Comment utiliser Facebook Dynamic Ad pour augmenter vos ventes sur Shopify

Si vous possédez une boutique Shopify, vous dépensez probablement beaucoup d'argent et d'énergie sur vos stratégies marketing telles que les publicités Google, le marketing par e-mail et le référencement.

Ces stratégies sont souvent assez efficaces, mais elles peuvent être longues et stressantes à exécuter.

Mais imaginez avoir un outil publicitaire qui vous aide à atteindre vos clients idéaux en fonction de leurs goûts, intérêts et comportements. Que diriez-vous d'un outil qui optimise la diffusion de vos annonces en transmettant votre message directement à votre public cible et vous permet d'économiser de l'argent, du temps et de l'énergie ?

Cet outil est le Facebook Dynamic Ads.

Ces dernières années, les publicités Facebook sont devenues une stratégie efficace d'acquisition de clients utilisée par plusieurs spécialistes du marketing et entrepreneurs du commerce électronique.

Shopify conseille aux propriétaires de magasins d'utiliser les publicités Facebook en raison de leur efficacité et de leur évolutivité facile en disant ceci :

« Les médias sociaux sont l'endroit où les gens passent la plupart de leur temps en ligne, et Facebook est le plus populaire… nous vous encourageons donc à expérimenter les publicités Facebook pour augmenter vos ventes. »

Dans cet article, nous examinerons ce qui rend les publicités dynamiques Facebook si populaires. De plus, nous vous guiderons tout au long d'un processus étape par étape pour vous aider à configurer et à utiliser les publicités dynamiques Facebook pour augmenter vos ventes sur Shopify.

Qu'est-ce que la publicité dynamique Facebook ?

En termes très simples, la publicité dynamique Facebook est un outil marketing qui vous aide à afficher les bons produits au bon public au bon moment.

Avez-vous déjà fait du lèche-vitrines pour un produit en particulier sur un site Web de commerce électronique - peut-être une paire de baskets - puis vous êtes revenu sur votre flux Facebook, avez fait défiler et vu une publicité pour la même paire de baskets ?

Voilà à quel point les publicités dynamiques Facebook peuvent être puissantes. Ils combinent automatisation, reciblage et apprentissage automatique pour fournir à votre public cible des publicités pertinentes.

Voici un court scénario expliquant comment cela fonctionne :

Un client potentiel parcourt vos produits de commerce électronique. Au cours de ce processus, Facebook étudiera l'interaction du client avec ces produits à l'aide d'un code installé sur votre site Web. Ce code est connu sous le nom de pixels.

Après l'étude, Facebook créera ce que l'on appelle des publicités dynamiques.

Les annonces dynamiques permettent de recibler facilement les clients potentiels qui ont visité votre site Web en vous permettant de leur montrer les produits pour lesquels ils ont indiqué un intérêt avant de quitter votre site Web. Cela permet de réduire les abandons de panier et d'augmenter vos ventes.

Avantages de la publicité dynamique Facebook

Une méthode de ciblage des clients potentiels sur Facebook consiste à utiliser des publicités Facebook régulières. Cela nécessite de créer des annonces uniques pour chaque produit et de rediriger les clients potentiels vers le produit pertinent sur votre site Web lorsqu'ils cliquent sur l'annonce.

Cependant, cela signifie que vous devrez créer des centaines d'annonces pour les différents produits de votre catalogue et adapter vos annonces aux clients en fonction de leur position dans votre entonnoir marketing.

Le problème avec cette stratégie est qu'elle peut être longue et difficile à mettre à l'échelle. C'est là que les annonces dynamiques deviennent pertinentes.

Au lieu de passer votre temps à créer des centaines d'annonces pour vos produits, vous pouvez créer une annonce qui change dynamiquement en fonction des préférences d'un client particulier.

Les publicités dynamiques vous permettent de présenter des produits spécifiques aux bons publics au bon moment, ce qui en fait une solution très efficace.

Ces publicités vous aident à cibler les clients potentiels qui ont déjà vu vos produits. En diffusant des annonces dynamiques auprès de cet ensemble de clients, vous augmentez vos chances de générer davantage de conversions.

Les publicités dynamiques Facebook vous donnent également la possibilité de faire des ventes croisées et de promouvoir des offres spéciales auprès des visiteurs de votre site Web.

En plus de cela, une fois fait correctement, vous pouvez l'utiliser pour amasser beaucoup de clients.

