise tout de suite, pensez à faire de votre première annonce de remarketing un rappel qui invite les visiteurs à finaliser leur achat. Si vous n'obtenez pas autant de conversions que vous le souhaiteriez, vous pouvez proposer une offre de remise.

5. Testez vos annonces

Dans le monde du marketing, les conjectures ne suffisent pas. Vous devez donc continuer à tester des éléments de votre campagne pour voir ce qui fonctionne. Heureusement, Facebook vous permet d'effectuer des tests A/B sur votre campagne.

Les éléments que vous pouvez tester sont les polices de texte, la copie du titre, les images, la copie d'appel à l'action, la couleur, etc. L'astuce ici ? Faites de petits ajustements à la fois afin de pouvoir identifier l'effet de chaque changement sur les performances de votre campagne.

En testant vos annonces, vous savez comment communiquer au mieux avec votre public pour obtenir un engagement et des conversions maximum.

Conclusion

Le reciblage signifie que vous diffuserez différentes annonces auprès du même groupe de personnes. Vous devrez donc être cohérent avec votre image de marque et votre voix. C'est ainsi que vous développerez la familiarité dont vous avez besoin pour garder votre marque à l'esprit de vos clients et prospects.

Avec les étapes, conseils et astuces que je vous ai montrés ici, j'espère que vous commencerez à réengager vos visiteurs pour améliorer vos taux d'engagement et de conversion. N'oubliez pas non plus de tester vos annonces pour vous assurer que vous faites de votre mieux.

Essayez Adoric gratuitement