Comment utiliser les publicités dynamiques Facebook pour augmenter vos ventes

Étape 1 : Déterminez vos objectifs

L'un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de l'utilisation d'une stratégie de marketing et de publicité est la métrique. Les métriques de campagne vous donnent les informations dont vous avez besoin pour comprendre les performances de votre campagne.

Si vous ne parvenez pas à suivre les métriques nécessaires, votre campagne peut aller dans des directions que vous n'aviez pas prévues. Cela pourrait vous coûter beaucoup d'argent et d'énergie sans aucun résultat pour vos efforts.

Cela dit, décidez des indicateurs clés à suivre au début de votre campagne. De cette façon, vous fixeriez des objectifs appropriés et garderiez un œil sur la campagne.

Pour déterminer vos objectifs, vous devez tenir compte de ce que vous essayez d'atteindre avec la campagne. Par exemple, un objectif raisonnable est d'augmenter vos ventes.

Si tel est votre objectif, vous devez surveiller les mesures suivantes :

1. Impressions

Les impressions indiquent le nombre de personnes qui regardent vos annonces. S'il est bas, pas assez de personnes voient vos annonces. Dans ce cas, vous devrez peut-être élargir votre audience.

2. CTR

CTR signifie Click-Through Rate, et c'est une mesure du nombre de personnes qui ont cliqué sur votre site Web via votre lien publicitaire.

3. Taux de rebond

Votre taux de rebond indique la capacité de rétention de votre page de destination. Un taux de rebond élevé signifie que les clients potentiels accèdent à votre site Web mais n'y restent pas. Pour résoudre ce problème, assurez-vous d'aligner votre copie d'annonce avec votre page de destination.

4. Coût par clic

Comme son nom l'indique, cette métrique suit le montant qui vous est facturé lorsqu'un visiteur clique sur l'une de vos annonces. Cela peut vous donner une idée du montant des revenus que vous obtenez de chaque campagne.

5. Taux de conversion

En tant que propriétaire de magasin Shopify, votre taux de conversion est la mesure la plus importante que vous devez suivre. Cela vous donne une idée globale des performances de vos annonces.

Plus votre taux de conversion est élevé, meilleures sont les performances de vos annonces et plus vous gagnez d'argent.

Assurez-vous de suivre, mesurer et ajuster vos indicateurs clés de manière appropriée jusqu'à ce que vous obteniez les résultats souhaités.

Étape 2 : Configurez les publicités Facebook pour votre boutique Shopify

De nombreuses personnes ne configurent pas correctement leurs comptes, et c'est pourquoi beaucoup d'entre elles renoncent à la publicité sur Facebook. D'autres sont dépassés par les différentes options publicitaires de Facebook dans la mesure où ils ne mènent finalement pas de campagne.

Avant de commencer, assurez-vous d'abord que vous avez configuré votre compte Facebook Business Manager. C'est ici que vous diffuserez et gérerez vos annonces.

Pour configurer votre compte Facebook Business Manager, visitez business.facebook.com et cliquez sur Créer un compte. Si vous avez déjà un compte, cliquez simplement sur Se connecter à la place.

Vous devrez fournir votre nom, le nom de votre entreprise, votre adresse e-mail et votre page d'entreprise Facebook.

La prochaine chose à faire est de créer un compte publicitaire ou d'en ajouter un existant. Vous pouvez le faire en sélectionnant Paramètres commerciaux dans le menu Gestionnaire commercial. Après cela, cliquez sur Plus d'outils > Paramètres du compte publicitaire .

Vous aurez la possibilité d'ajouter un compte publicitaire existant, de demander l'accès à un compte publicitaire ou de créer un nouveau compte publicitaire dans une nouvelle fenêtre.

Étape 3 : Installez le pixel Facebook

Pour suivre les performances de vos publicités, vous devez installer le pixel Facebook sur votre Shopify.

Le pixel Facebook est un code de suivi qui surveille les actions des personnes qui visitent votre site Web via vos publicités Facebook. Il vous informe des performances de vos annonces.

La configuration des pixels Facebook sur Shopify est assez simple.

Pour ce faire, connectez-vous à votre boutique Shopify, accédez à Boutique en ligne >> Préférences . Ensuite, dans la section Facebook Pixel , cliquez sur le bouton Configurer Facebook .

Les prochaines étapes sont faciles.

Moins d'une heure après la configuration des pixels, vous devriez commencer à voir des statistiques sur l'activité des utilisateurs sur votre site Web.

Étape 4 : créer des audiences Facebook

Facebook compte plus d'un milliard d'utilisateurs dans le monde. Mais ils ne sont pas tous vos clients. Par conséquent, il est important de cibler le bon groupe de personnes avec vos annonces.

Facebook vous permet de diffuser vos publicités auprès d'un ensemble particulier d'audiences susceptibles d'être intéressées par votre offre, grâce à sa fonction de ciblage d'audience .

La section audiences comporte de nombreuses fonctionnalités différentes que vous pouvez utiliser pour définir votre cible. Ces fonctionnalités peuvent être globalement divisées en deux catégories à savoir : le reciblage et la prospection.

A. Reciblage

Le reciblage est le processus consistant à montrer des publicités à des clients potentiels qui ont interagi avec votre entreprise via votre site Web, votre application, votre page Instagram, une vidéo que vous avez publiée sur Facebook, etc. Avec un peu d'encouragement, ces personnes peuvent être disposées à faire un achat.

Vous avez peut-être parcouru un site Web pour un produit et lorsque vous avez fait défiler votre flux Facebook, vous avez commencé à voir des publicités pour ce produit. C'est du reciblage, et c'est une forme très efficace de publicité sur Facebook.

Vous pouvez utiliser la fonctionnalité Audience personnalisée pour créer des publicités reciblées. Cette fonctionnalité vous donne accès aux données que le pixel Facebook capture sur votre site Web.

Vous aurez une liste de différentes sources dans lesquelles vous pouvez puiser pour créer une audience personnalisée. Mais, les trois principales sources que vous voudrez utiliser en tant qu'entreprise de commerce électronique sont la liste de clients, le site Web et les sources Facebook.

1. Liste de clients

Cette source vous permet de télécharger différents types d'informations de contact que vous avez recueillies auprès de vos clients. Facebook fait ensuite correspondre cela à ses utilisateurs, ce qui permet à vos publicités de les cibler directement.

L'utilisation d'un fichier client pour créer une audience est efficace pour réengager d'anciens clients avec vos nouveaux produits ou pour atteindre vos abonnés par e-mail qui n'ont pas encore acheté.

2. Trafic du site Web

Le trafic du site Web vous permet de créer une liste de reciblage pour atteindre les personnes qui visitent votre site Web. Vous pouvez créer différentes tailles de listes en fonction des actions entreprises par les utilisateurs sur votre site Web.

Les meilleures personnes à cibler avec ce type d'annonces sont celles qui ont visité votre site Web au cours des 30 derniers jours ou celles qui ont ajouté des produits à leur panier mais n'ont jamais terminé le processus de paiement.

3. Sources Facebook

Vous pouvez choisir de recibler les personnes qui interagissent avec la page ou les publicités Facebook ou Instagram de votre entreprise. Le reciblage de diverses catégories d'utilisateurs est un moyen efficace de diriger les prospects susceptibles d'être intéressés par un achat vers votre site Web.

B. Prospection

La prospection est un moyen encore plus efficace de développer votre entreprise en utilisant les publicités Facebook, car elle vous permet de trouver de nouveaux clients.

Décider comment réduire cette liste parmi les milliards d'utilisateurs actifs sur Facebook peut être difficile. Pour vous faciliter la tâche, Facebook propose deux outils que vous pouvez utiliser pour trouver vos meilleurs clients potentiels :

1. Publics similaires

Facebook utilise les données des clients que vous avez recueillies pour trouver des clients potentiels adaptés à votre entreprise. Ces clients potentiels sont ensuite rassemblés dans une liste appelée audience similaire. Fondamentalement, cette liste de prospects sont des utilisateurs de Facebook avec des qualités similaires à celles de votre public existant.

2. Intérêts, comportements et données démographiques

Si vous ne parvenez pas à créer une audience similaire, Facebook peut utiliser les intérêts, les comportements et les données démographiques des utilisateurs de votre boutique Shopify pour générer une liste de clients potentiels.

Les centres d'intérêt font référence aux loisirs de vos utilisateurs et peuvent généralement être déterminés par les films qu'ils regardent, les pages qu'ils visitent, etc. Les comportements, quant à eux, sont basés sur les actions qu'ils effectuent sur votre site Web, telles que l'historique de leurs achats, tandis que les données démographiques couvrent leurs Informations sur le profil.

Étape 5. Choisissez votre objectif de campagne, votre budget, vos emplacements publicitaires et créez des ensembles de publicités

Les campagnes publicitaires dynamiques sur Facebook consistent généralement en des ensembles de publicités. Pour atteindre l'objectif que vous avez choisi pour chaque campagne, vous devez créer des cibles et des groupes d'audience spécifiques pour ces ensembles de publicités.

Objectifs de la campagne

Facebook vous permet de choisir vos objectifs de campagne parmi ces trois catégories : notoriété de la marque, considération ou conversion.

Assurez-vous de choisir les bons objectifs pour le bon public afin de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Ensembles de publicités

Après avoir choisi un objectif, vous êtes libre de créer plusieurs ensembles de publicités. Avec chaque ensemble de publicités, vous pouvez sélectionner le public cible des publicités, votre budget pour les publicités et votre placement publicitaire.

Budget

Vous avez deux options en ce qui concerne le budget. Vous pouvez choisir de définir une dépense maximale quotidienne ou de définir un budget à vie pendant la durée de la campagne.

Public

Comme nous en avons discuté précédemment, vous pouvez choisir votre public cible pour chaque ensemble de publicités en fonction de différents critères tels que l'emplacement, le sexe, la tranche d'âge, etc.

Emplacement de l'annonce

Cette étape vous permet de choisir comment et où vous souhaitez diffuser vos annonces. Par exemple, vous pouvez choisir de faire apparaître les publicités sur les flux Facebook/Instagram des utilisateurs, les histoires et même sur Messenger.

Étape 6 : concevez vos annonces pour Shopify

Il est temps de commencer à créer les annonces. Accédez à votre page Facebook Ads Manager pour commencer. Vous avez le choix entre 5 formats d'annonces :

1. Annonces à image unique

Les publicités à image unique sont considérées comme la norme pour les publicités Facebook. Ils sont bon marché et faciles à faire. Ils sont très efficaces pour augmenter la notoriété de la marque.

2. Annonces vidéo

Les publicités vidéo permettent de présenter votre produit ou votre marque à votre public cible. Vous pouvez soit booster une vidéo existante à partir de votre page d'entreprise, soit créer de nouvelles annonces vidéo.

3. Annonces carrousel

Les annonces carrousel vous permettent de présenter une collection d'images dans une annonce. Les utilisateurs peuvent afficher les produits dans les carrousels en faisant défiler.

4. Annonces de produits dynamiques

Les publicités de produits dynamiques présentent des produits aux utilisateurs individuels en fonction de leurs activités, de leurs données de profil et d'autres facteurs avec votre pixel Facebook.

5. Annonces de collecte

Les publicités de collection sont un peu comme les publicités carrousel. Mais en plus de montrer des collections de vos produits, vous pouvez utiliser des publicités de collection pour raconter l'histoire de votre entreprise ou permettre aux utilisateurs d'explorer votre entreprise.

Étape 6. Mesurer le succès des publicités Facebook

Votre travail ne se termine pas au moment où votre campagne est mise en ligne. Vous devez surveiller et optimiser vos annonces au fil du temps pour obtenir les meilleurs résultats en termes de conversions.

Gardez à l'esprit que pour obtenir les meilleurs résultats, vous devrez peut-être attendre un certain temps pour commencer à voir des résultats significatifs de vos annonces.

Ne soyez pas trop rapide pour modifier ou annuler immédiatement une nouvelle annonce parce que les résultats ne se sont pas déroulés comme vous le souhaitiez. Au lieu de cela, laissez la campagne recueillir au moins 1 000 impressions.

Cela donne à l'algorithme de Facebook suffisamment de temps pour s'optimiser et vous permet de prendre des décisions éclairées.

Vous pouvez suivre les mesures nécessaires à l'aide de Facebook Business Manager ou de Shopify Admin. Gardez à l'esprit que Shopify et Facebook ne mettent généralement pas à jour leurs métriques en même temps. Ainsi, vous remarquerez peut-être des divergences entre les deux de temps en temps.

Conseils bonus pour augmenter l'efficacité de vos annonces dynamiques

Voici quelques conseils pour vous aider à augmenter l'efficacité de vos annonces.

• Utilisez des vidéos pour donner vie à vos annonces
• Téléchargez votre vidéo directement sur Facebook au lieu de la lier. Cela lui permet de jouer automatiquement sur un écran pleine largeur.
• Utilisez de préférence un format vertical ou carré pour les publicités diffusées sur les écrans mobiles
• Gardez votre texte publicitaire court pour attirer l'attention de votre utilisateur au plus tôt
• Incluez du texte dans vos vidéos pour les personnes qui peuvent regarder avec leur téléphone en mode silencieux.

Conclusion

L'intégration des publicités dynamiques Facebook dans la stratégie marketing de votre magasin Shopify est aussi simple que possible. Il rend également la création, le suivi et la gestion des campagnes marketing simples et efficaces.

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